Bu ay dünyanın gözləri Dünya Kuboku nun 16 ev sahibi şəhərindəki futbol meydançalarına dikilib. Keçmiş elektrikçi-dən qəfildən parlayan qapıçıya çevrilən; fabrik işçisi olan, indi isə ulduz Almaniya hücumçusu olan; və ya idmanın ən böyük ulduzlarından ikisi, Lionel Messi və Cristiano Ronaldo kimi işçi sinfi ailələrində doğulub, küçə futbolu oyunlarında təsəlli taparaq ulduzluq statusuna yüksələn hekayələr var. Futbol dünyanın ən birləşdirici idmanı kimi tanınır, topunuz və divarınız və ya pas verəcək adamlarınız olduğu müddətcə hər kəsə oynamağa imkan verir. Qolf isə adətən bu şəkildə görülmürdü: bu, klublar, toplar, kəddilər, yaşıl meydançalar və xüsusi bir yer tələb edən bahalı bir idmandır. Təkcə itirilmiş topların xərci adi bir adamın qolfa başlamasına mane ola bilər, lakin indi, işə başladıqdan beş ay sonra, Topgolf -un CEO-su David McKillips idman haqqında bunu dəyişməyə çalışır. O, 5 dollarlıq gündəlik gənclər qolf proqramına, 2030-cu ilə qədər 10 milyon yeni qolfçu yaratmaq öhdəliyinə və şirkətin miqyasına Topgolf -un idmana real bir giriş nöqtəsi olduğuna dair sübut kimi işarə edir. Əslində, McKillips deyir ki, idmanın növbəti parlayan ulduzu ilk dəfə bir ölkə klubunda deyil, şirkətin məşq meydançalarından birində klub götürsə, təəccüblənməz. McKillips Fortune -a verdiyi müsahibədə, “Mən Topgolf -da başlayan və nəticədə tura çıxan qolfçuların olub-olmadığını görmək istərdim” dedi. “Düşünürəm ki, bu, çox gözəl olardı.” O, növbəti qolf superulduzu haqqında “Çox yaxşı ola bilər” dedi. “Bu, 2030-cu ilə qədər 10 milyon yeni qolfçu öhdəliyimizin bir hissəsidir və biz sözümüzün üstündə dururuq.” Bu öhdəliyin arxasında konkret bir proqram var: Topgolf bu yaxınlarda 18 yaşa qədər qolfçulara idmana subsidiyalı giriş imkanı verən qeyri-kommersiya təşkilatı olan Youth on Course ilə əməkdaşlıq edərək, üzvlərinə və məzun şəbəkəsinə 1 iyuldan 3 sentyabra qədər, bazar ertəsindən cümə axşamına qədər, səhər saat 9-dan günorta 12-yə qədər 5 dollarlıq giriş təklif edir. “Bu, onların gəlib oyunlarını məşq etmələri, yolda olmaları üçün bir fürsətdir və hər kəsi salamlayır,” McKillips dedi. “Qiymət artıq maneə deyil və biz klubları, topları, texnologiyanı təmin edirik və bu, qolf idmanını öyrənmək üçün qorxuducu olmayan bir yoldur.” McKillips fevral ayında Topgolf -un CEO-su vəzifəsini icra etməyə başladı, Chuck E. Cheese və Peter Piper Pizza -nın ana şirkəti olan CEC Entertainment -dan gəldi, burada altı il prezident və CEO vəzifəsində çalışmışdı. Oradakı fəaliyyəti dövründə, şirkət 2020-ci ildə 11-ci Fəsil iflas müdafiəsi üçün müraciət etdi, əsasən pandemiya dövründəki bağlanmalarla yükləndi və təxminən bir il sonra təxminən 1 milyard dollar borc silinərək və yerlərini modernləşdirmək üçün yenidən investisiya etmək üçün təxminən 400 milyon dollar yeni kapital ilə ortaya çıxdı. Bu dönüş – köhnə bir ailə-əyləncə brendini yenilənmiş məkanlar, texnologiya və oyunlar ətrafında yenidən qurmaq – McKillips -in Topgolf üçün öz planı kimi birbaşa göstərdiyi təcrübədir, o, şirkəti öz sahiblik dəyişikliyindən və eyni məkan satışlarının azalmasından sonra miras almışdı. “Bu biznes inanılmazdır,” McKillips dedi. “Bizim həqiqətən güclü daxili biznesimiz var… o qolfçunu geri qazanmaq çox vacibdir və biz bunu bütün bu yeni xəbərlərlə edəcəyik və qarşıda daha çox şey var.” Qolfun giriş maneələrini aradan qaldırmaq O, qolfun ənənəvi giriş maneələrinin, məsələn, xərc, avadanlıq və qorxuducu ölkə-klub mədəniyyətinin, Topgolf -un aradan qaldırmaq üçün qurulduğu şeylər olduğunu söylədi. Hazırda qolfçuların yalnız təxminən 35% -i Topgolf -u ziyarət edir, lakin şirkət artıq öz qonaq bazasından dönüşləri izləyir: “Məlumatlarımıza görə, biz bütün bu yeni qolf proqramları ilə iki yarım ilə üç milyon yeni qolfçu yaradırıq.” O, qolfda ümumilikdə ən sürətlə böyüyən iki qrupun: gənc qadınlar və uşaqlar olduğunu söylədi. Təkcə Topgolf -un gənclər arasında iştirakı son beş ildə 40% artıb. “Bu iki auditoriyaya xidmət etmək üçün bir təyinat yeri olaraq bizim üçün nə qədər böyük bir fürsət,” McKillips dedi. Bu dəyişiklik daha geniş sənaye məlumatlarında da özünü göstərir. Qolfda qadınların və qızların təmsilçiliyi bütün zamanların ən yüksək səviyyəsindədir, iştirakçıların 28% -i qadınlardır və Milli Qolf Fondu nun məlumatlarına görə, 2024-cü ildə 8.2 milyon qadın meydançadan kənar qolf oynayıb. McKillips iddia edir ki, Topgolf kimi meydançadan kənar bir məkanda topa vuran biri, heç vaxt klub götürməyən birindən real bir meydançada oynamağa beş dəfə daha çox maraq göstərir. İdmanın təsiri maliyyəyə də çatır: Blackstone bu yaxınlarda qolfçu Tommy Fleetwood -u ilk brend səfiri kimi imzaladı, idmanın genişlənən, gənc izləyicilərinin şirkətə konfrans otağından daha rahat bir mühitdə varlı müştərilərə çatmağa kömək edə biləcəyinə inanaraq. McKillips qiymət nöqtəsinin və sosial formatın bu təklifin mərkəzində olduğunu söylədi. “Qolf bahalı bir idman ola bilər. Dörd və ya altı nəfərlə Topgolf -a gəlmək, adam başına o qədər də bahalı deyil,” o dedi. “Biz klubları, topları təmin edirik. Bizim ilk dəfə qolf oynamağı öyrədə biləcək təlimatçılarımız var və bu, sosialdır.” McKillips Topgolf -un miqyasını – 100 -dən çox daxili məkan, üstəgəl beynəlxalq yerlər və simulyator tərəfdaşları – şirkətin qolfa qanuni bir giriş nöqtəsi olduğuna, yoxsa ona əlavə bir cazibə olduğuna dair sübut kimi göstərdi. “Qolf heç vaxt bu qədər əlçatan olmamışdı,” o dedi. “Əgər 50 milyon yaşıl ot qolfçusuna baxırsınızsa, sonra simulyatorlara baxırsınızsa, sonra hər il 42 milyon qonaq və oyunçumuz olan Topgolf -a baxırsınızsa – bu ekosistemin qolf üçün demək olar ki, 100 milyon toxunma nöqtəsi var. Sosial qolfçunu həvəsli bir qolfçuya qədər birləşdirmək inanılmaz dərəcədə həyəcanvericidir.” Toptracer , Topgolf -un bacı top izləmə texnologiyası şirkəti, bu giriş təklifinin mərkəzindədir. McKillips -in “peşəkar qolf yayımında bütün əsas yarışları gücləndirir” dediyi texnologiya hər bir Topgolf bölməsinə daxil edilib, ilk dəfə gələnlərə turda istifadə olunan eyni atış izləmə məlumatlarını görməyə imkan verir. O, təsadüfi qonaqların, qolf gəzintisi əvəzinə subaylıq partisi kimi bir şey üçün gələn insanların təkcə məlumatlar vasitəsilə idmana cəlb olunduğunu gördüyünü söylədi. “Gördüyünüz odur ki, insanlar gəlir və məhsulla qarşılıqlı əlaqədə olur və həqiqətən həyəcanlanır, çünki bu, gündəlik bir məşq meydançasında görə bilməyəcəyiniz bir şeydir,” o dedi. İcma qurmaq Bu sosial təklif, insanların “üçüncü məkan” üçün, yəni nə ev, nə də iş olmayan bir görüş yeri üçün əlavə pul ödəməsi kimi daha geniş bir tendensiyaya uyğun gəlir. Barlar, kinoteatrlar və boulinq zalları kimi illər ərzində seyrəlmiş ənənəvi məkanları düşünün. Bu, London da yerləşən, gənc üzvlərinin telefonlarından uzaq sosiallaşmaq üçün bir yer müqabilində yüksək aylıq ödəniş etdiyi Third Space kimi eksklüziv idman zəncirlərinin böyüməsinin arxasında duran eyni instinktdir. Topgolf -un bu təklifinin versiyası heç qolf tələb etmir: Qonaqlar idman barına, arkadaya və ya dart və ya piklbol oyununa gələ bilərlər, məşq meydançası giriş haqqı əvəzinə bir seçimdir. “Qolf oynamaq məcburiyyətində deyilsiniz,” McKillips dedi. “Gələ bilərsiniz, idman barlarımızda və ya salonlarımızda dincələ bilərsiniz… Dostlarınızla gəlib dart oynaya bilərsiniz. Arkada oyunları oynaya bilərsiniz. Piklbol oynaya bilərsiniz. Və nəticədə qolf da oynaya bilərsiniz.” Şirkətin yeni arkadaları, üzvlük proqramı və piklbol və dart oyunlarına genişlənməsini əhatə edən daha geniş dönüş strategiyası, McKillips -in dediyinə görə, daha çox insanı qapıdan keçirərək bu huninin üstünü daha da genişləndirmək məqsədi daşıyır. “Biz sadəcə bir Topgolf təyinat yerindən ən son idman, əyləncə və qolf təyinat yerinə keçəcəyik,” o dedi. “Bizim əsasımız məşq meydançasıdır – biz məşq meydançasına əyləncə gətiririk.” Bu hekayə əvvəlcə Fortune.com -da yer alıb.