Jerome Grant: Təşəkkür edirəm, Matt . Hər kəsə xoş günlər və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Üçüncü rüb Universal Technical Institute üçün daha bir güclü rüb oldu və həm tələbələrimiz üçün iş tələbatı mühitinə, həm də tələbələrin proqram təkliflərimizə olan marağına inamımızı gücləndirir. Müzakirə edəcəyimiz bəzi qısa müddətli çətinliklərə baxmayaraq, uzunmüddətli North Star strategiyamızın gücünə son dərəcə əminik. Yeni kampus və proqramlarımızın gücü, eləcə də ixtisaslı ticarət proqramlarımıza gözləniləndən daha güclü maraq sayəsində, bu rübdə yeni tələbə qəbulu gözləntilərimizi aşdıq, illik müqayisədə 11% artım əldə etdik, xüsusilə UTI bölməsindən güclü töhfə ilə, bu da illik müqayisədə 23% artdı. Orta tam ştatlı aktiv tələbələrin sayı 6% artdı, bu da həm UTI , həm də Concorde bölmələrində davamlı qəbul artımını əks etdirir. Gəlirlər illik müqayisədə 7% artaraq 219 milyon dollara çatdı. Üçüncü rüb üçün baza düzəliş edilmiş EBITDA 27 milyon dollar təşkil etdi. Rüb üçün SEC tərəfindən bildirilən düzəliş edilmiş EBITDA 18 milyon dollar təşkil etdi, bu da 9 milyon dollarlıq strateji böyümə investisiyaları ilə əlaqədar idi. Bu nəticələr son bir neçə ildə həyata keçirdiyimiz strategiyanı təsdiqləməyə davam edir və əsas tələbat mühitinin müstəsna dərəcədə sağlam olduğunu gücləndirir. Xidmət etdiyimiz sənayelərdə işəgötürənlər ixtisaslı işçilərin əhəmiyyətli çatışmazlığı ilə üzləşməyə davam edirlər. İstər avtomobil dilerləri, istehsalçılar, səhiyyə sistemləri, elektrik podratçıları, istərsə də sənaye işəgötürənləri ilə danışsaq, mesaj ardıcıldır. İxtisaslı məzunlara olan tələbat mövcud təklifi xeyli üstələməyə davam edir. Bu davamlı təklif və tələbat balanssızlığı biznesimiz üçün davamlı və cəlbedici bir zəmin yaratmışdır. Xüsusilə ixtisaslı ticarət sahələrində güclü bir dinamika müşahidə edirik, burada infrastruktur investisiyaları, yerli istehsalçılar, enerji layihələri və məlumat mərkəzlərinin tikintisi elektrikçilərə, HVAC texniklərinə, qaynaqçılara, sənaye texniki xidmət mütəxəssislərinə və digər ixtisaslı işçilərə olan tələbatı artırmağa davam edir. Demək olar ki, hər həftə Wall Street Journal , New York Times , Forbes və Bloomberg Businessweek kimi əsas çap və rəqəmsal nəşrlərdə ticarət sahələrinə artan tələbat və sürətlənən maraq haqqında məqalələr oxuyacaqsınız. Bu tendensiyalar ixtisaslı ticarət təkliflərimizi genişləndirmək üçün etdiyimiz investisiyaların doğru strateji qərar olduğunu daha da gücləndirir. İxtisaslı səhiyyə işçilərinə olan tələbat da olduqca güclü qalır, təminatçılar xidmət etdiyimiz bir çox sahədə kadr çatışmazlığı ilə üzləşməyə davam edirlər. Xüsusilə radiologiya texniki proqramlarımızda güclü bir dinamika müşahidə edirik, burada qəbul və tələbat sürətlə artmışdır. Eyni zamanda, işəgötürənlərin nəqliyyat texniklərinə olan tələbatı müstəsna dərəcədə güclü qalır. Məsələn, kampus iş elanları lövhələrimizdə avtomobil və ya dizel məzunlarımızın sayından iki dəfə çox boş vəzifə var. Və Əmək Statistikası Bürosu bu sahədə on minlərlə iş yerinin açılacağını proqnozlaşdırır. Bir neçə il əvvəl, uzunmüddətli işçi qüvvəsi təhsili imkanının daha geniş olduğuna inandığımız üçün nəqliyyatdan kənara çıxmaq qərarına gəldik. Bu gün bizdə inkişaf edən tələbə tələbatını ödəmək üçün proqramlar, kampuslər və işəgötürən əlaqələri mövcuddur. Tələbələr ixtisaslı ticarət təkliflərimizə getdikcə daha çox meyl etdikcə, yeni kampuslarımız, ixtisaslı ticarət təkliflərinin tutum genişləndirilməsi və bu yaxınlarda başladılan proqramlar həm planımızı, həm də bazar gözləntilərini üstələməyə davam edir. Bu nəticələr North Star boyunca həyata keçirdiyimiz şaxələndirmə strategiyasını daha da təsdiqləyir. Və tələbə tələbatının hara yönəldiyindən əvvəl aqressiv şəkildə hərəkət etdiyimiz və investisiya etdiyimiz üçün, xidmət etdiyimiz bütün sənayelərdə işəgötürən tərəfdaşlarımızın ehtiyaclarını dəstəkləməyə davam edərkən bu imkanları ələ keçirmək üçün yaxşı mövqedəyik. İlin əvvəlindən güclü nəticələr əldə etsək də və ümumi tələbat mühiti müstəsna dərəcədə sağlam qalsa da, təəssüf ki, UTI bölməsinin orta məktəb kanalında ilkin gözləntilərimizə nisbətən qısa müddətli bir yumşaqlıq müşahidə etdik. Xüsusilə, dördüncü rüb UTI orta məktəb qəbulları, əsasən avtomobil və dizel proqramlarına yönəlmiş, ilkin proqnozlarımızdan aşağıdır. Bu il UTI bölməsinin potensial tələbə axını 15%-dən çox artıb. Və səmimi desək, maraq göstərən bütün potensial tələbələrə çata bilmədik. Lakin biz bunu, xüsusilə bu kanalda icranı yaxşılaşdırmaq üçün qısa müddətli bir fürsət kimi görürük. Potensial tələbələrlə əlaqəmizi gücləndirmək və qəbul prosesi vasitəsilə çevrilməni yaxşılaşdırmaq üçün proaktiv addımlar atırıq. Bunu həll etmək üçün bu yay orta məktəb kanalına ayrılmış qəbul heyətimizi təxminən 20% artırırıq. Bu təşəbbüsü böyük ölçüdə tamamladıq, bu da bizi 2027-ci maliyyə ilinə güclü bir zəminlə daxil edir. Bu kadr əlavələri çevrilməni yaxşılaşdıracaq və işəgötürən tərəfdaşlarımızın ehtiyaclarını daha yaxşı ödəyəcək. Əvvəllər qeyd edildiyi kimi, ixtisaslı ticarət təkliflərimizə gözləniləndən daha güclü tələbə marağı ilə də qarşılaşdıq. Nəticədə, bu proqramlarda ilkin gözləniləndən daha çox qəbul artımı müşahidə etdik, bu proqramlar daha qısa müddətli olub, avtomobil və dizel kimi digər təkliflərimizdən bir qədər az gəlir və mənfəət gətirir. Proqramlarımızın işəgötürən ehtiyaclarına, inkişaf edən tələbə tələbatına və uzunmüddətli bazar imkanlarına uyğun qalmasını təmin etmək üçün qiymət strategiyalarımızı davamlı olaraq təkmilləşdirir və portfelimizdəki dəyər təklifini gücləndiririk. Kollektiv olaraq, bu hərəkətlər bizi portfel boyunca qəbul imkanlarını daha optimal şəkildə balanslaşdırmağa, icranı yaxşılaşdırmağa və zamanla gəlirliliyi artırmağa imkan verir. Bu səylər 2026-cı maliyyə ili üçün maliyyə nəticəsini əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdirməsə də, qarşıdakı imkanlara inamımızı gücləndirir və 2027-ci maliyyə ilinə daxil olarkən proqnozlarımızı möhkəmləndirir. Bu zəminlə, tam illik proqnozlarımız haqqında əlavə məlumat verim. 2026-cı ilə daxil olarkən və il boyu sizinlə ünsiyyətdə olduğumuz kimi, UTI orta məktəb kanalından güclü dördüncü rüb töhfəsi gözləyirdik. Lakin qeyd etdiyim kimi, bu yeni tələbə qəbulları gözləniləndən daha zəif gəlir. Nəticədə, bu və daha az dərəcədə, ixtisaslı ticarət proqramlarımıza nəqliyyat təklifindən daha sürətli artan tələbə marağı 2026-cı maliyyə ili gözləntilərimizə təsir edir. Və bunu aydınlaşdırım. Bu, yalnız qısa müddətli maliyyə proqnozlarımızla bağlıdır. 2026-cı maliyyə ili üçün maliyyə proqnozlarımızı yeniləsək də, əslində 2026-cı ilin dördüncü rübü üçün gözləntiləri tənzimləyirik. İndi konsolidə edilmiş gəlirlərin 893 milyon dollar ilə 900 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik, bu da illik müqayisədə təxminən 7% artımı əks etdirir. Baza düzəliş edilmiş EBITDA -nın indi 135 milyon dolları keçəcəyi və bildirilən düzəliş edilmiş EBITDA -nın 100 milyon dollar ilə 103 milyon dollar arasında olacağı gözlənilir, bu da təxminən 35 milyon dollarlıq böyümə investisiyaları ilə əlaqədardır. Yeni tələbə qəbullarının diapazonunu da daraldırıq, indi onların 31,900 ilə 32,300 arasında olacağı gözlənilir. Vurğulamaq istəyirəm ki, bu 2026-cı maliyyə ili tənzimləmələri North Star strategiyamızın 2-ci fazası üçün müəyyən etdiyimiz maliyyə hədəflərinin nəticəsinə heç bir şəkildə təsir etmir. Həm orta, həm də uzunmüddətli proqnozlarımıza inamımızı qoruyuruq, bu da o deməkdir ki, 2029-cu ildə 1.2 milyard dollardan çox gəlir əldə etmək və 220 milyon dollara yaxın düzəliş edilmiş EBITDA -ya çatmaq üçün hələ də möhkəm yoldayıq. Bruce yenilənmiş proqnozlarımızı daha ətraflı izah edəcək, lakin biz North Star maliyyə hədəflərinə və qarşımızdakı əhəmiyyətli uzunmüddətli imkana inamımızı qoruyuruq. North Star strategiyamızın ikinci fazasının məqsədi davamlı böyümə mühərriki ilə daha böyük, daha şaxələndirilmiş işçi qüvvəsi təhsil platforması qurmaq idi. Bu rüb bu strategiyanın işlədiyinin daha bir sübutudur. Yeni kampuslarımız gözləntiləri üstələməyə davam edir. Məsələn, iyul ayında yeni açılan UTI Atlanta kampusumuzdakı ilk qəbul müstəsna dərəcədə yaxşı nəticə göstərdi, gözləntilərdən 30% irəlidə idi. Bundan əlavə, yazda açılan UTI San Antonio -nun gücü zəifləməyib. Bu günə qədər yeni tələbə qəbulları başlanğıc modelindən təxminən 40% irəlidədir. Həm UTI San Antonio , həm də UTI Atlanta -nın erkən güclü performansı bizə bu yerlərin daha sürətli və bəlkə də illik təxminən 800 və 1,500-dən çox tələbənin proqnozlaşdırılan yetkin işləmə sürətlərindən yuxarı miqyasda inkişaf etmək potensialına malik olduğuna inam verir. Gələcəyə baxaraq, 2027-ci maliyyə ili kampus layihəmizdə əla irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Tikinti və planlaşdırma fəaliyyətləri gözlənildiyi kimi irəliləyir və bu yaxınlarda Salt Lake City -dəki yeni UTI kampusumuz və həm Houston , həm də Phoenix metropoliten ərazilərindəki yeni Concorde kampuslarımız üçün kampus prezidentlərini elan etdik. Bu yeni yerlər cəlbedici və az xidmət göstərilən bazarlara çıxışı genişləndirmək üçün daha bir əhəmiyyətli imkan təmsil edir. Salt Lake City -dəki hərtərəfli UTI kampusumuz, Atlanta kimi, təxminən 1,500 tələbəni dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuşdur, Houston , Atlanta və Glendale, Arizona -da açılacaq hər bir yeni Concorde kampusu isə hər biri təxminən 600 tələbəyə xidmət edəcək. 2026-cı maliyyə ilinin bütün 3 yeni kampusumuzun indi açılması və 2027-ci maliyyə ilində 4 kampusumuzun açılmağa hazırlaşması ilə North Star əməliyyat hədəflərimizə möhkəm şəkildə davam edirik. Təkrar edək ki, hər maliyyə ilində minimum 2 və maksimum 5 yeni kampus açmağı, eyni zamanda köhnə UTI və Concorde kampuslarında illik 12-dən 20-yə qədər yeni proqramı təkrarlamağı planlaşdırırıq. Proqram təkrarlamalarına gəldikdə, bu il UTI və Concorde -da 20-dən çox yeni proqramı başlatmağa hazırlaşırıq, bu da 2026-cı maliyyə ilini tariximizdə proqram təkrarlamaları üçün ən aktiv illərdən birinə çevirir. UTI bölməsində, ixtisaslı ticarət təkliflərimizə olan yüksək tələbatı artırmağa davam etdik, eyni zamanda 2026-cı ildə mövcud UTI kampuslarında HVACR , elektrik dəstimiz və aviasiya texniki xidməti sahəsində 12 yeni proqramla aviasiyadakı mövqeyimizi gücləndirdik. Ən son olaraq, elektrikli nəqliyyat vasitələri və hibrid kurikulumumuzun ölkə miqyasında tətbiqini tamamladıq və UTI Lisle kampusuna HVACR əlavə etdik. Concorde tərəfində, bu il 10 proqram təkrarlaması başlatmağı qarşımıza məqsəd qoymuşduq. Və bu günə qədər səhiyyə kampuslarında əslində 12 proqramı uğurla başlatdıq. Bu proqramlara diş həkimi köməkçisi, diaqnostik tibbi sonoqrafiya, əczaçı texniki, radiologiya texniki və cərrahi texniki daxildir. Son bir neçə ildə North Star strategiyasının ilk 2 sütununu, böyümə və şaxələndirməni uğurla həyata keçirdik. Universal Technical Institute -u əsasən nəqliyyata yönəlmiş təhsil şirkətindən nəqliyyat, ixtisaslı ticarət, səhiyyə və stomatologiya bazarlarına xidmət edən şaxələndirilmiş işçi qüvvəsi təhsil platformasına çevirdik. Bu transformasiyada əsas katalizator Concorde Career Colleges -in alınması idi, bu da səhiyyəyə daxil olaraq tamamilə yeni bir bazarı açdı və ünvanlana bilən bazarımızı genişləndirdi. Əvvəldən, hər iki təşkilatın gücünü və brendlərini qoruyaraq, daha böyük, daha şaxələndirilmiş bir şirkəti dəstəkləmək üçün lazım olan infrastrukturu yaradaraq inteqrasiyaya şüurlu bir yanaşma tətbiq etdik. Bu yanaşma parlaq şəkildə işlədi və kampus izimizi genişləndirməyə, onlarla yeni proqram başlatmağa, tələbə tutumunu artırmağa və daha güclü bir müəssisə qurmağa imkan verdi. Miqyasımızı artırmağa davam etdikcə, təşkilat boyunca qurduğumuz imkanlardan daha yaxşı istifadə edə biləcəyimizə inandığımız vacib bir dönüş nöqtəsinə çatdıq. Keçən rübdə qeyd etdiyim kimi, iki yüksək hörmətli brendlə fərqli bazarlara xidmət edən bir müəssisə kimi getdikcə daha çox fəaliyyət göstəririk. Dəfələrlə paylaşdığımız kimi, North Star strategiyası...