Ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP maliyyə tədbirlərinə uyğunlaşdırmalar gəlir hesabatında və İnvestor Əlaqələri veb saytımızdakı əlavədə təqdim edilmiş və SEC -ə təqdim edilmişdir. Bu GAAP olmayan tədbirlər GAAP nəticələrimizi əvəz etmək üçün nəzərdə tutulmayıb. Hazırlanmış şərhlərimizə başlamazdan əvvəl qeyd edək ki, üçüncü rübdə 10 avqustda Park City -də KeyBanc Capital Markets Technology Leadership Forum -da, 9 sentyabrda New York -da Citi 26 Global TMT Conference -də və 15 sentyabrda Nashville -də Piper Sandler Growth Frontiers Conference -də iştirak edəcəyik. Həmçinin 22 sentyabrda New York -dakı NASDAQ bazarında İnvestor Günümüzü keçirəcəyik. İndi sözü Charles -a verirəm. Charles Compton : Hər kəsə xoş günortalar və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Fastly daha bir müstəsna rüb keçirdi, platforma strategiyamızın uğurunu nümayiş etdirdi, çünki müştərilər platformamızda daha çox məhsul qəbul etməyə davam edirlər, biz ardıcıl olaraq beşinci rübdə xalis saxlama nisbətini yaxşılaşdırdıq və ardıcıl olaraq altıncı rübdə müsbət sərbəst pul axını əldə etdik. Gəlir rekord 183 milyon dollar a çatdı, illik müqayisədə 23% artaraq, proqnozumuzun yuxarı həddini üstələdi. Ümumi marja rekord 65.8% -ə çatdı və əməliyyat gəliri 27 milyon dollar təşkil etdi, hər ikisi proqnoz diapazonumuzun yuxarı həddindən yuxarı idi. Bu nəticələr ardıcıl dördüncü rübdə əməliyyat mənfəətini qeyd etdi, rekord 14.7% əməliyyat marjası ilə tamamlandı. İkinci rüb nəticələrimiz aydın bir tendensiyanı davam etdirir: böyümə və gəlirliliyi birlikdə təmin etmək. Bu nəticələr əməliyyat intizamını və ən yüksək dəyərli böyümə imkanlarımıza davamlı investisiyanı əks etdirir. Son 12 ay lıq xalis saxlama nisbətimiz yenidən 117% -ə yüksəldi, bu, 3 ildən çox müddətdə ən yüksək səviyyədir, çünki müştərilər infrastruktur ehtiyaclarını dəstəkləmək və yığınlarının daha çox hissəsini Fastly üzərində standartlaşdırmaq üçün platformamıza müraciət edirlər. Platforma strategiyamız uğurumuzun əsasını təşkil edir. Biz vahid bir platforma qurur, satır və idarə edirik, bu da müştərilərimiz üçün daha yaxşı ardıcıllıq və performans deməkdir. Və bizim üçün daha səmərəli bir şəbəkə idarə etmək. Bu həm də o deməkdir ki, müştərilər yeni bir təhlükə və ya iş imkanı ilə qarşılaşdıqda, başqa bir alət əlavə etməyə ehtiyac duymurlar. Fastly onlara problemlərini 1 çevik platforma da həll etməyə imkan verir. Bu, daha dərin müştəri əlaqələri, daha böyük pul payı və zamanla daha davamlı gəlir modeli ilə nəticələnir. Bu strategiyanın rəqəmlərdə işlədiyini görə bilərsiniz. Təhlükəsizlik, çarpaz satış və yuxarı satış sayəsində illik müqayisədə 43% böyüdü. Kənar təhlükə müdafiə kəşfiyyatına və idarəetməyə olan tələbat təhlükəsizlik məhsullarımızın sürətli qəbulunu təmin edir. DDoS müdafiəsi və bot idarəetməsi kimi həllər illik müqayisədə üçrəqəmli sürətlə böyüdü. Zamanla, fərqləndirilmiş təhlükəsizlik imkanlarımızın biznesin daha böyük bir hissəsini təşkil edəcəyini gözləyirik. Bu yeni xüsusiyyətləri imkanlarımızla və sənayedə lider Next-Gen WAF ilə inteqrasiya edərək, Fastly ilə müştəri izini və pul payını genişləndiririk. Platforma strategiyamız işdədir. Bir məhsul kateqoriyasında hədəflənmiş imkanlardan istifadə edərək əlaqələri dərinləşdirmək və kateqoriyalar arasında ümumi platforma genişlənməsini təmin etmək. Süni intellektlə idarə olunan trafiki hələ də bir təkan kimi görürük, hesablama təklifimiz genişlənmə mühərriki kimi ortaya çıxır. Müştərilər artan miqyas və mürəkkəbliklə qarşılaşdıqca, bu tələbləri idarə etmək üçün platformamızdan daha çoxunu alırlar, xüsusi kənar funksiyaları sənayedə lider Next-Gen WAF ilə birlikdə birbaşa trafik axınlarına toxuyurlar. Bundan əlavə, maşın trafiki və avtomatlaşdırılmış agentlər böyüdükcə, istənilən trafiki istənməyən trafikdən ayırd edən alətlər vacib olur. Bu tendensiyalar təhlükəsizlik və digər gəlirlərimizin illik müqayisədə 46% artmasına səbəb oldu, indi birləşmiş şəkildə illik 200 milyon dollar a yaxın işləmə sürətinə çatdı. Şəbəkə xidmətləri biznesimizdə qazanmağa davam etdik, bu da illik müqayisədə güclü 17% böyümə göstərdi. Müştərilər performans vacib olduqda Fastly -ni seçirlər. Bu yay platformamızın gücü dünyanın ən böyük səhnəsində özünü göstərdi. Böyük qlobal idman tədbirləri infrastrukturumuz vasitəsilə rekord trafik göndərdi. Fastly etibarlı şəkildə, miqyasda və heç bir fasilə olmadan çatdırdı. Lakin performans hekayənin yalnız bir hissəsidir. Bu trafiki çatdıran eyni platforma onu da idarə etdi, nəyin axmalı və nəyin axmamalı olduğu barədə real vaxt rejimində axın-axın qərarlar qəbul etdi. İspaniyanın ən yaxşı futbol liqası olan LaLiga yaxşı bir nümunədir. Qanunsuz yayımlar klublarına ildə təxminən 700 milyon dollar a başa gəlir. LaLiga ilə birbaşa işləyərək, süni intellektlə idarə olunan real vaxt rejimində aşkarlama sistemi qurduq ki, bu da pirat yayımları baş verdiyi anda, birbaşa sorğu yolunda müəyyən edir və dayandırır. Bazar inkişaf etdikcə, ehtiyac mərkəzləşdirilmiş AI platformalarından real vaxt rejimində kənar qərarlara doğru dəyişir. Müştərilərimiz üçün bu cür əlavə dəyər, bazar lideri performansımızla birlikdə, dünyanın bir çox aparıcı brendinin kritik məzmunlarını çatdırmaq üçün Fastly platformasına etibar etməsinin səbəbidir. Və bu rübdə digər əsas müştəri qazanclarında platformamızın gücünü görə bilərsiniz. Bir neçə nümunəni bölüşmək istərdim. 500 mindən çox biznesə xidmət edən aparıcı bir fintech platforması, ciddi rəqabət qiymətləndirməsindən sonra Fastly -ni seçdi. Keçən il bir sıra fəlakətli kəsintilər onların kritik tərəfdaşlıqlarını risk altına qoydu. Həlledici amillər arasında artan təhlükəsizlik imkanları, platforma çevikliyi və dayanıqlılıq var idi. Qlobal bir təhsil texnologiyası müştərisi, əvvəlki WAF -ın hücumları adekvat şəkildə azaltmaması səbəbindən milyonlarla istifadəçi qeydinə təsir edən əhəmiyyətli bir məlumat pozuntusu yaşadı. Onlar Fastly -nin Next-Gen WAF , idarə olunan təhlükəsizlik xidməti və şəbəkə xidmətlərini böyük aktiv istifadəçi bazasını pozmadan tətbiq trafikini idarə etmək üçün seçdilər. Böyük Britaniyanın aparıcı sağlamlıq və gözəllik pərakəndə satıcısı, çoxillik, milyonlarla dollarlıq öhdəliklə Fastly platformasından istifadəsini genişləndirdi. Müştəri uzun müddətdir mövcud olan təhlükəsizlik satıcısını əvəz etdi, bu, daha geniş platforma modernləşdirməsinin bir hissəsi idi və bütün kənar xidmətlərini Fastly üzərində birləşdirdi. Və idarə olunan xidmət tərəfdaşı vasitəsilə işləyərək, Fastly indi Avropada milli bir ictimai yayımçı üçün canlı və tələb olunan yayımları təmin edir. Bir az əvvəl AI -nin ən sürətlə böyüyən məhsulumuzun arxasında bir təkan olduğunu qeyd etdim. Lakin bu, bundan daha geniş şəkildə özünü göstərir. Şəbəkəmiz, hesablama platformamız və növbəti hara investisiya etdiyimiz barədə necə düşünürük. İkinci rübdə AI tərəfindən yaradılan trafikin insan trafikindən təxminən 6.5 dəfə sürətlə böyüdüyünü bildirdik. Maşınlar insanlar kimi göz gəzdirmirlər. Onlar sorğu edir, qazıyır və ya başqasının adından hərəkət edirlər və bu, hər bir sorğunu daha mürəkkəb edir. Bu o deməkdir ki, hər bir sorğu dərhal qərar tələb edir. Bu, səlahiyyətli bir agentdirmi? Keşlənməli, məhdudlaşdırılmalı, monetizasiya edilməli və ya bloklanmalıdırmı? Buna görə də təhlükəsizlik və hesablama məhsullarımızın bu maşın trafiki ilə birlikdə sürətləndiyini görürük. Fastly bu qərarlar üçün etibarlı idarəetmə müstəvisi olmaq üçün qurulmuşdur. AI ilə işləyən bir dünyada, müştərilərimiz reaktiv bloklamadan aktiv idarəetməyə keçirlər. Le Monde yaxşı bir nümunədir. Onlar məzmunlarının necə əldə edilməsi üçün şərtləri təyin etmək üçün bot idarəetmə həllimizin bir hissəsi olan ContentGuard -dan istifadə edirlər. Əvvəllər qazıma problemi olanı idarə olunan, lisenziyalı, gəlir gətirən əlaqələrə çevirirlər. Böyük bir avtomobil alış-veriş platforması AI əsaslı trafiki həm ekzistensial bir çağırış, həm də biznesləri üçün bir fürsət kimi gördü. Onlar platformalarına daxil olan avtomatlaşdırılmış trafik üzərində görünürlük və nəzarət əldə etmək üçün Fastly -nin bot idarəetmə və DDoS müdafiəsini əlavə etdilər, bu da onlara bizneslərini idarə etmək üçün lazım olan idarəetmə imkanlarını verdi. Biz həmçinin Skyfire ilə tərəfdaşlıq elan etdik. Kənarda autentik trafikə doğru struktur dəyişikliyindən istifadə edərək, Skyfire Fastly hesablama sistemindən istifadə edir və təsdiqlənmiş agent şəxsiyyətini və ödənişlə dəstəklənən etimadnamələrini birbaşa platformamıza inteqrasiya edir. Agent trafikini anonim avtomatlaşdırmadan hesabatlı iqtisadi fəaliyyətə çevirir. Sentyabr ayında İnvestor Günümüzdə bazarın inkişaf edən ehtiyacları, platformamızın bu ehtiyacları necə qarşıladığı və bunun biznes strategiyamızda necə bir təkan yaratdığı barədə daha çox məlumatı bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirəm. 14 ay əvvəl CEO olduğum zaman, böyüməni sürətləndirmək, gəlirliliyi artırmaq və səhmdarlarımız üçün davamlı dəyər təmin etmək öhdəliyimizi qeyd etdim. Müştərilərimizin, tərəfdaşlarımızın etimadı və komandamızın müstəsna fədakarlığı sayəsində, demək olar ki, 4 ildə ən yüksək gəlir artımı rübünü təmin etməklə bu prioritetləri yerinə yetiririk. Müştərilərimizə və intizamlı icraya diqqət yetirməyə davam edirik. Bu rübün nəticələri – güclü böyümə ilə birlikdə rekord marjalar – bu intizamın birləşdiyini göstərir. İnnovasiya mühərrikimizi tənzimləmişik və bütün platformada tərəfdaşlarla birlikdə innovasiya edərək yeni bir müştəri dəyəri və əlaqə səviyyəsi yaradırıq. Bu komanda ilə fəxr edirəm və Fastly -nin gələcəyi barədə hər zamankından daha optimistəm. İndi isə rəqəmləri və rübü ətraflı şəkildə nəzərdən keçirmək üçün sözü Richard -a verirəm. Richard ? Richard H. Wong : Təşəkkür edirəm, Charles , və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Bu ay 2025-ci ilin avqustunda Fastly -yə qoşulduğumdan bəri 1 illik yubileyimdir. İlk ilimi düşünərək, bir şirkət olaraq əldə etdiyimiz irəliləyişlərdən çox qürur duyuram. 1 il əvvəl, aparıcı texnologiyamız və üstün performansımızla həyəcanlandığım üçün Fastly -yə qoşulmağı seçdim. İş yüklərinin mərkəzi buludları tamamlayaraq kənara keçdiyini gördüyümüz üçün, kənar buludda doğru yerdə, doğru zamanda yerləşdiyimizə inanaraq. Həmçinin maliyyə komandasını biznes üçün əsl strateji tərəfdaşlar olmaq üçün səfərbər edərək müştərilərimiz və səhmdarlarımız üçün dəyər açmaq imkanı gördüm. Son bir ildə böyük müştəri bazamızla tərəfdaşlıq etməyə və platformamızı genişləndirməyə davam etdiyimiz üçün mövqeyimizin yaxşılaşdığına şübhə yoxdur. Maliyyə komandamızın icraçı gücünü dərinləşdirdim, yeni strateji maliyyə rəhbəri və yeni baş mühasib gətirdim. Onlar öz növbələrində istedad bazalarını doldurdular, bu da biznesdə bir çox yaxşılaşmalara səbəb oldu, sürətlənmiş bağlanma müddətlərindən tutmuş biznesimizə daha böyük maliyyə və strateji anlayışlar təmin etməyə qədər. Bunlar Fastly -nin performansına çarpaz funksional maliyyə intizamı və rıçaq təmin edir, investisiyaya imkan verir və səhmdarlarımıza gəliri optimallaşdırır. Bu, son bir ildəki nəticələrimizdə öz əksini tapmışdır. Böyüməni 20% -dən yuxarı sürətləndirmişik, son 4 rübdə 79 milyon dollar müsbət EBIT yaratmışıq və ardıcıl 6 rübdə müsbət sərbəst pul axını saxlamışıq. İndi isə ikinci rüb nəticələrimizə keçək. Xatırlatmaq istərdim ki, əksinə qeyd olunmadığı təqdirdə, müzakirəmdəki maliyyə nəticələri GAAP əsaslı deyil. İkinci rübün gəliri illik müqayisədə 23% artaraq 183.3 milyon dollar a çatdı, bu da 170 milyon dollar dan 176 milyon dollar a qədər olan proqnoz diapazonumuzun yuxarı həddini üstələdi. Bu nəticə Fastly üçün rekord yüksək idi və müştərilərin platformamızda daha çox məhsul qəbul etdiyini gördüyümüz üçün bazara çıxış, yuxarı satış və çarpaz satış hərəkətlərimizdə davamlı uğurla təmin edildi. İkinci rübdə 103.9 milyon dollar şəbəkə xidmətləri gəliri illik müqayisədə 17% artdı, bu da əvvəlki rübdən sürətlənmə idi. Təhlükəsizlik gəliri 41.7 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 43% və ardıcıl olaraq 8% artım deməkdir. Təhlükəsizlik indi gəlirin 23% -ni təşkil edir, bir il əvvəlki rübdə 20% ilə müqayisədə. Bu artan qarışıq, şaxələndirilmiş, daha yüksək dəyərli bir biznes qurmaq üçün uzunmüddətli məqsədimizi dəstəkləyir. Digər məhsullarımızın gəliri 7.7 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 69% artdı, əsasən AI və əlaqəli sahələrdə yeni müştəri tələblərini dəstəkləyən hesablama məhsullarımızın satışları ilə təmin edildi. Rübdəki gəlir artımımız ən böyük müştərilərimizdə artan trafik və daha az dərəcədə, epizodik xarakterli bir neçə canlı idman tədbiri ilə təmin edildi.