Andrew detalları nəzərdən keçirəcək. Qeyri-GAAP əməliyyat zərəri 1.5 milyon dollar təşkil edib. İllik təkrarlanan gəliri (ARR) 100 min dollardan çox olan müştərilərin sayı 824-ə yüksəlib ki, bu da illik müqayisədə 30% artım deməkdir. Həm AI yerliləri, həm də böyük müəssisələr bu artımı təmin edir. Gəlin bir addım geri çəkilək və sizə transformasiyamızdan, sonra isə müştərilərimizə AI səyahətlərində necə kömək etdiyimizdən danışım. Biz şirkətlərə daha yaxşı məhsullar yaratmağa kömək edirik. Hər bir şirkət AI -yə uyğun şəkildə proqram məhsulları təqdim etmək üçün transformasiya etmək istəyir. Biz Amplitude -da son 2 il ərzində bu transformasiyanı həyata keçirmişik və indi müştərilərimiz bizdən öyrənmək istəyirlər. AI şirkəti olmaq təşkilatdan başlayır. 2 il əvvəl biz ilk olaraq mühəndislik komandamızı illərdir AI ilə işləyən AI mühəndislərini cəlb etməklə dəyişdirdik. Sonra məhsul idarəçiliyi, dizayn və bazara çıxışın daha texniki hissələri kimi bitişik funksiyalara keçdik. Biz həmçinin satınalma yolu ilə AI təcrübəsi gətirdik, bu şirkətlərin təsisçiləri və digər komanda üzvləri Amplitude -da rəhbər vəzifələr tutdular. Mən keçmiş təsisçilər və texniki təcrübəsi olan liderləri cəlb etməyə diqqət yetirmişəm. Baş məhsul direktorumuz Gabe , 2020-ci ildə ServiceNow-a satılan Loom Systems daxil olmaqla bir neçə şirkət qurmuşdur. Bundan əlavə, baş kommersiya direktorumuz Nate riyaziyyat və fizika dərəcəsinə malikdir və karyerasına C++ və Java -da proqramlaşdıran və verilənlər bazaları quran bir mühəndis kimi başlamışdır. Ən son olaraq, biz Angela Ferranti -ni marketinq üzrə baş vitse-prezident kimi komandamıza əlavə etdik. Angela Y Combinator Summer 2021 -dən keçən Lovable şirkətini qurmuş, 2025-ci ildə satmış və boş vaxtlarında AI ilə tətbiqlər quran texniki marketinq lideridir. Bütün bunlara əlavə olaraq, biz AI Həftəsi , limitsiz token xərcləri və canlı token liderlər lövhəsi kimi təşəbbüslər vasitəsilə Amplitude -da hər kəsi davamlı olaraq yenidən öyrədirik. Bütün bunlar 6 ay ərzində çəkmə sorğularının sayının 3 dəfə artmasına səbəb olub. Biz çəkmə sorğusu dövrümüzü 5 saatdan 44 dəqiqəyə endirmişik. Səhv hesabatları 55% azalıb. Çəkmə sorğularımızın 5% -i mühəndislik iştirakı olmadan dizaynerlər və məhsul menecerləri tərəfindən təqdim edilir. Biz bağlanma prosesimizi bir gün qısaltmaq üçün AI -dən istifadə etmişik. Satıcılarımıza və liderlərimizə müştəri istifadəsini izləməyə, öz Amplitude məlumatlarımızı Salesforce məlumatları və digər mənbələrdən gələn məlumatlarla birləşdirməyə imkan verən müştəri sağlamlığı panelləri yaratmışıq. Müştərilərimizlə danışarkən, onlar hamısı öz bizneslərini Amplitude -da etdiyimiz kimi AI -yə uyğun şəkildə necə dəyişdirə biləcəklərinə diqqət yetirirlər. AI mənzərəsi sürətlə dəyişir və onlar necə uyğunlaşmağı öyrənmək istəyirlər. Müştərilərimiz AI qəbulunun müxtəlif mərhələlərindədirlər. Bizim işimiz onların olduğu yerə çatmaq və sonra onlara növbəti addımı necə atacaqlarını öyrətməkdir. Məhsul inkişafında ən qabaqcıl nəyin olduğunu öyrənmək üçün aparıcı AI şirkətləri ilə işləyirik. Bu bilikləri ən böyük müəssisələr də daxil olmaqla bazarın qalan hissəsini geniş miqyasda tətbiq etmək üçün öyrədirik. İndi 40-dan çox AI yerli şirkəti bizə ildə 100 min dollardan çox ödəyir. Bu müştərilərə Harvey , Midjourney , Character AI və aparıcı fundamental AI model şirkətlərindən biri daxildir. Müəssisə tərəfində, müəssisələr indi ARR -imizin 68% -dən çoxunu təşkil edir. Bu rübə Paramount , Jaguar Land Rover və Domino's Pizza ilə müqavilələr daxil idi. Biz qiymət və paketlərimizi təkmilləşdirmişik. Müəssisələr üçün əlavə məhsullar əlavə etməyi asanlaşdırmaq üçün 1 metrlik ölçüyə endirdik. Pulsuz planımızdakı məlumatların həcmini artırdıq ki, yeni başlayanlar üçün ən yaxşı seçim olaq. Amplitude , istər startap, istərsə də böyük bir müəssisə olmağınızdan asılı olmayaraq ən yaxşı qiymətlərə malikdir. AI yerli şirkəti qurmaqla bağlı ən böyük dəyişikliklərdən biri, Amplitude -da və özəl bazarlardakı həmkarlarımızda gördüyümüz xərc strukturundadır. AI yerli məhsullar təqdim etmək üçün çoxlu çıxarış xərcləri tələb olunur ki, bu da satılan malların maya dəyərinə sərf olunan məbləği artırır. Digər tərəfdən, biznesi geniş miqyasda böyütməyə davam etmək üçün o qədər də əməliyyat xərcləri əlavə etməyə ehtiyac yoxdur. Biz AI yerli şirkətinə keçidimizin bir hissəsi olaraq xərc strukturundakı bu dəyişikliyi qəbul edirik. Hələlik, ümumi marjaların 70-lərin aşağı səviyyəsində qalacağını gözləyirik. Bunu əməliyyat xərclərində müvafiq azalma ilə kompensasiya edəcəyik. Bu, əməliyyat gəlirlərində planlaşdırdığımız kimi eyni leverage göstərməyə davam etməyimizə imkan verir. Mən Amplitude -u uzun müddətdə 20%+ əməliyyat marjası olan bir biznesə çevirməyə davam edirəm. Müştərilərin AI səyahətlərinin harasında olmalarından asılı olmayaraq, onlara cavab vermək üçün 3 məhsul təklif edirik. Amplitude sizə insanların məhsulunuzu necə istifadə etməsi barədə ən dərin anlayışı verir. Agentlərimiz getdikcə bu kəşfi sizin üçün edir. Statsig sizə dünyanın ən qabaqcıl statistika mühərriki üzərində qurulmuş, mühəndislik yönümlü xüsusiyyət bayraqlama və eksperimentasiya imkanı verir. O, həmçinin verilənlər anbarları ilə yerli olaraq inteqrasiya olunub. Wade , istifadəçilərdən gələn siqnallara əsasən nəyin qurulacağını avtomatik tövsiyə edən, özünü təkmilləşdirən məhsulların məhsul inkişafının gələcəyidir. Hələ erkən olsa da, bu gün sizə bir demo göstərməkdən həyəcanlıyam. Birlikdə, bu 3 məhsul məhsul inkişaf dövrünü tamamlayır. Nə baş verdiyini anlayın, nəyin göndərildiyini ölçün və nəyin vacib olduğunu göndərin. Bu dövr AI yerli biznesinin necə qurulduğudur. Gəlin Amplitude haqqında daha dərindən danışaq. Qlobal çat müştərilərimizin məhsul məlumatları ilə qarşılıqlı əlaqəsinin əsas yolu olur. Siz ona sadə dildə bir sual verirsiniz və o, analizi aparır, heç bir panel qurmağa ehtiyac yoxdur. Bu, bir çox şirkətin məhsul analitikası aparmaq üçün de-fakto üsuluna çevrilib. Qlobal Agent müştəri suallarının 75% -nin kök səbəbini tapır və sizə cavabı verir. Hər həftə 1.3 milyon qlobal agent qarşılıqlı əlaqəsi var və kök səbəbin kəşf edilmə dərəcələri hər ay 1 faiz bəndi artır. Bu günə qədər bütün anlayışların 40% -dən çoxu insanlardan fərqli olaraq AI agentlərindən gəlir və biz bunun artmağa davam edəcəyini gözləyirik. Bu gün bir demo üçün sizə xüsusi agentlər Statsig və Wade -i göstərmək istəyirəm. Gəlin xüsusi agentlərdən başlayaq. Xüsusi agentlər məhsul məlumatlarınız üzərində təkrarlanan iş axınlarını avtomatlaşdıran və bu işi digər alətlərə və sistemlərə ötürən komanda yoldaşlarıdır. Bu bizim çat interfeysimizdir. Artan sayda istifadəçi Amplitude ilə əsasən çat və agentlər vasitəsilə qarşılıqlı əlaqədə olur. Bir sual verəcəyəm. Gələn həftə hansı istifadəçi qrupu alış etmə ehtimalı ən yüksəkdir? Çat indi bu analizi aparmaq üçün öz kodunu yaza bilər. Bu, daha dərin analizlər aparmaq və burada gördüyünüz diaqramlar, vaxtdan kənar desil lift, ROC əyrisi, seqment meyli kimi güclü yeni qrafiklər və artefaktlar yaratmaq imkanını açır. İstifadə olunan faktiki kodu və addım-addım analizi görərək dərinə gedə bilərsiniz. Bu tip dərin analiz analitika alətlərində əvvəllər heç vaxt mövcud olmayıb. Biz artıq UI -nin məhdudiyyətləri ilə bağlı deyilik. Biz həmçinin arxa planda işləyən avtomatik və təkrarlanan agentlər yarada bilərik. Ona bu təlimatları verirəm. Bu analizin hər bazar ertəsi səhər aparılmasını istəyirəm. Confluence -da marketinq fəaliyyəti ilə müqayisə edin. Nəticələri mənə Slack -da DM edin. Amplitude sonra agenti yaradır. Burada gördüyünüz kimi. Bu, Atlassian -a bağlayıcılar da daxil olmaqla bütün sorğudur və o, hər bazar ertəsi müntəzəm olaraq işləyəcək və nəticələri mənə göndərəcək. Biz bütün məlumat mənbələri üzrə ən yaxşı analitika agentini qururuq. Statsig eksperimentasiya və xüsusiyyət idarəçiliyi üçün aparıcı məhsuldur. Statsig eksperimentləri bulud verilənlər anbarınızda, istər Snowflake , BigQuery , Databricks , istərsə də Redshift olsun, yerli olaraq aparır. Gəlin bunun necə göründüyünü sizə göstərim. Budur bir e-ticarət müştərisinin apardığı yüzlərlə eksperimentdən birinin nəticələr səhifəsi. Bu eksperiment daha böyük məhsul şəklini standart ölçü ilə müqayisə edir. Yaxşı bir eksperimentin arxasında çoxlu statistik mexanizm var, lakin UI mühəndis üçün onu işlətməyi asanlaşdırır. Yuxarıda, eksperimentin sağlam olub olmadığını göstərən məruz qalmanı izləyə bilərlər. Biz 50-50 nisbət gözləyirik. Beləliklə, yaxşı işləyirik. Və burada gördüyünüz kimi, sağlam bir yoxlama alırıq. Nəticələrin olduğu hesabat kartına keçirik. Bu, 95% etibarlılıq intervalına malikdir. Statsig CUPID və ardıcıl test kimi qabaqcıl texnikalardan istifadə edir ki, bu da mühəndislərə qərar qəbul etmə müddətini sürətləndirməyə imkan verir. Biz onları aktivləşdirmişik. Monitorinqdə bu eksperiment üçün izlədiyimiz xüsusi hadisələri görürük. Müsbət nəticələr görürük. Ödəniş hadisəsi 27.4% plus-minus 2.3% artıb. Səbətə çevrilmə artıb. Ümumi alış dollarları artıb, seans başına səbətlər isə azalıb. Bu xüsusiyyətin tətbiqi üçün proqressiv bir tətbiqimiz var. İşçilərdən başlayaraq, erkən giriş istifadəçilərinə, sonra erkən buraxılışa və digər hər kəs üçün planlaşdırılmış tətbiqə keçirik. Statsig xüsusiyyət qapıları, dinamik konfiqurasiyalar və avtomatik geri qaytarma kimi müxtəlif qabaqcıl eksperimentasiyalara malikdir. Birlikdə, bunlar bir komandanın dəyişikliyi tədricən göndərmək, canlı olarkən onu tənzimləmək və səhv getdikdə avtomatik olaraq geri çəkmək üçün istifadə etdiyi mexanizmlərdir. Nəhayət, sizə məhsul inkişafının gələcəyi olan Wade -i göstərmək istəyirəm. Wade istifadəçilərinizdən gələn siqnallara əsasən növbəti nəyin qurulacağını avtomatik tövsiyə edən özünü təkmilləşdirən məhsullara imkan verir. Wade sehrlidir. Wade sahib olduğunuz bütün müxtəlif məlumat mənbələrinə baxır. Analitika, eksperimentasiya, seans təkrarı, bələdçilər və sorğular, rəylər və bir çox başqaları. Sonra bu məlumatları bir sıra məhsul tövsiyələrinə sintez edir, bu tövsiyələri planlaşdırır və sonra məhsulunuzda bu dəyişiklikləri yaratmağınıza kömək edir. Sizə WAVE -in Amplitude -un sənədləşdirmə saytı üçün təklif etdiyi və qurduğu real bir nümunəni göstərəcəyəm. Sənədləşdirmə saytımızda Wade seans təkrarı və analitika məlumatlarına baxaraq uğursuz axtarışlarda bir sıçrayış tapdı. Əsas problem o idi ki, sənədlər səhifəmizdəki axtarış hər klaviatura vuruşunda işə düşürdü. Axtarışa başlamaq üçün tək bir hərf yazmaq, şəxs axtarışını bitirmədən əvvəl boş, nəticəsiz bir vəziyyət qaytarırdı ki, bu da istifadəçilər üçün pis bir təcrübəyə səbəb olurdu. Wade bu problemin əhatə dairəsini izah edir. Axtarışdan istifadə edən hər bir istifadəçi, ümumi axtarış uğursuzluqlarını 80% azaltmaq üçün gözlənilən təsirə malikdir. Sonra Wave problemin vizual nümunəsini avtomatik olaraq aşağıda yaratmışdır ki, başa düşmək asan olsun. O, həmçinin sübutun tam izahına malikdir. Plan üçün WAVE tövsiyə olunan yeniləmənin bir çərçivəsini çəkir. Axtarışı işə salmaq üçün 3 simvollu minimum və 200 millisaniyəlik gecikmə təyin edir. Wade həmçinin icranı idarə edə bilər. O, avtomatik olaraq çəkmə sorğusunu yaratdı və kursor kodu yazdı. Texniki yazıçımız Mark bu çəkmə sorğusunu birləşdirə və göndərə bildi. Heç bir mühəndis, heç bir dizayner və heç bir məhsul meneceri yox idi. Nəhayət, Wade dəyişikliyin nəticələrini ölçür. Ümumi axtarış uğursuzluqlarında böyük bir azalma var. Sadəcə heyrətamizdir. İndi bəzi müştərilərimiz haqqında danışaq. Həm yeni əldə etmələr, həm də genişlənmələr ilə əla bir rüb keçirdik. Paramount Global , Jaguar Land Rover , Teladoc Health , Chime , Disney reklam platformaları, F5 Networks , Coursera , Grammarly , Kraken və Crunch Fitness daxil olmaqla müştərilərimizlə əlaqələrimizi genişləndirdik və ya yenilərini əlavə etdik. Sizə bu müştərilərin platformamızdan necə istifadə etməsi haqqında 3 hekayə danışmaq istəyirəm. Birincisi Coca Cola FEMSA -dır. Bu şirkət Latın Amerikası boyunca yüz minlərlə kiçik mağazaya satış edir. Hər mağaza fərqlidir, lakin illərdir eyni geniş kampaniyanı hər kəsə tətbiq etməli idilər, çünki o qədər pərakəndə satıcıya əl ilə mesajı fərdiləşdirmək mümkün deyildi. AI bunu dəyişdirdi. Onlar hər həftə hər pərakəndə satıcıya AI tərəfindən yazılmış öz tövsiyələrini göndərməyə başladılar. Öz komandaları əslində şübhəli idilər. Hər həftə hər mağaza üçün fərqli bir mesaj riskli görünürdü və heç kim bunun işləyib-işləməyəcəyini bilmirdi. Bunu öyrənmək üçün Amplitude -dan istifadə etdilər. Onların AI kampaniyaları əslində 11% klik dərəcəsinə malik idi ki, bu da əvvəlki yanaşmalarından 4 dəfə yüksək idi. Kohort analizimiz də bu artımın davam etdiyini göstərdi. Bir pərakəndə satıcı cəlb olunduqdan sonra, onun gəliri həftə ərzində daha yüksək qaldı.