“Biz Eastern -i əldə edəndə, ilk növbədə mədəniyyəti və insanları qoruduq. Biz Kerala -nı başa düşmürdük, Eastern -in satış sistemini başa düşmürdük və əgər ilk gündən dəyişsəydik, bu, fəlakət olardı,” Orkla India -nın baş icraçı direktoru (CEO) Sanjay Sharma Mint -ə verdiyi müsahibədə bildirib. Eastern hazırda Kerala -nın qablaşdırılmış ədviyyat bazarında 41.8% , Karnataka -da 31.2% və Andhra Pradesh ilə Telangana -da 15.2% paya malikdir. Şirkət Hindistan -ın hazır yemək və hazır qida bazarında 18.6% paya sahibdir. Orkla India 2026-cı maliyyə ilində ( FY26 ) əməliyyatlardan 2,509 crore rupisi gəlir əldə etdiyini bildirib ki, bu da illik müqayisədə 4.8% artım deməkdir və 5.9% həcm artımı ilə əlaqədardır. Xalis mənfəət eyni dövrdə 11.7% artaraq 286 crore rupisi -nə çatıb. Şirkətin səhmləri ilin əvvəlindən təxminən 2% azalıb, bu da 5.4% azalan Tata Consumer Products -dan daha yaxşı performans göstərib və istehlakçı səhmlərindəki zəif əhval-ruhiyyəni əks etdirir. Nifty FMCG indeksi eyni dövrdə təxminən 8% azalıb. Birincisi, şirkət Orkla -nın portfelindəki digər heç bir şeyə bənzəməyən bir paylama modeli ilə fəaliyyət göstərirdi. Əksər qablaşdırılmış qida şirkətləri ənənəvi distribyutor şəbəkələrinə güvənsə də, Eastern onilliklər ərzində birbaşa pərakəndə satış sistemini qurmuşdu ki, bu da ona Kerala -dakı pərakəndə satıcılarla dərin əlaqələr qurmağa imkan verirdi. “Biz satış şəbəkəsinin necə işlədiyini anlamaq üçün illər sərf etdik, çünki Eastern -in satış modeli unikaldır. Bu, onilliklər ərzində qurulub və Kerala -da ticarətin necə fəaliyyət göstərməsi ilə dərin əlaqəlidir,” Sharma deyib. İnteqrasiya prosesi liderlik qeyri-sabitliyi səbəbindən də yavaşladı. Sharma -nın sözlərinə görə, Orkla biznesi növbəti böyümə mərhələsindən keçirmək üçün doğru şəxsi tapana qədər ardıcıl olaraq iki baş icraçı direktor dəyişib. Hazırkı CEO, Girish Kumar Nair , 2025-ci ilin yanvarında təyin edilib. Sharma bildirib ki, yeni liderlik komandasının biznesi tam başa düşməsi, daxili uyğunlaşma qurması və hazırda tətbiq olunan struktur dəyişiklikləri üçün yol xəritəsi hazırlaması təxminən bir il çəkib. “Yeni CEO gəldikdən sonra da vaxt lazımdır. Eastern kimi bir biznesi üç və ya altı ayda başa düşmək mümkün deyil. Komandanın hazır olması və imkanların və çətinliklərin harada olduğunu anlaması demək olar ki, bir il çəkdi,” Sharma deyib. Tək bir satış strukturu artıq Eastern -in bütün bizneslərinə effektiv şəkildə xidmət edə bilməzdi. Onilliklər boyu yaxşı işləyən model, müasir ticarət, rahatlıq mağazaları, sürətli ticarət və inkişaf etməkdə olan rəqəmsal kanallar tərəfindən yenidən formalaşdırılan pərakəndə satış mühitinə getdikcə daha az uyğun gəlirdi. “ Eastern -in paylanması ilə bağlı problem o idi ki, bir sistem hər şeyi bazara çatdırırdı,” Sharma deyib. “Bu, 20 il əvvəl çox yaxşı bir sistem idi. Lakin Hindistan -ın pərakəndə satış mühiti dramatik şəkildə dəyişib.” Şirkət o vaxtdan bəri satış və paylama əməliyyatlarını ayırmağa başlayıb. Rahat qidalar üçün xüsusi bir şəbəkə yaradılıb, müasir ticarət və əsas masala biznesi üçün isə ayrı strukturlar qurulur. “Biz indi biznesi əldə etdiyimiz zamankından daha yaxşı başa düşürük,” Sharma deyib. “Növbəti mərhələ köhnə strukturun tam ələ keçirə bilmədiyi imkanları açmaqdan ibarətdir.” Ədviyyatlar hələ də Orkla India -nın gəlirinin təxminən üçdə ikisini təşkil edir, rahat qidalar isə təxminən üçdə birini. Sharma bildirib ki, şirkət rahat qidalarda əhəmiyyətli imkanlar görür, burada dəyişən həyat tərzi ənənəvi dadlardan ödün vermədən hazırlıq müddətini azaldan məhsullara tələbat yaradır. Vaeshnavi Kasthuril Vaeshnavi Bengaluru -dan istehlak biznesi haqqında məlumat verir, Hindistan -ın necə alış-veriş etdiyini, yediyini və kliklədiyini izləyir. Mint -in istehlak iqtisadiyyatı komandasının müxbiri kimi, pərakəndə satış və qida və içki sektorlarından sürətli ticarətin sürətli yüksəlişinə qədər müxtəlif sahələri əhatə edir. O, Asian College of Journalism -in Bloomberg Business and Finance proqramının 2025-ci il məzunudur. O, 2025-ci ilin may ayında Mint xəbər otağına qoşulub və bu, onun jurnalistikadakı ilk təcrübəsidir. O, Madras Universiteti -ndən mühasibat uçotu və maliyyə üzrə bakalavr dərəcəsinə malikdir. Vaeshnavi hekayə danışmağı və mürəkkəb jarqonları və rəqəmləri sadə, lakin anlaşıqlı hekayələrə çevirməyi sevir. O, Malayali -dir, lakin həyatının çox hissəsini Chennai -də yaşayıb. Məktəb illərində o, həvəsli bir debatçı idi və mikrofon tutmaq və səhnədə insanlarla dolu bir otaqda danışmaqla bağlı hər şeydə iştirak etməyi sevirdi. SRK -nın sadiq pərəstişkarı olan o, boş vaxtlarında Indie musiqisi və Bollywood mahnıları ilə əylənir. O, özünü soyuq qəhvə aludəçisi kimi qəbul edir və bir gün belə onsuz keçirməz, həmçinin şəhərin ən yaxşı qəhvəsini axtararaq həmişə kafeləri gəzir.