Daisy Kelly -nin biznesi şəxsi problemdən ilhamlanıb – illərdir kirpiklərini yolurdu. O, bu vərdişini kirpik uzantıları ilə gizlədirdi, lakin Covid dövründə gözəllik salonları bağlandıqda, Daisy kirpiklərinin yenidən böyüməsinə kömək etmək üçün bir serum yaratmağa qərar verdi. O, 2020-ci ildə tələbə ikən anasının mətbəx masasından Glow For It -i qurdu və indi onun biznesi ildə 6 milyon funt sterlinq satış gəliri əldə edir. Daisy -nin satışlarının 40%-dən çoxu TikTok Shop UK -dən və getdikcə daha çox canlı yayımlardan gəlir. "Düşünürəm ki, canlı alış-veriş insanlara hamımızın arzuladığı əlaqəni və qarşılıqlı əlaqəni verir... Biz bir 12 saatlıq TikTok canlı yayımında 100.000 funt sterlinqdən çox gəlir əldə etdik," deyir indi 27 yaşlı Daisy . "Bu, biznesimin trayektoriyasını qəti şəkildə dəyişdi." Daisy -nin biznesi gündə minimum altı saat studiyadan canlı yayımlanır, müxtəlif aparıcılar alıcılarla qarşılıqlı əlaqədə olur, məhsulları nümayiş etdirməkdən suallarına cavab verməyə qədər. "Bu, mağazanızda 500 nəfərin olması kimidir," deyir. İndi Instagram Live , YouTube Shopping , eBay və Amazon Live kimi satıcıları və müştəriləri birləşdirən canlı yayımlar təklif edən bir çox platforma və bazar var. Onların hamısı fərqlidir. Canlı alış-veriş, görünür, bir çoxları üçün gündəlik istehlakçı davranışının bir hissəsinə çevrilir. Savvy Marketing pərakəndə satış agentliyinin yeni araşdırmasına görə, sorğuda iştirak edən alıcıların 30%-i canlı alış-veriş tədbirindən nəsə aldığını bildirib. "Böyük pərakəndə satıcılar bunu ələ keçirməlidirlər," deyir Savvy -nin baş direktoru Catherine Shuttleworth . "Bu, heç nədən çox sürətlə böyük bir şeyə çevrildi. Əgər canlı satış strategiyanız yoxdursa, fürsəti əldən verəcəksiniz." TikTok Shop bildirir ki, Böyük Britaniya satışları iyun ayında illik müqayisədə 30%-dən çox artıb, canlı alış-veriş ən sürətlə böyüyən formatdır. O, indi hər gün 6.000-dən çox canlı yayımın baş verdiyini bildirir. Əsrlər boyu mövcud olan Covent Garden bazarında keçirilən bir tədbirdə, 20 kiçik biznesin stendləri var idi və onlar da Böyük Britaniya -nın hər yerindən müştərilərə canlı satış edirdilər. Yalnız bir smartfon, işıqlandırma dəsti və təzə ət dolu soyuducu ilə Wolverhampton -dan olan halal qəssab Manny Malik -in sessiyasına iki yüzə yaxın insan qoşulmuşdu. "Keçən həftə üç saatlıq TikTok canlı yayımı etdik və 8.000 funt sterlinq dəyərində ət satdıq," deyir. Normalda, onun ailə mağazası olan Malik Butchers -də bu qədər əti satmaq üç-dörd gün çəkərdi. Onlar indi Stoke -da ikinci mağaza açırlar. TikTok , onun genişlənməsinə kömək edir, deyir. Lakin ödənişlər var. TikTok Shop UK platformada satılan hər 1 funt sterlinqdən standart komissiya olaraq 9p-ə qədər tutur. Müqayisə üçün, eBay -in bazar yeri biznes satıcıları kateqoriyadan asılı olaraq adətən 6.9p ilə 14.9p arasında ödəyirlər. Xüsusi canlı satış formatı olan eBay Live -da satış edən bizneslər, ödənişlərin işlənməsi daxil olmaqla, 8.42p-ə qədər birləşmiş ödəniş ödəyirlər. "Bu çoxdur," deyir Manny . "Bizim ət biznesində böyük marjalar yoxdur. Lakin bu, yeni bir platforma açdı. TikTok -dan əvvəl bu satışlarımız yox idi. Biz pul itirmirik, kifayət qədər gəlirliliyimiz var," əlavə edir. 34 yaşlı Buket Sevik , biznes meneceri kimi 9-5 işindən ayrıldıqdan sonra fevral ayında zərgərlik brendi Adorina -nı qurdu. Onun yeni biznesi may ayında TikTok UK mağazasında canlı satışa başladıqdan sonra ayda 50 sifarişdən həftədə 500 sifarişə yüksəldi. O, yemək masasından işləməkdən, indi sifarişlərin qablaşdırıldığı kiçik bir bölmədən canlı yayımlara keçib. "Bu dəlilikdir," o gülür. Tələbat o qədər yüksəkdir ki, kömək etmək üçün birini işə götürməyə çalışır. Lakin Buket üçün canlı yayımın ən yaxşı tərəfi çeviklikdir. "İstədiyim zaman canlı yayıma çıxa bilərəm... bu da bir ana kimi mənim üçün mükəmməl işləyir. Qızımı yatıra bilərəm və sadəcə canlı yayıma başlayıb satış edə bilərəm." Savvy -nin alıcılar arasında apardığı son sorğu həmçinin göstərib ki, Gen Y/Z alıcılarının 66%-i məhsulların satıldığını və ya viral olduğunu gördükdə onları alma ehtimalının daha yüksək olduğunu bildirib. Bu, pulsuz borc məsləhət xidməti olan Money Wellness -i narahat edir, hansı ki, canlı alış-veriş tədbirlərinin "həddindən artıq xərcləmə üçün bir resept" olduğunu xəbərdar edir, deyir xarici əlaqələr meneceri Rebecca Lamb . "Hər dəfə bir fürsəti satılmadan əvvəl ələ keçirdiyiniz zaman, beyniniz dopamin qəbul edir - qumardan aldığınız eyni həyəcan," o deyir. "Və bir çoxu bir toxunuşla ödəniş təklif etdiyi üçün, kart, səbət və ümumi məbləğ yoxdur. Tez-tez beyniniz bunu dərk etmədən pul xərcləmiş olursunuz," o deyir.