Sual: Həyat yoldaşımla mən mənzildən ilk ailə evimizə köçürük. Lakin bir qədər çaşqınam, çünki dostlar bizə əmlakın özündən güzəştə getmək bahasına olsa belə, imkanımız çatan ən yaxşı icmada ev almağı məsləhət görürlər. Bu, həqiqətən də yaxşı məsləhətdirmi, yoxsa sadəcə daxili hisslərimə güvənməliyəm? Bu barədə fikrinizi bilmək istərdim. DM , Jumeirah Lakes Towers , Dubay Cavab: Bu barədə fikrim budur ki, alıcılar ev axtarışına başlayanda təbii olaraq əmlakın özünə fokuslanırlar. Onlar mətbəxləri, planları, tərtibatları, bağ ölçülərini və mərtəbə planlarını müqayisə edirlər. Bu amillər açıq-aydın vacibdir, lakin alıcılar tez-tez daha vacib hesab etdiyim bir şeyi nəzərdən qaçırırlar: ətraf icmanın keyfiyyəti. Aydındır ki, siz evi təmir edə, əmlakı genişləndirə və ya interyerləri zamanla yeniləyə bilərsiniz. Dəyişdirə bilməyəcəyiniz şey yerləşmə, yaxınlıqdakı məktəblər, işə gediş-gəliş vaxtları, nəqliyyat, imkanlar və ailənizin yaşadığı ümumi mühitdir. Uşaqlar işə qarışdıqda, icma tez-tez əmlakın özündən daha vacib olur. Ailələr parklardan, istirahət obyektlərindən, yaxşı məktəblərdən və güclü qonşuluq hisslərindən faydalanırlar. Bunlar gündəlik həyatı formalaşdıran və uzunmüddətli xoşbəxtlik yaradan amillərdir. Mən tez-tez müştərilərə beş-on il sonrasını düşünməyi məsləhət görürəm. Uşaqlar böyüdükdə icma hələ də işlək olacaqmı? İşə gediş-gəliş idarəolunan qalacaqmı? Dəyişən ailə ehtiyaclarını dəstəkləmək üçün kifayət qədər imkanlar varmı? Sizə bir nümunə vermək üçün, Dubai Hills Estate , Arabian Ranches , Emirates Living və Jumeirah Golf Estates kimi icmalar, bir neçəsini qeyd etmək kifayətdir ki, bu suallara uğurla cavab verdikləri üçün tələbatı cəlb etməyə davam edirlər. Yanlış yerdə olan əla əmlak zamanla məyusedici ola bilər. Doğru icmada bir qədər kiçik bir ev tez-tez emosional tərəfdən və potensial olaraq maliyyə cəhətdən daha yaxşı qərar olduğunu sübut edir. Sual: Hər dəfə almaq barədə düşündükdə, kimsə mənə bazarın artıq zirvəyə çatdığını və qiymətlərin düşməsini gözləməli olduğumu deyir. İki il əvvəl də insanlar bunu deyirdilər və indi də deyirlər. Həqiqi məsləhəti bazar cəfəngiyatından necə ayırmaq olar? NJ , Business Bay , Dubay Cavab: Əmlak hər kəsin fikri olduğu görünən mövzulardan biridir, xüsusilə də güclü böyümə dövründən sonra. Reallıq budur ki, heç kim qısamüddətli bazar hərəkətlərini ardıcıl olaraq proqnozlaşdıra bilməz. Əgər bacarsaydılar, dünyanın ən varlı investorları arasında olardılar. Mən əvvəllər də demişəm ki, bazarı vaxtında tutmaq mümkün deyil, çünki əksər proqnozlar sadəcə o anda mövcud olan məlumatlara əsaslanan savadlı fikirlərdir. Proqnozlara fokuslanmaq əvəzinə, alıcıları əsas amillərə fokuslanmağa təşviq edərdim. Əmlak güclü bir icmadadırmı? Alıcılar və kirayəçilər tərəfindən davamlı tələbat varmı? Bina yaxşı idarə olunurmu? Xidmət haqları münasibdirmi? Qiymət son müqayisəli əməliyyatlarla dəstəklənirmi? Yol, dəmir yolu və ya metro əlaqəsi kimi infrastruktur elementləri necədir? Dubay son beş ildə əhəmiyyətli böyümə yaşayıb və yeni təchizat daxil olduqca və bazar yetkinləşdikcə bəzi bazar seqmentləri təbii olaraq sabitləşə bilər. Bu, sağlamdır. Davamlı böyümə ümumiyyətlə qeyri-davamlı böyümədən üstündür. Bir çox alıcının etdiyi səhv, qiymətlərin aşağı, faiz dərəcələrinin cəlbedici, təchizatın məhdud və qeyri-müəyyənliyin yox olduğu mükəmməl bir anın olacağına inanmaqdır. Reallıqda, bu an nadir hallarda mövcuddur. Uğurlu əmlak sahibləri keyfiyyətli aktivləri almağa, onları uzun müddət saxlamağa və zamanın onların xeyrinə işləməsinə icazə verməyə meyllidirlər. Əmlak qısamüddətli proqnozlaşdırma məşqi deyil, uzunmüddətli öhdəlik kimi qəbul edilməlidir. İndi satmaq istəyən bir çox "flipping" alıcıları bu ağrını yaşayırlar.