Yeni məhsulun fərqləndirici xüsusiyyəti zərif kokos suyu ilə hazırlanmış şəkərsiz tərkibidir ki, bu da onun Hindistanın 60,000 crore rupi dəyərində qazlı içkilər bazarını Campa Cola kimi silkələməyi planlaşdırmadığını göstərir. Brendin mövqeyi maraqlıdır. ITC nə Coca-Cola , nə də Pepsi -dən pay almağa çalışmır; əksinə, ənənəvi qazlı sərinləşdirici içkilər, kokos suyu, kombuça və qazlı funksional içkilərin geridə qoyduğu boşluğu doldurur. Mütəxəssislər Thums Up və ya Pepsi içənlərin yeni məhsula tezliklə keçməsini gözləmirlər. Brend və kommunikasiya strategiyası üzrə məsləhətçi Karthik Srinivasan deyir: “Kola istehlakı onilliklər ərzində formalaşmış vərdiş, dad, təravət və emosional əlaqələrlə idarə olunur. İnsanlar adətən ən sağlam içki axtardıqları üçün Thums Up seçmirlər. Onlar onu fərqli dadı və brend kimliyinə görə seçirlər.” O deyir ki, ciddi təsir göstərmək üçün brend dadı önə çəkməli və “sağlamlıq” hekayəsini məhsulun əlavə üstünlüyü kimi təqdim etməlidir. Əgər təcrübə kompromis kimi hiss olunarsa, qəbul məhdud olaraq qalacaq, Srinivasan əlavə edir. Buraxılışın vaxtı mükəmməldir. Şəkərsiz və ya az şəkərli içkilərin istehlakı artmışdır, 2020-ci ildə 5% -dən 2025-ci ildə qazlı içkilər bazarının təxminən 30% -ni təşkil edir. Hətta ABŞ xaricində PepsiCo içkilərinin ən böyük qablaşdırma şirkəti olan Varun Beverages , 2026-cı ilin mart rübündə həcminin 60% -dən çoxunun az və şəkərsiz içkilərdən gəldiyini bildirdi. Kokos kolasının qarşıdurmasız strategiyası şirkətin daha geniş bazara çıxmazdan əvvəl yalnız sürətli ticarət vasitəsilə D2C (birbaşa istehlakçıya) yolunu seçməsindən aydın görünür. Qiymət də nəzərəçarpacaq dərəcədə yüksəkdir: 250 ml -lik bir qutu üçün 60 rupi , 300 ml Diet Coke qutusu üçün 40 rupi və ya 250 ml Pepsi Black üçün 35 rupi ilə müqayisədə. Aydındır ki, brend sağlam içkilərə artan tələbatdan faydalanır ki, bu da B Natural brendinin varlıq səbəbidir. ITC , 2015-ci ildə Banqalor mərkəzli Balan Natural Food şirkətindən meyvə şirəsi brendi B Natural -ı əldə etdi. Bu əldəetmə ITC -yə premium qablaşdırılmış meyvə içkiləri bazarına dərhal giriş imkanı verdi. Dabur -un Réal və PepsiCo -nun Tropicana kimi mövcud rəqiblərinə meydan oxuyan B Natural , ITC -nin geniş kənd təsərrüfatı tədarük şəbəkəsindən istifadə edərək sıfır konsentratlı şirələr təklif etməklə özünə bazar yaratdı. 2024-cü ilə qədər B Natural 1,000 crore rupidən çox dəyərində bir brendə çevrilmiş və qablaşdırılmış şirə və meyvə içkiləri sektorunda iki rəqəmli paya sahib olmuşdu. Mütəxəssislər deyirlər ki, ITC -nin B Natural brendi meyvə əsaslı içkilər çeşidi ilə artıq etibarlılıq qazanmışdır. İstehlakçılar, xüsusilə Gen Z , daha sağlam içki variantları axtardığı üçün, indi təbii inqrediyentlərə əsaslanan kola ilə “sizin üçün daha yaxşı” kateqoriyasını qurmaq imkanı var. Sirr mükəmməl təqdimatda yatır. Bright Angles Consulting -in idarəedici partnyoru Nisha Sampath deyir ki, ITC SuperYou protein barlarının marketinq kitabından ilham ala bilər. “Onlar nə şokolad, nə də protein barlarını pozmur, əksinə öz istehlak nişalarında yerləşirlər. B Natural kola buraxılışı ilə yeni bir istehlak imkanı yaradır, lakin onun uğuru nişanı tanımaq və ona sahib olmaqdan asılıdır,” o deyir. Qiymətin istehlakçı seqmentləri arasında daha geniş qəbul üçün bir maneə ola biləcəyini qeyd edən Sampath , ITC -nin daha kəskin paylama strategiyasına ehtiyac duyacağını bildirir. “Brend ümumi ticarətə və kiçik şəhərlərə miqyaslamağa çalışdığı anda, qiymət premiumu qəbul üçün bir maneəyə çevrilir. O, özünü sadəcə bir kola əvəzedicisi kimi deyil, daha çox mövqeləndirməli və sürətli ticarət, iş yerləri, idman zallarının xaricində və ya hava limanlarında olsun, doğru yerdə doğru istehlakçı üçün əlçatan qalmalıdır,” o deyir. Sürətli ticarət pilotu ITC -yə daha sürətli buraxılışlarla yenilik etməyə, dəyişdirməyə və uyğunlaşmağa imkan verir, baxmayaraq ki, mütəxəssislər bu platformalardakı alıcıların rəqəmsal savadlı olduğunu və sosial media rəyləri və geribildirimləri vasitəsilə məhsul qavrayışına və alış qərarlarına daha çox təsir göstərə biləcəyini xəbərdar edirlər. Mütəxəssislər razılaşırlar ki, kokos kolasının uğurunun açarı istehlakçılara sadəcə daha sağlam bir kola deyil, mənalı şəkildə daha yaxşı bir təcrübə təklif etməkdədir, çünki Coke və Pepsi kimi mövcud brendlər bunu artıq diet versiyaları ilə edirlər. Brandshark -ın həmtəsisçisi Shekhar Suman , ITC üçün böyük bir vəzifənin qeyri-adi dadı, potensial olaraq daha az qazı və qurulmuş qablaşdırma və pərakəndə satış şəbəkələri olan brendlərə qarşı paylama təmin etmək çətinliyini aradan qaldırmaq olduğunu qeyd edir. “Dərhal imkan, qazı sevən, lakin şəkər narahatlıqları səbəbindən istehlakı azaltmış ara-sıra və keçmiş kola içənlər arasındadır. Lakin müntəzəm istehlakçıları qazanmaq üçün ITC , qida və sürətli ticarət tərəfdaşlıqları vasitəsilə nümunə götürməyi təşviq etməli, onu pizza, biryani və kriket kimi tanış hallar ilə yanaşı mövqeləndirməli və nəticədə premium imicini zəiflətmədən daha əlçatan qablaşdırma ölçüləri təqdim etməlidir,” Suman təklif edir. B Natural oyunu bilir. Onun artıq 2023-cü ildə buraxılmış və hazırda 200 ml və 750 ml olmaqla iki qablaşdırma ölçüsündə, müvafiq olaraq 60 rupi və 138 rupi qiymətinə mövcud olan şüşəli Zərif Kokos Suyu təklifi var. Əgər yeni məhsul ənənəvi kolalarla əlaqəli bəzi mənfi cəhətləri azaldaraq tanış təravət təmin edərsə, nəticədə əsas axına çevrilə biləcək sadiq bir niş yaratmaq üçün yaxşı bir şansı var, Srinivasan yekunlaşdırır.