“Biz həmçinin innovasiyaları təşviq etməyə və Ar-Ge imkanlarımızı gücləndirməyə fokuslanacağıq. İnanırıq ki, Hindistan təkcə qidalanma istehlakçısı deyil, həm də bu sahədə innovator olmalıdır. Buna görə də, böyüməyə davam etdikcə innovasiya və Ar-Ge əsas diqqət sahələri olaraq qalacaq,” Malhotra dedi. Daha geniş kateqoriya sürətlə genişlənir. Məlumat kəşfiyyat platforması Tracxn -ın məlumatına görə, Hindistan da The Whole Truth Foods , OZiva və Wellbeing Nutrition daxil olmaqla 2,672 qidalanmaya yönəlmiş qida startapı fəaliyyət göstərir. Bazar imkanları: Bazar araşdırma firması Mordor Intelligence -in hesablamalarına görə, Hindistan ın zülal bazarı 2026-cı ildə 1,62 milyard dollardan 2031-ci ilə qədər 2,22 milyard dollara qədər artacaq ki, bu da 6,54% mürəkkəb illik artım tempini təmsil edir. “Mən bu kateqoriyanın demək olar ki, sıfırdan bu günə qədər böyüdüyünü görmüşəm. O zaman zülal əsas konsepsiya deyildi və biz istehlakçıları onun faydaları haqqında maarifləndirməli idik. Biz bu səs-küy içində biznes qurduq və zülal istehlakı haqqında məlumatlılığı artırmağa kömək etdik,” Malhotra dedi. Malhotranın sözlərinə görə, TruNativ 2025-ci maliyyə ilində təxminən 125 milyon rupi gəlir əldə edib və cari maliyyə ilində 200 milyon rupi ni keçməyi gözləyir. Şirkət əməliyyatlarını genişləndirərkən mənfəətdən daha çox böyüməyə üstünlük verir. “Biz strateji investisiyalar edəcəyik. Biz əsasən yandırıcı bir biznes deyilik. Genişləndiyimiz üçün bu mərhələdə gəlirli bir biznes olmaq niyyətində olmasaq da, hazırda sıfır nöqtəsində fəaliyyət göstəririk,” Malhotra dedi. Bu genişlənmənin əsas hərəkətverici qüvvəsi sürətli ticarət olub ki, Malhotranın sözlərinə görə, bu, yeni müştərilərə və coğrafiyalara çıxışı sürətləndirib. “Sürətli ticarət istehlakçılara çıxışı demokratikləşdirib, çünki əvvəllər 10 il çəkəcək bir işin bir ildə beş lakh pin koduna daxil olmasını gözləmək olmaz.” Məhsul innovasiyası şirkətin strategiyasının mərkəzində qalır. TruNativ Hindistan istehlak vərdişlərinə uyğun qidalanma məhsulları, o cümlədən rotis, karrilər, şorbalar və atta kimi əsas qidalara əlavə edilə bilən istiliyə davamlı “Everyday Protein” məhsulunu inkişaf etdirir. Şirkət həmçinin öz portfelindən kənara çıxaraq qida məhsullarını zülalla zənginləşdirmək üçün sürətli istehlak malları ( FMCG ) brendləri ilə işləyir. Ana-oğul dueti Pranav Malhotra və Mamta Malhotra tərəfindən qurulan TruNativ beş qidalanma kateqoriyasında fəaliyyət göstərir: şəkər əvəzediciləri, zülal, bağırsaq sağlamlığı, gözəllik sağlamlığı və performans qidalanması. 2022-ci ildə Kolkata da yerləşən FMCG firması Emami Ltd TruNativ -də 19% pay əldə etmişdi. “Biz dünyanın ən böyük səhiyyəyə yönəlmiş investisiya fondlarından biri olan OrbiMed ilə əməkdaşlıq etdik və bu yolda irəliləmək üçün kifayət qədər gücə sahibik. Bu məqamda bir satınalma düşünmürük,” Malhotra dedi. Şirkət daha geniş qidalanma qəbulu, xüsusilə də yaş qrupları arasında zülal istehlakı ətrafında mövqeyini qoruyur. “Zülal hər yaşda olan insanlar üçün faydalıdır və biz onu digər məhsullarla birlikdə istehlakçılara təqdim etmək üçün ən rahat yolları tapacağıq,” Malhotra dedi. “ Hindistan əsasən çuranlara bağlı olub, lakin elm daha çox şey təklif edir. Biz lif portfelimizi də genişləndirməyi düşünə bilərik,” o əlavə etdi.