Məqsədim, biznesimizin təməlini gücləndirən işləri davam etdirmək, içki sənayesindəki təcrübəmdən istifadə edərək böyüməni sürətləndirmək və gəlirliliyi artırmaq, eyni zamanda gələcəyə yenidən sərmayə qoymaqdır. İnanırıq ki, Zevia -nın həqiqətən fərqli bazar mövqeyi hələ istifadə etmədiyimiz böyük bir fürsət təqdim edir. Biz irəliləyişli böyümə, biznes üçün davamlı performans təmin edəcək və bütün maraqlı tərəflər üçün uzunmüddətli dəyər yaradacaq strateji plan qurmaq üçün aqressiv şəkildə çalışırıq. İlkin müşahidələrimi bölüşməzdən əvvəl, Girishin daha ətraflı danışacağı nəticələrimizi qısaca qeyd edim. İkinci rüb üçün biz 45 milyon dollar xalis satış əldə etdik ki, bu da proqnozumuzun yuxarı həddindədir və 0.5 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA gözləntilərimizdən yuxarıdır. İlin əvvəlindən əldə etdiyimiz irəliləyiş və üçüncü rübə keçid momentumu bizi ruhlandırır. Biz paylama vasitəsilə məlumatlılığı və sınaqları artırmaqda irəliləyiş əldə etməyə davam edirik və yeni qablaşdırma və ləzzətlərimizin təqdimatını tamamladıq. Bununla belə, bazara çıxış icramızda yaxşılaşdırma üçün əhəmiyyətli bir fürsətimiz var ki, bu barədə qısa müddətdə danışacağam. Marketinqə gəlincə, biz Cardi B -nin “Real Talk” tərcüməçisi kimi iştirak etdiyi “Refreshingly Real” adlı gözlənilən 360 kampaniyasını başlatdıq. Kampaniya 29.5 milyarddan çox sosial kampaniya video baxışı, Cardi və Zevia paylaşımlarında 1.7 milyondan çox qarşılıqlı əlaqə, 1.8 milyard PR qazanılmış media təəssüratı və 473 media yerləşdirməsi ilə böyük maraq doğurdu. Biz bu momentumu, o cümlədən qarşıdan gələn “Refreshingly Real” müsabiqələri ilə əlavə kampaniyalarla gücləndirməyi planlaşdırırıq. Sizi Zevia və Cardi B ilə bağlı daha çox qarşıdan gələn tədbirlər barədə məlumatlandırmağı səbirsizliklə gözləyirəm. İndi müşahidələrimə və prioritetlərimə keçək. Son bir ay yarım ərzində vaxtımın çox hissəsini icraçı komandamız və əməkdaşlarımızla, eləcə də müştərilərimiz, təchizatçılarımız və investorlarımızla görüşlərə sərf etmişəm. Dinləmə turumdan və biznesə dərindən baxdıqdan sonra Zevia -nın potensialına inamım hər zamankından daha böyükdür. Həmçinin başa düşürəm ki, gücümüzü biznesimizdə davamlı momentuma çevirmək üçün tədbirlər görülməlidir. Bunu həyata keçirmək üçün biz Zevia -nı hədəflənmiş strateji paylama genişləndirməsi ilə daha asan tapılan, mağaza daxili icranı gücləndirməklə daha asan alınan və məlumatlılığı və brendin aktuallığını artırmaqla daha asan seçilən etməliyik. Və bunu təcili şəkildə edəcəyik. İrəliləyiş yolumuz üçün strateji plan hazırlayarkən və geniş təcrübəmdən istifadə edərək, dörd əsas sahəyə diqqət yetirəcəyəm. Birincisi, bazara çıxış strategiyamızı inkişaf etdirmək. İkincisi, brend kimliyimizi kəskinləşdirmək və miqyaslandırmaq. Üçüncüsü, davamlı böyümə təşəbbüslərimizi dəstəkləmək üçün güclü maliyyə intizamını və əməliyyat səmərəliliyini qorumaq. Və dördüncüsü, performans yönümlü mədəniyyət yaratmaq. Bu sahələrin hər birini genişləndirmək və əlavə kontekst təqdim etmək istərdim. Bazara çıxış strategiyamızı inkişaf etdirməkdən başlayaq. Biz Zevia brendinin əhatə dairəsini və məhsuldarlığını üç istiqamətdə genişləndirmək üçün əhəmiyyətli bir fürsət görürük: tək məhsullar platformamızı optimallaşdırmaq, paylamanı genişləndirmək və mağaza daxili icranı yaxşılaşdırmaq. Birinci və ən əhəmiyyətli dəyər yaratma fürsəti tək məhsulların mağaza daxilindəki tam potensialını açmaqdır. Biz tək məhsulları istehlakçı kəşfini, sınağını və nəticədə ev təsərrüfatına nüfuzunu artırmaq üçün ən effektiv vasitə hesab edirik. Son bir ildə biz məhsul formatını təkmilləşdirməyə, klassik ləzzətlərin və inkişaf edən trendlərin düzgün balansını təmin edən ləzzət çeşidimizi optimallaşdırmağa və dadı yaxşılaşdırmağa diqqət yetirdik. İstehlakçılar dadı qurban vermədən getdikcə daha çox sağlam içki alternativləri axtardıqları üçün, tək məhsullar brendə sərfəli giriş nöqtəsi və sınağı və uzunmüddətli müştəri qazanılmasını təmin etmək üçün bir katalizator rolunu oynayır. İkincisi, təkmilləşdirilmiş məhsul portfeli ilə biz paylamanı genişləndirmək və brendin əlçatanlığını artırmaq üçün əhəmiyyətli imkanlar görürük. Şəkərsiz soda kateqoriyasında yaxşı mövqeyimizə baxmayaraq, Zevia kütləvi, klub, qida xidməti, dəyər zənciri, pərakəndə satış və elektron ticarət daxil olmaqla bir neçə cəlbedici kanalda hələ də az nüfuz edib. İnanırıq ki, təkmilləşdirilmiş tək məhsullar platformamız istehlakçılar üçün görünürlüyü və əlçatanlığı artırarkən yeni paylama qazanclarını təmin etmək qabiliyyətimizi yaxşılaşdırır. İstehlakçıların alış-veriş etdiyi yerlərdə mövcudluğumuzu genişləndirmək həm məlumatlılığı, həm də sınağı artırmaq üçün kritik bir rıçaq olaraq qalır. Bazara çıxış strategiyamızın üçüncü komponenti mağaza daxili icra, ticarət və kateqoriya idarəetməsinə daha güclü yanaşma vasitəsilə mövcud mağazalarda məhsuldarlığı yaxşılaşdırmaqdır. Və açıq desək, biz Zevia -nı mağaza daxilində daha yaxşı aktivləşdirməliyik. İnanırıq ki, təkmilləşdirilmiş icra sürəti artıra, pərakəndə satıcı iqtisadiyyatını dəstəkləyə və içki kateqoriyasında əsas böyümə sürücüsü kimi mövqeyimizi gücləndirə bilər. Bu, ikinci strateji diqqət sahəmizə gətirir: brend kimliyimizi kəskinləşdirmək və miqyaslandırmaq. Son bir neçə ildə biz Zevia -nın nəyi təmsil etdiyini müəyyənləşdirməkdə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdik, burada mövqeyimizin dəqiqliyini və aktuallığını daha da artırmaq üçün fürsət olduğuna inanırıq. Biz sağlamlıq yönümlü istehlakçı geniş konsepsiyasından kənara çıxır və əsas müştərilərimizin daha fokuslanmış anlayışını inkişaf etdiririk. Hədəf istehlakçımızı sağlamlıq arzusunda olan, gənc, rəqəmsal olaraq aktiv ailələr kimi görürük ki, onlar sevdikləri içkilərdən və ləzzətlərdən həzz alırlar, lakin tərkib keyfiyyəti və ya sağlamlıq məsələlərində güzəştə getməyə getdikcə daha az istəklidirlər. Onlar güzəştə getmədən sodanın dadını istəyirlər. Bu istehlakçı ətrafında mövqeyimizi təkmilləşdirməyə davam etdikcə, biz onu məlumatlılığı artırmaq, brendə bağlılığı gücləndirmək və müştəri qazanma səmərəliliyini yaxşılaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş intizamlı ROI yönümlü marketinq strategiyası ilə dəstəkləmək niyyətindəyik. Daha aydın müəyyən edilmiş brend kimliyini daha geniş paylama və daha güclü icra ilə birləşdirərək, Zevia -nın əlçatan bazarını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirə və zamanla davamlı, gəlirli böyüməni sürətləndirə biləcəyimizə inanırıq. Üçüncü diqqət sahəmiz: maliyyə intizamı və əməliyyat səmərəliliyi. Biz müsbət maliyyə momentumumuzun uğurunu davam etdirməyi və funksiyalar üzrə gəlirli innovasiyaları təmin etməyi hədəfləyirik. Bu, davamlı səmərəlilik qazanclarından əldə olunan qənaətləri yenidən sərmayə qoyarkən strateji prioritetlərə uyğunlaşmaq üçün resursları maksimum dərəcədə artırmaq və ya yenidən yönləndirmək yolu ilə əldə ediləcəkdir. Son diqqət sahəmiz təşkilat daxilində performans yönümlü mədəniyyət yaratmaq, nəticələri təkcə bu gün üçün deyil, orta və uzunmüddətli dövr üçün təmin etməkdir. Biz bir-birimizi inkişaf etməyə, məsuliyyət götürməyə, inamlı qərarlar qəbul etməyə və uğursuzluqlardan tez öyrənməyə çağıracağıq ki, etibar, səlahiyyət və məsuliyyətin əsaslarını itirmədən birlikdə səviyyəni yüksəldə bilək. Sözü Girishə verməzdən əvvəl, bu vəzifəyə gəldiyimdən bəri aldığım isti qarşılamaya görə hər kəsə təşəkkür etmək istəyirəm. İnanıram ki, son bir neçə rübdə yaxşılaşmış pul axını və müsbət EBITDA ilə göstərildiyi kimi, daha yaxşı maliyyə mövqeyindən fəaliyyət göstəririk. Yaxın aylarda dörd əsas diqqət sahəmiz haqqında əlavə təfərrüatlarla strateji planımızı bölüşəcəyəm. Bu planın bir hissəsi olaraq, aydın, ölçülə bilən mərhələləri müəyyənləşdirəcək və irəliləyişimiz barədə müntəzəm yeniləmələr təqdim edəcəyik. Zevia -nın böyük potensialını reallaşdırarkən istedadlı komandamızla işləməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Qarşımızda maraqlı bir gələcək var. Bununla da sözü Girishə verirəm. Girish Satya : Təşəkkür edirəm, Alexandre . Hər kəsə xoş günlər və bu gün zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Rübə keçməzdən əvvəl, Alexandre -ni Zevia komandasına salamlamaq üçün bir anlıq fasilə vermək istərdim. Onun CEO vəzifəsinə keçidindən bəri onunla daha yaxından işləmək xoş olub və tərəfdaşlığı səbirsizliklə gözləyirəm. Onun qeydlərini təkrarlayaraq, əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşmış maliyyə profilimiz, artan təchizat zənciri səmərəliliyimiz və xərc intizamımızla birlikdə, brendin növbəti böyümə mərhələsini qurmaq üçün güclü bir təməlimiz var. İndi nəticələrimizə keçək. İkinci rüb üçün xalis satışlar 1.1% artaraq 45 milyon dollara çatdı, bu da əsasən uğurlu qiymət hərəkətləri ilə əlaqədardır. Nəticələrimiz həmçinin keçən ilin ikinci rübündə Walgreens və Albertsons -a yükləmələrin üst-üstə düşməsini, eləcə də keçən ilə nisbətən birinci və üçüncü rüblərdə daha yüksək həcmlərin gözlənilməsi ilə ritmin dəyişməsini əks etdirir. Qeyd edək ki, 2026-cı ilin birinci yarısında xalis satışlar 10.4% artaraq 91.1 milyon dollara çatdı, buna ikinci rübdə başlayan çay təklifimizin dayandırılması da daxildir. Ümumi marja 48.9% təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin rübündəki 48.7% -dən 20 baza bəndi artım deməkdir. Yaxşılaşma güclü qiymət reallaşmasını əks etdirir, qismən alüminium xərclərinin artması ilə kompensasiya olunur ki, bunun daha böyük təsirini ilin ikinci yarısında görməyi gözləyirik. Satış və marketinq xərcləri 2026-cı ilin ikinci rübündə 13.1 milyon dollar və ya xalis satışların 29% -i, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə 13.4 milyon dollar və ya xalis satışların 30% -i təşkil etmişdir. Bunu parçalayaraq, satış xərcləri 2026-cı ilin ikinci rübündə 8.1 milyon dollar və ya xalis satışların 17.9% -i, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə 8.7 milyon dollar və ya xalis satışların 19.4% -i təşkil etmişdir. 150 baza bəndi yaxşılaşma anbar və yenidən qablaşdırma xərclərindəki qənaətləri əks etdirir, qismən artan yanacaq xərcləri ilə kompensasiya olunur. Marketinq xərcləri 2026-cı ilin ikinci rübündə 5 milyon dollar və ya xalis satışların 11.1% -i, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə 4.7 milyon dollar və ya xalis satışların 10.6% -i təşkil etmişdir. Keçən illə müqayisədə satışların faizi kimi marketinq xərclərinin artması yeni məhsul təqdimatımızı, qablaşdırma dizaynını və Cardi B tərəfdaşlığını dəstəkləmək üçün ikinci rübdə planlaşdırılan daha yüksək sərmayələr səbəbindən idi. Ümumi və inzibati xərclər 2026-cı ilin ikinci rübündə 8.6 milyon dollar və ya xalis satışların 19% -i, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə 8.1 milyon dollar və ya xalis satışların 18.2% -i təşkil etmişdir. Artım əsasən daha yüksək personal xərcləri və kənar xidmətlər xərcləri ilə əlaqədar idi, qismən daha aşağı yığılmış dəyişən kompensasiya ilə kompensasiya olunur. İkinci rüb üçün düzəliş edilmiş EBITDA təxminən 0.5 milyon dollar təşkil etmişdir ki, bu da əvvəlki ilin dövründəki 0.2 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA ilə müqayisə olunur. İlin əvvəlindən düzəliş edilmiş EBITDA , əhəmiyyətli xərc təzyiqlərinə baxmayaraq, əvvəlki ilin dövrünə nisbətən 4.5 milyon dollar artmışdır. Balans hesabatımıza gəlincə, rübü təxminən 28.5 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq və 20 milyon dollarlıq istifadə olunmamış dövri kredit xəttimiz var. İndi proqnozumuza keçək. 2026-cı ilin üçüncü rübündən başlayaraq, xalis satışların 44 milyon dollar ilə 46 milyon dollar arasında olmasını gözləyirik ki, bu da diapazonun orta nöqtəsində 10% böyüməni əks etdirir. Bu proqnoz artan klub paylamasını, rəqəmsal sahədə davam edən gücü və qablaşdırma yeniləməmizin milli təqdimatı üçün əlavə promosyon dəstəyinin faydasını əhatə edir, qismən çay təklifimizin dayandırılması ilə kompensasiya olunur. Üçüncü rüb üçün düzəliş edilmiş EBITDA zərərinin mənfi 3 milyon dollar ilə mənfi 3.5 milyon dollar arasında olmasını gözləyirik. Bu, əsasən yüksək alüminium xərclərinin təsiri və daha yüksək promosyonlar və kanal qarışığı səbəbindən ümumi marjanın təxminən 46% -ə qədər azalmasını nəzərdə tutur. Bundan əlavə, bu, daha yüksək yanacaq xərcləri ilə əlaqədar satış xərclərinə təzyiqi, eləcə də Cardi B kampaniyasının başlaması və yeni məhsul qablaşdırmasının ölkə daxilində təqdimatı ilə əlaqədar daha yüksək marketinq sərmayəsini əks etdirir. Tam il üçün 2026-cı il üçün 170 milyon dollar ilə 175 milyon dollar arasında xalis satış proqnozumuzu saxlayırıq ki, bu da diapazonun orta nöqtəsində 7% böyüməni əks etdirir. Bundan əlavə, bu, çayın dayandırılmasından təxminən 1.5 faiz bəndi təsirini əhatə edir. Alexandre -nin müzakirəsində qeyd etdiyi kimi, biz biznesimizdə əhəmiyyətli dərəcədə sürətlənmiş böyüməni təmin etmək üçün səylərimizi artırırıq, lakin əsasən təkmilləşdirilmiş bazara çıxış strategiyası vasitəsilə. Biz paylama kanallarımızda bir sıra imkanlar müəyyən etmişik. Lakin bunun vaxt aparacağını başa düşürük.