Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yeni distribyutor müştəriləri nə qədər tez yuxarı xəttə əhəmiyyətli töhfə verməyə başlayırlar? C: CEO Jelena van Os izah etdi ki, yeni distribyutorların əhəmiyyətli töhfə verməyə başlaması adətən 6-12 ay çəkir. İlkin olaraq, onlar ehtiyat alırlar və sonra biznesin inkişafına və müştərilərini Accoya -nın faydaları barədə maarifləndirməyə diqqət yetirirlər. S: Konvertasiya edilə bilən kredit notları üçün əsas konvertasiya şərtlərini və onlar konvertasiya edildikdən sonra faiz dərəcəsi faydasını xatırlada bilərsinizmi? C: CFO Sameet Vohra bildirdi ki, konvertasiya edilə bilən kredit notları 2023-cü ilin noyabrında 21 milyon avro əsas dəyəri və illik 9,5% sabit kupon dərəcəsi ilə buraxılıb. Faiz ilk 2,5 il ərzində hesablanıb. Səhm qiyməti indi konvertasiya qiymətindən yuxarı olduğu üçün bəzi sahiblər 2,5 milyon avro faizi səhmə çevirməyi seçərək xalis borcu azaldıb və faiz ödənişlərinə qənaət ediblər. S: Öz döşəmə kolleksiyanıza keçid və onun təsiri barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Jelena van Os qeyd etdi ki, döşəmə kolleksiyası Accsys -in Avstraliya , Almaniya və İsveçrə -də sınaqdan keçirilmiş ilk birbaşa istehlakçıya yönəlmiş məhsuludur. Bu, istehlakçı ilə daha yaxın qarşılıqlı əlaqəyə imkan verir və daha çox dəyər saxlayır, eyni zamanda döşəmə proqramını fərqli şəkildə markalayaraq distribyutorlarla rəqabətdən qaçır. S: Accoya USA -nın mövsümi profili necədir və digər bazarlardan nə ilə fərqlənir? C: CEO Jelena van Os vurğuladı ki, ABŞ bazarı böyük və dinamikdir, lüks yaşayış və kommersiya layihələri kimi premium sektorlara diqqət yetirir. Satış prosesi uzunmüddətli layihə boru kəmərlərini və spesifikasiya səylərini əhatə edir, əhəmiyyətli artımın davam edəcəyi gözlənilir. S: Mövcud ABŞ distribyutorları hədəflərə nisbətən necə çıxış edirlər və onların artıma töhfəsi nədir? C: CEO Jelena van Os qeyd etdi ki, ABŞ -dakı artımın əksəriyyəti mövcud distribyutorlardan gəlir, onlar Accoya -nın performansı sayəsində bazar paylarını genişləndirirlər. Uzun müddətdir fəaliyyət göstərən distribyutorların tutumun yarıdan çoxunu istifadə edəcəyi, yeni distribyutorların isə tədricən bazar mövcudluğunu quracağı gözlənilir.