Fura -nın yeddinci əldə etməsi baş tutdu: High-Rise , kiçik və orta ölçülü oyunçulara yönəlmiş süni intellektlə idarə olunan yük brokerliyi roll-up-ına qoşulur. Jeff Dangelo , Fura -nın niyə 30 milyon dollardan az gəliri olan brokerlikləri hədəflədiyini, şirkətin bir əldə etməni təxminən bir həftə ərzində necə inteqrasiya etdiyini və agent süni intellektinin artıq daşıyıcıların demək olar ki, 40%-ni necə sifariş etdiyini izah edir. Yük brokerliyi M&A , avtomatlaşdırma və ya broker marjalarını izləyirsinizsə, bu, əsas nəticədir. Fura , Vaşinqton ştatında yerləşən yük brokerliyi High-Rise -ı əldə edib. Bu, şirkətin kiçik və orta ölçülü brokerlikləri almaq və süni intellektdən istifadə edərək əməliyyatları avtomatlaşdırmaq üçün düşünülmüş strategiyasının bir hissəsi olaraq yeddinci əldə etməsidir. CEO Jeff Dangelo , Fura -nın gəliri 30 milyon dollardan az olan brokerlikləri hədəflədiyini – bu seqmentin özəl kapital tərəfindən böyük ölçüdə nəzərə alınmadığını – və EBITDA -da 2-10 dəfə əməliyyat təkmilləşdirmələrini açmaq üçün süni intellektdən istifadə etdiyini bildirdi. Bu sövdələşmə daha geniş bir tezisi vurğulayır: ən yaxşı 1000 brokerdən kənarda sənaye gəlirinin təxminən 12%-ni təşkil edən yük brokerliklərinin uzun quyruğu struktur olaraq zəif təchiz olunmuşdur. “Gəlirin 88%-i sənayemizdəki ən yaxşı 1000 brokerdən gəlir,” deyən Dangelo , kiçik müəssisələrin tez-tez borclu olduğunu, uyğunluq infrastrukturuna malik olmadığını və miqyaslana bilən böyümə modeli tapmadığını qeyd etdi. Dangelo , dərin daşıyıcı uyğunluğu araşdırması ilə başlayan, ardınca əldə edilmiş biznesi ilk gündən süni intellektdən istifadə edərək əvvəllər struktursuz məlumatları strukturlaşdırmaqla birləşdirən dörd addımlı inteqrasiya planını təsvir etdi. Üçüncü addım, daşıyıcı kommunikasiyalarını idarə etmək üçün agent süni intellektini tətbiq edir – sifariş edilmiş daşıyıcıların demək olar ki, 40%-i indi e-poçt, mətn və telefon vasitəsilə fəaliyyət göstərən süni intellekt agentləri vasitəsilə əldə edilir. Dördüncü addım, əldə edilmiş brokerliyin göndərici müştərilərinə Fura -nın görünürlük texnologiyasına çıxış imkanı verir. “Yeni biznesləri inteqrasiya etmək bizə təxminən bir həftə vaxt aparır. Xatırlayıram ki, Brad Jacobs deyirdi ki, onların inteqrasiyası təxminən 2 il çəkir. Bizə təxminən bir həftə vaxt aparır, çünki texnologiya işin böyük hissəsini görür,” deyə Dangelo bildirdi. İnteqrasiyanın sürəti Fura -nın qiymətləndirmə arbitrajının mərkəzindədir. Şirkətin satış, ümumi və inzibati xərcləri 35% ilə 40% arasında dəyişir, sənaye diapazonu isə 65% ilə 85% və ya daha yüksəkdir. D'Angelo bir neçə il əvvəl tamamlanmış bir əldə etməyə işarə etdi: brokerliyin Fura ilk dəfə əlaqə qurduqda 26 milyon dollar gəliri var idi, bağlanma zamanı 12 milyon dollara düşmüşdü və o vaxtdan bəri 30 milyon dollardan çox artmışdır. Avtomatlaşdırma əl ilə görülən işləri öz üzərinə götürdüyü üçün işçi qüvvəsi təxminən 30 nəfərdən altı nəfərə düşmüşdür.