Əhəmiyyətlisi odur ki, bu gücləndirilmiş maliyyə əsası bizə üç strateji sütunumuzun hamısını dəstəkləmək üçün əlavə güc verir: brendin maksimallaşdırılması, marjaların artırılması və əməliyyat intizamı. Xüsusilə birinci sütunumuza, yəni brendin maksimallaşdırılmasına nəzər saldıqda, bu rüb strategiyamızın gücünü aydın şəkildə nümayiş etdirdi. Təmiz hazırlanmış və davamlı dizayn edilmiş Honest məhsullarının geniş kolleksiyamızı genişləndirdikcə əldə etdiyimiz irəliləyiş bizi ruhlandırır. Ümumi gəlirlərimizlə yanaşı, ümumi istehlak artımımız təxminən 8% təşkil etdi. Bu artım həcm əsaslı olmağa davam etdi və müqayisəli kateqoriyalardakı 2% artımı əhəmiyyətli dərəcədə üstələdi. Honest brendini genişləndirmək vizyonumuz iki mühüm istehlakçı həqiqətinə əsaslanır. Birinci əsas istehlakçı həqiqəti Honest standartımızın rezonansıdır. Portfelimizdə məhsullarımızda istifadə etməməyi seçdiyimiz 3.5 min narahatlıq doğuran tərkib hissəsi yoxdur. Bu yüksək standartlar o deməkdir ki, məhsullarımız təmiz tərkib, əla məhsul performansı və fərdi qulluqda sevindirici dizayn istəyən müasir istehlakçıların yüksək gözləntilərinə cavab verir. İkinci əsas istehlakçı həqiqəti Honest brendinin bütün yaş və mərhələlərdəki ev təsərrüfatları arasında geniş cəlbediciliyidir. Biz tez-tez gözəl körpə məhsulları portfelimizlə tanınsaq da, bu gün ev təsərrüfatlarımızın yarısından çoxunda heç uşaq yoxdur. Ev təsərrüfatı növləri arasında gücümüz Honest brendini brendin maksimallaşdırılması strategiyamız vasitəsilə genişləndirməyin mühüm hərəkətverici qüvvəsidir. Bu gün Birləşmiş Ştatlardakı ev təsərrüfatlarının 89% -də 7 yaşdan kiçik uşaq yoxdur. Və bütün ABŞ ev təsərrüfatlarının 75% -də heç uşaq yoxdur. Biz Honest brendini geniş ev təsərrüfatları arasında genişləndirməkdə irəliləyiş görməyə davam edirik. Bu rüb, ev təsərrüfatı nüfuzumuz 8.1% təşkil edərək 100 baza bəndi yaxşılaşdı və bu artımın təxminən üçdə ikisi uşaqsız ev təsərrüfatlarından gəldi. Bu artım bizə hər il daha çox ev təsərrüfatının Honest brendini qəbul etdiyinə dair əhəmiyyətli sübut verir. Bu əla irəliləyişlə yanaşı, böyümə platformalarımızda gördüyümüz əhəmiyyətli imkanlar bizi ruhlandırır. Bu fürsəti perspektivə qoymaq üçün, körpə fərdi qulluq sahəsində, əsas brend rəqibləri bizdən 2-6 dəfə daha çox ev təsərrüfatı nüfuzuna malikdirlər. Və bütün məqsədlər üçün nəzərdə tutulmuş salfetlərdə, daha böyük brendlər bizim ev təsərrüfatı nüfuzumuzdan 5-7 dəfə çoxdur. Gəlin bu irəliləyişin bizneslərimizdə necə baş verdiyinə daha yaxından nəzər salaq, salfet portfelimizdən başlayaq. Ümumi salfet portfelimiz müqayisəli kateqoriya artımı olan 2% -ə qarşı 26% istehlak artımı göstərdi. Geniş salfet platformamız bir neçə kateqoriya və istifadə sahəsini əhatə edir. Belə geniş salfet kolleksiyaları ilə Honest , geniş ev təsərrüfatı növlərinə cəlbedici müxtəlif faydalar təklif edir. Kolleksiyalarımıza #1 təbii körpə salfeti brendi olan və bu rüb 16% böyüyən təmiz şüurlu salfetlərimiz daxildir. İkinci rübdə 200% -dən çox böyüyən yuyula bilən salfetlərimiz, bizi seqmentdə ən sürətlə böyüyən brend oyunçusu etdi. Və ikinci rübdə 55% böyüyən və kateqoriyada ikinci ən böyük əl təmizləyici salfet brendi olan dezinfeksiyaedici salfetlərimiz. Bu salfet bizneslərinin hamısı öz müvafiq kateqoriyalarının böyüməsini əhəmiyyətli dərəcədə üstələyir və hər biri təmiz tərkib, güclü məhsul performansı və sevindirici dizayn üçün Honest standartına cavab verir. Bu il yuyula bilən salfetlərimiz, yalnız Honest -in edə biləcəyi şəkildə səmimi, zərif, lakin hörmətsiz bir üslubda kateqoriyaya müraciət edən yeni bir kampaniya ilə diqqət mərkəzinə düşdü. Əslində, 'Dürüst Olmağın Vaxtıdır' adlı çığır açan kampaniyamız 3 milyarddan çox media təəssüratı yaradaraq əhəmiyyətli viral nişanlanmaya səbəb oldu və yeni, daha geniş bir icma arasında Honest brendinin tanınmasını artırdı. Məhsul keyfiyyəti üçün yüksək standartlara cavab verməklə yanaşı, yuyula bilən salfetlərimizin qablaşdırılması həm zərif, həm də qətiyyətli bir otaq aksesuarı olmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Kolleksiya onlayn və CVS -də qadın baxımı dəhlizinə yeni əlavə olunmaqla birlikdə, kərpic və mina pərakəndə satışçılarında güclü təkan qazanır. Bu irəliləyişə əsaslanaraq, yuyula bilən salfetlərimiz üçün paylamanı genişləndirmək, məhsul təkliflərini artırmaq və brend tanınmasını gücləndirmək üçün daha böyük şeylər görürük. Salfet biznesimizin güclü II rüb performansı, Amazon Prime Day kimi böyük ticarət tədbirlərini maksimallaşdırmaq üçün üçtərəfli strategiyamızdan da faydalandı. Güclü istehlakçı endirim tədbirləri satışlara birdəfəlik təkan kimi qəbul edilə bilsə də, komandamız pərakəndə satışçılarla sıx əməkdaşlıq edərək bu tədbirlərdən yeni alıcılara tam Honest çeşidimizi təqdim etmək, təkrarlanan abunəliklər yaratmaq və brend kəşfini artırmaq üçün istifadə etməyimizi təmin edir. Biz bunun Prime Day boyunca böyük uğurla işlədiyini gördük, Honest mağazamıza gələn ziyarətçilərin 58% -i Honest brendi üçün tamamilə yeni idi. Və komandamız Honest məhsullarının tam kolleksiyamızda davamlı sədaqət qazanmaq üçün bu erkən əlaqələri inkişaf etdirmək üçün böyük planlara malikdir. İndi fərdi qulluğa keçək. II rübdə fərdi qulluq portfelimiz 19% böyüyərək kateqoriyanın 5% artım tempini üstələdi. Fərdi qulluq məhsullarımızı gündəlik işlərə əsl sevinc və xoşbəxtlik gətirmək üçün dizayn edirik. Honest icmamızın bəzi üzvləri üçün bu, imza körpə fərdi qulluq kolleksiyamızdakı təbii mənşəli sakitləşdirici lavanda kimi zəngin, gözəl autentik toxunuşlardan istifadə etmək deməkdir. Və icmamızın ən həssas dəriyə malik üzvləri üçün bu, zərif, lakin effektiv və tez-tez ətirsiz məhsullar təqdim etmək deməkdir. Hər iki üstünlüyü problemsiz şəkildə təmin etməklə, ümumi körpə fərdi qulluq sahəsində #2 brend mövqeyimizi qoruduq. Və bu ilin əvvəlində Honest brendi böyük uşaq dəhlizində debüt edərək bizi yeni evlərə qəbul etdi. Uşaqlar üçün nəzərdə tutulmuş fərdi qulluq xəttimizin buraxılışı Toy Story 5 filminin premyerası ilə və Pixar -ın media kampaniyası ilə əlaqələndirilmişdi. Orijinal filmdən 30 il sonra debüt edən film, Pixar tarixində #1 ən böyük qlobal açılış həftəsonunu təmin etdi. Pixar və Honest kimi brendlərin sehri ondadır ki, onlar çoxnəsilli cəlbediciliyin gücünü açırlar. Bu ilin əvvəlində Walmart və Amazon -da satışa çıxarılan Toy Story kolleksiyamız, Each və seçilmiş Ahold Delhaize bannerləri daxil olmaqla pərakəndə satışçılardan başlayaraq, qida kanalında yeni ailələri qarşılamağa hazırlaşır. Hər zamankından daha çox, Honest istehlakçıları sevdikləri məhsullarla, harada alış-veriş etmələrindən asılı olmayaraq, qarşılamaq üçün genişlənir. Şərhlərimi yekunlaşdırmadan əvvəl, rübdəki güclü nəticələrin uşaq bezi biznesimizdən gələn zəiflədici təsiri ehtiva etdiyini qeyd etmək vacibdir. Cari çətinliklər və dəyişən istehlakçı dinamikası uşaq bezi kateqoriyası üçün struktur xarakter daşıyır və əksər milli brendlər azalma yaşayır. Uşaq bezi biznesimiz bu təzyiqlərlə üzləşsə də, biz ailələrə keyfiyyət, performans və sevinc üçün Honest standartına cavab verən uşaq bezi təklifi təqdim etməyə sadiq qalırıq. Körpəli ailələrin əhəmiyyətinə görə, Honest brendinin körpə və ailə dostu geyim sahəsindəki əhəmiyyətli yerini qorumağa imkan verən yeni strateji tərəfdaşlığı elan etməkdən məmnunuq. Sənayenin aparıcı geyim istehsalçısı ilə yeni lisenziya müqaviləsi vasitəsilə Honest bu kateqoriya üçün xarici lisenziyalaşdırma yanaşmasına qayıdacaq. Sevinirik ki, ailələr yeni körpələri üçün yataq dəstləri və körpə geyimləri seçərkən Honest standartına sahib olacaqlar. Gördüyünüz kimi, xidmət etdiyimiz bütün seqmentlərdə Honest brendinin gücü bizi ruhlandırır. 3.5 il əvvəl, daha güclü bir Honest brendi və Honest şirkəti qurmaq üçün zəruri bir transformasiyaya başladıq. Biz indi əsaslı şəkildə daha güclü bir müəssisəyik. Davamlı bir təməl üzərində qurulmuşdur. İnkişafımızın sübutu bir sıra metrikalar üzrə aydındır. Birincisi, biz daha strateji şəkildə fokuslanmışıq. Biz gəlir qarışığımızı qəsdən daha yüksək böyümə və daha yüksək marjalı salfetlər və fərdi qulluq platformalarına yönəltdik ki, bu da indi gəlirimizin 70% -dən çoxunu təşkil edir. İkincisi, biz daha çox böyüməyə yönəlmişik. 2022-ci ildən bəri 11% istehlak artımı CAGR -i təmin etmişik. Və üçüncüsü, biz struktur olaraq daha gəlirliyik. İkinci rübün əsas düzəliş edilmiş ümumi marjası 44% təşkil edir ki, bu da 2022-ci ildə olduğumuzdan 1.5 min baza bəndi yüksəkdir. Bu qazanclar bizə gəlirli böyümə üçün xeyirxah bir dövrə işlətmək istiqamətində əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etməyə imkan verdi. Lakin inamlarımız sadəcə metrikalara əsaslanmır. Honest sadəcə bir pozucu brend olmaqdan daha çoxu üçün qurulmuşdur. Biz dünyaya müasir dövr üçün qurulmuş bir standarta cavab verən müasir bir fərdi qulluq şirkəti gətirmək üçün yaradılmışıq. Tək transformasiya son xətt deyil. Davamlı məqsədimiz əsl miqyasa nail olmaqdır. Böyük niyyət və aydınlıqla, bu günün müasir ev təsərrüfatlarının ehtiyac duyduğu şeyləri təmin etdiyimiz və liderlik etdiyimiz qazanmaq hüququna malik kateqoriyaları müəyyən etdik. Və biz bunu illər boyu ciddi maliyyə intizamı ilə həyata keçirmişik. Əməliyyat baxımından genişləndikcə, The Honest Company haqqında bir çox vacib şey dəyişməyib. Honest kəpənəkləri komandamız, ehtiras və vizyonu icraya fokuslanmış yanaşma ilə birləşdirən gərgin bir qurucular komandasıdır. Yaratdığımız hər bir məhsul ciddi rəhbər prinsiplərimizi qoruyur. Məhz bu sevinc, öhdəlik və güzəştsiz keyfiyyət Honest -i bütün növ ev təsərrüfatları üçün unikal və mənalı edir. Və bu, Honest brendinə həm aktuallıq, həm də güc verən əsl ürək döyüntüsüdür. Bununla, indi sözü Curtiss -ə verirəm ki, II rüb maliyyə nəticələrimiz haqqında daha ətraflı məlumat versin və tam illik proqnozlarımızı nəzərdən keçirsin. Curtiss Bruce : Təşəkkür edirəm, Carla , və hər kəsə xoş günortalar. Yeni eşitdiyiniz kimi, II rüb trayektoriyamızı aydın şəkildə təsdiqləyən və strateji fokusumuzun intizamlı icra ilə birləşdikdə əldə edilən möhkəm nəticələri vurğulayan əhəmiyyətli bir mərhələ idi. Gəlin bu performansın metrikalarımızda necə təzahür etdiyinə, yuxarı xəttdən başlayaraq nəzər salaq. İkinci rübdə bildirilən gəlir 83.3 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 10.9% azalma deməkdir. Bu, Honest -in böyüməsini strateji şəkildə gücləndirməyin və uşaq bezi gəlirlərinin azalmasının təsirini əks etdirir. Bu, salfetlər və fərdi qulluq sahəsində davamlı gücümüzlə qismən kompensasiya edildi. Orqanik əsasda, gəlir 6.7% artdı ki, bu da daha yüksək böyümə və daha yüksək marjalı salfetlər və fərdi qulluq platformalarımızda görməyə davam etdiyimiz irəliləyişi əks etdirir. II rüb də bildirilən ümumi marja 48.4% təşkil etdi. Düzəliş edilmiş əsasda, ümumi marja 50.1% idi ki, bu da 970 baza bəndi yaxşılaşma deməkdir. Bu genişlənmə 6.6 milyon dollarlıq tarif geri qaytarılmasını və geyim ləğvindən yaranan seyreltməni ehtiva edir. Bu iki maddəni çıxmaqla, əsas marjamız 43.8% idi. Təxminən 340 baza bəndi yaxşılaşma. Bu, əlverişli məhsul qarışığı və təchizat zənciri qənaətlərinin gözləniləndən daha tez reallaşması daxil olmaqla əməliyyat təkmilləşdirmələri ilə əlaqədar idi. Ümumi əməliyyat xərcləri 4.1 milyon dollar azalaraq 30.8 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da SG&A -mızı düzəltmək üçün əldə edilmiş irəliləyişi vurğulayır. Bunun daxilində, marketinqi strateji olaraq təxminən 20% artırdıq. Xərclərdəki bu artım, əsasən salfetlər və fərdi qulluq platformalarımıza yönəlmişdi və ilin ikinci yarısına doğru irəliləyişimizdən faydalanmaq üçün nəzərdə tutulmuşdu. Kapitalın bu hədəfli ayrılması, uzunmüddətli böyüməni təmin etmək üçün əsas katalizatorumuz olaraq qalan ev təsərrüfatı nüfuzunu artırmağa davamlı fokusumuzu dəstəkləyir. Rübdə xalis gəlir 10.7 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 3.9 milyon dollar ilə müqayisədə artım deməkdir. Düzəliş edilmiş EBITDA 14.5 milyon dollar idi ki, bu da 17.3% düzəliş edilmiş EBITDA marjası verdi. Əsl əsas gəlirliliyimizi anlamaq üçün birdəfəlik tarif geri qaytarılmasını və geyim ləğvini istisna etmək vacibdir. Bunu etdikdə, əsas düzəliş edilmiş EBITDA marjalarımız 9.8% təşkil edərək təxminən 160 baza bəndi genişləndi və şirkət üçün bütün zamanların ən yüksək göstəricisi oldu. Aktivləri az olan əməliyyatımız.