Abidjan , Fildişi Sahili – Onilliklər boyu Fildişi Sahili nin ən böyük istehlak bazarlarının çoxu köklü brendlərə, qlobal təchizat zəncirlərinə və böyük maliyyə resurslarına malik beynəlxalq şirkətlər ətrafında qurulmuşdu. Lakin bir sıra Fildişi Sahili biznesləri indi böyümək üçün yer tapırlar. Neft paylanmasından rəqəmsal bankçılığa və kosmetika istehsalına qədər bu şirkətlər xarici firmaların uzun müddət dominant olduğu sektorlara daxil olur, ölkə daxilində müştəri bazaları qurur və Fildişi Sahili nin sərhədlərindən kənara baxırlar. Onların yüksəlişi iqtisadiyyatda əsas oyunçu olaraq qalan çoxmillətli şirkətlərin geri çəkilməsi demək deyil. Bunun əvəzinə, Petro Ivoire , Djamo və Kaira Holding -in təcrübələri bəzi yerli firmaların sürətlə hərəkət edərək, bazarlarını anlayaraq və istehsala sərmayə qoyaraq necə rəqabət apardığını göstərir. Yanacaq problemi Petro Ivoire 1994-cü ildə Fildişi Sahili nin neft sektoruna daxil olanda, beynəlxalq neft şirkətləri bazarın böyük hissəsinə nəzarət edirdi. Bu gün şirkət ölkənin ən böyük yerli yanacaq distribyutoru olduğunu və ümumilikdə TotalEnergies və Shell -dən sonra üçüncü yerdə qərarlaşdığını bildirir. Petro Ivoire -nin baş icraçı direktoru Sebastien Kadio-Morokro , şirkətin təsisçilərinin yerli biznesin bazar biliklərini beynəlxalq standartlarla birləşdirərək rəqabət apara biləcəyinə inandığını söylədi. “1990-cı illərdə bazar yalnız çoxmillətli şirkətlər tərəfindən idarə olunurdu,” Kadio-Morokro Al Jazeera -ya bildirib. “Mərhum atamın ideyası bu sənayedə əldə etdiyimiz yerli təcrübəni nəzərə alaraq, beynəlxalq standartlara ciddi şəkildə riayət edərək yerli bazara orijinal bir şey təklif etməyin vacibliyi idi.” Şirkət indi Fildişi Sahili nin yanacaq bazarının təxminən 15 faiz inə sahib olduğunu bildirir. Kadio-Morokro , yerli sahibliyin şirkətə daha böyük beynəlxalq rəqiblərindən daha sürətli qərarlar qəbul etməyə imkan verdiyini söylədi. “Strateji qərar qəbul edilməli olduqda, biz dərhal idarə heyətimizi toplayıb irəliləyə bilərik,” o dedi. “Biz xaricdəki baş ofislər vasitəsilə uzun qərar qəbul etmə zəncirindən keçmək məcburiyyətində qalmırıq.” Bu yanaşma Petro Ivoire -nin 2007-ci ildə butan qaz bazarına daxil olmasına kömək etdi, şirkət indi bu sektora rəhbərlik etdiyini bildirir. O, həmçinin Fildişi Sahili nəqliyyat və enerji istifadəsində dəyişikliklərə hazırlaşarkən elektrikli nəqliyyat vasitələrinin doldurulması infrastrukturuna sərmayə qoyur. Kadio-Morokro üçün şirkətin təcrübəsi Afrika bizneslərinin qarşılaşdığı daha geniş bir problemi əks etdirir: qitədə yaradılan şirkətlərin böyük miqyasda rəqabət apara biləcəyinə inam yaratmaq. “Afrikalılar öz ölkələrinə, özlərinə və qitələrinə güvənməlidirlər,” o dedi. “Evdə uğur qazanmamağımız üçün heç bir səbəb yoxdur.” Rəqəmsal bankçılıq Qərbi Afrika nın maliyyə sektorunda başqa bir şirkət bank xidmətlərinə çıxışın ənənəvi yollarına meydan oxuyur. Djamo 2020-ci ildə Fildişi Sahili ndə fəaliyyətə başlayaraq mobil tətbiq vasitəsilə hesablar, əmanətlər və investisiya məhsulları təklif edir. Şirkət indi iki milyondan çox müştəriyə və 10,000 kiçik və orta müəssisəyə xidmət göstərdiyini bildirir. Həmtəsisçi Hassan Bourgi üçün ən böyük maneələrdən biri investorları Fransızdilli Qərbi Afrika nın miqyaslana bilən bir texnologiya şirkəti yarada biləcəyinə inandırmaq idi. “Qarşılaşdığımız ən böyük maneə bölgəmizin qlobal vençur kapitalı investorları üçün tamamilə radardan kənarda olması idi,” Bourgi Al Jazeera -ya bildirib. “Tarixən, texnologiya investisiyaları demək olar ki, yalnız dörd əsas mərkəzə axırdı: Nigeriya , Keniya , Cənubi Afrika və Misir .” Djamo , investorlara Fransızdilli bazarlardan olan şirkətlərin sərhədlərindən kənara çıxa biləcəyini göstərərək bu qavrayışa meydan oxumağa çalışdı. “Biz investorlara burada böyük bir şirkət qurmağın mümkün olduğunu göstərdik,” Bourgi dedi. “Biz iqtisadiyyatımızın və CFA frankı nın sabitliyini vurğuladıq ki, bu da bizim üçün güclü bir mühit yaratdı.” Şirkət gənc istehlakçılara böyük diqqət yetirərək, rəqəmsal xidmətlərlə artıq tanış olan bir nəslin vərdişləri ətrafında bir platforma dizayn etdi. “ Z Nəsli məhsulumuzu qurduğumuz təməl daşı idi,” Bourgi dedi. “Biz insanların beynəlxalq platformalarda hər gün qarşılaşdıqları təcrübəyə uyğun bir təcrübə təmin etmək istəyirdik.” Miqyasın artırılması Petro Ivoire və Djamo kimi şirkətlərin böyüməsi Fildişi Sahili nin daxili özəl sektorunu gücləndirməyə və bizneslərə milli bazardan kənara çıxmağa kömək etməyə çalışdığı bir vaxta təsadüf edir. Beynəlxalq Maliyyə Korporasiyası (IFC) və Fildişi Sahili nin işəgötürənlər assosiasiyası, CGECI , perspektivli şirkətlərə maliyyəyə çıxışı yaxşılaşdırmaq, idarəetməni gücləndirmək və regional genişlənməyə hazırlaşmaq üçün proqramlar başlatmışdır. Bir çox sahibkar üçün problem yalnız evdə uğurlu bir biznes qurmaq deyil, həm də sərhədlər arasında rəqabət apara biləcək qədər böyük şirkətlər yaratmaqdır. Bu səyahəti Kaira Holding -dən daha aydın təsvir edən az hekayə var. Beşikdən kosmetikaya 2009-cu ildə Fode Kaira Yatabare kosmetika şirkətini Abidjan dakı iki otaqlı bir mənzildən başlatdı. Mənzil həm ev, həm də ofis kimi xidmət edirdi. Hər gecə o, hər səhər iş üçün yer açmaq üçün yığılmalı olan qatlanan hərbi çarpayıda yatırdı. Bu gün Kaira Holding gözəllik və şəxsi qulluq məhsullarını Afrika , Avropa və Yaxın Şərq dəki 32 ölkəyə ixrac edir. “Mən yerli istehsala və əlavə dəyərə ehtirasla inanan yeni nəsil Afrika sahibkarlarından biriyəm,” Yatabare Al Jazeera -ya bildirib. “Başlayanda kapital məhdudiyyətləri çox böyük idi. Biz kiçik iki otaqlı bir mənzildən başladıq. Sabun istehsalına başlamaq üçün cəmi dörd milyon CFA frankı [təxminən 7,000 dollar ] toplaya bildik.” Şirkət o vaxtdan bəri öz qablaşdırma, çap və istehsal proseslərinə sərmayə qoyaraq idxal olunan xammaldan asılılığını azaldıb. “Bir çox insan başa düşmür ki, dəyər zəncirinizi tamamilə inteqrasiya etsəniz, Afrika da istehsal xərcləri əslində Çin dən daha aşağı ola bilər,” Yatabare dedi. “Bu şaquli inteqrasiya bizi daha rəqabətli etdi.” Kaira Holding indi tədqiqat imkanlarını genişləndirir və Çin də daxil olmaqla yeni bazarlara daxil olmağa hazırlaşır. Petro Ivoire , Djamo və Kaira Holding -in təcrübələri Fildişi Sahili ndə çoxmillətli təsirin sonu demək deyil. Lakin onlar bəzi Afrika bizneslərinin istehlakçılara yaxın qalaraq, sürətli qərarlar qəbul edərək və öz imkanlarına sərmayə qoyaraq necə üstünlük qazandığını göstərir. Yatabare üçün bu ambisiya qitədəki sahibkarlar arasında dəyişən düşüncə tərzini əks etdirir. “ Afrika dəyişib,” o, Al Jazeera -ya dedi. “Biz tək bir ambisiya ilə irəliləyirik: Fildişi Sahili ndən dünyaya.”