Mənfi Məqamlar: Natroba gəliri 2025-ci ilin 2-ci rübündəki 7,8 milyon dollar dan 2026-cı ilin 2-ci rübündə 6,3 milyon dollar a düşüb ki, bu da dövlət Medicare proqramlarına satış həcminin azalması ilə əlaqədardır. 2026-cı ilin 2-ci rübündə ümumi xalis gəlir illik müqayisədə 10% azalıb, bu da Natroba satışlarının azalması və lisenziya gəlirlərinin enməsi ilə əlaqədardır. 2026-cı ilin 2-ci rübü üçün xalis gəlir 2025-ci ilin 2-ci rübündəki 5,9 milyon dollar dan 4,0 milyon dollar a düşüb ki, bu da qismən reallaşmamış xarici valyuta zərəri ilə bağlıdır. Şirkət 2026-cı ilin 2-ci rübündə qabaqcıl bir əldəetmə imkanından imtina edərək, heç bir razılaşma olmadan 0,3 milyon dollar ilkin araşdırma xərci çəkib. İşçi kapitalının ödəyici endirimləri ilə bağlı hərəkətləri səbəbindən 2-ci rübdə sərbəst pul axını zəif olub və bu dalğalanmalar davam edə bilər. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Medicaid ilə bağlı satış kanalına nəyin təsir etdiyini, son tənzimləmələr səbəbindən neçə ictimai sığortalı xəstənin azaldığını və bunu ehtiyat proqramınız və DTC cəlbediciliyiniz vasitəsilə necə azaltmağı gözlədiyinizi xarakterizə edə bilərsinizmi? C: Bryan Jacobs (Prezident): Medicaid -ə qanunvericilik dəyişikliklərinə nəzarət edə bilməsək də, sığortalı həyatların azalmasının təsirini kommersiya artımına diqqət yetirərək azaldırıq. Xəstələrə bir saat ərzində resept almağa və çatdırılmanı planlaşdırmağa və ya yaxınlıqdakı aptekə yönləndirməyə imkan verən ilk birbaşa xəstəyə modelini işə salmışıq. Bundan əlavə, Natroba və onun səlahiyyətli generik Spinosad -ı ABŞ -dakı hər bir Walmart -da mövcud etmək üçün bir razılaşma bağlamışıq ki, bu da gələcək böyümə üçün böyük bir fürsətdir. S: Biznesin inkişafı ilə bağlı, rüb ərzində bir əməliyyatdan uzaqlaşdığınızı qeyd etdiniz. Sizi bu razılaşmadan uzaqlaşdıran meyarlar nə idi və qalan boru kəməri imkanları nə qədər yaxın müddətlidir? C: Craig Mull (Müvəqqəti CEO): Digər tərəflə CDA altındayıq, buna görə də çox təfərrüat verə bilmərəm. Bu, şirkətə əhəmiyyətli həcm əlavə edəcək daha böyük bir təşkilat idi, lakin bəzi məhsullar və qiymətlə bağlı narahatlıqların birləşməsi o demək idi ki, bu anda Cipher üçün doğru razılaşma deyildi. Biz digər imkanları aktiv şəkildə axtarmağa və qiymətləndirməyə davam edirik. S: İşçi kapitalının müqavilə öhdəlikləri ilə hərəkətləri səbəbindən ikinci rübdə sərbəst pul axını zəif idi. Bu hələ də ödəyici endirimləri ilə bağlıdırmı və ilin qalan hissəsi üçün sərbəst pul axınının normallaşmasını gözləyə bilərikmi? C: Ryan Mailling (CFO): Bəli, bu, ödəyici endirimləri ilə bağlıdır. Bu rübdə ABŞ biznesində gəlirlərin azalması ilə əvvəlki rüblərin endirimlərindən gələn ödənişlər, gələcək endirim öhdəlikləri üçün toplanan və balans hesabatında saxlanılan nağd puldan daha yüksək nisbətdə gəldi. Bu, rüblük gəlir dəyişiklikləri ilə dalğalanacaq, lakin əvvəlki rüblərdən əhəmiyyətli dəyişiklik bu rübdə geri dönüşə səbəb oldu. S: pCPA Niyyət Məktubunun Epuris -in böyüməsinə və bazar payına gözlənilən təsiri nədir? C: Craig Mull (Müvəqqəti CEO): Pan-Kanada Əczaçılıq Alyansı ilə Niyyət Məktubunun Epuris -i əlavə federal, əyalət və ərazi ictimai dərman planlarına daxil etməklə xəstələrin ona çıxışını genişləndirəcəyi gözlənilir. Bazar payımızın zamanla, xüsusilə xəstələrin yüksək nisbətinin ictimai maliyyələşdirilən dərman planları vasitəsilə sığortaya malik olduğu əsas bazarlarda əhəmiyyətli dərəcədə artacağını gözləyirik. Məhsul siyahıyaalma müqavilələrini yekunlaşdırmaq üçün aktiv şəkildə əməkdaşlıq edirik ki, bu da növbəti 30-60 gün ərzində yekunlaşdırılacaq. S: Natroba gəlirlərinin azalması və yaxşılaşma gözləntiləriniz haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Ryan Mailling (CFO): Natroba gəliri 2026-cı ilin 2-ci rübündə 6,3 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin 2-ci rübündəki 7,8 milyon dollar dan azdır və dövlət Medicare proqramlarına satış həcminin azalması ilə əlaqədardır. Məhsul üçün gözləntilərimiz dəyişməyib. Kommersiya kanallarına genişlənmiş diqqət, birbaşa xəstəyə platforması və Walmart proqramı kimi pərakəndə tərəfdaşlıqlar daxil olmaqla strategiyamızın təsiri ilə gələcək rüblərdə performansın yaxşılaşacağını gözləyirik. S: Şimali Amerika xaricində Epuris və Natroba üçün lisenziyalaşdırma imkanlarının statusu nədir? C: Craig Mull (Müvəqqəti CEO): Lisenziyalaşdırma imkanlarını, xüsusilə Epuris üçün izləməkdə irəliləyiş əldə etmişik. Bir sıra tərəflərdən öz ərazilərində tərəfdaşlıq və distribüsiya müqavilələrini araşdırmağa maraq gördük. Epuris Kanada da aparıcı isotretinoin məhsulu olduğu üçün digər oxşar bazarlarda da güclü performans göstərə biləcəyinə inanırıq. Natroba üçün hələ də yüksək qarşılanmamış ehtiyac olduğuna inanırıq, lakin ABŞ xaricindəki ərazilərdə məhsul qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir, buna görə də doğru bazarları və tərəfdaşları tapmaq üçün vaxt ayırırıq. S: SG&A xərclərinin azalmasına nə səbəb oldu və bu davamlıdırmı? C: Ryan Mailling (CFO): SG&A xərcləri 2-ci rübdə 16% və ilin əvvəlindən 30% azalıb ki, bu da iki əsas komponentlə əlaqədardır: əvvəlki ildə təkrarlanmayan xərclər (arbitrajla bağlı 1,2 milyon dollar hüquqi xərclər və 0,1 milyon dollar restrukturizasiya xərcləri daxil olmaqla) və əməliyyat səmərəliliyi. Normallaşdırılmış əsasda, SG&A 2-ci rübdə 0,8 milyon dollar və ilin əvvəlindən 1,7 milyon dollar azalıb ki, bu da əsasən rasionalizə edilmiş işçi heyətindən əmək haqqı ilə bağlı xərclərə qənaət və ABŞ biznesində satış və marketinq xərclərinin azalması ilə bağlıdır. S: Şirkətin əldəetmə strategiyası və 90 milyon dollar lıq maliyyələşdirmə imkanı haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Craig Mull (Müvəqqəti CEO) və Ryan Mailling (CFO): Cipher -in əlavə ölçü və miqyasdan faydalanacağına inanmağa davam edirik. Üç fərqli strategiya izləyirik: tamamlayıcı məhsulların əldə edilməsi və ya lisenziyalaşdırılması, Şimali Amerika xaricində Epuris və Natroba -nın lisenziyalaşdırılması və şirkət əldəetmələri. Rübü 9,1 milyon dollar nağd pulla başa vurduq və 90 milyon dollar potensial maliyyələşdirməyə ( 65 milyon dollar dövri kredit xətti üstəgəl 25 milyon dollar akkordeon) çıxışımız var ki, bu da bizi böyümə strategiyamıza investisiya qoymağa davam etmək üçün yaxşı mövqeləndirir.