Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2027-ci maliyyə ili üçün, xüsusilə də 137 milyon dollarlıq gəlir hədəfi ilə bağlı proqnozlarınızın arxasında duran fərziyyələr haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Gəlir artımımız resept həcminin artımı, şəbəkədaxili qarışıq, gəlir dövrü idarəetməsinin yaxşılaşdırılması və sahə komandasının genişləndirilməsi ilə əlaqədardır. Biz 2027-ci maliyyə ilində 44% artım gözləyirik ki, bu da mövcud müştərilərdə daha dərin nüfuz və bazarın genişləndirilməsi ilə dəstəklənir. Satış ərazilərimiz 2026-cı maliyyə ilinin əvvəlindəki 80-dən 130-a yüksəlib ki, bu da proqnozlarımıza inamımızı artırır. - Vaseem Mahboob , Maliyyə Direktoru S: Heart Rhythm nəşrindən sonra təlimat tövsiyələri və cəmiyyətlərdən daha güclü dəstək haqqında fikirləriniz nədir? C: Son məqalə təlimat tövsiyələrinə doğru müsbət bir addımdır. Biz tezliklə ACE-PAS əlyazmamızı dərc edəcəyik və vaxt qrafikləri ilə bağlı müzakirələr aparmaq üçün klinik məsləhətçilərlə işləməyə davam edəcəyik. Məqalə həm post-MI , həm də ürək çatışmazlığı olan xəstələr üçün WCD terapiyasının potensialını vurğulayır ki, bu da gələcək təlimatların hazırlanması üçün ümidvericidir. - Brian Webster , Baş İcraçı Direktor S: Əldə etdiyiniz bazar payı qazancları haqqında necə düşünməliyik və bu, 2027-ci ildə sürətləndirilə bilərmi? C: 2026-cı ildəki bazar payı qazancı işə qəbul səylərimizin faydalarını tam əks etdirmir. Yeni nümayəndələr təcrübə qazandıqca, xüsusilə əvvəllər olmadığımız ərazilərdə daha çox bazar payı qazanmağı gözləyirik. Bundan əlavə, bazarın böyüməsi həyəcanvericidir və biz WCD kateqoriyasını inkişaf etdirməyə davam edəcəyik. - Brian Webster , Baş İcraçı Direktor S: Niyə son maliyyələşdirmə vasitəsilə daha çox pul toplamağa qərar verdiniz və bu, daha çox satınalma yanaşmasını göstərirmi? C: Yenidən maliyyələşdirmə kapital xərclərimizi azaltmağa yönəlmişdi və 24% azalma əldə etdik. Biz biznesimizə sərmayə qoymaq və potensial M&A imkanlarını araşdırmaq üçün maliyyə çevikliyi axtarırdıq. M&A tranşı perspektivlidir və dərhal heç bir şey olmasa da, satış qüvvəmizdən yeni texnologiyalar üçün istifadə etməkdə maraqlıyıq. - Vaseem Mahboob , Maliyyə Direktoru və Brian Webster , Baş İcraçı Direktor S: Satış ərazisi hədəfləriniz və gələcək genişlənmə potensialı haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Biz 2027-ci maliyyə ilində təxminən 40 əlavə nümayəndə əlavə etməyi planlaşdırırıq, həm yeni ərazilərə, həm də mövcud ərazilərdə daha dərin nüfuza diqqət yetiririk. Mövcud nümayəndələrimizlə coğrafi bazarın təxminən 70%-ni əhatə etməyi hədəfləyirik, lakin tam əhatə dairəsi hesab yüklərini effektiv şəkildə idarə etmək üçün daha çox nümayəndə tələb edəcək. - Brian Webster , Baş İcraçı Direktor