Lentinizdəki #ad paylaşımları rahat, şəxsi və spontan görünə bilər, lakin onların bir çoxunun arxasında diqqətlə planlaşdırılmış kampaniya, ətraflı müqavilə və bəzi hallarda yeddi rəqəmli ödəniş dayanır. Təkrar doldurulan təbii dezodorant olan Wild -ın həmtəsisçisi Charlie Bowes-Lyon üçün inflyuenser marketinqi şirkətin uğurunun böyük bir hissəsi olub və o, bunu özünün “gizli sousu” adlandırır. Keçən il Unilever tərəfindən alınan Wild , məhsullarını Instagram -da tanıtmaq üçün Stacey Solomon , Emma Raducanu və Molly-Mae Hague kimi yüksək profilli adlardan istifadə edir. Bowes-Lyon deyir ki, marka Raducanu ilə tərəfdaşlığına milyonlarla, Solomon və Hague ilə kampaniyalara isə yüz minlərlə funt sterlinq xərcləyib. İnflyuenser marketinq agentliyi One Twelve Agency -nin təsisçisi Hannah Campbell deyir ki, brendlər ənənəvi reklamlardan daha çox inflyuenserlərdən istifadə edirlər, çünki “onlar həqiqətən təsir edirlər”. “Onlar onlara güvənən auditoriyalar və icmalar qurublar və ‘insanlar insanlardan alır’ köhnə atalar sözü doğrudur. İstehlakçılar, xüsusilə gənc auditoriyalar, ənənəvi media ilə əlaqə qurmurlar, lakin sevimli inflyuenserlərini gündəlik olaraq izləyir və onlarla əlaqə qururlar.” İnflyuenser marketinqi indi Wild -ın biznesinin o qədər böyük bir hissəsidir ki, şirkət yalnız bu sahədə işləmək üçün 20-dən çox işçidən ibarət bir komanda işə götürüb. Şirkətin illik inflyuenser marketinq büdcəsi 10 milyon funt sterlinqdən bir qədər azdır, “lakin gələn il daha böyük brend səfirləri axtardığımız üçün bu rəqəm iki dəfə arta bilər”, – deyə Bowes-Lyon bildirir. Şirkətin inflyuenser marketinqinə nə qədər xərclədiyi “əgər yüksək səviyyəli bir məşhur istəyirsinizsə, 100.000 funt sterlinqdən milyonlara qədər dəyişə bilər”, – deyə Bowes-Lyon bildirir. O deyir ki, bunun çoxu kampaniyanın dərinliyindən də asılıdır, çünki “əgər onların birdəfəlik bir paylaşım etməsini istəyirsinizsə, çox pul ödəməzsiniz, lakin adətən onların və sizin istədiyiniz daha çox münasibət inkişaf etdirməkdir”. Britaniyalı tennisçi Emma Raducanu Wild -ın hazırkı brend səfiridir və son bir ildir brendlə işləyir. “Biz onunla Nyu-York da tam günlük çəkilişlər, Instagram -da çoxlu paylaşımlar və hekayələr kimi tonlarla iş görmüşük və o, hətta öz dezodorant ətrini yaratmaq üçün gəlmişdi”, – deyə Bowes-Lyon bildirir. “Bu məşhurlar pulsuz deyillər, buna görə də onlar üçün əsas məsələ pul deyil, daha çox brendin uyğun olub-olmamasıdır”, – deyir. “İnsanlara inflyuenserlərin tək bir paylaşım üçün 2.000 funt sterlinq qazandığını deyəndə şoka düşürlər, bəzilərinin bir paylaşım üçün 50.000 funt sterlinq qazandığını demirəm.” Marketinq agentliyi Rethink Social -ın direktoru Katy Howell deyir ki, ödənişli reklamlar “tövsiyəni mütləq pozmur, lakin bu tövsiyənin başa düşülməli olduğu konteksti dəyişir və auditoriyaların bunu bilmək hüququ var”. “Əsl sınaq, yaradıcının məhsulu həqiqətən istifadə edib-etməyəcəyi, qeydlərini ifadə etmək üçün kifayət qədər redaksiya azadlığını qoruyub-qorumayacağı və tərəfdaşlığın auditoriyası ilə qurduğu münasibətə uyğun gəlib-gəlməyəcəyidir”, – deyə o əlavə edir. Bowes-Lyon qəbul edir ki, auditoriyalar inflyuenser reklamlarının ödənişli olduğunun daha çox fərqinə varıblar ki, bu da orijinallığı daha da vacib edir. “İnsanlar bir qədər daha ağıllı olurlar və məsələn, bir oyun inflyuenseri çiçək dükanı və ya etdiyi heç bir şeylə əlaqəli olmayan bir şey haqqında danışmağa başlasa, insanlar bunu görəcəklər”, – deyir. O əlavə edir ki, TV şəxsiyyəti Stacey Solomon kimi biri, nəyi təbliğ etdiyini seçərək öz təsirini qurub. “Düşünürəm ki, Stacey yəqin ki, ona gələn təkliflərin 98%-ni rədd edir.” Wild -ın Solomon ilə kampaniyası, fərqli auditoriyalara müraciət etmək üçün hər biri unikal satış mövqeyi ilə sosial media üçün 100-dən çox ödənişli reklam iterasiyası yaratdı. Son ASA araşdırması, xarici mənbələrə görə, inflyuenser reklamının ənənəvi brend reklamından xeyli çətin müəyyən edildiyini aşkar etdi. Sınaqlarında iştirakçıların 74%-i ənənəvi brend paylaşımının reklam olduğuna əmin idi, inflyuenser reklamı üçün isə bu rəqəm yalnız 54% idi. Bowes-Lyon deyir ki, işlədikləri inflyuenserlər “dediklərinə inanmalıdırlar, sadəcə çeki aldıqları üçün deməməlidirlər”. O, Molly-Mae Hague ilə tərəfdaşlığa işarə edir, hansı ki, brend ona yaxınlaşmadan əvvəl bir videoda Wild -ın bədən yuyucusundan istifadə etmişdi. “Biz onunla heç vaxt danışmamışdıq və o, bizim bədən yuyucumuzdan istifadə edirdi, buna görə də biz ona müraciət etdik.” Howell şübhələnir ki, “bir çox insan inflyuenserlərə pul ödənildiyini başa düşür, lakin iqtisadiyyatın miqyasını və mürəkkəbliyini qiymətləndirmir”. “Ən görkəmli yaradıcılar artıq sadəcə yataq otaqlarından paylaşım edən fərdlər deyil. Bir çoxu menecerlər, agentlər, istehsal komandaları, hüquqi məsləhətlər, lisenziyalaşdırma müqavilələri və bir neçə gəlir axını ilə mürəkkəb media biznesləri kimi fəaliyyət göstərir.” Sosial mediadakı reklamlar aydın şəkildə etiketlənməli olsa da, Howell deyir ki, #ad “hüquqi cəhətdən funksional, lakin məlumat baxımından zəifdir”, buna görə də ödənişli marketinqi daha aydın etmək üçün daha çox iş görülməlidir. Bowes-Lyon deyir ki, bəzi məşhur tərəfdaşlıqlar əsasən məlumatlılığı artırmaq üçün nəzərdə tutulub, yəni təsir pərakəndə satışların güclənməsi və ya daha geniş tanınma vasitəsilə tədricən özünü göstərə bilər. Molly-Mae -nin vəziyyətində, Wild ona izləyiciləri ilə paylaşmaq üçün endirim kodu verdiyi “hədəfli kampaniya” yaratdı. “Bu halda satışlarda böyük bir sıçrayış görürsünüz ki, Instagram hekayəsi artıq görünməyəndə bir neçə gündən sonra yox olur.” Wild həmçinin daha uzun müddət ərzində bir neçə kampaniya keçirməyə çalışır ki, tərəfdaşlıq daha az tələsik hiss olunsun. Bu o deməkdir ki, məşhur hər şeyi bir qısa paylaşımda satmağa çalışmaqdansa, məhsulu niyə bəyəndiyini izah edə bilər. “Onlar brendi niyə bəyəndiklərinin hekayəsini daha orijinal şəkildə danışa bilərlər”, – deyə Bowes-Lyon bildirir.