Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2-ci rübdə və iyul ayında Essentials & Specialties-də həcm tendensiyalarını müzakirə edə və müştəri davranışları haqqında məlumat verə bilərsinizmi? Həmçinin, 2-ci rübdə dövriyyə kapitalı investisiyası məhsul çatışmazlığı ilə əlaqədar idimi? C: CEO Jens Birgersson həcmlərin sabit qaldığını və əhəmiyyətli bir artım gözlənilmədiyini, bunun qismən normallaşmış Yaxın Şərq böhranı ilə əlaqədar olduğunu bildirdi. Xüsusilə Material Science sahəsində ixtisaslaşmış həcmlər, bazar şərtləri və daxili satış səyləri sayəsində daha yaxşı performans göstərir. CFO Thomas Reisten , 353 milyon avro dövriyyə kapitalı axınının həcmdən deyil, yüksək inventar qiymətlərindən qaynaqlanan müvəqqəti texniki təsir olduğunu və əhəmiyyətli məhsul çatışmazlığının olmadığını izah etdi. Dövriyyə kapitalının dövriyyəsi 7.5 dəfəyə qədər yaxşılaşdı və pik artıq əldə edildi, 3-cü rübdə azalma gözlənilir. S: Aprel ayında əvvəlcədən alışdan qaynaqlanan yüksək tələbat iyun ayında azaldımı, fərdi ayları bərabərləşdirdimi? Və əgər Yaxın Şərq və Ukrayna müharibələri illərlə davam edərsə, bu, Brenntag üçün xalis müsbət, yoxsa mənfi olardı? C: CEO Jens Birgersson qeyd etdi ki, müştərilər 4-6 həftə ərzində inventarı normallaşdırılmış səviyyəyə çatdırıblar, boşaltma və ya inventar köpüyü əlamətləri yoxdur. Müharibələrə gəlincə, o, əsas fərziyyənin onların davam etməsi, neftin 80-90 dollar səviyyəsində qalması və göndərmə qiymətlərinin artması olduğunu bildirdi. Ukrayna müharibəsinin bitməsi Avropa iqtisadiyyatı üçün müsbət olardı, Hormuz böhranının bitməsi isə xərcləri azaldar, lakin marjaları daraldar, çünki yüksək qiymət səviyyələri və dəyişkənlik Brenntag üçün faydalıdır. S: İşçi qüvvəsinin azaldılmasına baxmayaraq, 2-ci rübdə personal xərcləri niyə kəskin şəkildə artdı? 2-ci rüb rəqəmi 3-cü və 4-cü rüblər üçün yaxşı bir göstəricidirmi? C: CFO Thomas Reisten artımın əsasən yüksək bonus müddəaları (2-ci rübdə təxminən 40 milyon avro ) ilə əlaqədar olduğunu izah etdi, çünki performans rəhbərliyi üstələyir, keçən il müddəaların azaldıldığı ilə müqayisədə. Əsas əmək haqqı inflyasiyası mülayimdir, illik müqayisədə 800-dən çox insan azaldılıb. Xərclərə qənaət proqramı 41 milyon avro səviyyəsinə çatır və gələcək rübləri modelləşdirərkən 2-ci rüb rəqəmi bonus müddəaları üçün normallaşdırılmalıdır. S: Rübdə inventarı daha yüksək qiymətlərlə satmaqdan hər hansı bir inventar qazancı əldə etdinizmi və bu, 3-cü rübdə tərsə çevrilə bilərmi? Xüsusi xərc maddələri 3-cü və 4-cü rüblərdə necə dəyişəcək? C: CFO Thomas Reisten təsdiqlədi ki, şirkət 2-ci rübün əvvəlində daha aşağı qiymətli inventarı daha yüksək bazar qiymətlərinə sataraq ümumi mənfəət marjalarını artırıb, lakin doldurma xərcləri o vaxtdan bəri tənzimlənib. Müsbət tendensiyalar hələ də 3-cü rübə doğru davam edir. O qeyd etdi ki, ümumi mənfəətin 3-cü rübdə addım-addım mülayimləşməsi, 4-cü rübdə isə mühafizəkar şəkildə əvvəlki illə oxşar səviyyələrdə olması gözlənilir. Xüsusi xərc maddələri əsasən restrukturizasiyadan qaynaqlanır ki, bu da proqram sürətləndikcə davam edəcək. S: 2-ci rübün 463 milyon avro EBITDA-sı 2-ci yarıda əhəmiyyətli bir azalma nəzərdə tutursa, proqnoz mühafizəkardırmı? Orta dövr EBITDA haqqında necə düşünməliyik? C: CFO Thomas Reisten bazar mühitində aydınlığın olmadığını, lakin tələbatın azalmasının müşahidə edilmədiyini bildirdi. Yüksək qiymətlərdən əldə edilən fayda 3-cü rübdə ardıcıl olaraq azalır, 4-cü rübdə isə sabitləşir. O, strateji təşəbbüslərin müsbət təsirlər yaratdığını, xərclərin azaldılması proqramının gələcəkdə xalis qənaət göstərdiyini vurğuladı. Orta dövr EBITDA yalnız bazar dəyişkənliyini deyil, bu yaxşılaşmaları da nəzərə almalıdır. S: Proqnoz şərhi iyun ayındakı ad hoc buraxılışından daha konstruktiv görünür. Kommersiya tərəfində sizə nə inam verir və xərclərin azaldılması proqramının mərhələləri necədir? C: CEO Jens Birgersson özünə kömək elementlərini vurğuladı: daha yaxşı çarpaz satış, əsas satış işçilərindən ixtisaslaşmış müştərilər üçün istifadə etmək və AI tərəfindən idarə olunan qiymətləndirmə və müştəri analizi. CFO Thomas Reisten BSP -də gəlirlərin keyfiyyətini qeyd etdi, ton başına ümumi mənfəət ASP artımlarından yuxarı böyüdü və EBITDA konversiyası 3.3 faiz bəndi artdı. Xərc proqramı 2026-cı ildə 150 milyon avro üçün nəzərdə tutulub, 2-ci rübdə 41 milyon avro səviyyəsindədir, gələn il 200-250 milyon avro hədəflənir. S: 2-ci rübdə inventarın yuxarı qiymətləndirilməsindən EBITDA faydası oldumu və nə qədər idi? C: CFO Thomas Reisten aydınlaşdırdı ki, EBITDA faydası inventarın yenidən qiymətləndirilməsindən deyil, mövcud daha aşağı qiymətli inventarın daha yüksək bazar qiymətlərinə satılmasından gəldi. Ümumi mənfəət marjası əvvəlcə daha yüksək idi, doldurma xərcləri tənzimləndikcə mülayimləşdi. Dövriyyə kapitalının artımı həcm dəyişikliklərindən deyil, daha yüksək doldurma qiymətlərindən qaynaqlanır və pik əldə edilib, 3-cü rübün əvvəlində artıq yaxşılaşmalar müşahidə olunur. S: Life Sciences -də Nutrition -a nə mane oldu? Bu, Çin rəqabətinin artması idimi? C: CEO Jens Birgersson maneənin müvəqqəti olduğunu, əsasən əvvəlki satınalmaların problemləri olan ABŞ -dan qaynaqlandığını və indi düzəldildiyini bildirdi. Avropa da həcmlər sabitdir, gübrələrə Yaxın Şərq təsirlərindən hələ qiymət təsiri yoxdur. O, Nutrition -da qiymətlərin ilin sonuna doğru Yaxın Şərq təsirləri gəldikcə artacağını gözləyir. Şirkət Essentials və Nutrition arasında satış təşviqləri və çarpaz satış üzərində işləyir. S: Sizin ixtisaslaşmış böyüməniz və əməliyyat marjalarınız sırf oyunçu rəqiblərindən geri qaldı. Bu, daha az aqressiv qiymət strategiyasını, yoxsa portfel fərqlərini əks etdirir? Və Asiya rəqabətinin qayıtdığını görürsünüzmü? C: CEO Jens Birgersson portfel fərqlərini qeyd etdi, Nutrition böyük, yetkin bir iş olaraq sabit həcmlərə malikdir, Material Science isə iki rəqəmli böyüdü. O, indi həcmlər üzərində daha aqressiv olduğunu, Beauty & Care -in yaxşı inkişaf etdiyini etiraf etdi. Çin rəqabətinə gəlincə, o, onların Latın Amerikası və APAC -da qayıdacağını, həcmləri aqressiv şəkildə artıracağını gözləyir ki, bu da 2-ci yarının proqnozunda nəzərə alınıb. İxtisaslaşmış sahələrdə Çin rəqabəti paylama mürəkkəbliyi səbəbindən daha az birbaşadır və Brenntag tədarük çevikliyi sayəsində faydalana bilər. S: 3-cü rübün 400-420 milyon avro EBITDA fərziyyələrini təsdiq edə bilərsinizmi? Bonus müddəaları normal illə müqayisədə necədir? Və həcmlər sabitdirsə, kommersiya uğurunu necə görürük? C: CFO Thomas Reisten 3-cü rüb performansının aydan-aya tədricən azalmasının, 4-cü rübün isə əvvəlki il səviyyələrinə yaxınlaşmasının gözlənildiyini təsdiqlədi. Bonus müddəaları normal səviyyədən müsbət əraziyə keçir, keçən il aşağı performans səbəbindən qeyri-adi dərəcədə aşağı idi. CEO Jens Birgersson kommersiya uğuruna bir nümunə göstərdi: ABŞ -da 1000 yuxuda olan müştəri bu il yenidən aktivləşdirilib ki, bu da müştəriləri geri qazanmaqda və hit dərəcələrini yaxşılaşdırmaqda erkən irəliləyişi göstərir.