S: Siz Next.ai -ni sadəcə məhsuldarlığı artıran deyil, həm də böyümə mühərriki kimi təqdim etdiniz. Süni intellektin daxili səmərəliliyi artırmaqdan fərqli olaraq, bu gün əlavə gəlirləri necə artıracağına dair xüsusi mexanizmləri izah edə bilərsinizmi? C: Ofer Druker , CEO: Süni intellekt iki şey yaradır. Birincisi, insanlar platformamızı süni intellektlə sınaqdan keçirdikdə, daha yaxşı kampaniya nəticələri əldə edir və bu da onları bizə daha çox büdcə ayırmağa sövq edir. İkincisi, yeni müştərilərə texnologiyamızı öyrətdikdə, yarada biləcəkləri nəticələri göstərdikdə, bu, daha çox müştəri cəlb etməyimizə və onlara bizimlə daha çox büdcə idarə etməyə kömək edir. NextAI -nin gücü, qurulduğu fundamental, tamamlana bilən platformadan gəlir ki, bu da böyük bir üstünlükdür. S: CTV sürətlənməsinin nə qədər hissəsi Vizio tərəfdaşlığı vasitəsilə yerli ana ekran reklam vahidləri və ACR məlumat inteqrasiyası ilə, nə qədər hissəsi isə əsas axın inventarı ilə əlaqədardır? 2026-cı ilin ikinci yarısına doğru qiymət CPM mühiti necə görünür? C: Ofer Druker , CEO: Böyümə sizin qeyd etdiyiniz elementlərin əksəriyyəti olmadan baş verir. Nexxen TV Home Screen hələ gəlir baxımından erkən mərhələdədir və bu böyüməyə töhfə vermir. Böyümə biznes təşəbbüslərindən və məlumat istifadəsindən gəlir. Növbəti böyümə dalğası yerli reklamlardan, artan biznes təşəbbüslərindən və məlumatlardan gələcək. Biz OEM -lərə TV ana ekranlarında proqramlı reklamları idarə etməyə imkan verən ilk şirkətik və bu işləsə də, əsasən Q4 -də və daha çox 2027 -ci ildə fəaliyyətə başlayacaq. S: Töhfə proqnozunuzu ex-TAC -dan necə artıra bildiyinizi, lakin EBITDA -nı artırmadığınızı bir qədər ətraflı izah edə bilərsinizmi? Gözlədiyinizdən daha çox nəyə xərcləyirsiniz? C: Ofer Druker , CEO & Sigi Niri , CFO: Biz biznesi böyütmək üçün əvvəlcə investisiya etməliyik. İşçilərimizin təxminən 20%-nin İsraildə olduğu dollar və yeni şekel arasındakı FX nisbəti də bir faktordur. Yarımillik əsasda, FX dalğalanmaları heç bir şeyi dəyişmədən bizə təxminən 2,5 milyon dollar a başa gəldi. Biz inanırıq ki, bu investisiya biznesi böyütmək və bazar payını ələ keçirmək üçün doğru addımdır və biz əməliyyatları optimallaşdırmaq üçün çalışırıq ki, böyümə EBITDA tərəfində kompensasiya etsin. S: Siz Nexxen Home Screen -i 4Q -dən başlayaraq 2027 -ci ilə qədər sürətlənən əhəmiyyətli bir töhfəçi kimi qeyd etdiniz. Bu imkanın ölçüsü və erkən tələbə dair görünürlüyünüz haqqında danışa bilərsinizmi? C: Ofer Druker , CEO: Biz ana ekranda müxtəlif formatları hədəfləmə, ölçmə və sayma ilə proqramlı şəkildə idarə etmək qabiliyyətini sübut etdik. Biz artıq qlobal səviyyədə aparıcı şirkətlərlə kampaniyalar aparırıq. Biz The Trade Desk ilə müqavilə imzaladıq və inteqrasiya üzərində digər DSP -lərlə işləyirik. Biz həmçinin Vizio -dan başqa digər OEM -lərlə də danışırıq. Biz inanırıq ki, Q4 -də bir boru kəməri görəcəyik və 2027 -ci ildə daha geniş yayılacaq, əhəmiyyətli töhfə əsasən ilin ikinci yarısında olacaq. S: Bu, bir müddətdir ki, səhmləri geri almadığınız ilk rüb idi. Daxili yenidən investisiyanın doğru addım olduğuna dair sizə hansı siqnallar inam verir və hansı növ M&A imkanları marağınızı artırır? C: Ofer Druker , CEO: Son 12 ayda etdiyimiz əlavə investisiya, 13% proqramlı böyümə proqnozumuzla nümayiş olunduğu kimi, daha yaxşı nəticələr verdi. Biz geri almanı masadan çıxarmırıq, lakin həm də böyümə sahələrində, məsələn, CTV , tətbiqdaxili mobil və AI kimi imkanları artıra biləcək, lakin kütləvi və ya dağıdıcı olmayan satınalmalara baxırıq. Bizim nağd pulumuz var, borcumuz yoxdur və nağd pul yaradırıq, buna görə də bütün imkanlara baxırıq. S: Biz avtomobil sektorunun bəzi həmkarlarımız üçün bir maneə olduğunu eşitmişik. Siz öz qeydlərinizdə onu böyümə sektoru kimi qeyd etdiniz. Orada ümumi sənaye tendensiyasını necə üstələyə bilirsiniz? C: Ofer Druker , CEO: Avtomobil sənayesi yaxşı KPI -lərlə nə axtardığını bilir və biz onlara yaxşı xidmət edə bilirik. Ümumi yavaşlama olsa da, biz bəzi ehtiyacları ödəyə və bu təminatçılarla qarşılıqlı əlaqəni artıra bilirik. Bizim nümunə araşdırmalarımızda göstərildiyi kimi, biz bu müştərilərlə böyük uğurlar əldə edirik və uğurumuzu istifadə etmək üçün platformamıza daha çox müştəri cəlb etmək üçün çox çalışırıq. S: Müəssisə cəlb edilməsinin və süni intellektin qəbulunun davamlı pay qazanclarına çevrilib-çevrilmədiyini müəyyən etmək üçün investorlar növbəti 12 ay ərzində hansı göstəriciləri və ya mərhələləri izləməlidirlər? C: Ofer Druker , CEO: İnvestorlar bu investisiyanın məqsədi olan ümumi xalis gəlir artımına baxmalıdırlar. Müştərilər platformalarımızın birdən çoxunda işlədikdə, bu, gəlirləri artırır və sədaqəti gücləndirir. Əsas sınaq gəlirdir. Biz proqramlı səviyyədə illik 13% , CTV -də isə 32% artım nümayiş etdirməkdən məmnunuq ki, bu da doğru yolda olduğumuzu göstərir. Bu il keçid ilidir və gələn il əlavə böyümə görəcəyik. S: Əməliyyat xərcləri və proqnoz haqqında, biz sürətlənən böyümənin EBITDA marjalarında bir qədər daralma ilə müşayiət olunduğunu gördük. Gələn rüblərdə OpEx və EBITDA marjası genişlənməsi üçün proqnoz haqqında danışa bilərsinizmi? C: Sigi Niri , CFO: Biz süni intellekt, məlumat, infrastruktur, platforma imkanları və müəssisə bazara çıxışı ətrafında qəsdən strateji böyümə investisiyası görürük. Uzunmüddətli EBITDA məqsədi 40% olaraq dəyişməz qalır. 2026 -cı ildə proqnozumuz 32% düzəliş edilmiş EBITDA marjasını əks etdirir ki, bu da 2025 -ci ildən təxminən 1% azdır. 2027 -ci ilə doğru, biz artıq tətbiq edilmiş səmərəlilikləri görürük və 2027 -ci ildə 34% EBITDA marjasına çata biləcəyimizi düşünürük. S: Müəssisə xərcləri haqqında, böyümə əsasən bazara çıxışın icrası, yoxsa müştərilərlə rezonans doğuran yeni məhsullar tərəfindən idarə olunur? C: Ofer Druker , CEO: Bu, son 12 ayda tətbiq edilmiş daha yaxşı bazara çıxışdan, böyük istedad və daha yaxşı təlimdən başlayır. İnsanlar tam platformanın dəyərini başa düşürlər. Müştərilər bir platformanın daha yaxşı nəticələr verdiyini gördükdə, daha çox xərcləri dəyişdirirlər. Biz agentliklərin daha çox hərəkət etdiyini görürük.