Mən icranı gücləndirmək və həkimlər, xəstələr, işçilər və səhmdarlar üçün dəyər yaratmaq üçün bu təcrübələrdən istifadə etməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Mənə etimad göstərdiyinə görə Direktorlar Şurasına təşəkkür etmək istərdim və həmçinin bütün RxSight komandasına minnətdarlığımı bildirmək istəyirəm. Son 2 həftə ərzində hər kəs inanılmaz dərəcədə qonaqpərvər olub və mən təşkilat daxilində innovasiya ruhu, öhdəlik səviyyəsi və problem həll etmə düşüncə tərzindən heyran qaldım. Bu komandanın nailiyyətlərini nəzərə alsaq, bu məni təəccübləndirmir, lakin qarşıdakı fürsətə olan həyəcanımı gücləndirdi. Mən həmçinin RxSight -ı qurmaqda və dünyada yeganə kommersiya baxımından mövcud tənzimlənən IOL platformasını yaratmaqda liderliyinə görə Ron Kurtz -a təşəkkür etmək istəyirəm. Mən məmnunam ki, Ron Baş Həkim olaraq öz klinik təcrübəsini, məhsul biliklərini və həkim əlaqələrini davam etdirəcək və platformanı inkişaf etdirərkən onunla sıx əməkdaşlıq etməyi səbirsizliklə gözləyirəm. RxSight komandası yüksək dərəcədə fərqlənən bir texnologiya inkişaf etdirmiş və katarakt cərrahiyyəsində tamamilə yeni bir kateqoriyaya öncülük etmişdir. Xəstənin əməliyyatdan sonrakı görmə qabiliyyətini tənzimləmək və fərdiləşdirmək bacarığı həqiqətən unikaldır və katarakt müalicəsində ən vacib məqsədlərdən birini, yəni xəstələrin istədikləri görmə nəticələrinə nail olmasına kömək etməyi hədəfləyir. Bu yolda şirkət texnologiyamıza güclü inanan və xəstələrə verdiyi faydanı öz gözləri ilə görmüş sadiq həkimlər və praktikalar bazası yaratmışdır. RxSight -da qısa müddət işlədiyim üçün bəzi ilkin fikirlərimi və müşahidələrimi bildirmək istəyirəm. Son bir neçə həftə ərzində mən təşkilat daxilindəki liderlərlə, eləcə də oftalmoloji icmadakı əsas müştərilərlə görüşərək, dinləyərək və öyrənərək xeyli vaxt keçirdim. Dəyişiklik etməzdən əvvəl, biznesi hərtərəfli başa düşməli, əsas problemləri müəyyən etməli və ən böyük təsir göstərə biləcəyimiz yerləri müəyyənləşdirməliyəm. Bununla belə, ilkin söhbətlərim tənzimlənmənin dəyərinin cəlbedici olaraq qaldığını və həkimlərin texnologiyanın fərqliliyini və xəstələri üçün daha dəqiq və fərdiləşdirilmiş görmə təmin etmək qabiliyyətini tanıdığını təsdiqlədi. Mən həmçinin öyrəndim ki, əksər cərrahlar ən vacib xəstələri, o cümlədən öz ailə üzvləri üçün LAL -a üstünlük verirlər. Məsələn, bu yaxınlarda Orange County -də keçirilən bir şam yeməyində bir oftalmoloq həm qardaşı, həm də bacısı üçün LAL -ı seçdiyini bildirdi. Mən həmçinin bu yaxınlarda Florida -da hər iki valideyninə LAL implantasiya etmiş başqa bir oftalmoloqla danışdım. Mənim üçün bu qərarlar oftalmoloji icmadakı həkimlərin texnologiyamıza olan yüksək etimadını əks etdirir. Həkimlərin bu etimad səviyyəsi texnologiyamızın dəqiqliyini, ardıcıllığını və çox yönlülüyünü nümayiş etdirən geniş klinik və real dünya sübutları ilə dəstəklənir. Son nümunələrdən biri Journal of Cataract & Refractive Surgery jurnalında dərc edilmiş Faza 4 reyestridir . Tədqiqat 126 mərkəzdə 1100-dən çox xəstəni əhatə edirdi və əvvəlki buynuz qişa refraktiv cərrahiyyəsi olan və olmayan xəstələrdə güclü refraktiv və görmə nəticələri bildirdi. Bu kimi tapıntıların genişliyi və ardıcıllığı RxSight -ın klinik təklifinin gücünü və tənzimlənmənin həkimlərə və xəstələrə təqdim etdiyi dəyəri gücləndirir. Bundan əlavə, bu yaxınlarda elan edilmiş Alcon ilə əməkdaşlığımız şirkət üçün böyük bir mərhələdir. Bu, texnologiyanın və onun daha geniş potensialının əlavə xarici təsdiqini təmin edir. O, həmçinin 200 milyon dollarlıq ilkin və potensial gələcək mərhələ ödənişləri, eləcə də əhəmiyyətli uzunmüddətli royalti potensialı vasitəsilə əhəmiyyətli qeyri-dilutiv kapital təmin edir. Ən əsası, bu əməkdaşlıq tənzimlənmənin katarakt cərrahiyyəsinin gələcəyi olduğuna dair inamımızı gücləndirir. Buna baxmayaraq, bu fürsəti daha geniş tətbiqə çevirmək üçün qarşımızda xeyli iş var. Qiymətləndirməmi davam etdirərkən, biznesi hərtərəfli qiymətləndirmək və şirkətin və səhmdarlarımızın ən yaxşı uzunmüddətli maraqlarına uyğun olduğuna inandığımız qərarları qəbul etmək üçün çevikliyə sahib olduğumuzdan əmin olmaq istəyirəm. Əsas tendensiyalar əvvəllər bildirdiyimizlə ümumiyyətlə uyğun olsa da, bu iş vaxt tələb edəcək və əvvəlki proqnozumuzun sonda uyğun hesab edə biləcəyimiz hərəkətləri məhdudlaşdırmasına icazə verməməliyik. Bu səbəbdən, əvvəllər verilmiş tam illik maliyyə proqnozumuzu geri çəkməyə qərar verdik. Biz proqnozun bu yaxınlarda verildiyini qəbul edirik və bu qərarı yüngül qəbul etmədik. Biz hesab edirik ki, qiymətləndirməmizi tamamlayarkən bu, uyğun addımdır. Rəsmi proqnoza 2027-ci ilin əvvəlində qayıdacağıq. İlkin prioritetlərimi və irəliləyiş yoluna dair perspektivlərimi bölüşməzdən əvvəl, ikinci rübün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirmək və ilin qalan hissəsi üçün bəzi istiqamətli şərhlər vermək üçün sözü Marka verirəm. Mark? Mark Wilterding : Təşəkkürlər, Aziz , və hər kəsə günortanız xeyir. Keçən ay əvvəlcədən elan etdiyimiz gəlir diapazonuna uyğun olaraq, ikinci rübün ümumi şirkət gəliri 33,7 milyon dollar təşkil etdi, buna Alcon ilə strateji əməkdaşlıq müqaviləmizlə əlaqədar tanınan 6,5 milyon dollar daxildir. Bu məbləğ lisenziyalı intellektual mülkiyyətimizə ayrılmış ilkin mərhələ ödənişinin hissəsini təmsil edir. Alcon ilə əlaqəli gəlirlər istisna olmaqla, ikinci rübün məhsul satışları 27,2 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 19% azalma deməkdir, bu da artan rəqabətli sınaqları, eləcə də daha geniş bazar çətinliklərini əks etdirir. İkinci rübün LAL vahid həcmləri 24,917 təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 9% azalma deməkdir. LAL prosedur həcmi ikinci rübün 24,5 milyon dollarlıq satışlarına çevrildi ki, bu da RxSight məhsul gəlirinin 90% -ni təşkil edir. Rüb ərzində biz 12 LDD vahidi yerləşdirdik ki, bu da rüblük gəlirin 1,3 milyon dollarını təşkil etdi. Rübün sonunda 1,166 LDD vahidindən ibarət quraşdırılmış baza ilə çıxdıq. Tərəfdaşlıqdan əldə olunan fayda istisna olmaqla, ikinci rübün ümumi marjası 71,2% təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə isə 74,9% idi. İllik azalma əsasən gözləniləndən daha yavaş inventar axını, o cümlədən əməkdaşlıq gəlirinin əlverişli töhfəsi səbəbindən daha yüksək inventar xərclərini əks etdirirdi. İkinci rübün ümumi marjası 76,7% təşkil etdi. 2026-cı ilin ikinci rübünün SG&A xərcləri 30,4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 5% artım deməkdir, bu da əsasən əməkdaşlıqla əlaqəli hüquqi və konsaltinq xərclərini əks etdirir. İkinci rübün tədqiqat və inkişaf xərcləri 9,2 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə isə 10,2 milyon dollar idi. Bu illik azalma əsasən personal xərclərinin azalması ilə əlaqədar idi. İkinci rübdə 12,1 milyon dollar xalis zərər və ya 41,5 milyon orta çəkili səhm əsasında hər əsas və seyreltilmiş səhm üçün 0,29 dollar zərər bildirdik. Səhm əsaslı kompensasiya 7,5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 4,6 milyon dollar düzəliş edilmiş xalis zərər və ya hər səhm üçün 0,11 dollar zərər ilə nəticələndi. İkinci rübün sonunda təxminən 209 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və qısamüddətli investisiyalarla başa vurduq. Bu məbləğ rübün sonunda alınan tərəfdaşlıq müqaviləsi ilə əlaqəli 60 milyon dollarlıq ilkin ödənişi əhatə etmir. Aziz -in əvvəllər qeyd etdiyi kimi, cari biznes tendensiyaları əvvəlki gözləntilərimizlə ümumiyyətlə uyğun olsa da, biznesin qiymətləndirilməsini tamamladığımız üçün 2026-cı ilin tam ili üçün rəsmi maliyyə proqnozumuzu geri çəkməyə qərar verdik. Bununla belə, ilin qalan hissəsində performansa təsir edəcəyini gözlədiyimiz əsas amillər haqqında bəzi istiqamətli şərhlər vermək istərdik. Biz Alcon strateji müqaviləsi ilə əlaqədar 30 milyon dollardan 40 milyon dollara qədər gəlir əldə etməyi gözləyirik. Gəlir müəyyən performans öhdəlikləri yerinə yetirildikdə tanınacaq, buna görə də rüb üzrə vaxt dəyişkən olacaq. Cari gözləntilərimizə əsasən, üçüncü rübdə məhdud gəlir töhfəsi, 30 milyon dollardan 40 milyon dollara qədər olan balansın isə dördüncü rübdə tanınacağını gözləyirik. Əsas biznesə gəldikdə, rübün əvvəlindən bəri olan tendensiyalar, xüsusilə həkimlərin texnologiyamıza olan davamlı etimadı bizi ruhlandırır. Eyni zamanda, ilin qalan hissəsində davamlı rəqabət fəaliyyəti və davam edən məhsul sınaqları, eləcə də tipik üçüncü rüb mövsümiliyi və daha geniş bazar tendensiyalarının performansa təsir edəcəyini gözləyirik. Aziz -in əvvəllər qeyd etdiyi kimi, 2027-ci ilin əvvəlində 2026-cı ilin dördüncü rübünün nəticələrini bildirdikdə rəsmi maliyyə proqnozu verməyə davam edəcəyik. Bununla da, sözü yenidən Aziz -ə verirəm. Aziz Mottiwala : Təşəkkürlər, Mark . İkinci rübün nəticələri qarşımızdakı işi vurğulayır. Rəqabətli buraxılışlar, bazar şərtləri, mövsümilik və xəstənin ödəmə qabiliyyəti real amillərdir və hər biri rüblük performansa təsir edə bilər. Lakin, indiyə qədər gördüklərimə əsasən, strategiyamızı və icramızı əhəmiyyətli dərəcədə gücləndirmək üçün bir fürsət olduğuna inanıram. Biz əhəmiyyətli bir quraşdırılmış baza yaratmışıq və müştərilərimiz arasında texnologiyanın dəyərinə güclü inam yaratmışıq. Lakin, biz hələ də bu platformanın nail ola biləcəyinə inandığımız prosedur həcmi və istifadə səviyyəsini təmin etmirik. Biz praktikaların iş axınlarına işıqla tənzimlənən linzanı daha tam inteqrasiya etmələrinə və tənzimlənməni katarakt cərrahiyyəsi təkliflərinin getdikcə daha əhəmiyyətli bir komponentinə çevirmələrinə kömək etmək üçün doğru kommersiya strategiyasına, müştəri dəstəyi modelinə və imkanlarına sahib olduğumuzdan əmin olmalıyıq. Mənim dərhal prioritetlərim sadədir. Birincisi, biznesimizin və kommersiya modelimizin hərtərəfli qiymətləndirilməsini tamamlayacağıq. İkincisi, kommersiya komandamızı gücləndirmək və quraşdırılmış baza daxilində daha yüksək istifadəni təmin etmək üçün çalışacağıq. Bu böyümə strategiyasının bir hissəsi olaraq, ABŞ satış komandamızı zamanla ikiqat artırmaq planlarını təsdiqləmişik. Bu, mövcud müştəriləri dəstəkləməyə davam edərkən əhatə dairəmizi genişləndirməyə imkan verəcək. Biz bu genişlənməni əsasən təşkilat daxilində resursları yenidən bölüşdürməklə və ümumi əməliyyat xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırmadan maliyyələşdirməyi gözləyirik. Üçüncüsü, icranı və əməliyyat intizamını yüksəldəcəyik. Buna bazar dəyişikliklərinə tez uyğunlaşmaq üçün lazım olan artırılmış çevikliklə yanaşı, biznesin əsas sürücülərinə daha çox görünürlük sayəsində təkmilləşdirilmiş proqnozlaşdırma daxildir. Nəhayət, iş axınını yaxşılaşdırmaq, performansı artırmaq və tənzimlənmədən faydalana biləcək xəstələrin dairəsini genişləndirmək üçün nəzərdə tutulmuş növbəti nəsil tənzimlənən linzaların daxili inkişafını davam etdirəcəyik. Biz həmçinin platformamızın vacib strateji təsdiqini təmsil edən Alcon ilə əməkdaşlığımızı inkişaf etdirmək üçün proseslər və imkanlar yaradacağıq. Diqqətimiz inkişaf mərhələlərinə nail olmaq və bu növbəti nəsil məhsulları kommersiyalaşdırmaya doğru irəlilətmək olacaq. Əməkdaşlığın gələcək royalti vasitəsilə əhəmiyyətli uzunmüddətli dəyər yaratması və tənzimlənmə gücünü mümkün qədər çox katarakt xəstəsinə çatdırması gözlənilir. Bu iş vaxt tələb edəcək. Qiymətləndirməni tamamlamaq ilk addımdır. Sonra bu anlayışları hərəkətlərə çevirməli, onları təşkilat daxilində ardıcıl şəkildə icra etməli və nəticədə həkim və praktika davranışına təsir etməliyik. Biz intizamlı qərarlar qəbul edəcək, aydın prioritetlər müəyyən edəcək və ölçülə bilən irəliləyiş təmin edəcəyik. Bu iş irəlilədikcə, strateji prioritetlərimiz, gördüyümüz tədbirlər və irəliləyişi qiymətləndirmək üçün istifadə edəcəyimiz mərhələlər barədə daha çox aydınlıq təmin edəcəyik. Biz həmçinin nəyin işlədiyini, nəyin əlavə diqqət tələb etdiyini və perspektivimizin necə inkişaf etdiyini açıq şəkildə bildirəcəyik. Növbəti rüblük yeniləməmizdə daha çox spesifiklik təmin etməyi gözləyirik. RxSight -a qoşulanda qarşımda əhəmiyyətli iş olacağını bilirdim. Mən qoşuldum, çünki texnologiyamız vacibdir. Bazar imkanı əhəmiyyətlidir və mən inanıram ki, biz bunu edə bilərik.