Sual və Cavab Əsas Məqamları S: Managed Markets 2.0 üçün konversiya və ya əlavə məlumat nöqtələri haqqında əlavə məlumat verə bilərsinizmi və bu il bu biznes üçün hansı artımı nəzərdə tutursunuz? C: Nir Debbi (Prezident, Həmtəsisçi, Direktor) bildirdi ki, şirkət V2 -nin tətbiqindən sonra qəbulda artım müşahidə edir, bu da Kanada və Böyük Britaniya da ümumi mövcudluğun başlaması ilə daha da güclənib. V1 -dən V2 -yə keçən tacirlərdən tacir təcrübəsi və konversiya ilə bağlı müsbət rəylər alınıb. Shopify ilə idarə olunan qiymətlərin davamlı inkişafı da yaxşı nəticələr verib. Managed Markets daha uzunmüddətli bir oyun olsa da, şirkət qəbulda davamlı artımlar görür və bunun Global-e və Shopify -a töhfəsini sürətləndirməyə davam edəcəyinə inanır. S: Daha güclü eyni mağaza satışları artımı və yeni açılan tacirlərin daha sürətli artımının arxasındakı tendensiyaları kontekstləşdirə bilərsinizmi? İkinci yarıda eyni mağaza satış tendensiyaları ilə bağlı gözləntiləriniz nədir? C: Nir Debbi (Prezident, Həmtəsisçi, Direktor) qeyd etdi ki, 2025-ci ilin ikinci yarısında açılan tacirlərin performansı müstəsna dərəcədə yaxşıdır, konversiya dərəcələri və satışlar gözləntiləri üstələyir. Eyni mağaza satışları tarixi səviyyələrdən yuxarıdır, əksər bazarlarda istehlakçı tələbatı dayanıqlıdır. İkinci yarı üçün proqnoz, Q1 və Q2 -də müşahidə olunan FX küləklərinin olmaması və 2025-ci ilin əvvəlində rüsum səs-küyündən daha asan müqayisələr nəzərə alınmaqla bəzi normallaşmanı əhatə edir. Ümumilikdə, proqnoz əvvəllər gözləniləndən daha güclü bir ikinci yarı əks etdirir. S: Q2 -də ən yaxşı tacirlər tərəfindən daha böyük promosyonlar qeyd etdiniz. Bunlar GMV artımına nə qədər təsir etdi və ilin qalan hissəsi üçün promosyon fəaliyyətinin tempi nədir? C: Nir Debbi (Prezident, Həmtəsisçi, Direktor) izah etdi ki, bunlar tacirlərin hər il keçirdiyi illik və ya iki illik promosyonlardır, buna görə də onların baş verməsində qeyri-adi heç nə yoxdur. Diqqətəlayiq fərq, 2026-cı ilin 2-ci rübündə bu eyni promosyonlara istehlakçıların çox güclü reaksiyası idi. Son iki-üç ildə şirkət istehlakçıların alış-verişlərini bu tədbirlər ətrafında planlaşdırması tendensiyasını müşahidə edib ki, bu da zamanla daha yaxşı reaksiyalara səbəb olub və bunun davam edəcəyini gözləyirlər. S: Q2 ümumi marjası gələcək modellər üçün yaxşı bir baza ola bilərmi, yoxsa Managed Markets V1 -dən V2 -yə keçid səbəbindən daha bir azalma olacaq? C: Ofer Koren (CFO) aydınlaşdırdı ki, ümumi marjalar son rüblərdə sabit olub və Q2 -dəki azalma əsasən artan və dəyişkən yanacaq qiymətləri ilə əlaqədar olub. Şirkət tez-tez qiymət yeniləmələrini tacirlərə ötürmək əvəzinə, xərclərin bir hissəsini müvəqqəti olaraq öz üzərinə götürməyi seçib. Managed Markets V1 -dən V2 -yə keçid tamamlanıb, təsirin əksəriyyəti Q2 nəticələrində əks olunub, buna görə də bu faktordan daha bir azalma gözlənilmir. S: Marjaların hara çata biləcəyi barədə nə düşünürsünüz və Passport-un marjaları nəticədə korporativ səviyyəyə uyğun ola bilərmi? Çarpaz satış imkanları nədir? C: Ofer Koren (CFO) bildirdi ki, şirkət artım və əməliyyat rıçaqı ilə idarə olunan tədricən düzəliş edilmiş EBITDA marja genişlənməsindən məmnundur və bunun davam edəcəyini gözləyir. Passport -a gəldikdə, şirkət əldə etmədən həyəcanlıdır, onun sürətlə böyüdüyünü və düzəliş edilmiş EBITDA və pul axını müsbət olduğunu qeyd edir. Passport -un böyüməsi və inteqrasiya sinerjilərinə əsaslanaraq, şirkət oxşar gəlirlilik səviyyələrinə çata biləcəyinə inanır. Passport həmçinin göndərmə təklifini artırmaq və gəliri artırmaq üçün sinerji imkanları təklif edir. S: Yay əlavələrindən Managed Markets-də gözlənilən sürətlənmə gördünüzmü və Shopify onu AI kanalları vasitəsilə təşviq edirmi? Həmçinin, Passport üçün özünüzdən fərqli hər hansı mövsümilik varmı? C: Nir Debbi (Prezident, Həmtəsisçi, Direktor) təsdiqlədi ki, yay əlavələrindən sonra Managed Markets-ə maraq və qəbul artıb, Shopify onu müxtəlif kanallar, o cümlədən konsolu vasitəsilə aktiv şəkildə təşviq edir. Şirkət uzunmüddətli potensialla bağlı nikbindir. Ofer Koren (CFO) əlavə etdi ki, Passport -un mövsümilik modeli Global-e -nin mövsümilik modelinə çox bənzəyir, buna görə də fərqli modelləşdirmə tələb olunmur. S: Borderfree və rüsumun geri qaytarılması kimi əlavə dəyər xidmətlərinə diqqət yetirildiyini nəzərə alaraq, bunların GMV -yə nisbətdə gəlirlərə necə təsir etdiyini və götürmə dərəcəsinin sıxılmasını necə azaltdığını görürsünüz? C: Ofer Koren (CFO) vurğuladı ki, diqqət platforma və xidmətin ən yaxşı birləşməsini təmin etməyə yönəlib ki, bu da müxtəlif götürmə dərəcələri olan, hamısı artıma töhfə verən bir sıra həllərə gətirib çıxarıb. Həllər dəsti inkişaf etdikcə, götürmə dərəcəsi biznes tendensiyalarının daha az göstəricisi olur. Nir Debbi (Prezident, Həmtəsisçi, Direktor) əlavə etdi ki, əlavə dəyər xidmətləri güclü qəbul görür, rüsumun geri qaytarılması əhəmiyyətli dərəcədə artır və Borderfree.com indi iştirak edən brendlər üçün GMV -nin 6,5% -ni təşkil edir. Bu xidmətlərin zamanla götürmə dərəcələrini sabitləşdirməsi gözlənilir. Ofer Koren (CFO) qeyd etdi ki, Passport istisna olmaqla, götürmə dərəcələrinin 2026-cı ilin ikinci yarısında kifayət qədər sabit qalması gözlənilir. S: Q3 və Q4 -də GMV artımına təsir edən, normal mövsümilikdən fərqli hər hansı müsbət və ya mənfi dəyişənlər varmı? Lüks seqmentinə olan GMV məruz qalmanız bir il əvvəllə müqayisədə necədir? C: Ofer Koren (CFO) bildirdi ki, mövsümilikdə qeyri-adi tendensiyalar gözlənilmir, Q3 adətən daha yüngül olur və Q4 əvvəlki illərə bənzər dinamika nümayiş etdirir. Lüksə gəldikdə, bəzi yaxşı qazanclara baxmayaraq, lüksdən ümumi GMV -nin faizi son rüblərdə artmayıb və şirkət onun payının gələcəkdə artmasını gözləmir. S: Xüsusilə tarif mühitini nəzərə alaraq, sizə gələn müştərilərin sürətini müzakirə edə bilərsinizmi? Yeni müştərilər ölçülərinə görə daha böyük artır, yoxsa daha çox məhsul alırlar? C: Nir Debbi (Prezident, Həmtəsisçi, Direktor) bildirdi ki, 2026-cı il üçün boru kəməri və yeni tacir açılışları çox yaxşı irəliləyir, ilk yarı məşğul olub və ikinci yarı üçün əhəmiyyətli sayda brend qoşulur. Satış hunisi 2025-ci ildən daha güclüdür, 2025-ci ilin sonunda tətbiq olunan AI kəşf alətləri və huni boyunca artan konversiya ilə dəstəklənir. AB -də rüsum minimumlarının ləğvi də tacirləri daha güclü qlobal ticarət həlləri axtarmağa sövq edir ki, bu da Global-e üçün faydalıdır. S: Managed Markets üçün qoşulmağı daha da asanlaşdırmaq üçün Shopify ilə hansı xüsusi xüsusiyyətlər və imkanlar üzərində işləyirsiniz? C: Nir Debbi (Prezident, Həmtəsisçi, Direktor) yeni Shopify tacirləri üçün Managed Markets-i demək olar ki, qutudan çıxarılan kimi təklif etməyə yönəlmiş əsas inkişafları qeyd etdi, onları defolt olaraq qlobal edir. Onlar həmçinin müəssisə tərəfindən ən yaxşı təcrübələri Managed Markets-ə tətbiq etmək üçün imkanlar qururlar, məsələn, daha yerli alış-veriş təcrübəsi üçün idarə olunan qiymətlər və idarə olunan göndərməyə genişlənmə. Amir