Rəhbərlik həmçinin investorlara əlavə məlumat vermək üçün qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri olan EBITDA və EBITDA marjası na istinad edir. Qeyri-GAAP-dan GAAP tədbirlərinə uyğunlaşdırma gəlir hesabatında təqdim olunur, əsas fərqlər səhm əsaslı kompensasiya, müəyyən öhdəliklərə ədalətli dəyər düzəlişi və digər əməliyyat xərcləridir. Bunlar 2026-cı ilin ikinci rübünün gəlir hesabatımıza istinad edir ki, bu qeyri-GAAP tədbirlərinin ən yaxın müqayisəli GAAP tədbirlərinə uyğunlaşdırılması üçün. Robert Peterson : Mən Bob Peterson a zəng edəcəyəm. Təşəkkürlər, Simon , və hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün minnətdaram. Rübün təfərrüatlarına keçməzdən əvvəl, bir addım geri çəkilmək və şirkətin hazırkı vəziyyəti və qarşıdakı işlər haqqında düşüncələrimizi danışmaq istəyirəm. Son bir ildə BioT , şirkəti böyüməyə qaytarmaq və maliyyə performansını yaxşılaşdırmaq üçün əhəmiyyətli təməl təşəbbüslərdə əhəmiyyətli irəliləyişlər əldə etmişdir. Ən əsası, biz korporativ mədəniyyətimizi gücləndirmiş, təşkilat daxilində məsuliyyət və intizamı vurğulamışıq. Biz həmçinin kommersiya komandamızı yenidən qurmuş və ona əhəmiyyətli sərmayə qoymuş, strukturumuzu optimallaşdırmış və davamlı böyüməni təmin etmək üçün imkanlarımızı artırmışıq. Əldə etdiyimiz irəliləyişlər əhəmiyyətlidir və onlar təşkilat daxilində böyük səyləri əks etdirir. Eyni zamanda, hesabat verilən maliyyə nəticələrimiz hələ strateji məqsədlərimizə qarşı daxili olaraq əldə etdiyimiz əhəmiyyətli irəliləyişi əks etdirmir. Əvvəllər müzakirə etdiyimiz kimi, ilin əvvəlində könüllü məhsul geri çağırılması kommersiya fəaliyyətinə təsir edən müvəqqəti çətinliklər yaratdı. Bu çətinliklər əsasən həll olunduğu üçün ikinci rübdən çıxarkən, Xteria Health yenidən normallaşdırılmış inventar və artırılmış istehsal səviyyələrində fəaliyyət göstərir, ikinci istehsal növbəsinin əlavə edilməsi ilə dəstəklənir. İlin ikinci yarısında daxili istehsal olunan pellet tədarükümüzü davamlı olaraq artırdıqca, gəlirliliyimizdə müvafiq yaxşılaşma görəcəyimizi gözləyirik. İyun ayında müvəqqəti CEO roluna keçdiyim zaman, platformamızı daha genişləndirilə bilən etmək, funksiyalararası icranı yaxşılaşdırmaq və uzunmüddətli böyüməni dəstəkləmək üçün artıq davam edən əməliyyat və təşkilati təşəbbüsləri inkişaf etdirməyə davamlı öhdəliyimizi gücləndirdim. Və biz məhz bunu edirik. Biz kommersiya proseslərimizi və komandamızı gücləndirir, əməliyyat uyğunlaşmasını yaxşılaşdırır, performans yönümlü, məlumat əsaslı mədəniyyət qurur və böyüməni təmin etməyə kömək edəcək texnologiya imkanlarına sərmayə qoyuruq. 2026-cı ilin ikinci yarısına daxil olarkən, biz strateji yol xəritəmizin növbəti mərhələsinə keçirik ki, bu da biznesimizdə daha dərin əməliyyat yaxşılaşdırmalarını təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu mərhələdə məqsədimiz prosedur həcminin böyüməsini bərpa etməkdir. Əsas diqqət sahələri klinikaların saxlanmasını gücləndirmək və həkim təcrübəsini artırmaq, satış məhsuldarlığını sürətləndirmək və yeni əlavə edilmiş klinikalar üçün sürətli başlanğıc müvəffəqiyyətinin daha yüksək dərəcəsinə nail olmaqdır. Bu prioritetlər uzunmüddətli müvəffəqiyyətimizi müəyyən edəcək və onlar təşkilatımızda intizamlı, davamlı səy tələb edir. Daha böyük kommersiya komandamızla, indi şəbəkəmizdə mövcud həkimlərlə əlaqələrimizi dərinləşdirmək və xəstə nəticələrini və uzunmüddətli klinika performansını daha da artıran yollarla onları dəstəkləmək imkanımız var. Uyğunlaşma və məsuliyyətin yaxşılaşdırılmasında əhəmiyyətli irəliləyişlər əldə etsək də, bu da satış məhsuldarlığını yaxşılaşdırmalıdır, biz satış proseslərimizi tənzimləyir, sahə komandamız üçün təlim və inkişaf proqramlarını gücləndiririk. Komandalarımızın klinika cəlbini və prosedur həcmini təmin edən fəaliyyətlərə diqqət yetirməsini təmin edirik. Bu, bir neçə rüb davam edən bir səydir və biz böyümə məqsədlərimizə nail olmaq üçün satış məhsuldarlığımızı artırmağa davam edəcəyik. Hormon əvəzedici terapiya bazarında innovator və klinik dəstəkdə qurulmuş lider olaraq, BioT təchizatçı şəbəkəmizi genişləndirməyə və böyüməni sürətləndirməyə diqqət yetirir. Yeni həkimlərin səmərəli şəkildə işə başlaması, sürət qazanması və ilk illərində fəal qalması üçün təlim və işə qəbul proqramlarımızı gücləndirməyə davam edirik. Erkən mərhələdə müvəffəqiyyətə olan öhdəliyimiz sarsılmazdır. Bu əməliyyat və strateji təşəbbüslərlə yanaşı, strategiyamızı tamamlayan və böyüməmizi dəstəkləyən qeyri-üzvi imkanları qiymətləndirməyə davam edirik. Açıq desək, üzvi böyümə prioritetimiz olaraq qalır və biz əsaslarımızı yaxşılaşdırmağa davam edəcəyik. Lakin biz həmçinin başa düşürük ki, hormon optimallaşdırılması və sağlam yaşlanma həlləri bazar imkanlarımız inkişaf etdikcə, platformamızı genişləndirə, imkanlarımızı artıra və qeyri-üzvi yollarla strateji irəliləyişimizi sürətləndirə bilərik. Hələlik təfərrüatları müzakirə etmək vəziyyətində olmasaq da, bazarımızda izimizi genişləndirməyə imkan verəcək bir neçə imkanı fəal şəkildə qiymətləndiririk. Lakin deyə bilərəm ki, qeyri-üzvi böyümə davam edən daxili işlərə əhəmiyyətli bir əlavədir və biz buna necə yanaşacağımızda düşüncəli və intizamlı olacağıq. İndi ikinci rübün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirəcəyəm. Əksinə qeyd olunmadığı təqdirdə, hazırlanmış qeydlərimdəki bütün rüblük maliyyə müqayisələri 2025-ci ilin ikinci rübü ilə aparılır. Gəlir 9,5% azalaraq 44,2 milyon dollar a düşdü. Prosedur gəliri 13,9% azalaraq 30,3 milyon dollar a düşdü ki, bu da Asteria Health tərəfindən göndərilən müəyyən hormon pelletlərinin könüllü geri çağırılması ilə əlaqədar təxminən 3,3 milyon dollar təsirini əhatə edirdi. Prosedur gəlirinə əsasən aşağıdakı amillər təsir etdi. Birincisi, mövcud klinikalarda daha aşağı prosedur həcmi, bu da prosedur təxirə salınmalarının və geri çağırılma ilə əlaqədar hormon pellet tədarükü məhdudiyyətlərinin təsirini əhatə edir, ikincisi, yüksək klinika itkisi, və üçüncüsü, satış komandamızın geri çağırılmadan təsirlənmiş klinikaları dəstəkləməyə diqqət yetirməsi səbəbindən yeni klinikaların daha yavaş məhsuldarlığı. Pəhriz əlavələri gəliri 5,7% artaraq 11,4 milyon dollar a çatdı. Artım əsasən e-ticarət kanalımızın davamlı böyüməsi ilə əlaqədar idi. Ümumilikdə, biz 2026-cı il üçün pəhriz əlavələri gəlirlərimizin orta-yüksək tək rəqəmli sürətlə böyüyəcəyini proqnozlaşdırmağa davam edirik. Ümumi marja 65,4% idi, 71,6% ilə müqayisədə. Azalma əsasən geri çağırılma ilə əlaqədar 0,6 milyon dollar əlavə xərclərlə əlaqədar idi, bu da Asteria Health -də azaldılmış əməliyyat səmərəliliyini, yüksək xərcli üçüncü tərəf pelletlərinin artan tədarükü ilə birlikdə əhatə edir. İkinci rübdə Asteria Health göndərilən pelletlərimizin təxminən 30%-ni təmin etdi, 2026-cı ilin birinci rübündə oxşar səviyyə və 2025-ci ilin dördüncü rübündə 50%-dən çox ilə müqayisədə. Qeyd etdiyim kimi, biz Asteria Health -in tədarük davamlılığını tam bərpa etmişik və inventar səviyyələri indi normallaşdırılmışdır. Nəticədə, üçüncü rübün məhsul qarışığının yaxşılaşacağını gözləyirik, çünki üçüncü tərəf təchizatçılarımızdan daha az faiz pellet tədarük edəcəyik ki, bu da zamanla ümumi marjamızı yaxşılaşdıracaq. Gələcəkdə, Asteria Health -in şaquli inteqrasiyası vasitəsilə həkimlərimizin ehtiyaclarını ödəməyi hədəfləyirik. Satış, ümumi və inzibati xərclər 24,2 milyon dollar dan 32,4 milyon dollar a yüksəldi. Artım daha yüksək hüquqi xərcləri əks etdirirdi. Qeyd etmək istərdim ki, biz bu yaxınlarda bir çox həll olunmamış hüquqi məsələlərimizi həll etmişik ki, bu da gələcəkdə rüblük hüquqi xərcləri azaltmalıdır. Xalis zərər 7,4 milyon dollar idi. BioT korporativ səhmdarlarına aid səhm başına zərər 23 sent idi. Bu, 3,9 milyon dollar xalis gəlir və BioT Corp səhmdarlarına aid səhm başına 0,10 dollar seyreltilmiş gəlir ilə müqayisə edilir. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün xalis zərər, qazanılmış öhdəliklərin ədalətli dəyərindəki dəyişikliklər səbəbindən 0,8 milyon dollar zərəri əhatə edirdi. Müqayisə üçün, 2025-ci ilin ikinci rübü üçün xalis gəlir, qazanılmış öhdəliklərin ədalətli dəyərindəki dəyişikliklər səbəbindən 1,8 milyon dollar zərəri əhatə edirdi. Düzəldilmiş EBITDA 5,6 milyon dollar a düşdü, düzəldilmiş EBITDA marjası 12,6% idi. İkinci rübdə əməliyyatlardan istifadə olunan pul axını mənfi 1,2 milyon dollar idi. 2026-cı il 30 iyun tarixinə, nağd pul və nağd pul ekvivalentləri 2026-cı il 31 mart tarixinə 5,3 milyon dollar ilə müqayisədə 11,2 milyon dollar idi. İndi 2026-cı il üçün maliyyə proqnozumuza keçək. Prosedur gəlirinin həm üçüncü, həm də dördüncü rüblərdə ardıcıl yaxşılaşma göstərəcəyini gözləyirik. Daha ardıcıl tədarük davamlılığından və yeni klinikaların böyüməsindən faydalanaraq. Lakin, ilin əvvəlində könüllü məhsul geri çağırılmasının təsirləri illik prosedur gəliri böyüməsinə gözlənilən qayıdışımızı gecikdirdi. Nəticədə, ilk yarımillik performansımızı və ilin qalan hissəsi üçün cari gözləntimizi əks etdirmək üçün tam illik maliyyə proqnozumuzu yenidən nəzərdən keçiririk. 2026-cı il gəlir proqnozumuza gəldikdə, prosedur gəlirinin həm üçüncü, həm də dördüncü rüblərdə ardıcıl olaraq yaxşılaşacağı gözlənilir, əvvəlki proqnoz ikinci yarıda illik böyüməyə qayıdışı gözləyirdi. Lakin, bu dövrlərdə illik prosedur gəlirinin ilk yarımillik pozulması və yaxınmüddətli performansa təsir edən digər amillər səbəbindən mənfi olacağı gözlənilir. Pəhriz əlavələri gəlirinin 2025-ci ildən orta-yüksək tək rəqəmli sürətlə böyüyəcəyi gözlənilir. 2026-cı il üçün gəlirin 175 milyon dollar dan yuxarı və düzəldilmiş EBITDA -nın 25 milyon dollar dan yuxarı olacağını təxmin edirik. Bu, əvvəlki 190 milyon dollar dan yuxarı gəlir proqnozumuzla müqayisə edilir. və düzəldilmiş EBITDA 38 milyon dollar dan yuxarı. Nəticə olaraq, yaxınmüddətli maliyyə nəticələrimizə baxmayaraq, əldə etdiyimiz təməl irəliləyişdən və komandamızın strateji yol xəritəmizin növbəti mərhələsini həyata keçirməyə ortaq öhdəliyindən ruhlanıram. Əsas təşəbbüslərimizi həyata keçirdikcə, uzunmüddətli dövrdə davamlı, gəlirli böyüməni dəstəkləyəcəyinə inandığımız daha dayanıqlı bir platforma qururuq. Operator: Operator, indi suallar üçün zəngi açaq. Telefonunuzun klaviaturasında ulduz 1. Yenə də sual vermək üçün ulduz 1. Və ilk sualımız Jefferies -dən Camille Cronin Garjuala xəttindən gəlir. Buyurun. Camille Cronin Garjuala : Salam uşaqlar. Düşünürəm ki, ilk sualınız, Bob , siz bir növ açdınız, ya da ən azından hazırlanmış qeydlərinizin əvvəlində qeyri-üzvi imkanlar haqqında danışdınız, lakin açıq-aydın çox təfərrüat vermək istəmirsiniz, lakin bəlkə də sadəcə strategiya və ya proqnoz verə bilərsiniz? Sizin üçün ideal sövdələşmə növü nə olardı? Və bu, əsas fəaliyyətinizə nə qədər yaxındır, yoxsa əsası başqaları ilə birləşdirməkdir? Ümumiyyətlə, necə işləyərdi? Nəyə üstünlük verərdiniz? Robert Peterson : Bəli, düşünürəm ki, buradakı ən böyük şey odur ki, biz hələ bir az erkənik. Təfərrüatları müzakirə etmək vəziyyətində deyilik. Biz hazırda olduğumuz mövqeyi, iştirak etdiyimiz platformanı həqiqətən dəstəkləyə və gücləndirə biləcək imkanları qiymətləndiririk. Və sualınıza bir az daha dərinləməsinə cavab vermək üçün sadəcə demək istərdim ki, biz əhatə dairəmizi genişləndirə və strateji məqsədlərimizi sürətləndirə biləcək şeylərə girmək istəyirik. Bu imkanlar əsas təklifimizi tamamlayan imkanları, bitişik məhsulları və əsasən həkim cəlbini artıran digər imkanları əhatə edəcəkdir ki, bu da sahədə izimizi genişləndirsin. Camille Cronin Garjuala : Yaxşı, başa düşdüm. Və isteriya geri çağırılması ilə bağlı, siz bəzi rəqəmlər verdiniz, düşünürəm ki, 3,3 milyon . Brendlə bağlı hər hansı bir şey, geri qaytarılması çətin olan həkimləri itirmisinizmi? Və indi bir növ məşqdir. indi yeni olanların işə qəbulunu sürətləndirməkdir. Sadəcə anın itkilərindən başqa, strategiya dəyişikliyində və ya bəlkə də hər hansı bir qalıcı təsir maraqlıdır. Robert Peterson : düşünməli olduğumuz yeni şeylər. Bəli, bilmirəm. Xüsusilə Asteria ilə əlaqədardır. Deməliyəm ki, Asteria brendinin özü kifayət qədər güclü qalır. İnsanlar etdiyimizi qiymətləndirdilər. Və deyə bilərəm ki, bu, bu ilə əlaqədardır.