Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: CureFlow sisteminin bazardakı digər sistemlərə qarşı rəqabət üstünlükləri haqqında danışa bilərsinizmi və polad müştərisi daha dörd ədəd əlavə etməzdən əvvəl sizin qurğunuzu nə qədər müddətə istifadə etdi? C: Fei Chen (CEO): Bizim CureFlow sistemimiz patentli silikon karbid membranımız üzərində qurulub ki, bu da yüksək yağ tərkibli və asılı hissəcikli çox çirkli sular üçün unikal şəkildə uyğundur. Sistem fasiləsiz işləyir və tıxanma riskini azaldır. Polad müştərisi sistemimizi 10 ay ərzində sabit performansla işlətdi, əvvəlki polimer membranlarından fərqli olaraq, onlar tez-tez tıxanır və baha başa gələn dəyişdirmələr tələb edirdi. Bu uğurlu təsdiq onları daha dörd əlavə sistem sifariş etməyə sövq etdi. S: Yaxın gələcəkdə gəlirliliyi artıran proses təkmilləşdirmələrinin harada reallaşdırıla biləcəyi barədə danışa bilərsinizmi? Nümunələr satış, montaj, su sistemi mühəndisliyi və ya LiqTech üçün başqa bir sahə ola bilər. C: Fei Chen (CEO): Son bir-iki il ərzində xərclərin azaldılması üzərində intensiv işləmişik. Buraya miqyas iqtisadiyyatına nail olmaq üçün tətbiqlər (dəniz, kommersiya hovuzu, su sənayesi) üzrə məhsulların standartlaşdırılması, təchizat proseslərinin təkmilləşdirilməsi, daha ucuz komponentlər üçün Çin birgə müəssisəmizdən istifadə, inventarın optimallaşdırılması, istehsal səmərəliliyinin və keyfiyyətə nəzarətin artırılması daxildir. Biz həmçinin satış resurslarını və investisiyaları daha yaxşı bölüşdürmək üçün satış boru kəmərimizdən və CRM sistemimizdən istifadə edirik. S: Daha çox hovuz sistemi satışı görürsünüz, yoxsa sistem başına daha böyük satışlar görürsünüz? C: Fei Chen (CEO): Hər ikisini görürük. Hal-hazırda satışların əksəriyyəti Avropada , xüsusilə Şimali Avropada baş verir, lakin biz güclü bir tərəfdaşla ABŞ bazarına daxil oluruq. ABŞ sistemləri adətən Avropa sistemlərindən daha böyükdür. Biz həmçinin Avstraliya və Hollandiyada çox böyük sistemlər üzərində işləyirik. Hər ikisini görsək də, daha böyük sistemlərə üstünlük veririk, çünki onlar daha sürətli gəlir gətirir və satış baxımından daha səmərəlidir. S: Orta hesabla bir ildə neçə IMO su təmizləmə qurğusu satıla biləcəyini proqnozlaşdırırsınız və illik neçə qurğu üçün tutumunuz var? C: Fei Chen (CEO): Bazar əhəmiyyətlidir, IMO bazarın təxminən 30%-ni, EGR isə 70%-ni təşkil edir. Biz artıq ilin sonuna qədər çatdırılmaq üçün bir EGR satış sifarişi təmin etmişik. Sənaye məlumatlarına görə, indidən 2028-29-cu illərə qədər IMO və EGR birləşdirilmiş 600 gəmi çatdırılacaq. Məqsədimiz bunların əhəmiyyətli bir hissəsini təmin etməkdir. Montaj üçün Çindəki tərəfdaşlarımızdan istifadə edirik ki, bu da bizə sürətlə genişlənmək üçün çevik tutum verir. Diqqətimiz satışlar gəldikcə çatdırılmanı sürətləndirmək üçün dəniz sistemlərimizin standartlaşdırılmasını yekunlaşdırmağa yönəlib. S: Enerji layihəsi üçün suyun gecikməsi və onun yenidən nəzərdən keçirilmiş proqnoza təsiri barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Fei Chen (CEO): Böyük bir müştəri 2026-cı ildə gəlir gətirməsi gözlənilən vacib bir enerji layihəsi üçün su ilə bağlı qərar qəbul etmə prosesinə təsir edən təşkilati dəyişikliyə məruz qaldı. Yeni qərar qəbul edənlər işə qarışdı və daxili qiymətləndirmə və təsdiq prosesinin əhəmiyyətli bir hissəsi yenidən başlamalı oldu. Layihə ləğv edilməyib və aktiv olaraq qalır, lakin gecikmə, kritik avadanlıqlar üçün çatdırılma müddətləri ilə birlikdə gəlir görünürlüyümüzü azaltdı. Nəticədə, 2026-cı il üçün tam illik gəlir proqnozumuzu 20 milyon dollardan 23 milyon dollara qədər dəyişdirdik. S: Dəniz biznesinin və Çin birgə müəssisəsinin vəziyyəti necədir? C: Fei Chen (CEO): 2-ci rübdə dəniz gəliri 0.7 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni rübündəki 0.4 milyon dollardan çoxdur. İlk iki IMO ikili yanacaq su təmizləmə qurğusu üçün zavod qəbul sınağı təsdiqini aldıq ki, bu da əhəmiyyətli bir icra mərhələsidir. 3-cü rübdə bir əlavə IMO qurğusu və iki dəniz skrubber su təmizləmə sistemi çatdırmağı gözləyirik. Biz həmçinin Çindəki EGR ilə təchiz olunmuş gəmilər üçün dörd su təmizləmə sistemi üçün kommersiya sifarişi icra etdik, ilk çatdırılma dekabr ayında gözlənilir. Çin JV rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün membran texnologiyamızı yerli mühəndislik və montajla birləşdirir. S: Şirkət aşağı ümumi marja və gəlirliliyə gedən yolu necə həll edir? C: David Kowalczyk (CFO): 2-ci rüb üçün ümumi marja 8.4% idi ki, bu da əvvəlki ildəki 9.8%-dən aşağıdır, əsasən məhsul qarışığı və aşağı istehsal gücündən istifadə səbəbindən. Cari gəlir səviyyəmiz sabit istehsal xərclərinin tamamilə ödənilməsi nöqtəsindən aşağı qalır. Ümumi marjaların yaxşılaşdırılması həm gəlir miqyasından, həm də qarışığından asılıdır. Standartlaşdırılmış kommersiya hovuzu, dəniz və seçilmiş sənaye sistemləri bu səy üçün vacibdir, çünki onlar mühəndisliyin yenidən istifadəsi, təchizatın yaxşılaşdırılması və həcm artdıqca daha yaxşı əməliyyat rıçaqı yaratmaq imkanları təmin edir. S: Rübdən sonra elan edilmiş yeni sifarişlər və onların əhəmiyyəti barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Fei Chen (CEO): ABŞ-da yerləşən bir polad istehsalçısından dörd əlavə sənaye tullantı su filtrasiya sistemi üçün 2.1 milyon dollarlıq əlavə sifariş elan etdik, təxminən 75%-nin 2026-cı ilin sonuna qədər çatdırılması gözlənilir. Bu sifariş ilkin quraşdırmadan daha geniş çoxsistemli tətbiqə keçidi təsdiqləyir. Biz həmçinin Freeport, Texasda yeni bir ABŞ müştərisindən CureFlow QF6 sistemi üçün sifariş elan etdik ki, bu da avadanlıq təmizləmə əməliyyatlarından yaranan tullantı sularını təmizləyəcək və onu müəssisənin yuyucu su təchizatına geri qaytaracaq, bu da platformamızın ənənəvi istehsal olunan su təmizləməsindən kənarda tətbiq oluna biləcəyini nümayiş etdirir.