Sual-Cavabın Əsas Məqamları Xəbərdarlıq! GuruFocus HYLN ilə bağlı 2 Xəbərdarlıq İşarəsi aşkar edib. HYLN ədalətli qiymətləndirilibmi? Tezisinizi pulsuz DCF kalkulyatorumuzla yoxlayın. S: 30 printerin mövcud istehsal gücünü dəqiqləşdirə bilərsinizmi – ildə 15 meqavat, yoxsa ildə 50 meqavatdır? C: Thomas Healy , CEO: İldə 15 meqavatdır. Mövcud quraşdırılmış printer bazamız, sifarişdə olanlarla birlikdə, bu gün müzakirə etdiyimiz bütün irəliləyişləri özündə birləşdirərək ildə 15 meqavata qədər istehsal edə biləcək. S: Məlumat mərkəzi layihələrinin necə irəlilədiyini necə görürsünüz? Əlavə LOI-lər əldə etməyi və ya sınaq sifarişlərinə doğru irəliləməyi gözləyirsinizmi və potensial katalizatorlar hansılardır? C: Thomas Healy , CEO: Təxminən 750 KARNO nüvəsi dəyərində icra edilmiş LOI-lərimiz var ki, bu da təxminən 400 milyon dollarlıq potensial gəlir deməkdir. Lakin bu, müştəri əlaqələrimizin yalnız bir hissəsidir. Biz bir neçə hiperskalator və məlumat mərkəzi qurucusu ilə işləyirik, bəziləri yalnız onlar üçün illik istehsal gücünü 100 və ya hətta 400 meqavata necə çatdıra biləcəyimizi soruşur. Tələbat fenomenaldır və bizim diqqətimiz onu qarşılamaq üçün əlavə istehsalı miqyaslandırmağa yönəlib. S: Printerlər üçün təchizat zənciri ilə bağlı, yeni printerləri nə qədər tez sifariş edib gətirə bilərsiniz və bir ildə əldə edə biləcəyiniz sayda məhdudiyyətlər varmı? C: Thomas Healy , CEO: Austin obyektimizdə yüzlərlə əlavə printer üçün yer var. Biz GE şirkəti olan Calibrium Additive -dən təchizat alırıq, onlar eyni printerləri aviasiya və səhiyyə üçün istifadə edirlər, buna görə də onlar standart və miqyaslana biləndir. Onların on ildən artıq istehsal təcrübəsi var və biz miqyaslandıqca bir neçə rüb, hətta aylar ərzində çatdırılma müddətləri gözləyirik. S: 10 erkən istifadəçi vahidinin yerləşdirilməsini dəqiqləşdirə bilərsinizmi? İlkin müştəri sahəsi 200 kilovatlıq sistem üçündürmü və məhsul gəliri olacaqmı? Qalan vahidlər haqqında necə düşünməliyik? C: Thomas Healy , CEO: Bu ilki məlumat mərkəzi yerləşdirməsi 200 kilovatlıq sistem olacaq, çünki daxili texnologiya çoxmeqavatlı məhsulla eynidir. Biz bu erkən sistemlərdən kommersiyalaşdırılana qədər gəlir əldə etməyəcəyik, baxmayaraq ki, müştərilərdən onlar üçün ödəniş alırıq. 10 vahidin qalan hissəsi, o cümlədən USX-1 Defiant gəmisi üçün 800 kilovatlıq sistem, hamısı Hərbi Dəniz Qüvvələri aktivləridir. S: 2027-ci il üçün CapEx ehtiyaclarınızı nə vaxt yekunlaşdıracaqsınız və printer xərcləri gələn il nə vaxt başlayacaq? C: John Panzer , CFO: Biz hələ 2027-ci il üçün kapital xərclərini yekunlaşdırmamışıq, lakin çap sürətinin yaxşılaşdırılması gələn il printer əldə etmələrimizi yenidən başlamağımıza imkan verəcək. Bu ilki CapEx 2025-ci ildəki 23 milyon dollara qarşı 4 milyon dollar proqnozlaşdırılır. Gələn il yenidən artıracağıq, çatdırılmalar potensial olaraq 2027-ci ilin sonu və ya 2028-ci ilə qədər olacaq, istehsal gücümüzün böyüməsini sürətləndirəcək. S: Avadanlıq maliyyələşdirməsi ilə bağlı şərhləri dəqiqləşdirə bilərsinizmi – bu, 10-15 milyon dollarlıq gəlirdirmi və 30-35 milyon dollarlıq rəqəm nəyə aiddir? C: John Panzer , CFO: Avadanlıq maliyyələşdirməsi 10-15 milyon dollar nağd pul gəliri gətirəcək. 2026-cı il üçün xalis nağd pul xərcləmə proqnozumuz daha yüksək gəlir və daha aşağı xərclər səbəbindən 15 milyon dollar yaxşılaşıb, ümumi xalis xərcləri maliyyələşdirmə daxil olmaqla 30-35 milyon dollara çatdırıb. İlin sonunda 115-120 milyon dollar nağd pulla başa çatdıracağımızı gözləyirik. S: 41.7 milyon dollarlıq Hərbi Dəniz Qüvvələri müqaviləsi ilə 2027 və 2028-ci illərdə ən azı 42 milyon dollar inkişaf gəliri gözləməliyikmi və orijinal müqavilə 2027-ci ilə heç bir gəlir keçmədən başa çatacaqmı? C: John Panzer , CFO: Bəli, köhnə müqavilələr bu rübdə başa çatacaq və 41.7 milyon dollarlıq müqavilə də daxil olmaqla yeni müqavilələr 2026-cı ilin dördüncü rübündə başlayacaq və 2027 və 2028-ci illərdə sürətlənəcək. Biz daha çox müqavilə imzalamağı, sabit böyümə üçün əlavə gəlir əldə etməyi gözləyirik. Bəzi müqavilələr Ar-Ge -dən kommersiya sistemlərinə, məsələn, baza enerjisinə keçəcək, bu da gəliri daha da artıracaq. S: Əlavə istehsal sürətinin yaxşılaşdırılması və onların istehsalın miqyaslanmasının kapital səmərəliliyinə necə təsir etməsi barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Thomas Healy , CEO: Biz printer sürətini və məhsuldarlığını üç dəfəyə qədər artıra biləcək proqram təminatı təkmilləşdirmələri və dizayn dəyişiklikləri tətbiq etmişik. Təxmin edirik ki, 1.5 milyon dollarlıq printer və avadanlıq investisiyası ildə 1 meqavat istehsal gücünü dəstəkləyə bilər ki, bu da ildə 2.5-3 milyon dollar gəlir deməkdir. Bu, cəlbedici ROI təmin edir və printer investisiyalarını 2027-ci ilə qədər sürətləndirməyə haqq qazandırır. S: 200 kilovatlıq enerji hədəfinin statusu nədir və yerləşdirmələrin ardıcıllığı kommersiyalaşdırmaya necə təsir edir? C: Thomas Healy , CEO: Biz ilin sonuna qədər 200 kilovata çatmaq yolundayıq, regenerator dizaynının yaxşılaşdırılmasına diqqət yetiririk. Biz hərbi çatdırılmalara üstünlük veririk və 200 kilovatlıq sistemləri məlumat mərkəzi sınaq obyektlərinə yerləşdiririk, kommersiyalaşdırmanı 2027-ci ilə keçiririk. Bu ardıcıllıq daha tez yerləşdirmələrə və daha böyük uzunmüddətli müştəri layihələrinə imkan verir, bu da yaxın müddətdə daha yüksək gəlir gətirir. S: Yeni Hərbi Dəniz Qüvvələri müqaviləsi və onun əhatə dairəsi, o cümlədən enerji modulları və əlavə istehsal maliyyələşdirməsi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Thomas Healy , CEO: 41.7 milyon dollarlıq Hərbi Dəniz Qüvvələri müqaviləsi KARNO enerji modulunu çoxmeqavatlı sistemlərə miqyaslandırır, modul 800 kilovatlıq arxitektura üzərində qurulmuş 2 və 3 meqavatdan yuxarı iki modul təqdim edir. Bu, Hərbi Dəniz Qüvvələri tətbiqlərini daha böyük gəmilərdən baza enerjisinə qədər genişləndirir. Müqavilə həmçinin əlavə istehsal imkanlarımızı inkişaf etdirmək üçün maliyyələşdirməni əhatə edir və biz bu il əlavə hərbi mükafatlar gözləyirik ki, bu da ümumi yeni müqavilələri təxminən 50 milyon dollara çatdıracaq.