Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Trafikin azalmasının qiymət elastikliyi və ya digər amillər deyil, təxirə salınma dövrü ilə əlaqəli olduğuna dair hansı sübutlarınız var və trafikin nə vaxt müsbətə doğru dəyişməsini gözləyirsiniz? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes izah etdi ki, təxirə salınma yalnız aşağı gəlirli istehlakçılarla məhdudlaşmır, dəyər axtaran istehlakçılar arasında bütün gəlir qruplarında baş verir. Şirkət, aşağı dəyərli əməliyyatlarla məşğul olan müştərilər üçün alış dövründə iki həftəlik artım müşahidə edib ki, bu da tam il ərzində trafikə təxminən iki ballıq mənfi təsir göstərir. Əhəmiyyətlisi, orta əməliyyat dəyərindən yuxarı alış edən müştərilər arasında trafik artır ki, bu da bunun pay itkisi deyil, təxirə salınma problemi olduğu fikrini dəstəkləyir. S: Artırılmış tam illik düzəliş edilmiş əməliyyat gəliri proqnozunun arxasında duran amilləri izah edə bilərsinizmi və 2-ci rübdən marketinq dəyişikliyi 3-cü rübdə tamamilə reallaşıbmı? C: Maliyyə direktoru Chris Laden qeyd etdi ki, şirkət ilin ikinci yarısında reklam xərclərini ilkin planına nisbətən artırmağı planlaşdırır, tarif geri ödəmələrini müştəri cəlbinə yenidən investisiya edir. AOI artımı, 10 milyon dollarlıq illik xərcə qənaət planı və gözləniləndən daha yaxşı mağaza işçi qüvvəsi idarəçiliyi daxil olmaqla, güclü xərc icrası ilə əlaqədardır, burada komanda 2-ci rübdə daha yumşaq tələbə uyğun olaraq işçi qüvvəsini dəyişdirib. S: Daha yavaş trafik, lakin daha yüksək bilet artımı ilə SG&A intizamının birləşdirildiyi cari strategiya ümumi mənfəət və gəlirlərin artırılması üçün nə qədər davamlıdır? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes bildirdi ki, National Vision orta əməliyyat dəyərində kateqoriyaya əhəmiyyətli endirimlə qaldığı üçün qarışıq dəyişiklik vasitəsilə bilet genişləndirilməsi üçün illərlə imkan var. Şirkətin premium linzaları, AR və Transitions üzrə əməkdaş təlimini və bütün donanmada mağaza seqmentasiyasının tətbiqini əhatə edən daxili çoxillik planı var. O, şirkətin bu strategiyaları həyata keçirməyin erkən mərhələlərində olduğunu vurğuladı. S: Bu rübdə və son bir neçə ildə bilet artımını oxşar qiymət artımları ilə qarışıq dəyişiklik arasında ayıra bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes açıqladı ki, ilin əvvəlindən bilet artımının yarıdan çoxu qarışıq dəyişiklikdən gəlir, istehlakçılar premium məhsulları seçirlər. Çərçivə çeşidinin 40%-dən çoxu hələ də 99 dollardan aşağı qiymətədir və bütün əvvəlki linza seçimləri mövcuddur. Əvvəlki illərdə bilet artımları əsasən qiymətə əsaslanırdı, lakin yeni ticarət arxitekturası artımı daha sağlam, qarışıq yönümlü yanaşmaya keçirib. S: İlin ikinci yarısında artan marketinq investisiyasının əsas diqqəti nədir və hansı kanallar və məzmun vurğulanacaq? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes rəqəmsal TV, sosial media və axtarışa investisiyaları ətraflı izah etdi, Fox College Football sponsorluğu sayəsində xətti media artıq müsbət nəticələr göstərir. Məzmun idarə olunan qayğı, xarici Rx və proqressiv istehlakçıları hədəf alacaq. İlk dəfə olaraq, şirkət yeni e-ticarət platformasından istifadə edərək, virtual sınaq və onlayn alışlar üçün americasbest.com saytına ziyarətləri təşviq edərək, birbaşa onlayn alış edən istehlakçılara marketinq edəcək. S: Mağaza seqmentasiyası sınaq nəticələri haqqında daha çox məlumat verə bilərsinizmi və müxtəlif seqmentlərin oxşar artımlar görüb-görməyəcəyini? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes izah etdi ki, America's Best lüksdən dəyərə qədər beş mağaza seqmentinə malikdir, hər biri təxminən 200 mağazadan ibarətdir, Eyeglass World isə ilin ikinci yarısında üç seqmenti tətbiq edəcək. İlkin nəticələr lüks yerlərdə daha yüksək orta bilet artımı göstərir, lakin yeni çeşidlər tətbiq edildikdən sonra bütün seqmentlərdə çərçivə alışları artır. Təşəbbüs nəzərdə tutulduğu kimi işləyir. S: Optik kateqoriya ümumilikdə necə çıxış edir və National Vision ilin əvvəlindən bazar payı performansını necə ölçür? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes bildirdi ki, şirkət öz mövqeyini qoruduğuna və ya pay götürdüyünə inanır, bazar idarə olunan qayğı artımı və nağd ödənişlərin təxirə salınması kimi oxşar dinamika yaşayır. National Vision , bu istehlakçı seqmenti üçün təkmilləşdirilmiş məhsul və qiymət nöqtəsi təklifləri sayəsində idarə olunan qayğıda daha yaxşı çıxış edir. S: Eyeglass World biznes modelindəki dəyişikliklər onu America's Best -ə daha çox bənzədirmi və birdən çox brendi saxlamağın strateji dəyəri nədir? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes aydınlaşdırdı ki, dəyişikliklər Eyeglass World -ü America's Best -dən daha da uzaqlaşdırır, daha premium çeşid və bir neçə həftə ərzində onlayn olaraq yeni brend kimliyi təqdim olunur. Brend optik bazarda daha premium, şən və lüks bir mövqe tutacaq və fərqli təcrübə ikinci brendi saxlamağa haqq qazandırır. S: Nikon Eyes və mağaza seqmentasiyasından bilet artımı üçün nə qədər imkan qalır və bu, mağaza genişləndirilməsini sürətləndirə bilərmi? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes qeyd etdi ki, tətbiqdən sonrakı 12 ay ərzində qarışıq dəyişiklikdən daha 100-200 baza bəndi bilet artımı var ki, bu da 2027-ci ilə qədər müsbət təsir göstərəcək. O, faydaların tez-tez tətbiq olunduğu ildən kənara çıxdığını, çünki mağaza əməkdaşları yeni strategiyalara qarşı satış etməyə daha çox öyrəşirlər. Mağaza genişləndirilməsi ilə bağlı, o, güclü pul axını və əməliyyat başına artan gəlirlilik nəzərə alınaraq şirkətin artımı sürətləndirməyi fəal şəkildə qiymətləndirdiyini təsdiqlədi. S: Premium linza əlavəsi necə çıxış edir və əsas sürücüləri və qalan imkanları sıralaya bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes bildirdi ki, anti-reflektiv əlavə dərəcələri keçən ilə nisbətən orta tək rəqəmli müsbət tendensiya göstərir və gözləntiləri üstələyir. Linza liderliyinə töhfənin sıralaması: 1) Anti-reflektiv linzalar, 2) premium Progressives və 3) Transitions , hamısı doğru istiqamətdədir. S: İnventar 37% artdığı halda, aşağı dəyərli trafik təzyiq altında qalarsa, satış vaxtı və endirim riski haqqında necə düşünməliyik? C: Maliyyə direktoru Chris Laden izah etdi ki, təchizat zənciri modeli inventarı mağaza ehtiyatı yerinə istehsal müəssisələrində saxlayır, köhnəlmə riskini azaldır. Seqmentasiya strategiyası şirkətə endirim etməzdən əvvəl inventarı işlətməyə imkan verir. Böyük inventar hərəkətləri seqmentasiya tətbiqini dəstəkləmək üçün 2-ci rübdə tamamlandı və şirkət gələcəkdə öz dövriyyə kapitalı mövqeyi ilə bağlı özünü yaxşı hiss edir. S: Mağazaların neçə faizi müsbət trafik görür və Ray-Ban Meta ağıllı eynək məhsulu satış sürücüsü kimi nə qədər əhəmiyyətlidir? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes qeyd etdi ki, trafiki seqmentlərə görə ayırmaq hələ tezdir, lakin orta əməliyyat dəyərindən yuxarı alış edən istehlakçılar, o cümlədən idarə olunan qayğı müştəriləri arasında trafik artır. Ağıllı eynəklər hələ əhəmiyyətli bir töhfə deyil, lakin portfeldə ən yüksək orta əməliyyat dəyərinə malikdir, istehlakçılar premium linzaları seçirlər. Daha çox oyunçu kateqoriyaya daxil olduqca əhəmiyyətli töhfə gözlənilir. S: Eyeglass World linza səthini mağazalardan mərkəzləşdirilmiş laboratoriyalara köçürdükdən sonra hələ də eyni gün eynək təklif edəcəkmi? C: Baş icraçı direktor Alex Wilkes aydınlaşdırdı ki, dəyişiklik Nikon Eyes kimi daha premium təkliflərə imkan verir və