Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Qeyd etdiyiniz pensiya profisiti işləri ilə bağlı imkanların əsas hissəsinin nə vaxt baş verəcəyini düşünürsünüz? Həmçinin, bu işi görmək üçün nə qədər yaxşı resurslarınız var və sığorta konsaltinq bazarında M&A haqqında fikirləriniz nədir? C: Profisit qaydaları böyük bir partlayış anından daha çox, yumşaq bir təkan verir. Layihə qaydaları mövcuddur və müştərilər onları nəzərdən keçirir, bəziləri 2027-ci ilə qədər profisiti buraxmağa hazırdır. Resurslara gəldikdə, işçi heyətinin dövriyyəsi 10%-dən bir qədər çoxdur və biz ilkin səviyyəli vəzifələrə işə qəbul edirik, şagirdlik kimi kanalları genişləndiririk. M&A -ya gəldikdə, biz daha geniş bazarlara, xüsusilə sığorta konsaltinqinə sürətlə daxil olmağımıza kömək edəcək əldəetmələrə maraq göstəririk ki, miqyasımızı və etibarlılığımızı artıraq. S: Marja yaxşılaşması üçün maneələr və təkanlar, həmçinin M&A üçün mövcud gücünüz haqqında danışa bilərsinizmi? C: Aurora inkişafı OpEx qənaətinə və idarəetmə biznesimizdə səmərəliliyin artmasına səbəb olacaq. Biznesin qarışığı marjanın daralmasına səbəb ola bilsə də, konsensus ildən-ilə yaxşılaşmaları göstərir. M&A üçün maliyyə gücümüz var, bir-bir yarım dəfə leverage hədəfləyirik və xüsusilə həyat və ümumi sığorta konsaltinqində imkanları genişləndirən əlavələrə diqqət yetiririk. S: Müştərilərlə söhbətlərinizdə Süni İntellekt (AI) necə ortaya çıxır və qiymət gözləntilərinə təsiri varmı? AI investisiyalarında üç böyük oyunçu ilə müqayisədə necəsiniz? C: AI haqqında müştəri söhbətlərinin əksəriyyəti təhlükəsizlik, məlumatların emalı və GDPR uyğunluğuna yönəlmişdir. Pensiya tənzimləyicisi idarəetməyə xüsusi diqqət yetirmişdir. Avtomatlaşdırma müsbət qiymətləndirildiyi üçün hələlik qiymət təzyiqi görməmişik. Rəqiblərə gəldikdə, biz müştəriləri heyran edən konkret AI alətləri ilə irəlidə olduğumuza inanırıq. S: FY26 -da Polaris ilə əldə edilən gəliri və sığorta konsaltinq gəliri üçün layihə borusunu müzakirə edə bilərsinizmi? Həmçinin, FY27 haqqında sizi nə həyəcanlandırır və ShareCount üçün nə gözləməliyik? C: Polaris gəliri təxminən 16 milyon GBP idi, gözləntilərdən bir qədər yuxarı. Toplu annuitet təminatçısı ilə əhəmiyyətli bir layihə gəlir sinergiyasını nümayiş etdirdi. Sığorta konsaltinqi üçün layihə borusu sağlamdır, yenilənmiş təchizatçı müqavilələri və artan tələbat var. FY27 üçün profisit və davamlı imkanlar bizi həyəcanlandırır. ShareCount seyreltməyə qarşı qorunmaq üçün idarə olunacaq, kapitalın yerləşdirilməsi M&A -ya yönəldiləcək. S: Orta müddətli perspektivdə beynəlxalq genişlənmə planı varmı və daha ümumi konsaltinqə doğru bir dönüş varmı? C: Pensiyalarda qəsdən beynəlxalq genişlənmə yoxdur, lakin maliyyə xidmətləri konsaltinqində beynəlxalq böyümə potensialı var. Xidmətlərimizi genişləndirsək də, onun böyük hissəsi, xüsusilə sığorta şirkətləri üçün aktuari konsaltinq işi olaraq qalır.