Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Növbəti bir neçə il ərzində JEB gəlirləri ilə D&PD arasında nisbət və ya balans üçün bir hədəfiniz varmı? Həmçinin, tərəfdaş portfelinin sağlamlığı və 2027-ci il üçün gözləntilər haqqında daha ətraflı danışa bilərsinizmi? C: Uzunmüddətli dövr üçün JEB və D&PD üçün sabit bir nisbətimiz yoxdur, lakin hər iki seqmentdə böyümə imkanları görürük. Son bir neçə ildə böyümə daha çox JEB tərəfində olub və bunun davam edəcəyini gözləyirik. Tərəfdaş layihə borusu ilə bağlı olaraq, müxtəlif terapevtik sahələrdə, əsasən böyük əczaçılıq şirkətləri ilə 10-20 imkanımız var. Təxminən 15% gec mərhələli müzakirələrdə, 60% erkən və gec mərhələli şərt vərəqəsi müzakirələrində, 25% isə erkən müzakirələrdə və ya lazımi araşdırmadadır. S: BMS ilə tərəfdaşlığın hazırkı vəziyyəti və JEB -in böyüməsi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? J.TRAIN JEB -də hər hansı bir yavaşlamaya cavabdır? C: BMS əməkdaşlığı sağlam olaraq qalır və 2026-cı il keçid ilindən sonra gələn il böyüməyə qayıdacağı gözlənilir. Layihə borusunu canlandırmaq üçün texnologiya platformalarına sərmayə qoymuşuq. JEB -ə gəlincə, Sandoz və DOW -dan gələn töhfələr istisna olmaqla, böyüməni görməyə davam edirik. J.TRAIN əlavə bir imkandır, əvəzedici deyil və əlavə gəlir və gəlirlilik axınları yaradacaq. S: D&PD sifarişlərinin 28% artımını nəzərə alaraq, normala nisbətən harada olduğunu deyə bilərsinizmi? C: D&PD sifarişlərindəki 28% artım əvvəlki ilin aşağı bazasından qaynaqlanır. Tarixən, azalan tendensiyalar görmüşdük, lakin son göstəricilər davamlı bir artım tendensiyası göstərir. Təkliflərin və perspektivlərin artması bu müsbət trayektoriyanı təsdiqləyir. S: Bu il üçün yenidən işlənmiş təlimatla bağlı əminlik səviyyəniz nədir? Bu, hər hansı yeni gəlir gətirən müqavilələri nəzərdə tuturmu? C: Satış sürücülərinin və çevrilmə vaxtlarının dərin təhlilini apardığımız üçün yenidən işlənmiş təlimata yüksək səviyyədə əminliyimiz var. Təlimat əsasən mövcud müqavilələrə əsaslanır, ən qısa satış dövrü ilin ikinci yarısında gəlirlərə təsir edə bilər. S: Tarixən mənfəətinizin hansı hissəsi qeyri-müntəzəm tərəfdaş nəzarətində olan mərhələlərdən gəlirdi və siz daha çox təkrarlanan işlərə doğru irəliləyirsinizmi? C: Mərhələ ödənişlərindən gələn töhfə ildən-ilə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər, bu da müəyyən bir faiz verməyi çətinləşdirir. Biz əsas biznes və strateji sövdələşmələr daxil olmaqla, biznesimizin komponentləri haqqında daha yaxşı görünürlük təmin etmək üçün çalışırıq.