Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2-ci rübdə Eşitmə Baxımı nda güclü 8% orqanik artımın arxasında duran səbəbləri izah edə bilərsinizmi və ilin qalan hissəsi üçün ASP töhfəsinə necə baxmalıyıq? C: Soeren Nielsen (CEO) artımın əhəmiyyətli bir hissəsinin öz pərakəndə satışlarında yüksək qiymətli Oticon Zeal -ın uğuru və əlverişli məhsul qarışığı sayəsində güclü ASP artımından qaynaqlandığını təsdiqlədi. O, Oticon Reveal kimi yeni premium məhsulların buraxılmasının adətən təkmilləşdirmə biznesini artırdığını və müsbət ASP inkişafını dəstəklədiyini nəzərə alaraq, bu impulsun H2 -yə qədər davam edəcəyini gözləyir. S: Oticon Zeal üçün böyümə potensialı nə qədərdir və yeni Oticon Reveal rəqiblərə qarşı necə mövqe tutur? C: Soeren Nielsen (CEO) bildirdi ki, Oticon Zeal -ın hələ də əhəmiyyətli böyümə potensialı var, xüsusilə ABŞ VA kanalında və yeni klinikalar üçün bir qapı açıcı kimi. Oticon Reveal -a gəlincə, o, onu "tay-tuşu olmayan" kimi təqdim etdi, səs-küyün yatırılması və nitqin gücləndirilməsini paralel olaraq emal edən dünyanın ilk ikili AI sistemini, tam əlaqə ilə standart miniRITE forma faktorunda vurğuladı ki, onun fikrincə, heç bir rəqib hazırda buna uyğun gəlmir. S: Gəlir diapazonu daraldılmasına baxmayaraq, EBIT proqnoz diapazonu niyə daraldılmadı və əsas dəyişən amillər hansılardır? C: Rene Schneider (CFO) izah etdi ki, DKK400 milyon EBIT diapazonu biznesdəki yüksək əməliyyat rıçaqını əks etdirir. 6-7% orqanik böyümə proqnozu effektiv şəkildə 5.5-7.5% diapazonunu təmsil edir və EBIT -ə çevrilmə geniş marja diapazonuna uyğundur. Əsas dəyişən amillər bazar performansı və şirkətin bu bazara nisbətən nisbi üstün performansıdır. S: ABŞ kommersiya bazarında böyüməni normallaşdırmaq üçün nə lazımdır və bu dövrdə qiymət intizamı niyə daha güclü olub? C: Soeren Nielsen (CEO) qeyd etdi ki, ABŞ kommersiya bazarının sabit böyüməsi, nağd ödənişli müstəqil və böyük operatorların böyüməsi ilə kompensasiya edilən idarə olunan qayğı seqmentinin azalması ilə əlaqədardır. Normallaşma idarə olunan qayğıda yenidən balanslaşdırma tələb edəcək. Qiymətləndirməyə gəlincə, o, rəqiblərin daha yüksək Ar-Ge və texnologiya xərclərini ödəmək ehtiyacını dərk etdiyini, bu da marja seyreltməsindən qaçmaq üçün premium məhsulların qiymətləndirilməsinə daha intizamlı bir yanaşmaya səbəb olduğunu irəli sürdü. S: Qulaqdaxili kateqoriya böyüməsini təmin edən dinamika haqqında və Oticon Zeal -ın portfelin qalan hissəsi üçün necə bir "nizə ucu" rolunu oynadığını izah edə bilərsinizmi? C: Soeren Nielsen (CEO) izah etdi ki, Zeal kimi qulaqdaxili məhsullar indi qulaq arxası cihazlarla eyni faydaları (yenidən doldurula bilmə, əlaqə) təklif edir, eyni zamanda kosmetik çatışmazlıqları aradan qaldırır, bu da onları ilk dəfə istifadə edənlər üçün çox cəlbedici edir. Bir "nizə ucu" kimi, Zeal yeni klinikaların qapılarını açır və quraşdırıcılar onun siqnal emal keyfiyyətini yaşadıqdan sonra daha geniş Oticon portfelini qəbul etmə ehtimalı daha yüksəkdir. S: Oticon Reveal -da əsas aparat və proqram təminatı təkmilləşdirmələri hansılardır və texnologiya nəticədə Oticon Zeal -a tətbiq ediləcəkmi? C: Soeren Nielsen (CEO) iki əsas yeniliyi vurğuladı: daha yüksək və daha dəqiq qazanc əldə etməyə imkan verən əhəmiyyətli dərəcədə təkmilləşdirilmiş əks əlaqənin qarşısının alınması sistemi və daha güclü sabitlik və diapazonlu yeni əlaqə platforması. O, yeni platformanın təbii olaraq portfelin qalan hissəsinə, o cümlədən Oticon Zeal -ın gələcək versiyasına tətbiq ediləcəyini təsdiqlədi, baxmayaraq ki, mövcud Zeal güclü bir məhsul olaraq qalır. S: Böyük Britaniya pərakəndə satışının alınmasından gələn mənfi DKK30 milyon EBIT töhfəsi və onun gözlənilən H2 performansı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Rene Schneider (CFO) aydınlaşdırdı ki, DKK30 milyon , inteqrasiya xərcləri daxil olmaqla, H1 üçün EBIT -ə ümumi xalis mənfi töhfədir. Soeren Nielsen (CEO) əlavə etdi ki, alınan biznes miqyas çatışmazlığından əziyyət çəkirdi və qərargahların birləşdirilməsi və audioloqların istifadəsinin yaxşılaşdırılması ilə H2 -də gəlirli olacağı və EBIT -ə müsbət töhfə verəcəyi gözlənilir. S: H1 -də yüksək səviyyə və KIND -ın alınması nəzərə alınmaqla, qrupun ümumi marjası haqqında necə düşünməliyik? C: Rene Schneider (CFO) bildirdi ki, H1 ümumi marjası güclü ASP -lər və KIND -ın töhfəsi ilə müstəsna dərəcədə yüksək olsa da, uzunmüddətli görünüşü əsaslı şəkildə dəyişdirmək üçün hələ tezdir. O, ümumi marjanın H2 -də 77%-dən yuxarı qalacağını gözləyir, lakin zamanla 76-77% diapazonunun yüksək səviyyəli struktur görünüşünü qoruyur. S: Diaqnostika biznesinin güclü Q2 performansından sonra davamlı bir dönüş nöqtəsinə çatdığına əminsinizmi? C: Soeren Nielsen (CEO) yaxşılaşdırılmış impulsda əminliyini ifadə etdi, böyümənin keçən il siyasi qeyri-müəyyənlik səbəbindən dayanan alət satışları tərəfindən təmin edildiyini qeyd etdi. O, bazarın möhkəm şəkildə yüngülləşdiyini görsə də, şərtlər dəyişərsə böyümənin yenidən dayana biləcəyi barədə xəbərdarlıq etdi, lakin hələlik impuls yaxşı və geniş əhatəlidir. S: Oticon Reveal -ın buraxılması H2 buraxılış pəncərəsində qiymət strategiyasına və rəqabət dinamikasına necə təsir edir? C: Soeren Nielsen (CEO) sənayedə daha çox premium məhsulun buraxılmasının hər hansı potensial endirimləri üstələyən müsbət məhsul qarışığı inkişafına səbəb olacağına inanır. O, Oticon Reveal -ın sələfi Oticon Intent üzərində xalis qiymət artımına imkan verəcəyini və şirkətin öz pərakəndə satışının adətən yeni flaqman məhsullarının buraxılması ilə müşayiət olunan təkmilləşdirmə dövründən faydalanacağını gözləyir.