Təsəvvür edin ki, gərgin bir səhər mətbəxinizə daxil olursunuz. Şkafda bir neçə təmiz fincan var, lakin əliniz avtomatik olaraq illərdir istifadə etdiyiniz eyni köhnə fincana uzanır. Bəlkə onun dizaynı solğunlaşıb, qulpuna yaxın kiçik bir çat var, ya da ən cəlbedici fincanınız deyil. Lakin nədənsə, qəhvə onda daha dadlı olur. Niyə adi əşyalara bu qədər bağlanırıq? Niyə bir fincan rahatlıq hissi verir, digər mükəmməl fincan isə yad gəlir? Psixoloqlar deyirlər ki, bu gündəlik vərdiş əslində fincanın özü ilə bağlı deyil. Bu, insan beyninin sahiblik, xatirələr, rutinlər və emosional əlaqələr vasitəsilə tanış əşyalarla necə əlaqə qurduğunu əks etdirir. Niyə sahiblik adi əşyaları xüsusi hiss etdirir? Ən güclü izahlardan biri, insanların sadəcə sahib olduqları üçün əşyalara daha çox dəyər verdiyini göstərən psixoloji fenomen olan endowment effect -dən gəlir. Bu konsepsiya 1980-ci ildə iqtisadçı Richard Thaler tərəfindən araşdırılmış və daha sonra psixoloqlar və iqtisadçılar Daniel Kahneman , Jack Knetsch və Richard Thaler tərəfindən 1990-cı ildə Journal of Political Economy jurnalında dərc olunan bir araşdırmada təcrübələrlə nümayiş etdirilmişdir. Məşhur təcrübələrində, qəhvə fincanları verilən iştirakçılar, onlara sahib olmayan insanlardan daha çox dəyər vermişlər. Bu tapıntı, sahibliyin insanların əşyalar haqqında düşüncə tərzini dəyişdiyini göstərdi. Bir fincan artıq sadəcə bir fincan deyil, o, 'mənim fincanım' olur. Niyə sevimli fincanınız xatirələrlə əlaqələnir? Müntəzəm istifadə etdiyimiz əşyalar tez-tez şəxsi təcrübələrlə əlaqələnir. Səhər qəhvə fincanı kiməsə işdən əvvəlki sakit anları, ailə ilə söhbətləri, müəyyən bir evi və ya həyatın müəyyən bir dövrünü xatırlada bilər. Məhsul bağlılığı üzrə araşdırmalar göstərmişdir ki, insanlar bu əşyalar xatirələr, rahatlıq və ya şəxsi kimlik hissi verdikdə gündəlik əşyalarla emosional bağlar qururlar. Tədqiqatçılar Miguel Ángel Mugge , Jan Schoormans və Hendrik Schifferstein tərəfindən 2008-ci ildə aparılan bir araşdırma insanların məhsullara niyə bağlandığını araşdırdı. Onlar müəyyən etdilər ki, emosional əlaqələr tez-tez bir əşya şəxsi xatirələr, təcrübələr və hisslərlə əlaqələndikdə yaranır. Niyə beyniniz asan, tanış seçimi üstün tutur? İnsanların eyni fincanı təkrar-təkrar seçməsinin başqa bir səbəbi vərdişdir. İnsan davranışı eyni mühitdə hərəkətlər təkrarlandıqda tez-tez avtomatikləşir. Psixoloq Wendy Wood və tədqiqatçılar vərdişlərin gündəlik qərarlara necə təsir etdiyini geniş şəkildə araşdırmışlar, Phillippa Lally və həmkarları tərəfindən 2009-cu ildə European Journal of Social Psychology jurnalında dərc olunan məşhur bir araşdırma isə davranışların təkrarlama yolu ilə necə avtomatikləşdiyini araşdırdı. Tədqiqatçılar yeni vərdişlər formalaşdıran insanları izlədilər və müəyyən etdilər ki, ardıcıl vəziyyətlərdə təkrarlanan hərəkətlər tədricən daha az şüurlu düşüncə tələb edir. Hər səhər eyni fincanı seçmək bu nümunəyə uyğundur. Beş fincan arasında qərar verməyə vaxt sərf etmək əvəzinə, beyin sadəcə artıq tanış və uğurlu hiss olunan bir davranışı təkrarlayır. Niyə insanlar lazımsız seçimlərdən qaçırlar? Müasir həyat hər gün nə yeməkdən nə geyinməyə qədər minlərlə qərar tələb edir. Psixoloqlar təklif edirlər ki, insanlar zehni səyi azaltmaq üçün tez-tez rutinlərə və tanış seçimlərə güvənirlər. Eyni fincanı seçmək səhər rutinindən bir kiçik qərarı çıxarır. Bu, proqnozlaşdırıla bilən, səysiz və rahatdır. Bu, qərar qəbul etmə və koqnitiv səy üzrə araşdırmalarla, o cümlədən insanların məhdud zehni resursları qərar qəbul edərkən necə idarə etdiyini öyrənən psixoloq Roy Baumeister -in işi ilə əlaqəlidir. Qərar yorğunluğu araşdırmasının bəzi aspektləri ətrafında mübahisələr davam etsə də, psixoloqlar ümumiyyətlə razılaşırlar ki, insanlar gündəlik qərarları sadələşdirmək üçün tez-tez qısa yollardan və rutinlərdən istifadə edirlər. Tanışlığın rahatlığı: niyə təkrarlanan şeylər daha yaxşı hiss olunur? Tanış əşyalara üstünlük vermə meyli, psixoloq Robert Zajonc tərəfindən 1968-ci ildə təqdim edilən mere exposure effect ilə də əlaqəlidir. Araşdırmasında Zajonc müəyyən etdi ki, bir şeyə təkrar məruz qalma insanların ona qarşı bəyənməsini artıra bilər. Bu effekt tanış mahnıların, yerlərin, üzlərin və hətta əşyaların zamanla niyə daha cəlbedici hiss olunduğunu izah edir. Yüzlərlə səhərin bir hissəsi olan bir fincan, sadəcə beyin onu tanıdığı üçün psixoloji üstünlük qazanır. Növbəti dəfə kimsə mükəmməl fincanlarla dolu bir şkafın yanından keçib eyni köhnə fincanı götürəndə, sadə üstünlükdən daha çox şey baş verə bilər.