Erik Remer : Təşəkkür edirəm, Ryan . Başlamazdan əvvəl, vacib bir liderlik yeniləməsini sizinlə bölüşmək istərdim. Bu gün günorta elan edildiyi kimi, EverCommerce -a təxminən 2 onillik rəhbərlik etdikdən sonra, mən CEO vəzifəsindən istefa vermək qərarına gəldim və Direktorlar Şurasında xidmət etməyə davam edəcəyəm. 6 avqust tarixindən etibarən Aleks Qoor Baş İcraçı Direktor və Direktorlar Şurasının üzvü kimi fəaliyyətə başlayacaq. EverCommerce -u qurmaq mənim peşəkar həyatımın imtiyazı olub. Birlikdə, biz bir startapdan ictimai şirkətə çevrildik, EverPro , EverHealth və EverWell bizneslərimiz vasitəsilə 745,000-dən çox müştəriyə xidmət göstəririk. Nə qurduğumuzla inanılmaz dərəcədə fəxr edirəm və müştərilərimizin həyatını sadələşdirmək və gücləndirmək üçün əməkdaşlarımızın fədakarlığına dərin minnətdaram. İnanıram ki, bu, həm mənim, həm də EverCommerce üçün növbəti fəslimizə başlamaq üçün doğru zamandır. Şirkətin güclü təməli, fərqləndirilmiş şaquli biznesləri və müştərilərimiz, əməkdaşlarımız və səhmdarlarımız üçün daha böyük dəyər yaratmaq üçün əhəmiyyətli imkanları var. EverCommerce kiçik bizneslərin həyatını sadələşdirmək və səhmdarlarımız üçün uzunmüddətli dəyər yaratmaq missiyasını davam etdirərkən, Aleks və şirkəti dəstəkləməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Aleks zəngin sonunda sual-cavab sessiyamızın bir hissəsi olaraq iştirak edəcək. Performansa keçək. Biz gəlir nəticələri proqnozumuzun orta nöqtəsinə uyğun və düzəliş edilmiş EBITDA proqnoz diapazonumuzun yuxarı həddini aşaraq möhkəm bir rüb keçirdik, eyni zamanda 2026-cı ilin ikinci yarısında və sonrasında sürətlənmiş böyüməni dəstəkləyəcək strateji prioritetlərə sərmayə qoymağa davam etdik. İkinci rübdə EverCommerce 152 milyon dollar gəlir əldə etdi ki, bu da proqnoz diapazonumuzun orta nöqtəsinə uyğundur və illik 2.7% artım deməkdir. Rübdə düzəliş edilmiş EBITDA 44.5 milyon dollar təşkil edərək proqnoz diapazonumuzun yuxarı həddini aşdı və 29.3% marja ilə nəticələndi. Çarpaz satış hərəkətimiz genişlənməyə davam edir. İkinci rübdə birdən çox həll istifadə edən müştərilərin sayında təxminən 26% artım müşahidə etdik. EverCommerce xidmət SMB -ləri üçün süni intellektə əsaslanan iş axınları qurur. Biz müştərilərimizə onların bizneslərini fərdi unikal iş axınları ilə idarə etmək üçün zəruri fəaliyyət sistemini təmin etməklə böyük dəyər təklif edirik, 3 əsas şaquli sahəmizdə – ev sahə xidmətləri üçün EverPro , tibbi praktikalar üçün EverHealth və sağlamlıq xidməti təminatçıları üçün EverWell – 745,000-dən çox müştəriyə tam həllər təqdim edirik, əvvəlki iki şaquli sahə konsolidasiya edilmiş gəlirin təxminən 95%-ni təşkil edir. Geniş müştəri bazamız inteqrasiya olunmuş ödənişlər, ağıllı avtomatlaşdırma və süni intellektə əsaslanan iş axınları vasitəsilə dəyəri genişləndirmək üçün əhəmiyyətli bir imkan təqdim edir. Pro forma əsasında, son 12 ayda biz 599 milyon dollar gəlir əldə etdik ki, bu da illik 3.7% artım deməkdir. Biz həmçinin 29.4% düzəliş edilmiş EBITDA marjası və 13 milyard dollar ümumi ödəniş həcmi ( TPV ) əldə etdik, hər biri LTM əsasında. Ödəniş strategiyamız ilkin SaaS satış nöqtəsində ödənişləri təmin etməyə, eyni zamanda mövcud müştəri bazamıza çarpaz satışları artırmağa yönəlmişdir. Onboarding avtomatlaşdırmasına və müştəri uğuruna qoyulan sərmayələr aktivləşmə və istifadəni artırmağa kömək edir. İkinci rübün sonunda 314,000 müştəri birdən çox həll üçün aktivləşdirilmişdi ki, bu da illik 20% artım deməkdir. İkinci rübün sonunda təxminən 140,000 müştəri birdən çox həlli aktiv şəkildə istifadə edirdi ki, bu da illik 26% artım deməkdir. Son 12 ay ərzində xalis gəlir saxlanması 94% təşkil etdi, çoxhəllli müştərilər 100%-dən yuxarı NRR yaratmağa davam edir. Bildirilən NRR -dəki cüzi azalma, köhnə ödəniş biznesimizdəki üçüncü tərəf tərəfdaş gəlirlərinin azalması və müştəri təcrübəsi məhsullarımız kimi digər üfüqi əlavələrdən təsirlənmişdir. Biz diqqətimizin və sərmayələrimizin böyük hissəsini sürətlə böyüyən həllərimizə yönəltməyə davam edirik və bu 6 həlldə ödəniş gəlirlərinin həddindən artıq böyüməsini görməyə davam edirik. Ən yaxşı 6 həllimizdə TPV illik 16.4% artdı və indi ümumi TPV -nin 36%-ni təşkil edir ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 31%-dən yuxarıdır. Ən yaxşı 6 həllimizdə ödəniş gəlirləri illik 8.5% artdı və indi ümumi ödəniş gəlirlərinin 48.5%-dən çoxunu təşkil edir. Böyümə həllərimizdəki ödəniş performansını vurğulamaq vacibdir, çünki sərmayələrimizi məhz buraya yönəldirik. Bir az əvvəl vurğuladığım çarpaz satış göstəriciləri əsasən ən yaxşı 6 həllimizdəki qazanclarla əlaqədardır. Ödəniş biznesimizin qalan hissəsi daha aşağı böyümə ilə əhəmiyyətli pul axını yaradır. Xatırladaq ki, biz ödəniş gəlirlərimizi xalis əsasda hesabat veririk və buna görə də, əsas həllərimizdə təxminən 95% ümumi marja ilə artan şəkildə töhfə verir. Beləliklə, ödəniş gəlirlərinin artımı ümumi düzəliş edilmiş EBITDA marjasının genişlənməsinə əhəmiyyətli töhfə verir. İndi sözü Ryan -a verirəm, o, maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirəcək, həmçinin üçüncü rüb və 2026-cı ilin tam ili üçün proqnozları təqdim edəcək. Ryan Siurek : Təşəkkürlər, Erik . İkinci rübdə bildirilən ümumi gəlir 152 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 2.7% artım deməkdir. Abunə və əməliyyat gəlirləri, əsas təkrarlanan gəlir bazamız 147.4 milyon dollar idi. 2025-ci ilin üçüncü rübündə başa çatan ZyraTalk -ın alınması üçün düzəliş edilmiş pro forma gəlir LTM əsasında 599 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 3.7% artım deməkdir və rüb üçün 152 milyon dollar, illik 2% artım deməkdir. Rübdə düzəliş edilmiş ümumi mənfəət 119.5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 78.6% düzəliş edilmiş ümumi marja deməkdir. İkinci rübdə düzəliş edilmiş EBITDA 44.5 milyon dollar, düzəliş edilmiş EBITDA marjası isə 29.3% idi. İndi bu təqdimatın əlavəsində uzlaşdırılmış düzəliş edilmiş əməliyyat xərclərinə keçək. Rübdə düzəliş edilmiş əməliyyat xərcləri gəlirin faizi olaraq illik müqayisədə bir qədər yüksək idi, 47.1%-dən 49.3%-ə yüksəldi ki, bu da satış, marketinq və məhsul inkişafı üzrə hədəflənmiş böyümə sərmayələrini əks etdirir, bura yalnız alınmadan sonrakı dövrdə ZyraTalk xərcləri daxildir. Bu sərmayə və alınma artımları davamlı xərc intizamı ilə qismən kompensasiya edildi. LTM dövrü üçün gəlirin faizi olaraq düzəliş edilmiş xərclər 47.3%-dən 48.4%-ə yüksəldi. Növbəti olaraq, davam edən əməliyyatlardan pul axını daxil olmaqla bəzi əsas likvidlik tədbirlərinə keçəcəyəm. Biz AI -ə əsaslanan məhsullarımız daxil olmaqla bizneslərimizi böyütmək üçün sərmayə qoyarkən əhəmiyyətli sərbəst pul axını yaratmağa davam edirik. Qeyd etmək vacibdir ki, 11-ci slaydda göstərilən və indi müzakirə edəcəyim pul axını göstəriciləri 31 oktyabr 2025-ci il tarixinə qədər satılmış Marketinq Texnologiya Həlləri biznesindən əldə edilən pulu əhatə edir və buna görə də illik müqayisələr və rüblük tendensiyalar tamamilə müqayisəli deyil. Rübdə əməliyyatlardan pul axını 28.5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin 27 milyon dolları ilə müqayisədədir. Leverajlı sərbəst pul axını rüb üçün 19.5 milyon dollar, son 12 aylıq dövr üçün isə 71.7 milyon dollardan çox idi. Düzəliş edilmiş leverajsız sərbəst pul axını rübdə 28.7 milyon dollar, son 12 ayda isə 115.4 milyon dollar təşkil etdi. Rübü 133 milyon dollar nağd pul və nağd ekvivalentləri və revolverimizdə 155 milyon dollar istifadə olunmamış imkanla başa vurduq ki, bu da 2026-cı ilin iyul ayında 125 milyon dollara düşdü. 30 iyun tarixinə 524 milyon dollar ödənilməmiş borcumuz var. Kredit imkanımız üçün hesablanmış ümumi xalis leverajımız təxminən 2.2 dəfə idi ki, bu da əməliyyat performansını və sərbəst pul yaranmasını əks etdirir. Bu leveraj mövqeyi, likvidlik profilimizlə birlikdə, kapital bölgüsü prioritetlərimizi həyata keçirmək üçün əhəmiyyətli çeviklik təmin edir. Bizim 425 milyon dollar nominal svapımız var ki, bu da 3.91% orta çəkili dərəcə ilə 2027-ci ilin oktyabr ayına qədər faiz xərclərimizin dəyişkən faiz komponentini effektiv şəkildə hedcləyir. Uzunmüddətli borcumuz 2031-ci ilin iyul ayına qədər ödənilmir, istifadə olunmamış revolver imkanımız isə 2030-cu ilin iyul ayına qədər mövcudluğu təmin edir ki, bu da bizə yaxın gələcək üçün imkan və maliyyə çevikliyi verir. Kapital bölgüsü baxımından, AI sərmayələrinə diqqətimizlə yanaşı, ikinci rübdə təxminən 1.4 milyon səhmi 14.8 milyon dollara, orta hesabla səhm başına 10.32 dollar qiymətlə geri aldıq. 30 iyun 2026-cı il tarixinə qədər geri alınan səhmlərə əsasən, mövcud 300 milyon dollarlıq səhm geri alma səlahiyyətimiz çərçivəsində 2026-cı ilin sonuna qədər təxminən 19.2 milyon dollar qalır. İndi 2026-cı ilin üçüncü rübü və tam ili üçün proqnozlarımızı müzakirə edərək yekunlaşdırmaq istərdim. 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün ümumi gəlirin 151.5 milyon dollardan 154.5 milyon dollara qədər, düzəliş edilmiş EBITDA -nın isə 44 milyon dollardan 46 milyon dollara qədər olacağını gözləyirik. Biz 2026-cı ilin tam ili üçün mart ayından etibarən proqnozlarımızı saxlayırıq və gəlirin 612 milyon dollardan 632 milyon dollara qədər, düzəliş edilmiş EBITDA -nın isə 183 milyon dollardan 191 milyon dollara qədər olacağını gözləməyə davam edirik. Lakin, mövcud proqnozumuza əsasən, indi tam illik nəticələrin proqnoz diapazonlarımızın aşağı həddinə doğru meyl edəcəyini gözləyirik. Bu proqnoz əsasən müştəri əldə etmənin yaxşılaşdırılması, qiymət hərəkətləri, intizamlı xərc idarəetməsi və müştəri saxlanmasında ardıcıllıq vasitəsilə üçüncü rübdən dördüncü rübə qədər artan böyümə gözləntisi ilə bəzi EverPro həllərində gözləniləndən daha yavaş yeni müştəri əldə etməni əks etdirir. Əvvəlcədən elan edilmiş CEO keçidinə qısa toxunmaq istərdim. Şura və rəhbərlik şirkətin uzunmüddətli strategiyası və böyümə imkanları ilə bağlı razılaşmış vəziyyətdədir. Biz uzunmüddətli böyüməni sürətləndirmək üçün imkanları daha da araşdırmağı gözləyirik ki, bu da sərmayə tempində, bazara çıxış təşəbbüslərində və kapital bölgüsü prioritetlərində dəyişiklikləri əhatə edə bilər. Keçid başa çatdıqdan sonra bu prioritetlər haqqında daha çox məlumatı bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirik. İndi EverCommerce -un gələn CEO-su Aleks Qoor -u; EverCommerce -un prezidenti və EverPro -nun CEO-su Matt Feierstein -i; və EverHealth -in CEO-su Evan Berlin -i zəngin sual-cavab hissəsinə dəvət etmək istərdim. Operator, indi sual-cavab sessiyasına başlamağa hazırıq. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualımız Deutsche Bank -dan Bhavin Şah -dan gəlir. Bhavin Şah : Erik , sizinlə işləmək xoş idi. Bəlkə də ilk olaraq Aleks üçün. Aleks , indi bu vəzifəyə keçdiyinizə görə, sizi EverCommerce -a nəyin cəlb etdiyini danışa bilərsinizmi? Bilirəm ki, hələ çox erkəndir, amma qarşıda hansı imkanları görürsünüz? Aleksandr Qoor : Bəli, burada olmaqdan və telefonla sizinlə görüşməkdən çox həyəcanlıyam. Yəni bu, maliyyə cəhətdən çox sağlam bir şirkətdir, bir çox həqiqətən böyük imkanları, həqiqətən güclü biznes bölmələri və əla insanları var. Beləliklə, mən buna baxıram və deyirəm ki, düşünürəm ki, etdiyimiz işi götürüb böyüməni həqiqətən sürətləndirə bilərik və böyük potensialımız var. Bhavin Şah : Anladım. Və sonra bəlkə də komandanın qalan hissəsi üçün bir əlavə sual. Sadəcə olaraq – siz tam il üçün proqnozun diapazonun aşağı həddində olmasından danışdınız və bunun bir hissəsi yeni müştəri əldə etmənin bir qədər aşağı düşməsidir. Dördüncü rübdə bu sürətlənməyə inamı nə artırır? Əvvəlki vəziyyətinizə qayıda biləcəyinizə əmin olmaq üçün hansı dəyişiklikləri edirsiniz? Və ilin ikinci yarısına doğru irəliləyərkən icranı yaxşılaşdırmaq üçün başqa nə düşünürsünüz? Ryan Siurek : Bhavin , bu Ryan -dır. Bir neçə şey. Cavabı düşünmək üçün yəqin ki, bir neçəmiz olacağıq. Birincisi, – üçüncü və dördüncü rüb üçün proqnozla bağlı, keçən dövrdə danışdığımız kimi, bunun bir hissəsi qiymətlərlə bağlıdır. Bunun bir hissəsi həqiqətən biznesin üzvi hissələrindən gəlir. Deyərdim ki, üçüncü rübdən dördüncü rübə qədər qiymət elementlərinin nisbətən yüksək inama malik olacağını gözləyərdik. Biz bunlardan bəzilərini hazırda tətbiq etmişik. Biz bunları ikinci rübdə tətbiq etdik və bəzilərini üçüncü rübdə tətbiq etdik. Müxtəlif həllərimizdəki qiymət artımlarının tam təsiri dördüncü rübdə tam imkanlara malik olacaq.