Gilian Munson : Təşəkkürlər, Luis . Hamınızı salamlayıram. Luis in dediyi kimi, II rüb güclü bir rüb oldu. Luis in qeyd etdiyi DAU sürətlənməsinə əlavə olaraq, ümumi nəticələr gözləntilərimizə uyğun idi və gəlirlilik planımızdan bir qədər yüksək idi. 2026-cı il in qalan hissəsinə baxarkən, biznesi necə idarə etdiyimizi bir daha vurğulamaq istəyirəm. Biz Duolingo nu uzunmüddətli dövrdə əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük bir biznesə çevirə biləcəyimiz imkanlara şüurlu şəkildə sərmayə qoyuruq. Eyni zamanda, komandamız intizamla fəaliyyət göstərməyə davam edir. Biz bütün il üçün sifarişlərdə 10% -dən 12% -ə qədər və gəlirlərdə 15% -dən 18% -ə qədər artım hədəflərimizi yerinə yetirməyə davam edirik. Biz düzəldilmiş EBITDA hədəfimizi ilin əvvəlində müəyyən etdiyimiz 25% -dən 26.5% -ə qədər artırmışıq. Modellərinizi qurmağınıza kömək etmək üçün nöqtə təxminlərinə gəlincə, lütfən aşağıdakıları nəzərə alın: bütün il üçün sifarişlərdə təxminən 11% və gəlirlərdə təxminən 16% artım gözləyirik. Son zəngimizdən bəri sabit valyuta məzənnələri ilə sifarişlərin artım tempi təxminən 0.5 bənd yüksək olardı. Ümumi marja üçün, məhsullarımıza daha çox AI məzmunu daxil etdiyimiz üçün, AI xərclərinə qənaət hesabına, ilin sonuna qədər əvvəlcə gözlədiyimiz 69% ilə müqayisədə 70% -ə yaxın olmasını gözləyirik. Düzəldilmiş EBITDA -nın qeyd etdiyim təxminən 25.5% marja ilə təxminən 320 milyon dollar olmasını gözləyirik. Və bu il 375 milyon dollar dan çox sərbəst pul axını yaratmağı gözləyirik. Bu, 2026-cı il üçün proqnozumuza daxil edilməsə də, şirkətin Q4 DAU artımı 25% və ya daha yüksək olarsa işə düşəcək və Q1 -də ödəniləcək bir bonus planının olduğunu bilməyinizi istəyirik. Hazırda bu həddin yerinə yetiriləcəyi qeyri-müəyyən olduğundan, onu 2026-cı il proqnozumuza daxil etməmişik. Əgər bu, əldə edilsəydi, ödənişin təxminən 10 milyon dollar nağd pul olmasını gözləyərdik, DAU artımı daha yüksək olarsa, potensial olaraq daha çox. Q3 -ün özü üçün təxminən 307 milyon dollar sifariş və ya 9% artım gözləyirik. 302 milyon dollar gəlir, bu da 11% artım deməkdir. Ümumi marjanın 71% və düzəldilmiş EBITDA -nın təxminən 76 milyon dollar olmasını gözləyirik ki, bu da 25.2% marja deməkdir. Balansımız və pul axını potensialımız güclü olaraq qalır. Rübü 1.3 milyard dollar nağd pul və investisiyalarla başa vurduq və 79 milyon dollar sərbəst pul axını yaratdıq. Rüb ərzində təxminən 44 milyon dollar səhm geri aldıq ki, bu da icazəmiz əsasında ümumi geri almaların 72 milyon dollar a və ya təxminən 700,000 səhmə çatmasına səbəb oldu. Bütün bunları birləşdirsək, istifadəçi dinamikamız güclüdür, biznes modelimiz əhəmiyyətli pul axını yaratmağa davam edir və komandamız vacib bir investisiya ilində yaxşı işləyir. Biz 2028-ci il də 100 milyon DAU -ya çatmağa fokuslanmışıq və inanırıq ki, bu yol səhmdarlarımız üçün əhəmiyyətli dərəcədə daha dəyərli bir biznes yarada bilər. İndi sözü operatora verirəm və suallarınızı cavablandırmağa şad olarıq. Operator: İlk sualınız D.A. Davidson -dan Wyatt Swanson -dandır. Wyatt Swanson : DAU -ların ilin ikinci yarısında illik 20% -dən yuxarı artım göstərəcəyi gözlənilirsə, bütöv il üçün sifariş proqnozunun niyə daha çox artırılmadığı barədə bəzi məlumatlar verə bilərsinizmi? Yəni, başa düşürəm ki, siz eksperiment rejimindəsiniz, lakin platformada daha çox istifadəçi texniki olaraq monetizasiya üçün təzyiq göstərməsəniz belə, sifarişlərin artmasına səbəb olmamalıdırmı? Luis von Ahn Arellano : Bəli, məncə bu əla sualdır. Yəni, qeyd etmək lazımdır ki, istifadəçilərimiz dərhal monetizasiya etmirlər. Yəni, bəziləri monetizasiya edir – onların monetizasiya etməsi bir müddət çəkir, çünki bizim premium modelimiz var. Biz daha yüksək DAU -ların daha yüksək gəlirə səbəb olacağını gözləyirik. Lakin bu, bir qədər vaxt aparacaq. Və ikinci səbəb də sizin dediyiniz kimidir. Biz bu ilin əvvəlində gəlirlər baxımından bu çərçivədə fəaliyyət göstərəcəyimizi dedik və bu çərçivədə davam edəcəyik. Əsasən, illik təxminən 11% sifariş artımı və sonra qalan səylər DAU -ları artırmağa və daha yaxşı öyrətməyə yönəlib. Wyatt Swanson : Başa düşdüm. Yaxşı. Bu faydalıdır. Və sonra pulsuz sınaqların uzadılması ilə həm cəlbetməni, həm də monetizasiyanı yaxşılaşdırdığını qeyd etdiniz. Bunun 1 ay dan 2 ay a keçərkən necə işlədiyinin əsas mexanizmləri haqqında danışa bilərsinizmi? Luis von Ahn Arellano : Bəli. Beləliklə, kontekstə qoymaq üçün, monetizasiya komandamızın bu ilki məqsədi istifadəçi artımına zidd olmayan monetizasiya yolları tapmaqdır. Yəni, tarixi olaraq, monetizasiya etdiyimiz bəzi yollar məhsulun pulsuz istifadəsinə sürtünmə əlavə etməklə olub və bu, istifadəçi artımına ziddir. Beləliklə, ən yaxşı işləyən şeylərdən biri daha uzun pulsuz sınaqlar olub. Və xüsusilə, sınadığımız əsas şey tarixi olaraq Duolingo da pulsuz sınaq olub və biz deyirik: “Hey, pulsuz sınaqdan keçə bilərsiniz. Bu 7 gün olub. Beləliklə, sizə 7 gün pulsuz veririk. Tarixi olaraq belə olub. İndi pulsuz sınaqlarımızın əksəriyyətini, hələ hamısını deyil, 1 aylıq pulsuz sınağa keçiririk. Və bu necə işləyir, əsasən, əhəmiyyətli dərəcədə daha çox insan bu sınağı götürməyə qərar verir, çünki bu, sadəcə daha yaxşı bir təklifdir. Və buna görə də, daha çox insan həqiqətən ödəyiciyə çevrilir. Və digər gözəl şey odur ki, pulsuz sınağa razılaşan kimi təcrübə daha da yaxşılaşır, çünki enerjini söndürürük, reklamları söndürürük. Beləliklə, bu, gündəlik aktiv istifadəçiləri də artırır. Buna görə də biz bunu çox bəyənirik və çox yaxşı nəticələr verir. Operator: Növbəti sualınız Citizens -dən Andrew Boone -dandır. Andrew Boone : Mən sadəcə olaraq təsir edənlər baxımından rolunuz haqqında soruşmaq istəyirdim, beynəlxalq marketinq və məktubda qeyd etdiyiniz dəyişikliklər haqqında necə düşünürük? Və sonra, ikinci olaraq, ABŞ haqqında düşündükdə, Luis , rübdəki gücü və dirçəlmiş istifadəçiləri başa düşdük. Lakin yuxarı qıfıl haqqında danışa bilərsinizmi? Oradakı tendensiyalar və Duolingo ya yeni gələn yeni istifadəçiləri cəlb etmək üçün daha geniş imkanlar haqqında nə düşünürsünüz? Luis von Ahn Arellano : Bəli. Beləliklə, deməliyəm ki, marketinq komandamız, tarixi olaraq, böyüməmizin əksəriyyəti ağızdan-ağıza yayılma yolu ilə orqanik olub. Əslində, ilk bir neçə il ərzində 100% orqanik olaraq ağızdan-ağıza yayılma yolu ilə idi. Sonra əsasən bir marketinq formasını əlavə etdik, bu da sosial – öz sosial media hesablarımız idi. Və bu hələ də çox yaxşı gedir. Biz – yəni, öz sosial media hesablarımızda hər rübdə 1 milyard dan çox təəssürat əldə edirik ki, bu da inanılmazdır. Lakin marketinq komandamız həqiqətən digər vacib alətlərə genişlənməyə başlayır. Bunlardan biri yaradıcılar qrupları kimi yaradıcılardır. Və bu, əslində, xüsusilə müəyyən ölkələrdə, Çin , İndoneziya və Hindistan kimi ölkələrdə olduqca yaxşı işləyir. Ümumi sosial media təəssüratlarımızın təxminən 2/3 -ü təsir edənlərdən gəlir. Və biz görürük ki, buna çox pul xərcləmədən bunu edə bilirik və gözəl olan odur ki, bu insanların bizdən fərqli auditoriyaları var. Və beləliklə, bu, həqiqətən çoxlu yeni istifadəçilər gətirir. Və bu, bizi çox sevindirən bir şeydir. Biz təsir edənləri müxtəlif ölkələrdə fərqli şəkildə istifadə edirik, bəzi ölkələrdə digərlərindən daha çox. Lakin bu, həqiqətən yaxşı işləyir. Onu da qeyd etməliyəm ki, marketinq komandamız performans marketinqi sahəsində əhəmiyyətli dərəcədə daha mürəkkəb olub. Beləliklə, böyüməmizin əksəriyyəti hələ də orqanik olsa da, həm təsir edənlərin istifadəsi, həm də performans marketinqi sahəsində yaxşı nəticələr əldə edirik. Və biz bunu yuxarı qıfılda görürük. Beləliklə, artır. Buna görə də biz yuxarı qıfıl haqqında kifayət qədər yaxşı hiss edirik. Artır. Və siz xüsusilə ABŞ haqqında soruşdunuz, ABŞ -da böyümə son rübdə xeyli artıb və bu, bizi sevindirən bir şeydir. Yeri gəlmişkən, böyüməmizə baxsanız, DAU böyüməmiz həqiqətən geniş əsaslıdır. Əsasən, bütün regionlar böyüyür və onlar – bütün regionlar əvvəlkindən daha sürətli böyüyür. Asiya hələ də ən sürətli böyüyən regiondur, lakin ABŞ artıb. Gilian Munson : Buna bir şey əlavə edə bilərəm, Andrew , yuxarı qıfıl rübün hekayəsinin bir hissəsidir. Daha yaxşı oldu. Bildiyiniz kimi, bu, bizim diqqət mərkəzimizdə olan bir sahədir. Biz orada necə daha yaxşı olmaq istədiyimiz haqqında danışmışıq. Və demək olar ki, hər regionda, rübdə yuxarı qıfılda böyümə tempi yaxşılaşdı ki, bu da komanda üçün böyük bir nailiyyətdir. Operator: Növbəti sualınız Nathan Feather -dandır. Nathaniel Feather : Mənim sualım, hər ikisi də monetizasiya bucağından. Yeni Super abunəçilərə video zəng təklif etməkdən indiyə qədər əldə etdiyiniz öyrənmələri eşitmək maraqlıdır? Və bu, buradan irəlilədikcə video zəng və Max üçün planlarınıza necə təsir edir? Luis von Ahn Arellano : Beləliklə, video zəng maraqlı bir şeydir. Biz – yəni, bu funksiyanı çox sevirik. Bu, öyrənmə söhbətləri, söhbət təcrübəsi üçün əla bir funksiyadır. Həqiqətən işləyir. Əslində, video zəngdən istifadə etsəniz, söhbətdə daha yaxşı olduğunuzu göstərən araşdırmalarımız var. Beləliklə, həqiqətən işləyir, həqiqətən yaxşıdır. Platformaya ilk dəfə video zəng əlavə etməyə başlayanda, platformaya ilk dəfə video zəng qoyduğumuzda, xatırlayıram ki, üzərində işləyən komanda mənə dedi: yaxşı, bunu istifadəçilərə verə bilərik, lakin hər zəng üçün təxminən 0.30 dollar a başa gələcək. istifadəçilərə vermək. Və bu bahalı idi. Və buna görə də biz onu ən bahalı planımızın, yəni Max -ın arxasına qoymağa qərar verdik, lakin o zaman dedik ki, əgər bunun xərcini azalda bilsək, onu müxtəlif yerlərdə sınayacağıq, çünki məqsədimiz video zəngi mümkün qədər çox insana verməkdir, çünki bu, dil öyrənməyə həqiqətən kömək edir. Yaxşı xəbər odur ki, çoxlu zəhmət sayəsində video zəngin xərcini azaltmağı bacarmışıq. İndi hər video zəng üçün 0.01 dollar dan azdır. Və bunun səbəbi əsasən açıq mənbə modellərinə keçiddir. Bunu etmək sadəcə daha ucuzdur və biz orada keyfiyyət itkisi görmürük. Buna görə də biz bundan çox məmnunuq. Və buna görə də indi Super abunəçilərə video zəng verə bilirik. Hazırda olduğumuz vəziyyət budur ki, əksər yeni Super abunəçilər video zənglər əldə edirlər. Beləliklə, indi Super alsanız, video zəng də əldə edəcəksiniz. Gözləyirik ki, növbəti bir neçə ay ərzində mövcud istifadəçi abunəçilərinə video zəng verəcəyik. Hələ hamısına bunu etməmişik. Gözləyirik ki, bunu da edəcəyik. Və bu, həqiqətən yaxşıdır, çünki daha çox insan söhbət təcrübəsi edə biləcək. İndi bu, Max ilə nə etdiyimiz sualını ortaya qoyur? Və cavabım budur ki, hələ bilmirəm. Biz – bir neçə ehtimal var. Bir ehtimal ola bilər ki, Super abunəçilər video zəngin məhdud versiyasını, məhdud sayda video zəng əldə edirlər və Max abunəçiləri limitsiz əldə edirlər. Bu, bir ehtimaldır. Digər bir ehtimal isə, həqiqətən, Max -ı ləğv edə bilərik. Lakin – sizə deyəcəyim odur ki, növbəti bir neçə rübdə buna bir cavabımız olacaq. Və buna əlavə olaraq, bunu gəlir itkisi olmadan etməyə çalışacağıq. Və bu, qismən niyə burada çox sürətli getmədiyimizin səbəbidir, çünki bunu çox gəlir itirmədən necə edəcəyimizi anlamağa çalışırıq. Lakin yenə də, niyyətimiz onu mümkün qədər çox istifadəçiyə verməkdir. Nathaniel Feather : Yaxşı. Əla. Bu, həqiqətən faydalıdır. Və sonra reklam dəstəkli bir səviyyəni sınaqdan keçirdiyiniz barədə hesabatlar görmüşük. Beləliklə, düşünməyimizə kömək edin, bəlkə də daha aşağı qiymətli bir səviyyə, Super və pulsuz model arasında bir şey üçün hər hansı bir fürsət görürsünüzmü və istifadəçi seqmentasiyası perspektivindən, orada həqiqətən nəyin arxasınca gedirsiniz? Luis von Ahn Arellano : Bəli. Biz bunu sınaqdan keçiririk. Buna Super Lite deyilir. Sınaqdan keçirilir. A