Mənfi Məqamlar İllik gəlir artımı 9% təvazökar idi və şirkət 2025-ci ilin 2-ci rübü ilə çətin müqayisəni qeyd edərək, əsas biznesdə potensial yavaşlamanı göstərdi. 25.000 ABŞ dollarından yuxarı ARR-ə malik müştərilərin sayı ardıcıl olaraq demək olar ki, dəyişməz qaldı (1,815-ə qarşı 1,809), bu da kiçik sövdələşmələrdən uzaqlaşmağa strateji keçidi əks etdirir ki, bu da yaxın gələcəkdə müştəri artımını məhdudlaşdıra bilər. Güclənən İsrail şekeli səbəbindən valyuta təzyiqləri gəlirliliyə təsir etməyə davam edir və təsiri azaltmaq üçün davamlı xərclərə nəzarət tədbirləri tələb edir. Şirkət, böyük müəssisə imkanlarının artan axınını dəstəkləmək üçün bazara çıxış strategiyasını genişləndirməkdə icra riskləri ilə üzləşir, bu da sövdələşmələrin bağlanmasında əhəmiyyətli funksiyalararası səylərə ehtiyacla vurğulanır. CEO axtarışı hələ də davam edir, bu da kritik transformasiya dövründə potensial liderlik qeyri-müəyyənliyi yaradır. Şirkətin bir neçə böyük süni intellektlə bağlı sövdələşmələrə (məsələn, boru kəmərində hələ də ikinci böyük süni intellekt sövdələşməsi) etibarı konsentrasiya riski yaradır, bağlanma vaxtı qeyri-müəyyəndir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: İmzaladığınız böyük müştərilər haqqında və onların boru kəmərində necə göründüyü barədə bir az daha danışa bilərsinizmi? Bu, Similarweb məlumatlarından klassik olaraq gördüyümüzdən daha geniş mənada istifadə edirmi? C: Or Offer (CEO): Bəli, haqlısınız. Ən qabaqcıl müəssisələr indi başa düşürlər ki, süni intellektlə onlar daha çox məlumatı emal edə və daha yaxşı anlayışlar və tövsiyələr əldə edə bilərlər. Eyni məlumat üçün ROI indi daha yüksəkdir və onlar daha çox məlumat istehlak edə bilərlər. Biz bu tendensiyanı görürük və düşünürük ki, bu yanaşma ilə məlumatlarımızdan istifadə etmək üçün daha çox müəssisəni cəlb etməkdə böyük uğurlar görməyə davam edəcəyik. S: NRR-nin potensial olaraq arta biləcəyini qeyd etdiniz. Sizə bu inamı nə verir? Bunun nə qədəri mexaniki, nə qədəri isə əsas fəaliyyətdir? C: Or Offer (CEO) və Ran Vered (CFO): Bizim çox yüksək inamımız var, çünki bildirdiyimiz NRR əvvəlki dörd rübün ortalamasıdır. Bu rübün NRR-nin çox yüksək olduğunu bildiyimiz üçün artıq növbəti rübün NRR-nin artmağa davam edəcəyini bilirik. Biz həmçinin çox güclü ümumi saxlama tendensiyalarını görürük və hesab idarəçiliyinin genişlənməyə daha çox diqqət yetirməsi üçün etdiyimiz dəyişikliklər artıq bəhrəsini verir. S: Rübə baxdığınızda, güclü boru kəməri nəticələrinin nə qədəri bazara çıxışın yenilənməsindən irəli gələn icra, nə qədəri isə məlumatların təşkilatlar arasında yayılması ilə müştəri hərəkətlərindəki əsas dəyişiklik idi? C: Or Offer (CEO): Bunun çoxu insanları ən yüksək nəticə verə biləcək doğru işləri görməyə yönəltməkdən irəli gəldi. Biz ən yaxşı insanlarımızdan bəzilərini strateji ALO komandasına daxil etdik ki, ən yaxşı müəssisələrlə daha yaxşı, daha böyük əlaqələr qursunlar. Hesab menecerlərinin genişlənməyə diqqət yetirməsi də daxil olmaqla, bu prioritetləri dəyişdirmək bəhrəsini verir. S: Bir neçə rüb əvvəl iki böyük süni intellekt sövdələşməsində dəyişkənlik gördünüz. İkincisi haqqında yeniləmə ala bilərikmi? Hələ də boru kəmərindədirmi? C: Or Offer (CEO): Maraqlıdır ki, ikincisi hələ də boru kəmərindədir və biz hələ də düşünürük ki, bu, ilin sonunda baş verə biləcək başqa bir sürpriz ola bilər. S: 60 milyon ABŞ dolları dəyərində yeni sövdələşmələrə gəlincə, ARR-nin ilkin təlim, sonrakı təlim və istehsal istifadə halları arasında necə bölündüyü barədə bizə məlumat verə bilərsinizmi? C: Or Offer (CEO) və Ran Vered (CFO): Tam bölgüyə gedə bilmərik, lakin üç böyük sövdələşmənin hər biri səkkiz rəqəmli öhdəlikdən yuxarıdır. Yalnız biri LLM təlimi (ilkin və sonrakı) üçündür. Digər ikisi isə məlumatlarımızdan müxtəlif yollarla istifadə edən böyük müəssisələrdir ki, bu da daha maraqlıdır. Biz bütün bazarlarda – LLM, OEM, brendlər və investorlar – süni intellektin daha çox məlumatı həzm etmək qabiliyyətinə görə məlumatlarımızı geniş miqyasda inteqrasiya etmək üçün böyük tələbat görürük. S: Yeni istifadə halları haqqında düşündüyünüz zaman, platformanın qiymətini onlarla birlikdə inkişaf etdirmək üçün dəyişdirirsiniz, yoxsa qiymət mexanizmləri eynidir? C: Or Offer (CEO): Qiymət eynidir, çünki bu böyük sövdələşmələrin əksəriyyəti məlumatlarla bağlıdır. Bu, proqram təminatından daha çox istehlak və məlumatlara çıxışla bağlıdır. Biz daha çox məlumat və daha çox müxtəlif məlumat dəstləri satırıq, çünki süni intellekt tənliyi dəyişdirir, şirkətlərə daha çox məlumat istehlak etməyə və daha çox ROI əldə etməyə imkan verir. S: Bu böyük sövdələşmələrdən nəzərə alınmalı birdəfəlik gəlirlər varmı və bu gəlirlərin vaxtı nədir? C: Ran Vered (CFO): Bu sövdələşmələr ARR sövdələşmələridir. Əgər birdəfəlik element varsa, o, olduqca əhəmiyyətsiz və maddi deyil. Adətən, o, sövdələşmənin başlanğıcında və ya ən çox bir neçə ay sonra tanınır. Bunlar, əgər varsa, kiçik və əhəmiyyətsiz birdəfəlik məbləğlərlə sırf ARR sövdələşmələridir. S: KOBİ-lər və ya kiçik müştəri qrupu haqqında qeyd ediləcək bir şey varmı? Onlar makro təzyiqlər görürlərmi və orada artım necə görünür? C: Or Offer (CEO): Orada xüsusi bir şey yoxdur. Ümumilikdə, veb-saytlara rəqəmsal trafik azalır və axtarışdan daha az trafik gəlir ki, bu da daha geniş bazar tendensiyasıdır. Lakin ümumilikdə, orta sifariş dəyəri eynidir və qazanma nisbətləri eynidir. Bu fürsəti gördüyümüz üçün daha çox kommersiya işçisi indi daha çox genişlənməyə yönəlir. S: İlkin müştəri müqavilələrinin daha yüksək qiymət nöqtələrində gəlməsi ilə bağlı tendensiyalar görürsünüzmü və çarpaz satış və yuxarı satışa, yoxsa xalis yeni müştərilərə nə qədər diqqət yetirilir? C: Or Offer (CEO): Xarici müəssisə yeni satışları ilə məşğul olan yüksək səviyyəli kommersiya işçilərimizin əksəriyyəti genişlənməyə daha çox diqqət yetirmək üçün köçürülüb. Bizim heyrətamiz bir biznes kitabımız var və artıq dünyanın ən yaxşı və ən böyük şirkətlərinin əksəriyyəti ilə əlaqə qurmuşuq. İndi süni intellektlə baş verən dəyişikliklərlə çarpaz satış və yuxarı satış üçün yeni bir fürsətimiz var.