Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Maşın icarəyə götürdüyünüz zaman bu, əhəmiyyətli ilkin Kapital Xərcləri (CapEx) tələb edir. Rəhbərlik bunun yeni kapital cəlb etməyə ehtiyac olmadan nə qədər müddətə müsbət pul axını yaradacağını təxmin edir? C: Maşın icarəsi biznesi 2024-cü ilin dördüncü rübündən etibarən balanslaşdırılmış sərbəst pul axınına nail olub. Bu il biz sərbəst pul axınının müsbət olacağını gözləyirik, çünki icarə və təkrar satışlar üçün sifarişlər CapEx ehtiyaclarını üstələyir. Defolt səviyyəsi aşağıdır və biz möhkəm kredit nəzarəti və hesablaşma proseslərini qoruyuruq. S: İcarə haqqında daha ətraflı danışa bilərsinizmi? Strategiya nədir və ümumilikdə neçə maşın icarəyə götürülüb? C: İcarə modeli müştərilərə yeni maşınlardan istifadə etməyə imkan verir, bu da daha az investisiya ilə rəqabət qabiliyyətini artırır. Müqavilələr adətən bir-iki il davam edir, bundan sonra maşınlar təmir olunur və xüsusilə Asiya bazarında daha aşağı qiymətlərlə satılır. Bu strategiya uğurlu olub və müştəri loyallığını artırır. S: Xərclərin azaldılması və ya işçi heyətinin ixtisarı planı varmı? C: Biz işçi heyətimizi bazar tələbi səviyyələrinə uyğun olaraq tənzimləyirik. Romi Machines -də yaxşı istifadə səviyyəsini qorusaq da, həm böyümə, həm də azalma ssenarilərində tələbatdakı dəyişikliklərə tez reaksiya verməyə hazırıq. S: BW yaxşı gəlir dəyərləri və sifariş yığımları təqdim edib, lakin marja aşağı olaraq qalır. Bu, adi səviyyədir, yoxsa yaxşılaşma gözləyirsiniz? C: BW -nin layihələri uzunmüddətli olduğundan, rüblük gəlirlərə təsir edir. Layihə təhvil verilmələri ilə dördüncü rübdə daha yaxşı performans gözləyirik. Ümumilikdə, 2025-ci illə müqayisədə 2026-cı ildə daha yaxşı bir il, o cümlədən yaxşılaşdırılmış marjalar gözləyirik. S: Braziliyada mürəkkəb ssenarini nəzərə alaraq ənənəvi sektorlardan kənarda yeni biznes yaratmaq planı varmı? C: Biz yaşayış layihəsi və müştərilər və maşın operatorları üçün həllər təklif edən Romi Pulse kimi yeni biznes imkanlarını araşdırırıq. Bu təşəbbüslər çətin şəraitə baxmayaraq bazar payımızı qorumaq və ya artırmaq məqsədi daşıyır.