Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Bu gün Kornit bir neçə il əvvəlkindən nə ilə fərqlənir və biznesdəki son sürətlənməyə nə səbəb olur? C: Ronen Samuel (CEO) 2.5 il əvvəl tətbiq edilmiş strategiya ilə idarə olunan tam transformasiyanı vurğuladı. Əsas dəyişikliklərə təkrarlanan gəlir modelinə keçid (gəlirin 80%-i indi təkrarlanan və ya yüksək dərəcədə təkrarlanan gəlirdir), Apollo və Atlas MATRIX sistemləri kimi yeni sənaye texnologiyalarının tətbiqi və ənənəvi ekran çapı bazarına böyük strateji keçid daxildir. Bu, güclü ARR artımına (illik 79% artaraq 33.8 milyon dollar a çatıb) və beş illik AIC müqavilələrindən 142 milyon dollar lıq ümumi müqavilə dəyərinə səbəb olub ki, bu da gələcək üçün daha güclü görünürlük və proqnozlaşdırılma təmin edir. S: Analoqdan rəqəmsala keçiddəki sürətlənmə daha çox ənənəvi ekran çapı sənayesindəki yeni müştərilər, yoxsa mövcud müştəri bazanız tərəfindən idarə olunur? C: Ronen Samuel (CEO) bildirdi ki, artım əsasən ekran bazarına daxil olan yeni müştərilər tərəfindən idarə olunur, baxmayaraq ki, mövcud müştərilər də genişlənir. O, çeviklik, elastiklik, daha sürətli icra müddəti, daha qısa tirajlar və ölkə daxilində istehsal ehtiyacı ilə idarə olunan ekran çapı bazarında struktur dəyişikliyini vurğuladı. İşçi qüvvəsi çatışmazlığı və xərclər də avtomatlaşdırmanı təşviq edir. Kornit -in yeni texnologiyası, ilkin investisiyanı azaldan hər şey daxil klik ( AIC ) modeli ilə birlikdə, rəqəmsal çapı daha uzun tirajlar üçün yüksək dərəcədə rəqabətli edir, belə ki, 2-ci rübdə və 1-ci yarıda sistem satışlarının 60%-i ekran çapçılarına gedib. S: 2026-cı ilin ikinci yarısında gözlənilən 15% yarımillik gəlir artımı əsasən haradan gələcək? C: Ronen Samuel (CEO) izah etdi ki, 2-ci yarı ənənəvi olaraq müştərilərin pik mövsümləri səbəbindən daha güclü olur. Artım təkrarlanan gəlir bazasına güclü görünürlük, Sistem sifarişlərinin güclü axını (həm CapEx , həm də AIC ) və AIC gəlirlərində əhəmiyyətli genişlənmə ilə idarə olunacaq. Ən əsası, əsas artım sürücüsü quraşdırılmış baza böyüdükcə sərf olunan materiallar (mürəkkəb) olacaq ki, bu da 2-ci yarıda əhəmiyyətli ümumi marja və gəlirlilik genişlənməsinə səbəb olacaq. S: Son 12 aylıq çap sayında artıma nə səbəb olur və bu, sənaye dinamikasıdır, yoxsa Kornit -ə xasdır? C: Ronen Samuel (CEO) qeyd etdi ki, ümumi geyim bazarı güclü şəkildə böyüməsə də, işlərin əhəmiyyətli bir hissəsi daha çox SKU ilə daha qısa olur və bazara daha sürətli çıxışa ehtiyac duyulur. Bu, tələbə əsaslanan və ölkə daxilində istehsala keçidi təşviq edir ki, bu da rəqəmsal çapın ümumi bazardan daha sürətli böyüməsinə səbəb olur. O, Şimali Amerikada və strateji müştərilər arasında güclü artım görür, uzun quyruqlu müştəri seqmenti isə azalır ki, bu da Kornit -in bazar payı qazandığını göstərir. S: Təkrarlanan olmayan gəlirin 20%-ni nəyin təşkil etdiyini və birbaşa CapEx Sistem satışlarının necə performans göstərdiyini aydınlaşdıra bilərsinizmi? C: Ronen Samuel (CEO) aydınlaşdırdı ki, 20% təkrarlanan olmayan gəlir CapEx Sistem satışlarından və təkmilləşdirmələr kimi təkrarlanan olmayan xidmətlərdən ibarətdir. O qeyd etdi ki, vahid satışları ilin əvvəlində gözləniləndən daha yüksəkdir. CapEx və AIC sistem tədarükləri arasında bölgü təxminən 50/50-dir və 2-ci rüb CapEx satışları üçün çox yaxşı rüb olub, güclü axının 2-ci yarıda da davam edəcəyi gözlənilir. S: Ənənəvi ekran çapı müştəriləri ilə uğur əsasən ABŞ fenomeni, yoxsa qlobal tendensiyadır? C: Ronen Samuel (CEO) qəbulun tamamilə qlobal olduğunu təsdiqlədi. O, ABŞ -dan əlavə, Avropa , Hindistan ( SNQS ), Şri Lanka və Yaponiya da güclü qəbul nümunələrini göstərdi. ABŞ -da keçidi təşviq edən eyni təzyiqlər, məsələn, çeviklik və daha qısa tirajlara ehtiyac, Avropa və Asiya da da müşahidə olunur. S: Roll-to-roll (birbaşa parçaya) biznesindəki irəliləyiş və təkmilləşmə haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Ronen Samuel (CEO) 2025-ci ilin roll-to-roll üçün yavaş il olduğunu etiraf etdi, lakin ayaqqabı, ev dekorasiyası və texniki bazarlar kimi unikal tətbiqləri hədəfləyən yeni Presto MAX PLUS sistemi ilə yenidən sürət qazandıqlarını bildirdi. O, ilin sonuna qədər elan ediləcək maraqlı yeni texnologiyalara işarə etdi və roll-to-roll-un 2-ci yarıda ümumi gəlirə töhfə verəcəyini, 2027-ci ilə qədər güclü bir axının yaranacağını gözləyir. S: Qlobal strateji müştərinizdən gələn tələbi necə xarakterizə edərdiniz və onların ikinci yarıdakı proqnozlara töhfəsini necə düşünməliyik? C: Ronen Samuel (CEO) müştərinin məxfiliyini qoruyaraq, onların tələbi haqqında konkret detalları bölüşməkdən imtina etdi. Lakin o, onların böyük quraşdırılmış sistem bazası üçün təkmilləşdirmə proqramının 1-ci rübdə başladığını, 2-ci yarıda davam etdiyini və gələn ilə qədər uzanacağını təsdiqlədi. O, bu müştəri ilə əla münasibətləri və davam edən çoxsaylı layihələri vurğuladı.