Sual-Cavabın Əsas Məqamları Xəbərdarlıq! GuruFocus JMIA ilə bağlı 6 Xəbərdarlıq İşarəsi aşkar edib. JMIA ədalətli qiymətləndirilibmi? Tezisinizi pulsuz DCF kalkulyatorumuzla yoxlayın. S: Təchizat zənciri problemləri, Fil Sümüyü Sahili ndə kakao qiymətləri və Yaxın Şərq in yerinə yetirmə xərclərinə təsirinə dair rəhbərliyinizdə nəzərdə tutduğunuz müddət fərziyyələrini nəzərdən keçirə bilərsinizmi? Həmçinin, kapital artımı ilə bağlı, bunun nə qədəri 4-cü rüb gözləntilərinizə çatmaq üçün zərurət idi, yoxsa sadəcə balansı gücləndirmək üçün? C: Francis Toufe , CEO: Biz GMV rəhbərliyində qəsdən kifayət qədər geniş bir diapazon saxlayırıq, çünki bu xarici amillərin nə vaxt bitəcəyi barədə güclü fərziyyələr irəli sürə bilmərik. Yanacaq qiymətləri bizim nəzarətimizdən kənardadır və elektronika (başlanğıc səviyyəli smartfonlar, kompüterlər, yaddaş çiplərindən istifadə edən ağıllı televizorlar) təchizatındakı pozulmaları vaxtında müəyyən etmək çətindir. May ayından sonra bəzi yaxşılaşma gördük, iyun daha yaxşı idi, lakin 3-cü rübdə açıq problemlər davam edir. Lakin, ümumi mənfəət GMV -ni birə-bir izləmir və biz son nəticəni təmin etməkdə yüksək dərəcədə əminik. Artım ilə bağlı, biz bərabərlik nöqtəsinə çatmaq üçün pula ehtiyac duymuruq. Böyük təkan IFC -nin işə başlaması idi ki, bu da etibarlılıq və dərin araşdırma gətirir. Biz həmçinin seyreltməni nəzərə alaraq böyük məbləğlərə ( 50 milyon dollar ) getməməyi seçdik, lakin dəyişkən beynəlxalq mühiti nəzərə alaraq balansı gücləndirmək məntiqlidir. S: Siz GMV proqnozunu aşağı saldınız, lakin düzəldilmiş EBITDA hədəflərini saxladınız. Biznesin ən güclü böyümə göstərən sahələri və bunun mənfəət hədəflərini necə dəstəklədiyi barədə danışa bilərsinizmi? Həmçinin, reklamla bağlı, nüfuzun genişlənməsini davam etdirmək üçün əsas sürücülər hansılardır və uzunmüddətli dövrdə reklamın GMV -nin neçə faizinə çatacağını düşünürsünüz? C: Francis Toufe , CEO: Bizim GMV xarici problemlərdən, əsasən də sərfəli smartfonların təchizatından təsirlənir. Lakin, həcmlər və ümumi mənfəət ev və yaşayış, moda, gözəllik və aksesuarlar kimi aşağı dəyərli kateqoriyalar tərəfindən güclü şəkildə dəstəklənir, burada götürmə dərəcələri smartfonlardan əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir ( 4%-6% -ə qarşı bir neçə dəfə yüksək). Bu, GMV -nin faizi olaraq ümumi mənfəətin 14% -dən yuxarıya çatmasına dəstək oldu ki, bu da illik müqayisədə bir faiz bəndi artım deməkdir. Biz xərclərin səmərəliliyi ilə bağlı dəli olaraq qalırıq, əlavə ödənişlərə və ləğv xərclərinə baxmayaraq, yerinə yetirmədə vahid xərcləri sifariş başına illik müqayisədə 7% azaltdıq. Reklamla bağlı, yeni bir platforma işə saldıq və sponsorlu markalardan gəlir əldə etməyə başladıq. Satıcıların qəbulu keçən ilki 19% -ə qarşı 26% -ə çatdı ki, bu da əhəmiyyətli bir artım göstərir. Biz satıcı aktivləşdirməsinə üstünlük vermək üçün reklam xərclərinin yüksək gəlirini qəsdən saxlayırıq. Hədəfimiz orta müddətdə reklam gəlirlərində GMV -nin 2% -nə bərabər səviyyəyə çatmaqdır ki, bu da əldə edilə biləndir. S: Elektronika və telefonlarda GMV illik müqayisədə nə qədər idi? Və elektronika və telefonlar istisna olmaqla, ümumi GMV artımının nə qədər olacağını kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi? C: Francis Toufe , CEO: Biz elektronika və telefonların xüsusi GMV -sini açıqlamamışıq, lakin slayd dəstimizin 11-ci səhifəsində payı görə bilərsiniz. Telefonların GMV -si 10% ilə 20% arasındadır və digər elektronika 20% -dən bir qədər yuxarı olacaq. Telefonlardan mütləq GMV -də illik azalma görə bilərsiniz. Maraqlıdır ki, satılan məhsullarda telefonların payı Çin dəki beynəlxalq satıcılardan aksesuarların güclü təchizatı sayəsində daha yaxşı qalır. GMV -nin payına təsir açıq şəkildə görünür. S: GMV rəhbərliyinin beş bəndlik azalmasının tamamilə elektronika və telefonlarla bağlı olduğunu fərz etmək məntiqlidirmi? C: Francis Toufe , CEO: Bəli, bu ədalətli bir fərziyyədir. Bu, ümumiyyətlə, ideyadır. S: Götürmə dərəcəsi GMV -yə nisbətən yaxşılaşdı. Bunun nə qədəri götürmə dərəcələrinin artmasından irəli gələn struktur dəyişiklikdir, yoxsa elektronika və telefonlardan gələn qarışıq dəyişiklikdir? C: Francis Toufe , CEO: Biz bu rübdə kateqoriya üzrə götürmə dərəcəsini dəyişmədik. Bütün götürmə dərəcələrinin artımı 1-ci rübdə baş verdi, komissiyalar yanvarın ortalarında bütün sahələrdə və ölkələrdə artırıldı. GMV -nin 14% -dən yuxarı ümumi mənfəətinin yaxşılaşdırılmış nisbəti bu artımı əks etdirir, qarışıq dəyişiklikdən və daha yaxşı reklam və logistika xidmətləri satışlarından cüzi təsirlə. Rübdən-rübə, qarışıq dəyişiklik və yeni komissiyaların yalnız yanvarın ortalarında tətbiq edilməsi faktı var, buna görə də tam təsiri əldə etmək üçün 1-ci rübdə təxminən 20-30 gün itirdik. S: Rəqabət mühiti əhəmiyyətli dərəcədə dəyişibmi? Bəzi rəqiblər əsas şəhərlərdə sürətli istehlak mallarına doğru irəliləyiblər. C: Francis Toufe , CEO: Yerdə əməliyyatları olan yerli platformalara (məsələn, Konga , Jiji , Keniya da Kilimall ) baxdığımızda, trayektoriyada heç bir dəyişiklik görmürük. Daha rəqabətli olan Misir də, ən böyük rəqiblərimiz ərzaq məhsullarına yönəlmiş sürətli ticarətə böyük sərmayələr qoyurlar ki, bu da bizim seqmentimiz deyil. Biz aşağı orta sinfə və kiçik şəhərlərə diqqət yetirmək strategiyamıza sadiq qalırıq, Yuxarı Nil Vadisi ndə yeni şəhərlər açırıq. Biz fərqli döyüşlər aparırıq. Temu kimi qeyri-rezident platformalara gəldikdə, xüsusi hadisələr səbəbindən Nigeriya da trafikdə artım gördük, lakin indi azalır. Rəqabət intensivliyində və ya onlayn təklif xərclərində əhəmiyyətli dəyişiklik yoxdur. S: 50 milyon dollar lıq kapital artımı, xüsusilə IFC investisiyası və gəlirlərin necə istifadə ediləcəyi barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Francis Toufe , CEO: 50 milyon dollar lıq artım Dünya Bankı Qrupu nun üzvü olan Beynəlxalq Maliyyə Korporasiyası (IFC) tərəfindən 25 milyon dollar lıq investisiya, həmçinin Axion (ən böyük səhmdarlarımızdan biri) və seçilmiş yeni investorların investisiyaları ilə təmin edilir. IFC digər qurumların gözündə etibarlılıq gətirir və yerdə dərin araşdırmalar aparır. Onlar birlikdə təsir göstərmək üçün tərəfdaş kimi sərmayə qoyurlar ki, bu da bizə yerli tənzimləyicilərdən daha yaxşı giriş və anlayış əldə etməyə kömək edəcək. Biz xalis gəlirləri böyümənin növbəti mərhələsini dəstəkləmək, əsas Afrika bazarlarında səmərəliliyi artırmaq və inteqrasiya olunmuş bazar və logistika şəbəkəmizi gücləndirmək üçün istifadə etməyi planlaşdırırıq. Xüsusilə, cəlbedici təchizat imkanlarını ələ keçirmək və vahid xərcləri daha da azaltmaq üçün yerinə yetirmə əməliyyatlarına hədəfli investisiyalar etmək üçün 2026-cı ilin 3-cü rübü ərzində dövriyyə kapitalını tədricən artırmağı planlaşdırırıq. S: Xarici problemlərin (təchizat pozulmaları, yanacaq əlavə ödənişləri, kakao qiymətləri) 2-ci rübün nəticələrinə təsiri və onlarla necə mübarizə apardığınız barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Francis Toufe , CEO: 2-ci rüb real xarici problemlərlə üzləşdi: telefon və elektronika təchizatında pozulmalar (yaddaş çipləri və CPU çatışmazlığı 100 dollar ətrafında başlanğıc səviyyəli smartfonlara təsir edir), yerli logistika tərəfdaşlarından yanacaq əlavə ödənişləri və Fil Sümüyü Sahili ndə kakao təsərrüfatı qiymətlərinin azalmasından (2026-cı ilin əvvəlindən təxminən 60% azalma) tələb təzyiqi. Buna baxmayaraq, biz 23% GMV artımı (perimetr effektləri üçün düzəldilmiş), fiziki mallar sifarişlərində 28% artım və düzəldilmiş EBITDA zərərində 36% yaxşılaşma ilə 8.7 milyon dollar a çatdıq. Biz qəsdən mənfəətlilik hesabına GMV -ni qovmaqdansa, marjaları və vahid iqtisadiyyatı qorumağı seçdik.