Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yeni loqo cəbhəsindəki dinamikanı tendensiyaların sabit davamı kimi təsvir edərdiniz, yoxsa bu rüb, bəlkə də Süni İntellektin yayılması səbəbindən, boru kəmərində daha nəzərəçarpacaq bir dönüş nöqtəsini təmsil etdi? Həmçinin, fırıldaqçılıq daha mürəkkəbləşdikcə, möhkəm chargeback-to-bank (CTB) nisbətlərini qorumağa nə dərəcədə əminsiniz? C: Eido Gal (CEO) : Sürətlənmə amillərin birləşməsidir. Son bir neçə rübü yeni fırıldaqçılıq üsullarını həll etmək üçün platformanı genişləndirməyə sərf etdik, fırıldaqçılıq mühiti isə özü daha mürəkkəb və sürətli hala gəldi, bəlkə də agent vasitələri səbəbindən. Bu rüb hər şey qaydasına düşdü: güclü boru kəməri konversiyası, qlobal genişlənmə və əlavə satış imkanları. CTB -yə gəldikdə, fırıldaqçılıq problemlərini fərdi tacirlərdən daha yaxşı həll etmək qabiliyyətimizə əminik və yeni kateqoriyalar daha yüksək CTB ilə başlasa da, əvvəlki qruplar kimi zamanla yaxşılaşacaqlar. S: Bu rüb GMV üzrə güclü gəlir götürmə nisbətinin arxasında duran səbəbləri və ikinci yarıda GMV ilə götürmə nisbətlərinin trayektoriyası haqqında necə düşünməliyik? Həmçinin, ümumi marja ətrafında hansı tendensiyalar var? C: Agi Dotcheva (CFO) : Götürmə nisbəti biznesin nəticəsidir və bu rüb yeni biznesin daha yüksək risk profili ilə idarə olundu. İlin qalan hissəsində GMV və gəlir artımının fərqlənəcəyini gözləyirik, lakin bir qədər aşağı fərqlə. Ümumi marjaya gəldikdə, azalma qarışıq dəyişikliklə əlaqədar idi, bilet satışında (daha aşağı marjaları var) daha çox fəaliyyət və yeni biznesdən daha yüksək çəki var idi. Struktur olaraq heç bir şey yoxdur və bütün qrupların zamanla yaxşılaşacağını gözləyirik. S: Tacirlərin Riskified -in identifikasiya kəşfiyyatından ödənişdən kənarda da getdikcə daha çox istifadə etdiyini qeyd etdiniz. Ən güclü tələbi harada görürsünüz və bu, ənənəvi fırıldaqçılıq təşkilatından kənarda yeni büdcələr və ya alıcılar açırmı? C: Eido Gal (CEO) : Ən qabaqcıl düşüncəli tacirlər, yalnız fırıldaqçılığı bloklamaqla yanaşı, yaxşı müştərilər üçün daha yaxşı təcrübə yaratmaq üçün risk biliklərindən istifadə edirlər. Buraya ani geri ödəmələr, yüksək səviyyəli müştəri xidməti və identifikasiyaya əsaslanan dinamik hesab limitləri daxildir. Bu, söhbəti genişləndirir, göstərir ki, əla risk aləti yalnız fırıldaqçılığı bloklamaq deyil, həm də fırıldaqçılığın harada baş verdiyini anlamağa əsaslanan daha yaxşı təcrübə yaratmaqdır. S: Gəlir artımı sürətləndikcə, siz həmçinin düzəliş edilmiş EBITDA proqnozunu da artırdınız. Performans, daha güclü böyümə imkanına yenidən investisiya etmək və artan gəlirin marjalara axmasına icazə vermək arasındakı kompromis haqqında düşüncələrinizi dəyişdirdimi? C: Eido Gal (CEO) : Daxili olaraq, səmərəliliyə və daha azla daha çox iş görmək üçün Süni İntellekt imkanlarından istifadə etməyə diqqət yetiririk. Bunu qarşıdakı böyük imkanla tarazlaşdıracağıq və hər iki cəbhədə eyni vaxtda icra edə bildiyimiz üçün şadıq. S: Xalis dollar saxlanması ilə bağlı gözləntiləriniz və bu metrikaya gələcəkdə nə qədər görünürlüyünüz barədə ən son fikirlərinizi bildirə bilərsinizmi? C: Agi Dotcheva (CFO) : Xalis dollar saxlanması ilə bağlı gözləntilərimiz 105 ətrafında qalır, heç bir dəyişiklik yoxdur. Bu rüb bilet satışından güclü dəstək gördük, səyahət isə bir qədər zəif böyüdü. Artımın əksəriyyəti hazırda yeni biznes tərəfindən idarə olunur ki, bu da proqnozlaşdırdığımız daha yüksək artım tempi təmin edir. S: Chargeback Guarantee -dən kənara çıxdıqca, yeni məhsullardan gəlir töhfəsi ilə bağlı gözləntilər barədə yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Agi Dotcheva (CFO) : İlin əvvəlində paylaşdığımız diapazonda qalırıq, heç bir dəyişiklik yoxdur. Birdən çox məhsuldan istifadə edən yeni tacirlərin davamlı əlavə olunmasından çox məmnunuq. S: Marqeta tərəfdaşlığının mexanizmləri, texnologiyanın banklara necə kömək etdiyi və gəlir modelinin necə işlədiyi barədə danışa bilərsinizmi? C: Eido Gal (CEO) : Tərəfdaşlıq avtorizasiyadan sonrakı təsdiq nisbətlərini yaxşılaşdırmağa yönəlib. Marqeta ilə məlumat və risk məlumatlarını paylaşaraq, tacirlərimiz adından avtorizasiya nisbətlərini artıra bilərik. Bu, rəqabətli vəziyyətlərdə Riskified üçün fərqli bir təklif yaradır, yeni tacirlər qazanmağımıza və saxlanmanı yaxşılaşdırmağımıza kömək edir. Biz bunu birbaşa tacir vasitəsilə, qazanma nisbətlərini və saxlanmanı artıraraq monetizasiya edirik.