Milyarderlər Motilal Oswal və Raamdeo Agrawal növbəti onillikdə Motilal Oswal Financial Services (MOFSL) -də mənfəəti on qat artırmağı hədəfləyir, eyni zamanda növbəti nəsli rəhbərliyə hazırlayır və yüksək səviyyəli peşəkarlara 60,000 crore rupilik qrupun gələcəyində daha böyük rol verirlər. ET Markets -ə verdiyi geniş eksklüziv müsahibədə, 64 yaşlı Oswal , 38 yaşlı oğlu Pratik Oswal və Raamdeo -nun 37 yaşlı oğlu Vaibhav Agrawal -ın qrupun idarə heyətinə necə daxil olduğunu, həmçinin Qrup İdarəedici Direktoru Navin Agarwal -ı ailə üzvü deyil, peşəkar olmasına baxmayaraq, faktiki olaraq təşəbbüskar kimi qəbul edən daha geniş planı açıqladı. Motilal Oswal -ın varislik planı: Onlar öz CEO-larına hesabat verirlər, Oswal dedi. Biz onları idarə heyətinə daxil etdik, çünki varislik çox vacibdir – beləliklə, onlar indi əsas idarə heyətinin bir hissəsidir, nə baş verdiyini və necə olduğunu öyrənirlər. Bu, varislik planımızın bir hissəsidir. Lakin Oswal , ailənin iştirakının gələcəkdə mütləq ailə nəzarəti demək olmadığını qeyd etməyə diqqət yetirdi. Bu, onlardan, onu necə formalaşdırmağı seçmələrindən asılı olacaq, o dedi. Onlar aktiv rol istəmədiklərinə və ya aktiv olmaq istədiklərinə qərar verə bilərlər – əvvəllər işdə aktiv olduğumuz kimi. Bu onların seçimidir – 100% təhvil vermək, yoxsa sadəcə kapitan olmaq əvəzinə 'oynayan kapitan' olaraq qalmaq. Hər ikisi də oynayan kapitanlardır. Pratik hazırda Motilal Oswal Asset Management -də passiv və kəmiyyət fondları biznesinə rəhbərlik edir, Vaibhav isə AMC -nin alternativ investisiya və PMS platformasında 36,000 crore rupidən çox aktivlərə nəzarət edir. Plan həmçinin Navin -i yüksəldir, Oswal təsdiqlədi ki, o, qan bağı ilə deyil, istedad və səhm vasitəsilə təsisçi statusu qazanıb. O, ESOP -lar və s. vasitəsilə şirkətin təxminən 5-6%-nə sahibdir və üçüncü ən böyük səhmdardır, Oswal dedi. Bu, bizim ona borclu olduğumuz deyil, o, bunu qazanıb. O, tədqiqat rəhbəri kimi qoşuldu, sonra institusional biznesi, sonra AMC biznesini qurdu. İndi onun böyük bir komandası var və hər kəs onu dəstəkləyir. Oswal əlavə etdi ki, firmanın idarə heyətində hazırda 4-5 ailə üzvü və 4 peşəkar var, Naveen də onların arasındadır və bu tənzimləməni şirkətin idarə olunmasında mərkəzi hesab etdi: Biz mülkiyyət və peşəkarlıq arasında fərq görmürük; hər kəsdən peşəkar kimi işləməsi və bacardığı hər hansı rolu oynaması, bacardığı hər hansı dəyəri əlavə etməsi gözlənilir. Şirkətlərin istədiyi budur. 10x hədəfi və ora necə çatmağı planlaşdırır: Oswal növbəti onillik üçün ambisiyasının miqyası barədə açıq danışdı. Son 10 ildə mənfəətimizi illik təxminən 33% artırmışıq – təxminən 15 qat artım, o dedi. Gələcək hədəfimiz illik 25% artımdır ki, bu da növbəti 10 ildə təxminən 10 qat mənfəət artımı təmin edəcək. O, bu artımı Hindistan maliyyə bazarlarının iqtisadiyyatı üstələyəcəyinə dair daha geniş struktur bahisinə bağladı. Maliyyə bazarları ümumi iqtisadiyyatdan daha sürətli böyüməyə meyllidir, tarixi olaraq nominal ÜDM artımının təxminən 1.5x-dən 2x-ə qədər, beləliklə, əsas dəstək güclüdür, o dedi. Son 10 ildə Nifty -nin gəlirləri təxminən 12–13% artmış, bizim mənfəət artımımız isə təxminən 26–27% olmuşdur ki, bu da indeksin təxminən iki qatıdır. Bu fərqin növbəti 15–20 ildə də davam edəcəyini gözləyirik. FY26 -da MOFSL 9,416 crore rupi gəlir və 1,869 crore rupi mənfəət bildirdi. Son 20 ildə gəlir 24% CAGR ilə, PAT isə 28% ilə artmışdır. Həmçinin oxuyun | Motilal Oswal Warren Buffett -in formulasından 55 qat artım və 2 səhmli cekpot əldə etmək üçün necə istifadə etdi: Warren Buffett -in Berkshire Hathaway -dən ilham alaraq, MOFSL səssizcə 9,400 crore rupilik xəzinə mühərriki qurmuşdur. Xəzinə kitabı FY14 -dən bəri illik 40% sürətlə artmışdır, bu da sağlam daxili gəlir dərəcələri və əməliyyat mənfəətlərinin davamlı olaraq yenidən investisiya edilməsi ilə təmin edilmişdir. Berkshire Hathaway mərkəzləşdirilməmiş holdinq şirkəti kimi fəaliyyət göstərir, bizneslərindən, xüsusilə sığortadan əldə olunan kapitalı uzunmüddətli yüksək keyfiyyətli aktivləri əldə etmək və saxlamaq üçün istifadə edir. MOFSL bu strategiyanın elementlərini əməliyyat bizneslərindən əldə olunan mənfəəti xəzinə investisiyalarına yönəltməklə uyğunlaşdırmışdır ki, bu da qrupun gələcək böyüməsini dəstəkləyir. Firma hazırda yeddi biznes sahəsini əhatə edir – pərakəndə brokerlik, institusional brokerlik, aktivlərin idarə edilməsi, sərvət idarəçiliyi, özəl kapital, investisiya bankçılığı və mənzil maliyyəsi – hər biri öz CEO -su tərəfindən idarə olunur. Son on ildə siyahıya alınmamış şirkətlər üçün təxminən 1,000 crore rupi özəl kapital cəlb etmişdir və 1994-cü ildən təxminən 1997–98-ci illərə qədər, Oswal dedi, qlobal firmalar bu sahəyə daxil olmazdan əvvəl, əsasən Hindistan da FII -lərə xidmət edən əsas broker idi. Firma hazırda təxminən 7 lakh crore rupi aktivləri idarə edir və ya onlara məsləhət verir, Oswal əlavə etdi ki, yüksək riskli vəziyyətlərdən və ya mübahisələrdən qəsdən qaçmış və böyük sənaye qrupunun dəstəyi olmadan öz brendini müstəqil şəkildə qurmuşdur. Təxminən 12,500–13,000 işçisi olan Oswal , firmanın CEO -lar və yüksək səviyyəli insanlar üçün mülkiyyət, səhm və mənfəətlə əlaqəli kompensasiya strukturları qurduğunu, həmçinin işçilərə həsr olunmuş təxminən 20 akr daxili təlim akademiyası olduğunu bildirdi. Motilal həmçinin fəaliyyət göstərdiyi hər böyük şəhərdə ofis sahəsini kirayə vermək əvəzinə sahib olmağı planlaşdırır, Bangalore və Ahmedabad kimi şəhərlərdə artıq qüllələr fəaliyyət göstərir. Məqsəd pul qazanmaq üçün daşınmaz əmlak aktivləri qurmaq deyil, daimi, sahib olunan bir mövcudluqla həm işçilərlə, həm də müştərilərlə etibar qurmaqdır, o dedi. Firma həmçinin iki il yarım əvvəl qrup daxilində AI imkanları qurmaq üçün qlobal bir AI rəhbəri gətirdi. Artan rəqabətə gəlincə, Oswal , əlçatan bazarın çoxsaylı oyunçuları dəstəkləmək üçün kifayət qədər sürətlə genişləndiyini iddia etdi. Tortun özü böyüyür, buna görə də həqiqi dəyər təklifi olan çoxsaylı oyunçular üçün yer var, o dedi. Əsas sual, sadəcə bazardan daha sürətli deyil, rəqabətdən də daha sürətli böyüməyə davam edə biləcəyimizdir. Motilal və Raamdeo : Velosipeddə başlayan 39 illik tərəfdaşlıq: Oswal -ın firmanın necə başladığına dair hekayəsi, sinif otağında deyil, BSE -dən evə qayıdarkən Raamdeo Agrawal ilə təsadüfi dostluğa əsaslanır. Hər iki kişi illər əvvəl CA tələbələri kimi eyni yataqxanada görüşmədən yaşamışdılar; onlar yalnız Oswal evdən qayıdarkən Agrawal -ın velosipedinə minməyə başlayandan sonra əlaqə qurdular. Düşündüm ki, ondan həm pulsuz gəzinti, həm də bazar haqqında pulsuz bilik əldə edəcəyəm – və o, o vaxtlar səhm bazarında olan qardaşlarım üçün yaxşı bir broker tapmağa kömək edə bilər, Oswal xatırladı. İkisi ilk dəfə 1986-cı ildə düzgün şəkildə görüşdülər və 1987-ci ildə biznesə birlikdə başladılar, Oswal -ın sözlərinə görə, heç biri firmanın nə qədər böyüyəcəyini gözləmirdi. Tərəfdaşlıq illərlə zərurət üzündən qeyri-rəsmi idi: O vaxtkı BSE qaydaları yalnız fərdlərə, tərəfdaşlıqlara deyil, birja üzvlüyünə icazə verirdi və kart Oswal -ın adına verilmişdi. Agrawal özünü təxminən beş-altı il ərzində firmanın məsləhətçisi kimi təsvir etdi – bu, onun effektiv, lakin qeyri-rəsmi tərəfdaşlıq adlandırdığı bir vəziyyət idi. Firmanın adı eyni məhdudiyyətdən qaynaqlanır. Biz onu 1996-cı ildə qeydiyyatdan keçirdik, Agrawal xatırladı. O vaxt Motilal mənə dedi – 'Adı dəyişmək istəyirsənsə, indi dəyiş, bu son şansdır.' Mən onu Motilal Raamdeo kimi bir şey etmək istəmədim – adımı firmaya əlavə etmək mənim üçün çox əhəmiyyətli deyildi, ona görə də elə buraxdım. Mülkiyyət nəhayət 1994-cü ildə NSE -nin korporativ üzvlüyü tətbiq etməsindən sonra firmanın NSE və BSE qurumları birləşdirildikdən sonra 50-50 olaraq rəsmiləşdirildi. Təxminən dörd onillikdən sonra ikisinin bir-birini necə tamamladığı soruşulduqda, Oswal dedi ki, firmanın miqyası böyüdükcə belə əsas əmək bölgüsü qorunub: Mən biznes tərəfinə fokuslandım; o, tədqiqat və müştərilərə məsləhət verməyə fokuslandı. Bu gün o, birbaşa müştəri məsləhətindən daha çox tədqiqat və böyük müştəri əlaqələrinə keçib, mən isə gündəlik ümumi biznesi idarə edirəm. Agrawal isə öz növbəsində, aralarındakı etibarı heç nədən başlamalarına bağladı. O vaxt cibimizdə heç nə yox idi, buna görə də itirəcək heç nəyimiz yox idi, o dedi. Məsələn, yataqxanada olsanız, başqalarına güvənirsiniz. Oswal iki kişinin müvafiq güclərini üst-üstə düşən deyil, tamamlayıcı adlandırdı: Biz bir-birimizin töhfələrini hörmətlə qarşılayır və dəyərləndiririk. Hər ikimiz səhvlər edirik və yorucu dövrlər olur, lakin günün sonunda ortaq prioritet şirkətin böyüməsidir. Onların 39 illik tərəfdaşlığının ən aydın ölçüsü Oswal -ın öz pulunu etibar etdiyi yer ola bilər: “ Raamdeo mənim şəxsi portfelimi idarə edir.”