Tony Xu : Bəli, Michael , bu Tony dir. Mən başlaya bilərəm və Ravi , sən də qoşula bilərsən. Mən deyərdim ki, biz ərzaq biznesimizdə son dərəcə güclü performans görürük. Bu, bazar biznesimizin sürətlə böyüyən hissəsidir və platformadakı bütün tərəfdaşlarımızla çox sağlam əlaqələrimiz var. İqtisadi əlaqələrə gəlincə, mən heç kim haqqında xüsusi şərh verməyəcəyəm. Demək istədiyim odur ki, onlar üçün bazarda ən sürətli böyüyən siz olduğunuzda və onların böyümə mənbəyi olduğunuzda. Başqa sözlə, biz onların faktiki biznesində gördükləri böyümənin 100% -ni təşkil edə bilərik. Siz, əlbəttə ki, onlarla biznesinizi böyütmək, eləcə də onlarla əlaqələrinizi yaxşılaşdırmaq imkanlarına maliksiniz. Mən düşünürəm ki, biznesimizə bütövlükdə baxsanız, bu rübdən və, açığı, indiyə qədərki bir çox dövrlərdən gördüyünüz şeylərdən biri odur ki, iqtisadiyyatı yaxşılaşdırmaq üçün bir çox mənbələr var. Bütün kateqoriyalarımızda vahid iqtisadiyyatı yaxşılaşdırırıq. Restoran biznesimizdə də vahid iqtisadiyyatı yaxşılaşdırırıq. Fəaliyyət göstərdiyimiz müxtəlif coğrafiyalarda vahid iqtisadiyyatı yaxşılaşdırırıq. DashPass proqramımızın qəbulu artır, eləcə də reklam biznesimizdə böyümə sürətlənir. Və düşünürəm ki, bütün bunları birləşdirdikdə, böyük investisiyalar etmək üçün maliyyə profilini idarə edə biləcəyimiz bir çox rıçaqların olduğu bir biznesimiz var. Nəticədə, biz həmişə növbəti ən yaxşı investisiyanı axtarırıq. Bu o demək deyil ki, biz həmişə bu investisiyaları edirik. Lakin fürsəti gördükdə, həmişə irəliləyirik, bu, ərzaq sahəsində gördüyümüz bütün işləri əhatə edir, burada uzun bir yolun olduğunu düşünürük, eləcə də qarşımızdakı bütün digər imkanları. Ravi Inukonda : Və Mike , sadəcə əlavə etmək üçün, düzdürmü? Baxın, ümumi ərzaq biznesimizə, eləcə də yeni sahələrə nəzər salsaq, biz Q4 -də sifariş həcmi payı lideri olduğumuzdan danışdıq. Biz bu liderliyi genişləndirməyə davam etdik. İki, restoranlardan kənar kateqoriyaları istifadə edən istifadəçilərin sayı olan MAU -larda əsas böyüməyə baxdığınızda, bu rəqəm artır və ya tezlik artır. Məktubda səbət ölçülərinin artdığından danışdıq. Tarixi kohortlarımıza baxsanız, istehlakçılar bizi daha çox istifadə halları üçün istifadə edirlər ki, bu da ümumi səbət ölçülərini artırır. Son zəngdə, düşünürəm ki, ümumi yeni şaquli biznesimizin ümumi mənfəət baxımından müsbət olacağını gözlədiyimizi qeyd etdim. Biz ilin ikinci yarısında buna nail olmaq yolundayıq. Baxın, biznesə bütövlükdə baxsaq, biz saxlamanı, sifariş tezliyini, eləcə də vahid iqtisadiyyatda əsaslı yaxşılaşmanı düşünürük və onların hamısı bizim üçün doğru istiqamətdə gedir. Operator: Növbəti sual Evercore ISI -dən Mark Mahaney dəndir. Mark Stephen Mahaney : Deliveroo haqqında bir sual verəcəyəm. İndi ardıcıl 3 rüb ərzində sifarişlərdə, bəli, GOV -da və sonra gəlirdə sürətlənən böyümə müşahidə etmisiniz. Beləliklə, bunu bir az geri çəkək – nə qədər fərqli imkanlarınız olub, nəyi çəkə bilmisiniz, bu daha yaxşı performansı təmin etmək üçün nəyi dəyişə bilmisiniz? Və bunu demək bir az çətindir, amma bu, xalis mənfəətdə də özünü göstərirmi? Deliveroo -nun gəlirliliyini də yaxşılaşdırmaq yollarını tapa bilmisinizmi? Tony Xu : Salam, bu Tony dir. Mən başlaya bilərəm. Deliveroo haqqında deyəcəyim odur ki, bu, yəqin ki, 2021 -ci ildə, ilk dəfə xaricdə ilk böyük alışımızı, yəni Wolt -u etdiyimiz zaman başlayan bir hekayədir – və biz, əlbəttə ki, öz ABŞ biznesimizi qurmaq haqqında çox şey öyrəndik. Və biz Wolt -un Avropa nın müxtəlif coğrafiyalarında necə fəaliyyət göstərdiyi, eləcə də öyrəndiyimiz dərsləri, eləcə də bəlkə də bu yerli coğrafiyaların hər birinə tətbiq olunmayan dərsləri necə inteqrasiya edəcəyimiz haqqında çox şey öyrəndik. Beləliklə, Deliveroo -da gördüyünüz – Mark , sizinlə razıyam, sadəcə olaraq, açığı, hər yerdə sürətlənən performansdır. Və bu, çox həyəcanvericidir, çünki düşünürəm ki, bu, inteqrasiya işimizin həqiqətən işlədiyinin və dünya üzrə bu bazar bizneslərini qurmaqda öyrəndiyimiz dərslərin bu çox əhəmiyyətli coğrafiyalara və təməl yerlərə tərcümə olunduğunun təsdiqidir, burada biz sadəcə olaraq, bütün böyük beynəlxalq bazarlarımızda böyümə görürük. Və bu, vahid texnologiya yığını qurmaq üzrə bütün işlərimizi başa çatdırdıqdan sonra görməyi gözlədiyimiz faydaların əksəriyyətini belə əhatə etmir. Beləliklə, bu iş gələn ilin əvvəlinə doğru daha tam şəkildə işə düşdükcə, zaman keçdikcə daha çox fayda görməyi gözləyirik. Ravi Inukonda : Və Mark , sadəcə son bir nöqtə qoymaq üçün, düzdürmü? Baxın, Deliveroo -nun faktiki performansına baxdığınızda, sizin dediyiniz kimi, həcm artımı və ya MAU artımı və ya abunə artımı, əslində, illik müqayisədə baxdığınızda, son bir neçə ildə gördüyümüz ən yüksək səviyyədə olub. Eyni zamanda, sualınızın ikinci hissəsinə gəlincə, biz vahid iqtisadiyyatı da artırmışıq. Lakin biznesi idarə etmə tərzimiz çox oxşardır, düzdürmü? Biz seçimi geri qaytarmaq üçün böyük imkanlar tapırıq. Keyfiyyətli abunə bizim üçün böyük bir fokus sahəsidir. Beləliklə, biz biznesə investisiya etməyə davam edəcəyik. Və mənim gözləntim odur ki, biz daha yüksək gəlirləri təmin etməyə, eləcə də son məktubda müəyyən etdiyimiz gəlirlilik hədəflərinə çatmağa davam edəcəyik. Operator: Növbəti sual Bernstein -dən Nikhil Devnani dəndir. Nikhil Devnani : Mən beynəlxalq mövzuya sadiq qalacağam. Və düşünürəm ki, ümumiyyətlə, beynəlxalq böyümənin daha aşağı keyfiyyətli ola biləcəyi barədə ümumi bir fikir var, çünki bəlkə də hər yerdə #1 deyilsiniz və ya bəlkə də rəqabət mühiti indi daha yaxşı maliyyələşdirilir və daha konsolidasiya olunub, bu ümumi fikir haqqında sizin perspektivinizi və bu beynəlxalq bazarlardan daxili biznesə nisbətən uzunmüddətli gəlir potensialını və ya böyümə keyfiyyətini struktur olaraq necə gördüyünüzü bilmək istərdim. Və bu yurisdiksiyalarda daha yaxşı fəaliyyət göstərməyə imkan verən minimum həyat qabiliyyətli miqyasdan fərqli olaraq, sırf bazar payı rəqəminə sahib olmaq nə qədər vacibdir? Tony Xu : Bəli. Nikhil , bu Tony dir. Mən başlaya bilərəm. Düşünürəm ki, bir neçə fərqli sual verirsiniz. Birincisi, beynəlxalq səviyyədə nə baş verdiyini görürük. Bizim istəyimiz yerli ticarətdə qlobal lider olmaqdır. Və düşünürük ki, bu auditoriyalara xidmət etmək üçün ən dərin və ən geniş məhsul portfelini təqdim etdiyimiz üçün bunu etmək üçün ən yaxşı mövqeyə sahibik. Beləliklə, dediyiniz kimi, bu, yerli səviyyədə oynanan bir oyundur. Bu cür bizneslərdə qlobal şəbəkə effektləri yoxdur. Və qaldırdığınız məqamlardan biri də doğrudur ki, bəzən bazar mövqeyi ilə iqtisadi profiliniz arasında açıq bir əlaqə yoxdur. Və bu, minimum həyat qabiliyyətli miqyaslı bir biznes olduğu üçündür. Bununla belə, cari icramıza baxdığımda, beynəlxalq biznesimizin böyük əksəriyyəti ABŞ -dan kənarda ilk 10 bazarımızda cəmləşib. Və bu bazarlarda biz liderik və ya çox güclü #2 -yik və bütün bazarlarda pay qazanırıq. Bu bazarlardan bəzilərinə Böyük Britaniya , İtaliya , Almaniya , Nordik ölkələri , İsrail , Kanada kimi yerlər daxildir, yəni davam edə bilərəm, amma gördüyümüzü bəyənirik. Və bu, əvvəlki sualın davamıdır, burada Ravi bütün auditoriyalara əsas təkliflərdə necə əsaslı irəliləyişlər etdiyimizdən danışırdı. Biz daha geniş seçim, daha yaxşı qiymətlər, etibarlılıq, dəqiqlik və sürət baxımından daha yaxşı çatdırılma keyfiyyəti təklif edirik və müştəri xidmətimizi yaxşılaşdırırıq. Və buna baxdığımda, həm də ABŞ -da çox yaxşı nəticə verən, lakin xaricdə restoran və pərakəndə satış kateqoriyalarında rəqəmsal texnologiyaların daha yeni inkişafını nəzərə alsaq, ABŞ -dan kənarda daha çox imkanı olan B2B məhsul portfelimizi gətirmək üçün imkanları gördüyümdə, düşünürəm ki, potensial çox, çox böyükdür. Ravi Inukonda : Və Nikhil , yəni nəticələr olduqca aydındır, düzdürmü? Biz Deliveroo tərəfində böyümənin sürətləndiyindən danışdıq. Əslində, əsas kohortlara baxdığınızda, böyümə son bir neçə ildə gördüyümüz ən yüksək səviyyələrdən biridir. Bundan başqa, ROO -nu çıxmaqla portfelə baxdığımda, biz böyüyürük, MAU -lar böyüyür, sifariş tezliyi artır. Wolt+ , əslində, Wolt -dakı abunə proqramımız ümumi ödənişli abunəçi artımı baxımından ən yaxşı rüblərdən birini, yəni rekord bir rübü yaşadı. Eyni zamanda, bu, bizim üçün sırf böyümə ilə bağlı deyil, düzdürmü? Biz vahid iqtisadiyyatı təkcə ROO -da deyil, Wolt -da da yaxşılaşdırırıq. İstər ümumi mənfəət, istərsə də töhfə olsun, hər ikisi illik müqayisədə yaxşılaşmağa davam edib. Operator: Növbəti sual Cantor Fitzgerald -dan Deepak Mathivanan dandır. Deepak Mathivanan : Əla. Tony , keçən ay Andy Fang Claude -da Boris ilə Dash -ın AI xərclərini biznes göstəricilərinə daha yaxın nəticələrə çevirməyi hədəflədiyini, eyni zamanda işçilərə AI alətləri ilə aqressiv şəkildə təcrübə aparmağa imkan verdiyini danışdı. İndi bu atributu harada aydın şəkildə gördüyünüzü və növbəti 12 -dən 18 aya qədər Dash -da AI xərcləri haqqında ümumiyyətlə necə düşünməli olduğumuzu danışa bilərsinizmi? Və sonra bəlkə də, Ravi , sizin üçün bir sual. ABŞ restoran GOV sürətlənməsi. Böyümənin hərəkətverici qüvvələri haqqında ətraflı danışa bilərsinizmi? Bilirəm ki, keçən rübdə hava pozucu idi, lakin Dünya Kuboku kimi amillər də var idi. Q2 -də sürətlənmə amilləri haqqında bir az daha danışa bilsəniz maraqlı olardı. Tony Xu : Bəli, əlbəttə. AI sualına gəlincə, Deepak , bir neçə şey deyərdim. Birinci şey odur ki, biz əmin olmaq istəyirik ki, istənilən texnologiyamız, istər AI , istərsə də başqa bir şey olsun, əslində daha yaxşı müştəri təcrübəsi təmin etməyə əsaslanır. Çünki əgər belə deyilsə, əslində hansı problemi həll etməyə çalışdığımızdan tam əmin deyiləm. Və düşünmürəm ki, sırf texnologiya naminə texnologiya ilə oynamaq məntiqlidir. Beləliklə, uğur gördüyümüz bəzi şeylərə baxdığınızda, məsələn, yaxınlarda istifadəyə verdiyimiz məhsullardan biri DoorDash Ask adlanırdı, bu, müştərilərə əvvəllər sifariş etdikləri, lakin onlar üçün yeni olan restoranları kəşf etməyə kömək edən, 2 dəqiqədən az müddətdə ərzaq səbəti qurmağa kömək edən bir sifariş agentidir. Beləliklə, getdikcə daha böyük və daha şaxələnmiş bir bazarda gördüyümüz faktiki ağrı nöqtələrini həll edir. Bu, bir nümunədir. Satıcı tərəfində, pərakəndə satıcılar üçün kataloqlar və ya restoranlar üçün menyular qurmaqda avtomatlaşdırma gördük, bu, bütün fotoları, bütün fərqli SKU -lar və əşyalar ətrafındakı metadata daxildir ki, eyni mağaza satış artımını əldə etmək üçün satıcını daha sürətli işə sala bilək. Dashers üçün marşrutlaşdırmada, eləcə də Dashers -ə ən yaxşı əraziləri tapmaqda necə kömək edə biləcəyimizdə irəliləyişlər görürük. Bunlar, AI -ni müştəri nəticələrini təmin etmək baxımından həqiqətən mənalı bir şəkildə necə tətbiq etdiyimizə dair bəzi nümunələrdir ki, bu da nəticədə biznes nəticələri verir. Etdiyimiz digər şey isə DoorDash -da hər şeydə olduğu kimi, ixtiraçılığa müəyyən dərəcədə səmərəsizliyə icazə verməklə yanaşı, bunu necə səmərəli etdiyimizə də əhəmiyyət veririk. Və biz bir çox alətlər, DashBench kimi alətlər və daxili digər sistemlər qurduq ki, bunlar bizə müvafiq alətləri modelləşdirməyə və bu alətləri doğru səviyyədə token xərcləri və ya tələb olunan intellekt üçün istifadə etməyə imkan verir. Və düşünürəm ki, bunlar bizim fə kömək edən bəzi şeylərdir.