Wendy Barnes : Təşəkkür edirəm, Aubrey , və bu gün bizə qoşulan hər kəsə təşəkkür edirəm. İkinci rüb GoodRx üçün güclü bir rüb oldu. Biz gəlir gözləntilərimizi üstələdik, nizamlı gəlirliliyi qoruduq və platformada əhəmiyyətli istehlakçı cəlbini gördük. Bu performans ilin əvvəlində müəyyən etdiyimiz 2 strateji prioritet tərəfindən idarə olundu. Birincisi, istehsalçıların istehlakçıya birbaşa qiymət proqramlarını daha çox qəbul etməsi və GLP-1 -ə davamlı güclü çıxış sayəsində sürətlə genişlənən Pharma Direct . İkincisi, may ayında ən yeni təklifimiz olan GoodRx Companion -ın istifadəyə verilməsi ilə göstərildiyi kimi, istehlakçılara xidmət etməyimiz və onları saxlamağımızın mərkəzi hissəsinə çevrilən abunəliklər. İlk tam yarımillik performansımıza və biznesdə gördüyümüz tendensiyalara əsaslanaraq, tam illik gəlir və düzəliş edilmiş EBITDA proqnozlarımızı yüksəldirik, bunu zəngin sonrakı hissəsində daha ətraflı müzakirə edəcəyik. Biz əminik ki, bu, bizi əvvəllər gözləniləndən daha tez bu il illik gəlir artımına qayıtmağa aparır və GoodRx -in daha davamlı böyümə profilini qurduğuna dair inamımızı gücləndirir. Bu davamlılıq, etibarlı bir brend, böyük, yüksək niyyətli auditoriya və ümummilli aptek şəbəkəsi kimi birlikdə işləyən aktivlərin birləşməsində köklənir. Hər il, xərc və əlçatanlıq resept qərarlarını formalaşdırdıqda platformamızda 280 milyondan çox sayt ziyarəti görürük. Bu, istehsalçılara, pərakəndə aptek tərəfdaşlarına və plan sponsorlarına qiymət, əlçatanlıq və qənaət proqramlarını istehlakçılar üçün görünən və istifadə edilə bilən bir kanal təqdim edir. Və daha çox tərəfdaş GoodRx -ə proqramlar gətirdikcə, biz istehlakçılara birbaşa daha yaxşı qiymətlər, daha geniş əlçatanlıq və daha faydalı məhsullar təqdim edə bilirik, onlara platformamıza qayıtmaq üçün daha çox səbəb verir, cəlbetməni artırır və zamanla gəlir bazamızı gücləndirir. Bazar fonu bunun niyə vacib olduğunu gücləndirir. Əlçatanlıq təzyiqləri artmaqda davam edir. İstehlakçılar daha çox xərc çəkir, daha az proqnozlaşdırıla bilən əhatə ilə üzləşir və aptekə çatmazdan əvvəl dərmanın nə qədər olacağını bilməyə getdikcə daha çox ehtiyac duyurlar. Məsələn, ACA bazarında, artırılmış subsidiyaların müddəti bitdikdən sonra təxminən 3 milyon daha az insan qeydiyyatdan keçib və 2027-ci ilin əvvəlindəki tarif sənədləri əhəmiyyətli premium artımlarının daha bir ilinə işarə edir. İşəgötürənlər də eyni təzyiq altındadırlar. Və xərclər artdıqca, bir çoxu daha azını əhatə edir və ya xərclərin daha çox hissəsini işçilərə keçirir. Ümumilikdə, əhatəni saxlamaq çətinləşir və istifadə etmək daha bahalı olur. Bu, icranı prioritetimizə çevirir. İndi diqqətimiz, cəlbedicilik qazanan proqramları genişləndirməyə davam etmək, onları istehlakçılar üçün daha da asanlaşdırmaq və ikinci rübdə nümayiş etdirdiyimiz irəliləyişi davamlı böyüməyə çevirməkdir. Biznes yeniləmələrinə keçməzdən əvvəl, dünənki rəhbərlik elanına toxunmaq istəyirəm. Chris McGinnis Baş Maliyyə Direktoru vəzifəsindən ayrıldı. İdarə Heyətimiz və idarəetmə komandamız adından, Chris -ə GoodRx -ə verdiyi töhfələrə, o cümlədən CEO kimi ilk ilimdəki tərəfdaşlığına və maliyyə təşkilatına rəhbərliyinə görə təşəkkür etmək istəyirəm. Bu gündən etibarən, hazırda Baş Strategiya və Əməliyyatlar Direktoru vəzifəsində çalışan Justin Fengler , Baş Maliyyə Direktoru əlavə rolunu öz üzərinə götürəcək. Justin GoodRx -də 10 ildən artıqdır ki, çalışır və biznesi, maliyyə modelimizi, korporativ inkişaf fəaliyyətlərimizi və necə fəaliyyət göstərdiyimizi dərindən başa düşür. Hazırkı rolunda, korporativ strategiyamızı şirkətə rəhbərlik edən prioritetlər, investisiyalar, M&A və icra planları ilə əlaqələndirməyə kömək edib. Bu təcrübə, investisiya bankçılığı və konsaltinq sahəsindəki təcrübəsi ilə birlikdə, onu maliyyə təşkilatına rəhbərlik etmək üçün yaxşı mövqedə qoyur. Rübün maliyyə performansımızı və proqnozlarımızı nəzərdən keçirərkən, zəngin sonrakı hissəsində Justin -dən birbaşa eşidəcəksiniz. Bununla da, rübə qayıdıram və biznes yeniləmələrimizi nəzərdən keçirirəm. Pharma Direct -dən başlayaraq. İkinci rüb, illik 76% və rüblük 18% artan gəlirlərlə, istehlakçıya birbaşa qiymət və reklam həllərindəki güclü performansla dəstəklənən görkəmli bir rüb oldu, bu da hər hansı bir terapevtik kateqoriyadan kənara çıxır. İndi 135-dən çox istehlakçıya birbaşa qiymət proqramımız var, o cümlədən Jardiance , Nurtec , Otezla və Rapaflo kimi aparıcı brendlərin əlavə edilməsi. Bu, GoodRx -in istehsalçılara əlçatanlıq proqramlarını istehlakçılara geniş miqyasda çatdırmaqda oynadığı rolu gücləndirir. GLP-1 -lər bu modelin dəyərinin ən aydın nümunələrindən biri olaraq qalır. Tələbat güclü olaraq qalır, əhatə məhdud və ya qeyri-ardıcıldır və yeni terapiyalar, formulalar və qiymət nöqtələri bazara çıxdıqca kateqoriya sürətlə inkişaf edir. Rüb ərzində, Ozempic həbi, Wegovy HD , Foundayo və Zepbound KwikPen daxil olmaqla bir neçə vacib buraxılış və genişlənməni dəstəklədik. Bunlar bu ilin əvvəlində Wegovy həbinin buraxılışına verdiyimiz dəstəyə, eləcə də bütün digər FDA tərəfindən təsdiqlənmiş GLP-1 brendləri ilə davamlı tərəfdaşlığımıza əlavədir. GoodRx ABŞ -da GLP-1 dərmanları üçün aparıcı istehlakçı əlçatanlıq kanallarından birinə çevrilib, istehsalçılara qiymət strategiyalarını istehlakçı əlçatanlığına çevirmək üçün geniş miqyaslı bir yol təqdim edir. İnanırıq ki, GoodRx -in GLP-1 əlçatanlığındakı rolu kateqoriya inkişaf etdikcə vacib olaraq qalacaq. GLP-1 terapiyalarına tələbat sürətlə artır, xüsusilə özünü ödəyən seqmentdə və bu tempin yaxın gələcəkdə də davam edəcəyini gözləyirik. Əhatə modelləri də dəyişir, məsələn, 1 iyulda başlayan və 2027-ci ilin sonuna qədər davam edən Medicare körpü proqramı, uyğun Medicare benefisiarları üçün müəyyən GLP-1 terapiyalarında 50 dollarlıq qiymət təklif edir. Biz qəbulu yaxından izləyirik, lakin Medicare yaşlı istehlakçılar bu gün platformamızda GLP-1 istifadəçilərinin təvazökar bir hissəsini təşkil edir və bu proqram təbii olaraq əhatə dairəsini məhdudlaşdıran xüsusi icazə, uyğunluq və emal tələblərini əhatə edir. Tələbatın miqyası və əhatədəki fərqlilik nəzərə alınaraq, şəffaf özünü ödəyən əlçatanlığın bazarın vacib bir hissəsini təşkil edəcəyini gözləyirik, həm Pharma Direct , həm də çəki itkisi üçün GoodRx -də davamlı imkanlar yaradır. Eyni zamanda, Pharma Direct -in gücü GLP-1 -dən kənara çıxır. Biz aparıcı yüksək dəyərli brendlərə malik şirkətlərlə strateji əlaqələrə üstünlük verərək, daha fokuslanmış böyük əczaçılıq istehsalçıları qrupu ilə tərəfdaşlıqlarımızı dərinləşdirməyə davam edirik. Nəticədə, orta müqavilə ölçümüz illik olaraq artıb, bu da həm mövcud tərəfdaşlıqların genişlənməsini, həm də müəssisə miqyaslı proqramlar ətrafında daha böyük uyğunlaşmanı əks etdirir. Bu genişlik hər hansı bir kateqoriyada konsentrasiyanı azaldır və zamanla böyüməni artırmaq üçün bizə çoxsaylı yollar verir. Bu strategiya, Pharma Direct təklifimizdə daha səmərəli, davamlı böyüməni təmin edərkən, istehsalçılara əhəmiyyətli dəyər çatdırmaq qabiliyyətimizi gücləndirir. Abunəliklərə keçək. Abunə planlarının sayı illik 14% artıb. Abunəliklər istehlakçılara xidmət etməyimiz və onları saxlamağımızın mərkəzi hissəsinə çevrilir, buna görə də daha çox məhsul və marketinq investisiyasını bu modelə yönəldirik. Onlar bizə fərdi reseptdən kənarda dəyər çatdırmağa, istehlakçılarla daha dərin əlaqələr qurmağa və daha geniş sağlamlıq ehtiyaclarını ödəməyə kömək edir. Bu, istehlakçılar daha yüksək cibdən xərclərlə və daha az proqnozlaşdırıla bilən əhatə ilə üzləşdikcə və sığortanı tamamlaya biləcək həllər axtardıqca getdikcə daha vacibdir. Bu işdə əsas addım, gündəlik sağlamlıq xidmətini daha əlçatan və proqnozlaşdırıla bilən etmək üçün nəzərdə tutulmuş yeni abunə təklifimiz olan GoodRx Companion -ın may ayında istifadəyə verilməsi idi. Companion ayda 14.99 dollara və ya illik planla ayda 9.99 dollara mövcuddur və 200 pulsuz generik dərman, 10 dollardan aşağı yüzlərlə daha çox dərman, əlçatan onlayn tibbi xidmət ziyarətləri və stomatoloji, görmə, laboratoriya və görüntüləmə sahələrində qənaət təklif edir. Bu, xüsusilə xroniki xəstəlikləri idarə edən, çoxsaylı dərmanlar qəbul edən və ya cibdən xərclərin proqnozlaşdırılması çətin olan əhatə məhdudiyyətləri ilə üzləşən istehlakçılar üçün dəyərlidir. Biz Gold -u dayandırmasaq da, Companion indi daha geniş ümummilli aptek şəbəkəsi, daha zəngin faydalar və ardıcıl olaraq daha aşağı qiymətlərlə əsas abunə təklifimizdir. Erkən qəbul həvəsləndirici olub və inanırıq ki, Companion bizə istehlakçıların gündəlik sağlamlıq ehtiyaclarının daha çoxunu ödəmək üçün daha geniş üzvlük platforması verir. Bundan əlavə, GoodRx -in çəki itkisi üçün təklif etdiyi xüsusi vəziyyətə əsaslanan abunə təkliflərimizdə böyüməni görməyə davam edirik, ED və saç tökülməsi də buna töhfə verir. Companion ilə birlikdə, bu təkliflər bizə əlçatanlıq, əlçatanlıq və rahatlığın əhəmiyyətli maneələr olduğu sağlamlıq ehtiyaclarını ödəmək üçün daha çox yol verir. Buna görə də, GoodRx təcrübəsinin daha çox hissəsini abunəliklər ətrafında yenidən qururuq, o cümlədən onları ana səhifəmiz və qiymət səhifələrimiz kimi əsas xidmətlərdə əsas hərəkət çağırışı edirik. İnanırıq ki, bu daha inteqrasiya olunmuş üzvlük modeli istehlakçılara daha böyük dəyər çatdıra, cəlbetməni dərinləşdirə, saxlamanı yaxşılaşdıra və daha davamlı təkrarlanan gəliri dəstəkləyə bilər. İndi Rx Marketplace -ə keçək. İkinci rübdəki performans gözləntilərimizə uyğun idi, bu da son zəngimizdə müzakirə etdiyimiz ardıcıl mülayimləşməni və daha çox marketinq və məhsul investisiyasını abunə təkliflərimizə yönəltmək qərarımızı əks etdirir. Abunəliklər böyüdükcə, tarixi olaraq Rx Marketplace vasitəsilə axan bəzi əməliyyatlar bunun əvəzinə abunə təkliflərimiz vasitəsilə həyata keçiriləcək ki, bu da zamanla resept əməliyyat gəlirlərini və MAC -ları mülayimləşdirəcək, lakin biz bunu biznesin müsbət təkamülü kimi görürük. İstehlakçılar daha çox dəyər əldə edir, apteklər artan resept həcmindən və daha güclü xəstə saxlanmasından faydalanır və GoodRx daha dərin istehlakçı əlaqələri qurur, eyni zamanda daha yüksək ömür boyu dəyəri olan abunə gəlirləri əldə edir. Companion , həm istehlakçılara, həm də pərakəndə aptek tərəfdaşlarımıza necə dəyər təqdim etdiyimizin aydın nümunəsidir. Bu, üzvlərə ənənəvi resept endirimi vasitəsilə əldə edəcəklərindən əhəmiyyətli dərəcədə aşağı qiymətlərə çıxış imkanı verir, eyni zamanda artıq tanıdıqları və etibar etdikləri apteklərdə doldurmağa davam etmələrinə imkan verir. Bu, həm də pərakəndə tərəfdaşlara əlavə xərc olmadan bu dəyəri çatdırır. Bu, Companion -u pərakəndə aptek şəbəkəmizin dəyərini gücləndirərkən istehlakçı təcrübəsini gücləndirmək üçün vacib bir yol edir. Biz həmçinin şəbəkənin özünü gücləndirməyə davam edirik. Birbaşa müqavilə modelimiz bizə pərakəndə satıcı iqtisadiyyatını dəstəkləmək və sayğacda istehlakçı təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün daha yaxşı bir təməl verir. E-ticarət imkanımız indi ümummilli olaraq təxminən 6000 aptekdə fəaliyyət göstərir, istehlakçılara aptekə gəlməzdən əvvəl rəqəmsal olaraq əlaqə qurmağa imkan verir və pərakəndə tərəfdaşlara sürtünməni azaltmağa və tələbatı daha yaxşı ödəməyə kömək edir. Biz həmçinin şəbəkəmizin əhatə dairəsini yeni kanallara genişləndiririk. May ayında, generiklər üçün buraxılış tərəfdaşı olaraq TrumpRx -ə ümummilli aptek əlçatanlığımızı gətirdik, istehlakçılara harada dolduracaqları barədə daha çox seçim verdik. İşəgötürənə Birbaşa keçək. Keçən rübdə təqdim etdiyimiz işə əsaslanaraq, Q4 -də və Q1 -ə qədər fəaliyyətə başlayacağı gözlənilən tərəfdaşlarla əhəmiyyətli və artan bir layihə borusu inkişaf etdiririk. İlkin diqqətimiz GLP-1 -lərdir, burada Pharma Direct tərəfindən təmin edilən istehsalçı qiymətlərini çəki itkisi üçün GoodRx vasitəsilə qurduğumuz istehlakçıya yönəlmiş qayğı və cəlbetmə modeli ilə birləşdiririk. Biz həmçinin GoodRx Companion -u inteqrasiya etməyi planlaşdırırıq, işəgötürənlərə işçilər üçün üzvlük xərcini subsidiyalaşdırmaq və əlçatan generik dərmanlara çıxışı genişləndirmək imkanı veririk. İşəgötürənə Birbaşa, bu imkanları plan sponsorlarına geniş miqyasda çatdırmaq üçün bir kanal yaradır, işəgötürənlər üçün xərcləri və işçilər üçün cibdən qiymətləri azaltmağa kömək edir, o cümlədən uyğun dərman xərcləri və əlaqəli qayğı üçün istifadə edilə bilən işəgötürən tərəfindən maliyyələşdirilən sağlamlıq hesabları vasitəsilə. Hələ erkən olsa da, işəgötürənin cavabı GoodRx -in plan sponsorlarına kömək edə biləcəyi fikrimizi gücləndirir.