Ən əsası, biz uzunmüddətli bazar dəyərini artırmaq üçün alıcılarımız və satıcılarımızla əlaqələri daha da gücləndirmək üçün əhəmiyyətli imkanlar görməyə davam edirik. Beləliklə, bu gün mən strateji prioritetlərimizin performansı necə yaxşılaşdırdığını, eləcə də Etsy -nin növbəti böyümə mərhələsi üçün təməl qoymaq üçün təşkilatımızı necə inkişaf etdirdiyimizi bölüşəcəyəm. Performansımızdan başlayaraq. İkinci rübdə GMS və gəlir artımı ardıcıl olaraq sürətləndi və biz gəlir artımının düzəldilmiş EBITDA -ya sağlam axınını təmin etdik, bu da iş modelimizin gücünü bir daha nümayiş etdirdi. Etsy bazarının GMS -i ardıcıl üçüncü rüb ərzində illik müqayisədə artdı, bu da bazarın əsas göstəricilərində davamlı irəliləyişi əks etdirir. Etsy bazarı üçün GMS 2,6 milyard dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 7,5% artım deməkdir. Gəlir 668 milyon dollar , götürmə dərəcəsi isə 25,9% idi. Düzəldilmiş EBITDA 195 milyon dollar və ya 29,2% düzəldilmiş EBITDA marjası təşkil etdi. Biz dörd prioritetimizin bazarın sağlamlığını və performansını yaxşılaşdırmaq üçün bir-birini necə gücləndirdiyini görməyə başlayırıq. Kəşf və uyğunlaşma alıcılara doğru əşyaları tapmağa və onlarla əlaqə qurmağa kömək edir, sədaqət və insan əlaqəsi isə alıcılara geri qayıtmaq üçün daha çox səbəb verir. Birlikdə, bunlar alıcılar, satıcılar və Etsy arasında davamlı əlaqələr qurmağa imkan verir. Biz bu səylərin performansımızı yaxşılaşdırdığına dair çox aydın siqnal görürük. Aktiv alıcılar ardıcıl olaraq 350.000 artaraq təxminən 87 milyona çatdı, bu da illik müqayisədə təxminən sabitdir. Ümumi alıcı əlavələri sürətləndi və ən dəyərli alıcılarımız olan vərdişli və təkrar alıcı qrupları 2023-cü ildən bəri ilk dəfə ardıcıl olaraq cüzi artım göstərdi. Aktiv alıcı başına son 12 aylıq GMS illik müqayisədə 2,8% artaraq 124 dollar a çatdı. Satıcıların daha yüksək siyahı qiymətləri töhfə verməyə davam etsə də, yüksək keyfiyyətli əşyaları saytda və saytdan kənarda yüksəltmək üçün gördüyümüz işlər getdikcə daha böyük rol oynayır. Satınalma tezliyi əvvəlki ilin səviyyələrindən aşağı qalsa da, illik müqayisədə azalma birinci rüblə müqayisədə azaldı, bu da ümumi müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırdığımıza dair erkən həvəsləndirici bir siqnaldır. Tətbiqimiz əsas böyümə sürücüsü olmağa davam edir, mobil tətbiqetmənin böyüməsi ardıcıl olaraq sürətlənir, illik müqayisədə 12,5% artır və aylıq aktiv istifadəçi başına ziyarətlər və ziyarət başına sifarişlər illik müqayisədə artır. Biz həmçinin daha sağlam satıcı bazasının sübutlarını görməyə davam edirik, o cümlədən illik satıcı artımı və əvvəlki ilin aktiv satıcılarının daha güclü saxlanması. Bu gün çox şey əhatə etməliyik, buna görə də hər bir prioritetimizi səhmdar məktubumuzda müzakirə edildiyi səviyyədə nəzərdən keçirməyəcəyəm. Lakin burada ən çox həyəcanlandığım bir neçə yeniləmə var. Birincisi, biz Etsy -nin əsas fərqliliyini təcrübə boyunca daha ardıcıl şəkildə görünən və hiss olunan edirik. Biz yaradıcılığı, sənətkarlığı və insan əlaqəsini həm bazarda, həm də insan olmağı və Etsy satıcılarının böyük və kiçik əhəmiyyətli anlara necə məna verdiyini qeyd edən brend marketinqimizdə ön plana çıxarırıq. İkincisi, biz daha zəngin alıcı profilləri, real vaxt rejimində fərdiləşdirmə və axtarış, həmçinin alıcılara yeni alış-veriş missiyalarını və Etsy satıcılarının unikal inventarının daha çoxunu kəşf etməyə kömək edən daha təzə məzmun vasitəsilə Etsy -ni daha fərdi hiss etdiririk. Üçüncüsü, biz Etsy -nin göründüyü kanalları, məzmunu və təcrübələri inkişaf etdirərək daha gənc alıcılara kəşf səyahətlərinin daha əvvəlki mərhələlərində çatırıq. Bir nümunə, şəxsi aktivləşdirməni eksklüziv məhsul əməkdaşlığı ilə birləşdirən Olivia Rodrigo tərəfdaşlığımızdır. YouTube və TikTok -a yatırımlarımız 2026-cı ilin birinci yarısında bu kanallarda millennial və Gen Z auditoriyalarından gələn ziyarətlərin beşqat artmasına səbəb oldu. Nəhayət, biz bazarda sədaqəti necə qurmağımızı inkişaf etdirməyə davam edirik, alıcılar üçün yeni yanaşmaların sınaqdan keçirilməsindən tutmuş Etsy -ni unikal edən şeyləri ən yaxşı şəkildə təmsil edən satıcıları tanımaq və dəstəkləmək üçün yeni yolların inkişafına qədər. Son bir ildə biz strategiyamızı kəskinləşdirdik, icranı gücləndirdik və bazar boyunca gördüyümüz irəliləyişdən həvəslənirik. Biz Etsy -nin illik böyümə trayektoriyasını 2025-ci ilin əvvəllərində yüksək tək rəqəmli GMS azalmalarından 2026-cı ilin tam ili üçün gözlənilən orta tək rəqəmli artıma çevirdik, bu da performansa 10 faizdən çox yaxşılaşma deməkdir. Nəticədə, biz təsəvvür etdiyimiz Etsy -ni qurmaq üçün strateji istiqamətimizə daha da əminik. Eyni zamanda, biz bunu təmin etmək üçün lazım olan təşkilat haqqında əlavə aydınlıq əldə etdik. Beləliklə, biz təşkilatımızın bəzi hissələrinin restrukturizasiyasını və işçi qüvvəmizin azaldılmasını elan edirik, dəyişikliklərin əksəriyyəti məhsul və mühəndislik qrupumuzda cəmləşib. Biz daha geniş və mürəkkəb problemləri həll etmək üçün qurulmuş daha az siloslu, daha düz, daha sürətli komandalarla strukturumuzu dəyişdiririk. Və icranı və təsiri sürətləndirmək üçün lazım olan bacarıqlara və imkanlara daha dərindən sərmayə qoyacağıq. Bu, xərcləri azaltmaq hərəkəti deyil. Bu, daha sürətli hərəkət edə bilmək və daha böyük diqqətlə icra edə bilmək üçün güclü bir dövrdə irəliləməkdir. Ayrılan həmkarlarımıza xidmətləri, fədakarlıqları və töhfələri üçün dərin minnətdarlığımızı bildiririk və bu keçid dövründə onlara qayğı və hörmətlə dəstək olmağa sadiqik. Biz bilirik ki, bu qərarlar insanların həyatına real təsir göstərir və biz onları yüngül qəbul etmədik. Onlar komandamıza sərmayələrimizi cəmləşdirməyin daha güclü bir Etsy qurmaq üçün ən yaxşı yol olduğuna dair əminliyimizi əks etdirir. Məsuliyyətlərimdən biri təkcə bu gün olduğumuz Etsy üçün deyil, həm də olmaq istədiyimiz Etsy üçün qərarlar qəbul etməkdir. Bu o deməkdir ki, ətrafımızdakı dünyanın necə dəyişdiyinə yaxından diqqət yetirmək lazımdır. Alıcılar məhsulları yeni yollarla kəşf edirlər. Satıcılar öz bizneslərini qurmaq üçün getdikcə daha güclü alətlərə malikdirlər və onların Etsy -dən gözləntiləri artmaqda davam edir. Bazarın gələcəyi üçün ən vacib olan imkanlara sərmayə qoymaqla, Etsy -nin daha sürətli yeniliklər etmək və nəticədə müştərilərimiz, icmamız və səhmdarlarımız üçün daha çox dəyər təmin etmək üçün daha yaxşı mövqedə olacağına inanırıq. Bu səhər vaxt ayırdığınız üçün təşəkkür edirəm. II rüb performansımız, proqnozlarımız və restrukturizasiya planımızın maliyyə nəticələri haqqında daha çox məlumat üçün sözü Lanny -yə verirəm. Charles Baker : Təşəkkürlər, Kruti . Bu gün hamınızla əlaqə qurmaq əla idi. Kruti artıq Etsy bazarının GMS -ni və əsas göstəricilərimizi əhatə etdi, buna görə də mən gəlir, gəlirlilik, kapital bölgüsü və proqnozlarımıza diqqət yetirəcəyəm. İkinci rübdə gəlir 668 milyon dollar təşkil etdi, bu da davamlı əməliyyatlar əsasında 6,2% və Etsy bazarı üçün müstəqil olaraq 9,3% artım deməkdir. Gəlir artımı GMS gücü ilə birlikdə sürətləndi və Etsy -də həm bazar, həm də xidmətlər gəlirləri illik müqayisədə müvafiq olaraq 8,4% və 11,2% artaraq möhkəm böyümə göstərdi. Götürmə dərəcəsi ikinci rübdə 25,9% ilə sağlam qaldı, bu da illik müqayisədə 130 baza bəndi artım deməkdir, o cümlədən Reverb -in ayrılmasından təxminən 80 baza bəndi fayda. Bu arada, Etsy bazarının götürmə dərəcəsi də illik müqayisədə genişləndi, bu da əsasən Etsy Ads tərəfindən idarə olundu, burada biz uyğunluğu artırmaq və satıcı büdcəsinin sürətini yaxşılaşdırmaq üçün maşın öyrənməsindən istifadə edirik. Saytdan kənar reklamlar da töhfə verdi, bu da ödənişli marketinq fəaliyyətinin daha yüksək gəlir gətirən kanallara doğru yönəlməsindən faydalandı. Əməliyyat xərcləri tərəfində, biz ikinci rübdə intizamlı qaldıq, eyni zamanda cəlbedici gəlirlərin ən aydın sübutu olan sahələrə sərmayə qoymağa davam etdik. Etsy bazarının GMS artımı yaxşılaşdıqca, biz marketinq, məhsul inkişafı və ümumi və inzibati xərclər üzrə rıçaq əldə etdik. Etsy bazarının gəlir artımının demək olar ki, yarısı rübdə düzəldilmiş EBITDA -ya axdı, bu da sağlam gəlirliliyi qoruyarkən əsas prioritetlərimizi maliyyələşdirmək üçün yer yaratdı. Kapital bölgüsünə keçək. Balansımız güclü qalır. 2026-cı il iyunun 30-na qədər bizdə 1,3 milyard dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və qısa və uzunmüddətli investisiyalar var idi. Və biz əhəmiyyətli nağd pul yaratmağa davam edirik. Davamlı əməliyyatlar əsasında, biz rüb ərzində düzəldilmiş EBITDA -nın 81%-ni sərbəst pul axınına çevirdik. Və bunun üzərinə, keçən həftənin sonunda Depop -un satışından 1,4 milyard dollar nağd pul əldə etdik. Bir çoxunuz Depop -un satışından gələn nağd pulu nəzərə alaraq səhmlərin geri alınmasını nə vaxt və ya necə artıracağımızla maraqlanırdınız. Mən məmnuniyyətlə bildirirəm ki, biz bunu artıq etmişik. İkinci rübdə biz geri alış proqramımızı artırdıq və təxminən 250 milyon dollar dəyərində səhm geri aldıq. Bu, birinci rübdən təxminən 70% çox idi və dövriyyədə olan səhmlərin sayını təxminən 3,9 milyon səhm azaltdı. Rübun sonunda mövcud İdarə Heyəti tərəfindən təsdiq edilmiş səhmlərin geri alınması proqramımızda 578 milyon dollar qalırdı və biz bu gün 2 milyard dollar lıq yeni səhmlərin geri alınması proqramını elan edirik. Əlavə səlahiyyət strateji icraya artan inamımızı əks etdirir və bizə artıq kapitalı səhmdarlara qaytarmağa davam etməyə və Depop -un satışından əldə olunan gəlirlə geri alış proqramımızı sürətləndirməyə imkan verəcəkdir. Səhmdar məktubumuzda qeyd edildiyi kimi, Restrukturizasiya Planı işçi qüvvəmizin sayını təxminən 220 işçi və ya təxminən 12% azaldacaq. Restrukturizasiyadan sonra işçi heyətimizin təxminən 1600 nəfər olması gözlənilir. Biz təxminən 35 milyon dollar xərc çəkməyi gözləyirik, bu da əsasən işdən çıxarılma ödənişləri, işçi müavinətləri və əlaqəli xərclərlə bağlı nağd xərclərdən ibarətdir. Biz gözləyirik ki, xərclər çəkiləcək və restrukturizasiya planının icrası 2026-cı ilin üçüncü rübünün sonuna qədər əsasən tamamlanacaq. İndi proqnozlarımıza keçək. Biz hazırda Etsy bazarının üçüncü rüb GMS -nin 2,53 milyard dollar ilə 2,58 milyard dollar arasında olacağını gözləyirik ki, bu da rüb üçün illik müqayisədə təxminən 4% - 6% artım deməkdir. Üçüncü rübün götürmə dərəcəsinin təxminən 26% və düzəldilmiş EBITDA marjasının 28% - 30% aralığında olacağını gözləyirik. Tam il üçün, biz indi Etsy bazarının ilin ikinci yarısında əvvəllər gözlədiyimizdən bir qədər daha güclü GMS artım tempini qoruyacağını gözləyirik. Buna görə də, Etsy -də GMS artımının 2026-cı ilin tam ili üçün orta tək rəqəmli diapazonda olacağını gözləyirik. Biz hazırda tam ilin götürmə dərəcəsinin ilin birinci yarısında bildirdiyimizə təxminən bərabər olacağını gözləyirik və tam ilin düzəldilmiş EBITDA marjası proqnozumuz 29% - 30%-ə qədər yuxarıya doğru sıxılır. Biz restrukturizasiyanın yaxın müddətdə əməliyyat xərclərini azaldacağını gözləyirik və gözlənilən faydanı artırılmış tam ilin düzəldilmiş EBITDA marjası proqnozumuza daxil etmişik. Biz inanırıq ki, zamanla davamlı yüksək GMS və gəlir artımı tək marja genişlənməsindən daha böyük mütləq pul axını və səhmdar dəyəri yarada bilər. Buna görə də, restrukturizasiyadakı məqsədimiz təkcə tarixi olaraq nümayiş etdirdiyimiz xərc intizamını genişləndirmək deyil, həm də strategiyamızı həyata keçirmək və gələcək illərdə böyüməni sürətləndirmək üçün lazım olan təşkilatı qurmaq üçün özümüzü mövqeləndirməkdir. Xüsusilə, biz məhsul, mühəndislik və müştəri əməliyyatları üzrə strateji cəhətdən kritik sahələrdə təcrübəmizi dərinləşdirmək niyyətindəyik, xüsusilə komandamızın maşın öyrənmə bacarıqlarını genişləndirməyə və gücləndirməyə diqqət yetiririk. Biz həmçinin 2026-cı ildə öyrənmələrimizi sürətləndirmək və 2027-ci il üçün planlarımızı formalaşdırmaq üçün yeni məhsul imkanları, marketinq təşəbbüsləri, müştəri etibarı və beynəlxalq böyüməyə əlavə Ar-Ge sərmayələrini araşdırmağı planlaşdırırıq. Biz etdiyimiz investisiyalarda məqsədyönlü və intizamlı olacağıq və biznesimizin çox cəlbedici mənfəət marjası profilini qorumağa sadiq qalırıq. Bununla da, suallarınızı qəbul etmək üçün sözü operatora veririk. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualımız Raymond James -dən Rick Patel -dən gələcək. Rakesh Patel : İrəliləyiş münasibətilə təbrik edirəm. II rübdə güclü və yaxşılaşdırılmış GMS artımının ən təsirli sürücülərinin nə olduğunu daha dərindən araşdıra bilərsinizmi? Nə