Sebastian J. Gunningham : İkinci rübün gəlirləri üzrə zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Baş icraçı direktor kimi ilk 6 ayım gərgin keçdi. Və bu, onsuz da bildiyim bir şeyi təsdiqlədi. Remitly müştəriləri üçün dərin əhəmiyyət kəsb edir. Bu rübün nəticələri bunu sübut edir. Rekord gəlir, rekord düzəldilmiş EBITDA , hər ikisi yenidən rəhbərliyin yuxarı həddindən yuxarı. Biz həmçinin şirkət üçün mühüm bir mərhələyə çatdıq. Rekord sayda yeni müştəri əlavələri ilə 10 milyondan çox rüblük aktiv istifadəçi. Bu, müştərilərin Remitly -yə və komandamızın icra qabiliyyətinə olan etibarının birbaşa əksidir. Bu rübün güclü nəticələri biznesimizin 3 davamlı atributunu əks etdirir. Birincisi, işləyən bir strategiya. Geniş çeşidli qlobal müştərilər üçün sərfəli, sürətli və etibarlı pul köçürmə xidməti təmin etmək. İkincisi, güclü və müdafiə oluna bilən rəqabət mövqeyi. Biz pay qazanmağa davam edirik və daha aşağı xərcli şəbəkə genişliyinin və əməliyyat miqyasının üstünlükləri artır. Və üçüncüsü, struktur xarakterli xərc intizamı. Bu biznesdəki əməliyyat rıçaqı realdır. Və Süni İntellekt (AI) , düzəldilmiş EBITDA marjalarını genişləndirməyə davam edərkən, gəlirlərimizə olan inamımızı gücləndirərək, böyüməyə sərmayə qoymaq üçün yenidən istifadə edilə bilən həqiqi məhsuldarlıq qazanclarını təmin edir. Bu gün mən əməliyyat fəlsəfəm haqqında yenilənmiş məlumat verəcək, əsas biznesimiz və böyümə sürətləndiricilərimizdəki irəliləyişlərimizi müzakirə edəcək və AI -nin biznes modelimizin iqtisadiyyatını necə dəyişdirdiyini izah edəcək və kapital bölgüsü ilə bağlı ən son fikirlərimizi bölüşəcəyəm. Mən qoşulanda bu təşkilatın necə işləməsini istədiyimi açıq şəkildə bildirdim. Daha kiçik komandalar, daha aydın sahiblik, müştəri yönümlü dizayn, hər yerdə AI -nin tətbiqi, sürət standart olaraq. Bu rüb biz bu istiqamətdə işləməyə davam etdik. Nəticə daha düz, daha sürətli hərəkət edən bir şirkətdir. Məhsul komandaları xüsusiyyətləri dizayn etmək, qurmaq və işə salmaq üçün sürətli sürətlərdən faydalanmaq üçün daha az yerə birləşdirilir. Daha az qat daha aydın sahiblik və daha sürətli qərarlar deməkdir. Daha sürətli qərarlar daha çox məhsul, daha çox məhsul isə daha çox gəlir deməkdir. Və bu sürətli təkamül vasitəsilə mədəniyyətimiz qorunub. Komandamız pul köçürmək üçün ən sərfəli, ən sürətli və ən etibarlı yolu qurmaq üçün çalışır. Onlar hər bir əməliyyatın real bir ailə üçün əhəmiyyətli olduğunu başa düşürlər və mən hər gün gördüyümü təsdiqləməkdən qürur duyuram. Remitly -də hər kəs müştəri yönümlü missiyamıza dərin qayğı göstərir. Biznesimiz haqqında yenilənmiş məlumata keçək. Keçən rüb mən imkanlarımız haqqında necə düşündüyümüzə dair bir çərçivə təqdim etdim. Çağrı mərkəzləri, yüksək dəyərli göndərənlər, biznes göndərənlər və alıcılar 4 təklifə qarşı: göndərmək, borc almaq, xərcləmək və saxlamaq. Əsas göndərmə xaricində hər şeyi böyümə sürətləndiriciləri adlandırırıq. Bu rüb biz bütün bu qutulara qarşı göndərişlər etdik. Təkliflərimizi pul köçürmələrindən kənara genişləndirdikcə, güclü bir çarx qururuq. Daha yaxşı sədaqət, daha yüksək həcmlər və daha şaxələndirilmiş gəlir təmin edir. Bu rübün nəticələri çarxın döndüyünün sübutudur. İndi CoreSend və böyümə sürətləndiricilərimizdə əsas müştəri və məhsul yeniləmələrini əhatə edəcəyəm. Qlobal ödəniş və ödəmə şəbəkəmiz ən güclü rəqabət üstünlüyümüzdür. Bu rüb biz şəbəkəmizi müştərilərin ən çox əhəmiyyət verdiyi ölçülər üzrə genişləndirdik: əhatə dairəsi, sürət və etibarlılıq. Biz 5 ölkə əlavə etdik: Yeni Zelandiya , Niger , Mali , Anqola və Botsvana , beləliklə, ümumi qəbul coğrafiyalarının sayı 179-a çatdı. Bu ölkələrdən 32-si indi göndərmə və qəbul etmə imkanına malikdir. Sürət və etibarlılıq müştərilərimiz üçün vacibdir və saxlanmanın əhəmiyyətli sürücüləridir. Bu rüb, ABŞ -da yeni real vaxt rejimində ödəniş yolları, FedNow və vaxtında ödənişlər ödənişlərin maliyyələşdirilmə sürətini yaxşılaşdırdı. Və ikinci rübdə Remitly -nin qlobal maliyyələşdirilmiş köçürmələrinin demək olar ki, 70%-i 20 saniyədən az müddətdə çatdırıldı ki, bu da bütün zamanların ən yüksək göstəricisidir. Bundan əlavə, ödənişlər və müştəri qeydiyyatı təkmilləşdirmələri rekord ödəniş qəbulunu və rekord aşağı qüsur dərəcələrini təmin etdi. Remitly platformasına müştəri etibarını artıran əsasları gücləndirdi. Keçən ay biz təsisçi üzv kimi OpenUSD , stabilkoin konsorsiumunda iştirakımızı elan etdik. Bu yeni stabilkoin ödəniş və hesablaşma müddətlərini 1 günə qədər azaltmaq potensialına malikdir və bizə stabilkoin cüzdan iqtisadiyyatında pay sahibi olmağa imkan verir. Son gəlir zəngimizdən bəri biz 3 mühüm coğrafiyada tənzimləyici əsasımızı gücləndirdik: BƏƏ -də Mərkəzi Bank dan saxlanılan dəyər obyektləri lisenziyası, Böyük Britaniya da elektron pul institutu lisenziyası və AB ödəniş institutu lisenziyamızın uzadılması. Bu lisenziyalar bu regionlardakı müştərilər üçün xüsusi olaraq hazırlanmış yeni məhsullara qapı açır. Böyümə sürətləndiricilərimizin hər biri bu rüb mühüm irəliləyiş əldə etdi. Böyüməyə sərmayə qoyma yanaşmamız qəsdəndir. Biz kiçik başlayırıq və yalnız məhsul bazarına uyğunluq və aydın gəlir gördükdə miqyaslandırırıq. Vikas maliyyə məlumatlarını, mən isə əməliyyat məqamlarını əhatə edəcəyəm. Yüksək dəyərli göndərənlər bir əməliyyatda 5 min dollar və ya daha çox pul göndərənlərdir. Tez-tez əmlak investisiyaları və ya ailəyə daha böyük köçürmələr üçün. Onlar üçün etibarlılıq ən vacibdir. Və onların sədaqətini qazanmağın iqtisadiyyatı güclüdür. II rübdə biz bu müştərilər üçün bir sıra ölçülər üzrə sürtünməni azaltdıq və maliyyələşdirmə seçimi olaraq bank köçürmələrini əlavə etdik. Və bu müştəri kateqoriyası üçün əsas böyümə regionu olan Latın Amerikası nda biz göndərmə limitlərini artırdıq və lazımsız müştəri əməliyyatlarını aradan qaldırdıq. Nəticədə, ABŞ-Meksika dəhlizində yüksək dəyərli göndərmə həcmi iki dəfədən çox artdı. Remitly Business bu rüb yenidən güclü şəkildə böyüdü, ardıcıl gəlir və həcm artımı rübdən rübə sürətləndi. Toplu Göndərmə kimi yeni xüsusiyyətlər və Avropa İttifaqı nda 23 yeni ölkənin əlavə edilməsi müştəri bazamızı genişləndirməyə kömək edir. Bu rüb biznes platformasına əlavə olunan müştərilərin 80%-dən çoxu Remitly üçün yenidir. Və istifadə sabitdir, orta biznes müştərisi rübdə 10 dəfə pul göndərir. Bu rüb biz alıcı məhsulunu 6-dan 130 ölkəyə qədər genişləndirdik. Hələ erkəndir, lakin biz onun göndərmə gəlirini və nəticədə xərcləmə və saxlama imkanlarını artırma potensialı barədə nikbinik. Alıcılarla bağlı mərc sadədir. Alıcılarla birbaşa əlaqələr qurun və göndərənlər də onları izləyəcək. Sabit valyutaların və etibarlı maliyyə xidmətlərinin az olduğu ölkələrdə biz alıcılara hər kəsdən daha yaxşı xidmət edə biləcəyimizi düşünürük. Biz bu yaxınlarda Latın Amerikası nda yayılmağa başlayaraq, debet kartı ilə qlobal stabilkoin cüzdanını işə saldıq. İlk növ təklif alıcılara USDC -də ödəniş almaq, saxlamaq və xərcləmək imkanı verir. Uzunmüddətli perspektivdə biz alıcılarımızın maliyyə həyatının böyük bir hissəsi olmaq istəyirik, sadəcə bir əməliyyatın baş verdiyi yer deyil. Bu, ilk addımdır. Keçən həftə biz Remitly Global Card -ı işə saldıq. Müştərilərimiz üçün borc almaq, xərcləmək və evə pul göndərdikləri qədər asanlıqla saxlamaq üçün hamısı bir yerdə məhsul. Remitly Global Card pul köçürmə şirkətindən müştərilərimizin ehtiyac duyduğu və istədiyi daha geniş məhsul çeşidinə keçid yolumuzda növbəti addımdır. Remitly Global Card unikal xüsusiyyətləri birləşdirir, o cümlədən ən yaxşı pul köçürmə qiymətlərimiz, daha sürətli və daha aşağı ödənişli göndərişlər, gündəlik xərcləmələr üçün ödənişsiz, hər kəs üçün bank hesabı, fiat valyutasında və ya USDC -də pul saxlamaq və köçürmək imkanı, Remitly Global Card sahibləri arasında ani köçürmələr, xarici əməliyyat ödənişləri yoxdur, birbaşa depozit, qlobal ATM girişi və Remitly Global Card üzvlük planı vasitəsilə kredit xətti. Qlobal müştərilərimiz üçün digər dəyərli yeni xüsusiyyətlər arasında. Bu kartın işə salınması şirkətimiz üçün mühüm bir mərhələni qeyd edir. Milyonlarla insan üçün bankçılıq onlar üçün qurulmamışdı. Bu kart isə qurulub. Remitly Global Card ilə biz sərhədlər arasında yaşayan icmalara borc almaq, xərcləmək, saxlamaq və göndərmək üçün maneəsiz giriş imkanı veririk. Sənədləşmə yoxdur. Bank filialı yoxdur. Gözləmə yoxdur. Bütün kart üzvləri Remitly -də ən aşağı xərcli, ən sürətli pul köçürmə seçimlərinə standart giriş əldə edirlər. Müştərilərimiz hər dəfə evə pul göndərəndə ən yaxşı məzənnəni axtarmamalıdırlar. Remitly Global Card bizə Remitly vasitəsilə pul göndərmiş və ya almış on milyonlarla müştərinin maliyyə ehtiyaclarını daha dolğun şəkildə ödəməyə imkan verir və niyyətimiz zamanla hər bir Remitly müştərisinin əlinə Remitly Global Card -ı verməkdir. Gələn rüblərdə biz Remitly Global Card -ı əlavə ölkələrə genişləndirməyi, qlobal işçilər üçün problemsiz birbaşa ödənişləri və dünya üzrə istehlakçılar və bizneslər üçün daha geniş çoxvalyutalı saxlama imkanlarını təmin etməyi planlaşdırırıq. Nəhayət, AI haqqında yenilənmiş məlumat. AI Remitly -yə 3 yolla fayda verir: sürət, etibar, xərc. Sürət, biz daha sürətli qurur və göndəririk, Etibar, biz daha yaxşı, daha fərdi təcrübə təqdim edirik. Və xərc, biz 1 liderik. Bu rüb, hər 3-ü irəlilədi. Sürət və etibar qazancları daha sürətli işə salmalar və daha yaxşı müştəri təcrübəsi ilə gəlirlərdə özünü göstərməyə başlayır. Xərc hələlik ən aydın AI qazancı olaraq qalır. AI tərəfindən idarə olunan məhsuldarlıq, şirkəti sürətə yönəltdiyim və böyümə mərcimizi sınaqdan keçirdiyim üçün işçi sayını plandan aşağı saxlamağa imkan verdi. Hər komandaya eyni sualı verdim. Mənə funksiyanızın bir rüb əvvəlkindən daha çox özünü idarə etdiyini sübut edən rəqəmi göstərin. Cavablar yaxşılaşır. Zəngi Vikas a verməzdən əvvəl kapital bölgüsü haqqında bir söz demək istəyirəm. Bu rüb biz 130 milyon dollar sərbəst pul axını yaratdıq. Bu gün bu idarəetmə komandası 2 şeyi tarazlaşdırır. Gəlirli böyüməyə yenidən sərmayə qoymaq və idarə heyətimiz tərəfindən müəyyən edilmiş limitlər daxilində səhm geri almalarını həyata keçirmək. Biz bunun doğru plan olduğuna inanırıq və düşüncələrimiz inkişaf etdikcə səhmdarlarımızı yeniləməyə davam edəcəyik. Bununla yekunlaşdırım. Biz əla bir rüb keçirdik. Əhəmiyyətli coğrafiyalarda müştərilərlə irəliləyiş əldə edirik. Bunu hər zamankından daha səmərəli edirik. Məhsullarımız müştəri üçün işləyir. Mən nikbinəm. Proqnozlara görə deyil, hər gün biznesdə gördüklərimə görə. Təşəkkür edirəm. Vikas Mehta : Təşəkkür edirəm, Sebastian , və hər kəsə günortanız xeyir. Biz gəlirli böyümə və güclü sərbəst pul axını ilə daha bir əla rüb keçirdik. Bu, möhkəm icra və xərc intizamına ciddi diqqəti əks etdirir. İkinci rübün gəliri 495 milyon dollar təşkil etdi, bu, rəhbərliyimizin orta nöqtəsindən 11 milyon dollar yuxarıdır. Və illik müqayisədə 20% artım. Düzəldilmiş EBITDA 115 milyon dollar təşkil etdi, bu, rəhbərliyimizin orta nöqtəsindən 28 milyon dollar yuxarıdır, 23% marja ilə. İkinci rübün nəticələrinə ümumi baxışımı bölüşüm. Və sonra 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün proqnozumuzu və bütün il üçün yenilənmiş rəhbərliyimizi təqdim edim. Bu rübün güclü gəlir nəticələri CoreSend -dəki dinamikanı və böyümə sürətləndiricilərimizin davamlı miqyaslanmasını əks etdirdi. Bu rüb gəlir artımı bir sıra amillərlə təmin edildi. Birləşmiş Ştatlar dakı tənzimləyici dəyişikliklər rəqəmsal pul köçürmələrinə doğru keçidi dəstəkləməyə davam etdi. Bu, rekord sayda yeni müştəri qazanılan daha bir rübü təmin etdi. Və Analar Günü həftəsonu həcmləri gözləntiləri xeyli üstələdi. Keçən rübdə qeyd edildiyi kimi, II rübün I rübə nisbətən böyümə sürəti Ramazan və Pasxa nın ilin əvvəlinə keçməsi ilə əlaqədar idi. II rüb üçün gəlir artımı sürücülərini açaraq, göndərmə həcmi 27% artaraq 23.5 milyard dollar a çatdı. Aktiv müştəri başına göndərmə həcmi illik müqayisədə 6% artaraq rekord 2.3 min dollar a çatdı. Bu, yüksək dəyərli göndərənlərin və biznes müştərilərinin böyüməsi ilə təmin edildi. Eləcə də əsas göndərənlər arasında daha yüksək orta əməliyyat ölçüləri. Rüblük aktiv müştərilər illik müqayisədə 20% artaraq 10.2 milyona çatdı. Bu, 10 milyondan çox QAU -dan yuxarı ilk rübümüz idi, bu, biznes modelimizin gücünü və davamlılığını təsdiqləyən mühüm bir mərhələdir. Rüblük aktiv müştəri artımı, nağd pula əsaslanan pul köçürmə üsullarına alternativ axtaran müştəriləri hədəf alan Skip the Line kampaniyamızın effektivliyi sayəsində güclü olaraq qalır. Bu rüb bizim götürmə dərəcəmiz 2.11% təşkil etdi. İndi gəlir performansımıza coğrafi və yeni məhsul perspektivindən daha dərindən baxaq. Xərcləmə perspektivindən, ABŞ gəliri 24% artdı, bu da əks etdirir