Ariane Gorin : Təşəkkürlər, Rob Bevegni . Hər kəsə xoş günortalar. Biz möhkəm ikinci rüb keçirdik, güclü maliyyə nəticələri əldə etdik və strateji prioritetlərimizdə əhəmiyyətli irəliləyişlər qazandıq. Beşinci rüb ardıcıl olaraq həm gəlir, həm də xalis mənfəət gözləntilərimizi aşdıq, sifarişləri 12%, gəlirləri 14% və düzəldilmiş EBITDA -nı 23% artırdıq. Biz yeni məhsul təcrübələri təqdim etdik, bazarımızda təklifi genişləndirdik və vahid B2B səyahət mağazası qurmaqda mühüm addım atdıq. İlk yarımillik nəticələrimizə və müşahidə etdiyimiz davamlı tendensiyalara əsaslanaraq, tam illik proqnozumuzu yüksəldirik. Derek Andersen bunu qısa müddətdə əhatə edəcək. İkinci rübə qayıtsaq, istehlakçı xərcləri, xüsusilə ABŞ -da sağlam idi. İstehlakçılar hava bileti və otel qiymətləri artsa belə, daha uzun müddətli qalma və daha uzun sifariş pəncərələri ilə səyahətə üstünlük verməyə davam etdilər. Dünya Kuboku rübün sonunda tələbatda cüzi artım yaratdı. Bir çox sifariş turnir başladıqdan sonra baş verdi, bu, gözlədiyimiz və yaxşı mövqe tutduğumuz bir model idi. Ümumi sifariş edilmiş otaq gecələri 6% artdı, ABŞ -da orta tək rəqəmli, EMEA -da aşağı tək rəqəmli və dünyanın qalan hissəsində aşağı iki rəqəmli artım müşahidə olundu. Avropa , xüsusilə xaricə səyahətlər, makro iqtisadi maneələr və azalan hava tutumu tələbata təsir etdiyi üçün təzyiq altında qaldı. APAC Yaxın Şərq lə bağlı pozulmadan sonra bərpa olundu. Bazar lideri B2B komandamız ardıcıl 20-ci rübdə iki rəqəmli artım göstərərək, bu biznesin davamlılığını və dinamikasını vurğuladı. İstehlakçı sifarişləri 8% artdı, bu da ABŞ -da 15 rübdə ən sürətli böyüməmizlə əlaqədar idi. Aktiv sadiqlik üzvləri aşağı tək rəqəmli artım göstərdi, daha yüksək səviyyələrdə daha sürətli böyümə ilə. Son iki ildə biz üç strateji prioritetimizi həyata keçirdik. Birincisi, səyahətçilərə daha çox dəyər təqdim etmək. İkincisi, ən böyük böyümə imkanlarımıza sərmayə qoymaq. Üçüncüsü, əməliyyat səmərəliliyini və marja genişlənməsini təmin etmək. Nəticədə, biz istehlakçı biznesimizi sürətləndirdik, marjaları dörd bənd genişləndirdik və eyni dövrdə son 12 aylıq sərbəst pul axınımızı iki dəfədən çox artırdıq. İkinci rübdə bu prioritetləri inkişaf etdirməyə davam etdik. Birincisi, səyahətçilərə daha çox dəyər təqdim etmək. Bu, səyahətçilərin mükəmməl səyahətlərini planlaşdırmasını və sifariş etməsini asanlaşdıran məhsul təcrübələri ilə başlayır. Süni intellekt bu təcrübələri daha sadə və fərdiləşdirilmiş etmək üçün yeni yollar açır. Keçən rübdə biz yeni və yenilənmiş söhbət təcrübələri başlatdıq, Vrbo ana səhifəsində təbii dil axtarışını təqdim etdik və otel alış axınında Property Expert və AI Compare -i yenilədik. Süni intellekt ə əsaslanan fərdiləşdirmə və tövsiyələrimiz üç istehlakçı brendimizin hamısında daha da ağıllı olur. Ən sürətlə böyüyən brendimiz olan Expedia -da bu, rekord əlavə dərəcələri ilə daha bir rübə çevrildi. Səyahətçilər bizimlə səyahətlərini sifariş etməklə daha çox dəyər əldə edirlər. Səyahətçi dəyəri həm də ən yaxşı çeşid və qiymətə sahib olmaqdan irəli gəlir. Biz bu yaxınlarda bir neçə böyük mərhələyə çatdıq. İyul ayında biz Allegiant uçuşlarını paylayan və ABŞ kommersiya aviaşirkətlərinin tam əhatə dairəsini əldə edən ilk OTA olduq. Bu tərəfdaşlıq ABŞ -da ən tam səyahət bazarı kimi mövqeyimizi daha da gücləndirir. Yerləşdirmə sahəsində, təchizatçı tərəfindən maliyyələşdirilən promosyonlarımızı genişləndirdik. Keçən rübdə Vrbo sifarişlərinin 40%-dən çoxu tərəfdaş tərəfindən maliyyələşdirilən təklifləri əhatə edirdi və may ayındakı satışımız iştirak edən əmlaklar üçün 1 milyard dollar dan çox sifarişləri aşan ilk kampaniya oldu. Bunlar iki tərəfli bazarımızın gücünün aydın sübutudur, burada səyahətçilər daha yaxşı dəyər əldə edir və təchizatçı tərəfdaşlarımız otaqlar, oturacaqlar və avtomobillər üzrə əlavə tələbatı ələ keçirirlər. İkinci sütunumuza keçərək, böyüməni təmin etmək üçün ən böyük imkanları gördüyümüz yerlərə sərmayə qoyuruq. İstehlakçı biznesimizdə, daha dəqiq ölçmə və hədəfləmə imkanlarımız bizə ən yüksək gəlirli imkanlara sərmayə qoymağa və marketinq xərclərimizdən istifadə etməyə imkan verir. Biz süni intellekt və sosial platformalar kimi yeni səthlərə sərmayə qoyuruq, burada daha çox istehlakçı səyahət planlaşdırmasına başlayır. AEO və sosial iki ən sürətlə böyüyən kanalımızdır. Agent trafik kiçik qalsa da, yüksək alış nəzərə alınması ilə perspektivli bir kanaldır. Biz aparıcı süni intellekt platformaları ilə tərəfdaşlığımızı dərinləşdiririk. Rüb ərzində biz ChatGPT -nin ən son reklam məhsulunun erkən istifadəçisi olduq və Google -un yeni süni intellekt xidmətləri üzrə işimizi genişləndirdik. Keçən həftə, Layla , süni intellekt ə əsaslanan söhbət planlaşdırma tətbiqinin alınmasını elan etdik, bu da bizə yeni növ səyahətçiləri ələ keçirməyə imkan verir, eyni zamanda əsas biznesimizə öyrənilənləri gətirir. B2B -də, mövcud tərəfdaşlıqlarımıza sərmayə qoymaqla yanaşı, tərəfdaşlar üçün vahid səyahət mağazası vizyonumuza doğru qurmağa davam edirik, may ayında CarTrawler , aparıcı B2B avtomobil icarəsi və sığorta platformasının alınması niyyətimizi elan etdik. Üçüncü sütunumuza keçərək, əməliyyat səmərəliliyini və marja genişlənməsini təmin edirik. Rüb ərzində xərclərin ciddi idarə edilməsi və qeyd etdiyim istehlakçı marketinq rıçaqı sayəsində marjaları demək olar ki, iki bənd genişləndirdik. Əhəmiyyətlisi, biz daha sürətli yenilik etmək və daha effektiv işləmək üçün süni intellekt i tətbiq etməyə davam edirik. Vrbo -da, əvvəllər insan agentləri tərəfindən idarə olunan tərəfdaş sorğularını dəstəkləmək üçün agent səs həllini başlatdıq. Erkən nəticələr ümidvericidir, daha sürətli həll və daha aşağı əlaqə meyli ilə. Daha geniş şəkildə, agent texnologiya yığınımız bizə məhsulları daha sürətli dizayn etməyə və göndərməyə imkan verir, nəticədə həm səyahətçilər, həm də tərəfdaşlar üçün yeni imkanlar açır. Bu imkanları genişləndirdikcə, token xərclərini düşünülmüş şəkildə idarə edirik, eyni zamanda komandalarımıza geniş giriş imkanı veririk. Sonda, biz güclü ikinci rüb nəticələri əldə etdik və tam illik proqnozumuzu yüksəldirik. Komandalarımıza zəhmətlərinə görə, tərəfdaşlarımıza və səyahətçilərimizə bizə davamlı etibarlarına görə təşəkkür etmək istəyirəm. Bununla, sözü Derek Andersen ə verirəm. Derek Andersen : Təşəkkürlər, Ariane Gorin , hər kəsə xoş günortalar. Expedia Group komandasının bir hissəsi olaraq həyəcanlı bir ilk rüb keçirdim və qarşıdakı rüblərdə sizinlə əlaqə qurmağı səbirsizliklə gözləyirəm. Maliyyə göstəricilərimizi nəzərdən keçirməzdən əvvəl, bu rübdə gəlir təqdimatını əlavə detalları daha asan əldə edilə bilən formatda təqdim etmək üçün genişləndirdiyimizi görəcəksiniz. Mən burada əsas maliyyə göstəricilərinə və proqnozlara diqqət yetirəcəyəm ki, suallarınıza bir qədər tez cavab verə bilək. İkinci rüb performansımız sağlam makro mühiti, B2B seqmentimizdə davamlı dinamikanı, yaxşılaşdırılmış istehlakçı marketinq gəlirlərini, davamlı xərc intizamını əks etdirərək proqnozumuzun yuxarı həddini aşdı. Ümumi sifarişlər illik müqayisədə 12% artdı, bu əsasən 6% otaq gecəsi artımı, eləcə də FX neytral əsasda 5% ADR artımı ilə əlaqədar idi. Gəlirlər 14% artdı, bu da rübə daxil olarkən gözləntilərimizi aşdı. Xarici valyuta biznes üçün müsbət təsir göstərdi, sifarişlərin artımına demək olar ki, yarım bənd, gəlirlərin artımına dörd bənd töhfə verdi. Düzəldilmiş EBITDA ikinci rübdə 1.1 milyard dollar təşkil etdi, bu da 25.9% marja deməkdir ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə demək olar ki, iki bənd yaxşılaşmadır. Marja genişlənməsi xərc səmərəliliyi, istehlakçı marketinq rıçaqı və daha yüksək həcmin axını ilə əlaqədar idi. Düzəldilmiş EPS illik müqayisədə 36% artdı, bu da güclü gəlir artımını, eləcə də son bir ildə səhm geri almalarının artırıcı təsirini əks etdirir. Biz güclü sərbəst pul axını yaratmağa davam edirik, bu da son 12 ayda 4.5 milyard dollar a çatdı, bu da səhmdarlara kapitalın qaytarılmasını təmin etdi. Rüb ərzində biz təxminən 880,000 səhmi 200 milyon dollar a, orta hesabla səhmin 226 dollar qiymətinə geri aldıq. Bu, ilin əvvəlindən səhm geri almalarımızı 900 milyon dollar a çatdırdı ki, bu da keçən ilin ilk yarısı ilə təxminən eynidir. Kapital bölgüsü prioritetlərimiz dəyişməz qalır, o cümlədən biznesə orqanik sərmayə qoymaq, strateji prioritetlərimizi dəstəkləmək üçün intizamlı M&A həyata keçirmək və dividendlər və fürsətçi səhm geri almalar şəklində səhmdarlara pul qaytarmaq. Üçüncü rüb proqnozumuz üçün, ümumi sifarişlərin 32.2 milyard dollar - 32.8 milyard dollar olacağını gözləyirik ki, bu da illik müqayisədə təxminən 5%-7% artım deməkdir. Bu, sifarişlərdə və otaq gecələrində artımın ikinci rüblə müqayisədə mülayimləşəcəyini, keçən ilin ikinci yarısında daha sürətli artımı nəzərə alaraq daha çətin müqayisələri və cari məzənnələrlə təxminən bir bənd FX maneəsini nəzərdə tutur. Gəlirlərin 4.65 milyard dollar - 4.75 milyard dollar olacağını gözləyirik ki, bu da illik müqayisədə təxminən 5%-8% artım deməkdir, cari məzənnələrlə təxminən bir bənd FX faydası daxil olmaqla. Düzəldilmiş EBITDA -nın 1.51 milyard dollar - 1.56 milyard dollar olacağını gözləyirik ki, bu da 32.5%-32.8% marja deməkdir. Marja genişlənməsinin üçüncü rübdə əvvəlki ilin xərc tədbirlərinin təkrarlanması, B2B böyüməsinə davamlı sərmayə və əlverişsiz xalis FX təsirləri səbəbindən mülayimləşəcəyi gözlənilir. Marja genişlənməsinin sürətinin dördüncü rübdə bu təzyiqlərin bəzilərinin azalması və biznesdə əməliyyat səmərəliliyini təmin etməyə davam etdiyimiz üçün yaxşılaşacağı gözlənilir. İlk yarının gücü və üçüncü rüb üçün fərziyyələrimizə əsaslanaraq, tam illik proqnozumuzu yüksəldirik. İndi ümumi sifarişlərin 129.5 milyard dollar - 130.8 milyard dollar olacağını gözləyirik ki, bu da 8%-9% artım deməkdir, və gəlirlərin 16.05 milyard dollar - 16.22 milyard dollar olacağını gözləyirik ki, bu da 9%-10% artım deməkdir. Proqnozumuz ümumi sifarişlər üçün təxminən bir bənd və gəlirlər üçün iki bənd xarici valyuta müsbət təsirlərini nəzərdə tutur. Biz həmçinin tam il üçün marja proqnozumuzu yüksəldirik və indi keçən illə müqayisədə düzəldilmiş EBITDA marja genişlənməsinin 150-175 baza bəndi olacağını gözləyirik. Bununla, suallarınızı almaq üçün xətti açırıq. Operator: Xatırlatmaq istəyirəm ki, sual vermək istəyirsinizsə, lütfən, klaviaturanızda ulduz, sonra bir rəqəmini basın. Sualınızı geri götürmək istəyirsinizsə, lütfən, yenidən ulduz, sonra bir rəqəmini basın. İlk sualınız Goldman Sachs -dan Eric Sheridan dən gəlir. Eric , xəttiniz indi açıqdır. Lütfən, davam edin. Eric Sheridan : Sualı qəbul etdiyiniz üçün çox təşəkkür edirəm. Bəlkə də sadəcə bir, hazırlanmış qeydlərə əsaslanaraq. Platformadan kənarda süni intellekt ə əsaslanan kanallar, platformada istehlakçıya yönəlmiş süni intellekt həlləri qurmaq üçün etdiyiniz səylər və ənənəvi reklam kanalları arasındakı qarşılıqlı əlaqə haqqında nə qədər dərinə getmək istəyirsinizsə, o qədər dərinə getməyi çox istərdim, orta və uzun müddətdə reklam xərclərinin gəlirini və konversiyanı təmin etmək baxımından. Çox təşəkkür edirəm. Ariane Gorin : Əlbəttə. Mən bunu götürəcəyəm. Məhsulumuzda nə etdiyimizlə başlayacağam və mən bunu iki kateqoriyada düşünürəm. Birincisi, əsas biznesimizdə nəticələr verən məhsulumuzda indi süni intellekt lə nə edirik? İkincisi, məhsulumuzda indi konversiya təmin etməyən, lakin səyahətçiləri daha yaxşı başa düşməyimizə kömək etdiyini və zamanla birləşən faydaları olacağını bildiyimiz nə edirik? Bu ilk qrupda, daha yaxşı tövsiyələr, daha yaxşı sıralama, UX və məzmunu fərdiləşdirmək üçün süni intellekt dən istifadə etməkdir. Orada biz dərhal təsirlər görürük və bu, yalnız konversiyanı yaxşılaşdırmır, həm də təsəvvür edə bilərsiniz ki, birbaşa trafik və ya ödənişli trafik olsun, trafik əldə etdikcə bu yaxşılaşır. Bundan əlavə, sadəcə bir kənara qeyd olaraq, texnologiya komandalarımızda dövr müddətimizi artırmaq üçün süni intellekt dən istifadə etməklə gördüyümüz bütün işlər bizə daha sürətli yenilik etməyə imkan verir. İndi konversiyanı artırmaq üçün məhsulda etdiyimiz budur. Həmçinin məhsulda, Vrbo ana səhifəsində təbii dil axtarışı kimi bu təbii dil təcrübələrini və ya Property Expert və ya AI Compare kimi bu agentləri təqdim edirik. Bunlar indi konversiya təmin etmir, lakin biz səyahətçi niyyəti haqqında 60%-dən çox daha çox məlumat əldə etdiyimizi görürük və bu, səyahətçi ilə əlaqələri dərinləşdirməyə imkan verir. Zamanla, mən inanıram ki,