Maliyyə məsləhətçiləri ilk üç ilində "həddindən artıq az maaş alırlar", lakin "karyeralarının qalan hissəsində həddindən artıq çox maaş alırlar", — onlardan birinin sözlərinə görə. 300-dən çox məsləhətçinin ümumi kompensasiyasını anonim şəkildə açıqladığı bir Financial Planning sorğusunun bir hissəsi olaraq, respondentlər karyerasının əvvəlində olan peşəkarlar üçün maaş haqqında maraqlı məsləhətlər verdilər. Yalnız bir məsləhətçi bu xüsusi sənaye aksiomasından istifadə edərək, gələcək məsləhətçilərin nə bilməli olduğunu izah etdi. Lakin, əksəriyyət gənc yeni gələnləri və karyera dəyişdirənləri müştəri bazası qurmağın çətin ilk illəri barədə xəbərdar etdi, məsləhətçilərin nəticədə mükafatlandırıcı bir karyeraya nail olmaq üçün dəf etməli olduqları yüksək giriş maneələrini qeyd etdi. Bir tərəfdaş tapın — işdə və ya həyatda. "Gözlədiyinizdən daha az, gözlədiyinizdən daha uzun olacaq," — bir wirehouse -da 500 milyon dollar ilə 1 milyard dollar arasında müştəri aktivlərini idarə edən bir məsləhətçi dedi. "Yaşlı bir maliyyə mütəxəssisi ilə tərəfdaşlıq etməyə çalışın və iş kitabına xidmət müqabilində bu gəliri paylaşın. Bu, öz iş kitabınızı böyüdərkən sabitlik təmin etməklə yanaşı, mövcud müştərilərlə işləyərkən də əvəzsiz bilik/təlim öyrədir." Bir broker-dealer -də oxşar ölçüdə müştəri bazasına malik başqa bir məsləhətçi, yeni gələnlərə "ilk illər üçün kifayət qədər nağd ehtiyatlara (və ya gəliri olan bir tərəfdaşa) sahib olmağı" təklif etdi. "İlk üç il vəhşicəsinə olacaq, sonra daha yaxşı, sonra əla. Nəfəsinizi tutun və təslim olmayın." Digərləri kompensasiya ilə bağlı güzəştləri müzakirə etdilər — xüsusilə bir wirehouse -da, bir brokerlikdən istifadə edən müstəqil məsləhətçi praktikasında və ya broker-dealer əlaqəsi olmayan qeydiyyatdan keçmiş investisiya məsləhətçi firmasında işləmək arasındakı fərqləri. Lakin bu ənənəvi sənaye fərqlərini nəzərə alarkən belə, respondentlər bildirdilər ki, məsləhətçilər onlara etimadnamə qazanmağa kömək edən, aydın karyera yolu təmin edən və biznesdə necə uğur qazanmağı öyrədən istənilən firma ilə uğur qazana bilərlər. "Özünüzə və sizə sərmayə qoyacaq bir firmaya sərmayə qoyun," — yalnız RIA məsləhətçisi dedi. "Zamanla müştəri əlaqələrini idarə etmək üçün çox çalışın. Bu, zamanla kompensasiyanızı və firmaya dəyərinizi artırmağa kömək edəcək." Ən uzun iş stajına və ən çox idarə olunan aktivlərə malik məsləhətçilər qrupun orta maaşını əsas kompensasiyada 168,000 dollardan çox, məsləhətçi haqları və ya komissiyalarda 224,000 dollar , bonuslarda 47,000 dollar və digər ödənişlərdə 45,000 dollar səviyyəsinə çatdırdılar. Lakin orta ümumi kompensasiya Əmək Statistikası Bürosunun 2024-cü ilin may ayında şəxsi maliyyə məsləhətçiləri tərəfindən qazanılan illik 102,140 dollar hesablamasına daha yaxın oldu. Mart və aprel ayları arasında onlayn sorğuda iştirak edən 352 məsləhətçidən 316-sı tam kompensasiyasını açıqladı. DAHA ÇOX OXU: İtkilərə baxmayaraq, LPL ən böyük, ən yaxşı Commonwealth komandalarını saxladığını iddia edir. Məsləhətçi maaşı ilə bağlı amillər. Bəzi planlaşdırıcıların gələcək peşəkarlara sənaye haqqında qeyri-real təsəvvür verdiyini tənqid etdiyi CFP Board -un mübahisəli rəqəmsal reklam kampaniyasına bənzər şəkildə, bu böyük rəqəmlər dörd yeni məsləhətçidən üçünün sahədə uğur qazana bilməməsi faktı ilə ziddiyyət təşkil edir. Məsləhətçi kimi davamlı bir karyeraya başlamağı hədəfləyənlər "ora çatmaq üçün lazım olan işi və səyi", eləcə də iş stajı və kompensasiya arasındakı güclü əlaqəni xatırlamalıdırlar, — Advisor Growth Solutions konsaltinq şirkətinin təsisçisi Jeffrey Czajka -nın sözlərinə görə. "Gəlir rəqəmlərinə baxsanız, ümumiyyətlə, onları sadəcə kağıza qoysanız, bu olduqca yaxşıdır," — Czajka dedi. "Bu, mütləq sənayenin bir qüsuru və ya mənfi cəhəti deyil, lakin onlar 20 illik rəqəmləri götürürlər və bunu insanların qarşısına qoyurlar, və bu, demək olar ki, 'Mən buna girəcəyəm' gözləntisinə çevrilir." Bu kompensasiya rəqəmləri həmçinin ödəniş modelindən, və ya məsləhətçinin bir wirehouse və ya işçi-kanal ödəniş şəbəkəsindən istifadə etməsindən və ya müstəqil fəaliyyət göstərməsindən asılı olaraq çox dəyişə bilər. Sorğuda iştirak edən məsləhətçilərin 15%-i bankda və ya wirehouse -da işlədiyini, 46%-i fərqli bir broker-dealer əlaqəsinə malik olduğunu, 11%-i brokerlikdən istifadə edən hibrid RIA -larla olduğunu və 24%-i yalnız RIA firmaları ilə olduğunu bildirdi. Qrupun ən azı 40%-i sahədə iki onillikdən çox işləmişdi. Üçdə biri 11 ilə 20 il arasında iş stajına malik idi və 26%-i sənayedə on il və ya daha az müddət idi. Və onların bölgəsi, iş stajı, vəzifə adı, AUM və sənaye əlaqələri maaşları ilə geniş əlaqələr nümayiş etdirdi. Bir məsləhətçinin şəxsi AUM -u, sənayedəki vaxtı və firmasında yüksək səviyyəli vəzifələrdə olması onların ümumi kompensasiyası ilə ən güclü müsbət əlaqəni göstərdi. Məsələn, ən azı 250 milyon dollar AUM idarə edən məsləhətçilərin 70%-i , 20 il və ya daha çox təcrübəyə malik olanların 65%-i və yüksək səviyyəli rəhbərlərin 67%-i ümumi kompensasiyada ildə 300,000 dollardan çox qazandığını bildirdi. Bölgə və sənaye əlaqəsi ümumi kompensasiya ilə müəyyən əlaqə göstərdi, lakin daha az nəzərə çarpdı. DAHA ÇOX OXU: Niyə məsləhətçilər Trump hesablarını tövsiyə edir və ya etmir. Limitsiz qazanma potensialı — bəzi vacib qeydlərlə. "Maliyyə planlaşdırma karyerasının əvvəlində olan peşəkarlarla hansı kompensasiya məsləhətini paylaşardınız?" açıq sualına verdikləri cavablarda, məsləhətçilər bu amillərin ödəniş tənliyinə necə daxil ola biləcəyi barədə bəzi ipuçları verdilər. "Qar topunu yoxuş aşağı yuvarlamaq üçün çox səy tələb olunur, lakin bir dəfə yuvarlanmağa başlayanda onu dayandırmaq mümkün deyil," — bir məsləhətçi dedi. "Limitsiz gəlir potensialı olan bir karyera yolunda işləyirsiniz. Qoy bu sizi istiqamətləndirsin." Başqa bir məsləhətçi, karyerasının əvvəlində olan planlaşdırıcıların gəlir istehsalına əsaslanan kompensasiya qazanmadan əvvəl ilk üç-beş il üçün əsas maaşla gələn vəzifələr axtarmasını təklif etdi. "Beləliklə, mən başladığım kimi ac qalmaq məcburiyyətində qalmazsınız, və bir dəfə möhkəmləndikdən sonra limitsiz gəlir tavanınız olar," — məsləhətçi dedi. Bir hibrid RIA -da 100 milyon dollar ilə 250 milyon dollar arasında idarə edən bir məsləhətçinin sözlərinə görə, başlanğıcda kompensasiyanı daha az əhəmiyyətli etmək bacarığı gələcəkdə öz bəhrəsini verəcək. "Başlanğıcda kompensasiyaya daha az diqqət yetirin, sadəcə yaşamaq üçün kifayət qədər pulunuz olsun," — məsləhətçi dedi. "Doğru etimadnamə və təhsil almağa, eləcə də assosiasiyalara və ya şəbəkə tədbirlərinə daxil olma yollarına diqqət yetirin. Kompensasiya nəticədə gələcək." Aydın müəyyən edilmiş karyera yoluna olan bu ehtiyac məsləhətçilər arasında böyük əhəmiyyət kəsb edirdi. "Əmək haqqı artımları və vəzifə yüksəlişi yolunun obyektiv meyarlarla aydın şəkildə müəyyən edildiyinə və inkişaf etdirməyə təşviq edildiyiniz bacarıqların olmaq istədiyiniz peşəkar növünə uyğun olduğuna əmin olun," — bir məsləhətçi dedi. "Əgər gəliriniz satış kvotalarını yerinə yetirməkdən artırsa, lakin siz satıcı olmaq istəmirsinizsə, o zaman digər KPI -lərə [əsas performans göstəriciləri] görə mükafatlandırıldığınız bir vəzifə tapın." Digərləri komanda strukturunun peşəkar inkişafları üçün nə qədər vacib olduğunu qeyd etdilər. "Maliyyə planlaşdırma karyeramın əvvəlində olan biri kimi, bir komanda ilə başlamağı və etibarlı və təcrübəli bir yaşlı məsləhətçi ilə əlaqəli olmağı ÇOX tövsiyə edirəm," — bir məsləhətçi dedi. "Bu, yaşamaq üçün məhsul satmaq təzyiqini aradan qaldırır və bu sənayedə əvəzsiz olan vacib texniki və ünsiyyət bacarıqlarını öyrənməyə və inkişaf etdirməyə imkan verir." Keyfiyyətli məsləhətçi istedadına olan bu qədər sənaye tələbatı və bir çox yaşlı planlaşdırıcının yaxın illərdə təqaüdə çıxmağı gözləməsi ilə, gələcək peşəkarlar düşündüklərindən daha çox seçimə sahib ola bilərlər. "Fəaliyyət göstərmək istədiyiniz sahəni düşünün, böyük bir broker-dealer , bir wirehouse , bir meqa RIA , yerli bir butik RIA , yalnız maliyyə planlaşdırma firması və s. üçün işləmək istəyirsinizmi, çünki onların hamısı fərqli biznes modellərinə görə məsləhətçiyə fərqli kompensasiya ödəyirlər," — bir məsləhətçi dedi. "Əvvəlcə xidmət etmək istədiyiniz müştəri növünə, təqdim etmək istədiyiniz xidmət növünə diqqət yetirin və bu, hansı biznes modelinin istədiyinizə uyğun olduğunu müəyyən etməyə kömək etməlidir." DAHA ÇOX OXU: Müştərilərin HSA -lar haqqında nəyi qaçırdıqları — və məsləhətçilər necə kömək edə bilər. Biznesdə uğur qazanmaq çətindir. Lakin bəzi potensial gələcək məsləhətçilər "kağız üzərində son dərəcə mükafatlandırıcı görünən bir karyeraya heç vaxt çata bilməyəcəklər," — LPL Financial -ın Independent Advisor Institute -un keçmiş rəhbəri və karyerasının əvvəlində olan peşəkarlara xidmət edən yeni bir peşəkar şəbəkənin təsisçisi Czajka qeyd etdi. Çətinliklərdən biri sənayenin təliminin adətən uyğunluq qaydalarını, portfel idarəçiliyini, hesabın açılmasını və "yad bir insanla danışmağa və onları maliyyə məqsədlərinə çatmaqda onlara kömək edəcək ən yaxşı insan olduğunuza inandırmağa heç bir aidiyyatı olmayan bütün bu şeyləri necə etməyi" əhatə etməsi ilə bağlıdır, — o dedi. Digəri isə hərtərəfli planlaşdırmaya və məsləhətçi haqlarına doğru davam edən dəyişikliklərdən və komissiyalı satışlardan uzaqlaşmaqdan irəli gəlir. "Sənayeyə bir məsləhətçi gətirməyin iqtisadi modeli pozulub," — Czajka dedi. "Biz məhsul və xidmətlərin məsləhətçilərə necə ödənildiyini dəyişdirdik, lakin məhsul və xidmətlərin necə ödənildiyini dəyişdirmədik."