S: Xüsusilə dekorativ biznesdə bazar icrası baxımından yerlərdə etdiyiniz dəyişikliklər barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor Rajiv Rajgopal izah etdi ki, şirkət mikro-bazar strategiyasını qəbul edərək ştatları bazar payına görə (yüksək, orta, aşağı) kateqoriyalara ayırıb. Onlar premium məhsulların, su izolyasiyası və ağac qulluğu kimi əlavə məhsulların və kütləvi bazarın inkişafına diqqət yetirirlər. Şirkət bu il "aktiv mövcudluğunu" 3,400-3,500 şəhərdən 4,500-ə qədər genişləndirir, əhalisi 20,000-dən çox olan şəhərlərə diqqət yetirir. Onlar həmçinin rəssamların cəlb edilməsi proqramlarını və memar/interyer dizayner proqramlarını təkmilləşdirir, icranı kəskinləşdirmək üçün rəqəmsal alətlərdən və analitikadan istifadə edirlər. İlk 20 şəhərdə Dulux brendinin gücündən istifadə etmək üçün birbaşa-stokçu hibrid modelinə keçməyi planlaşdırırlar. S: Dekorativ biznesdə güclü həcm artımına nə səbəb olur və şirkət daha böyük rəqibləri necə üstələyir? C: Rajiv Rajgopal bildirdi ki, artım əsasən biznesin 45%-ni təşkil edən və yüksək iki rəqəmli göstəricilərlə böyüyən premium seqment tərəfindən idarə olunur. Artım yeni mağazaların açılması əvəzinə, hər satış nöqtəsinə düşən dəyərin artması ilə mövcud satış nöqtələrində davamlı olub. O, üstün performansı əldə etməni satınalma elanından bəri səylərin ikiqat artırılması, o cümlədən təkmilləşdirilmiş paylama, tam rəqəmsallaşdırılmış sifariş idarəetmə sistemi, kəskinləşdirilmiş memar və podratçı proqramı və qərar qəbul etmək üçün məlumatlara əsaslanan yanaşma ilə əlaqələndirdi. Şirkət qiymətlərini yeni iştirakçılarla deyil, bazar lideri ilə müqayisə edir və yeni iştirakçılara diler itirmə problemini uğurla həll edib. S: Şirkətin ilk üç oyunçuya çevrilmək strategiyası nədir və qeyri-üzvi satınalma planları varmı? C: Rajiv Rajgopal aydınlaşdırdı ki, JSW Paints və JSW Dulux -un birləşmiş qurumu gəlir baxımından 6,000 kror INR -ə yaxındır. Vizyon, növbəti 1.5-2 il ərzində dekorativ seqmentdə ikinci, sənaye örtükləri seqmentində isə birinci oyunçu olmaqdır. Strategiya, mütləq EBITDA təmin edərkən dekorativdə bazar payını qazanmaq və sənaye tərəfində JSW Dulux brendinin gücündən istifadə etməyi əhatə edir. O, hər hansı qeyri-üzvi planları qeyd etmədən, üzvi böyüməyə və sinerjilərə diqqət yetirərək ehtiyatlı və dəyər yaradan yanaşmanı vurğuladı. S: Rəssam proqramı və onun potensial faydaları və investisiyaları barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Rajiv Rajgopal izah etdi ki, rəssam proqramı telekommunikasiya şirkətlərinin istifadə etdiyi müştəri həyat dövrü idarəetmə sistemi vasitəsilə rəqəmsallaşdırılıb. Rəssamlar yüksək, orta və aşağı istifadə kateqoriyalarına bölünür və onları dəyər zəncirində yuxarıya doğru hərəkət etdirmək üçün hədəflənmiş təkliflər edilir. Bu yanaşma promosyon xərclərində israfı azaldır və şirkətə bazar payını daha səmərəli şəkildə qazanmağa kömək edir. S: Ümumi gəlirə endirimlərin artımını necə şərh etmək lazımdır və şirkətin endirim strategiyası dəyişibmi? C: Rajiv Rajgopal aydınlaşdırdı ki, şirkət yeni iştirakçıların endirim strategiyalarına uyğun gəlmir. Endirimlərin artması qismən müştərilərə qiymətlər təklif etməyi tələb edən layihə biznesinin böyüməsi və layihə idarəetməsi üçün qiymət zonalarını əhatə edən şirkətin böyük sənaye biznesi ilə əlaqədardır. Əhəmiyyətlisi, endirim rəqəmi ümumi məbləğin təxminən 4.5%-dən 4.7%-ə qədərini təşkil edən distribyutor komissiyalarını əhatə edir. Bunu çıxmaqla, şirkətin diler komissiyaları nisbətən aşağıdır. Şirkət qiymətlərini yeni rəqiblərlə deyil, bazar lideri ilə müqayisə edir. S: Ümumi marjanın azalmasına nə səbəb olur və əsas ümumi marja nədir? C: Rajiv Rajgopal izah etdi ki, 37.4% ümumi marja iki amildən təsirlənib. Birincisi, dekorativ biznesdə aşağı inventar səviyyələri (sənaye ortalaması 110-120 günə qarşı təxminən 60 gün) şirkəti mart ayının sonunda yüksək qiymətli ehtiyat almağa məcbur etdi ki, bu da marjalara təxminən 2 bal təsir etdi. İkincisi, rəssamların promosyon xərclərinin sənaye təcrübəsinə uyğun olaraq xəttin altından ümumi-netə yenidən təsnifatı marjalara daha 2.5 bal təsir etdi. Əsas ümumi marja 39.5%-dən 40%-ə yaxındır. S: Rüblük mənfəətə təsir edən birdəfəlik maddələr barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Tam ştatlı Direktor və Maliyyə Direktoru Krishna Rallapalli iki birdəfəlik maddəni ətraflı izah etdi. Birincisi, keçən rüb tamamlanmış daşınmaz əmlakın monetizasiyası əməliyyatı nəticəsində tam mülkiyyətində olan törəmə şirkət ICI R&T -dən alınan 5.9 kror INR dividendlərdir. İkincisi, 2013-14-cü qiymətləndirmə ili üçün 108 kror INR gəlir vergisi geri qaytarılmasıdır ki, bu da şirkətin köhnə gəlir vergisi mübahisələrini davam etdirməkdəki sərtliyindən irəli gələn 21.5 kror INR faiz gəlirini əhatə edir. S: Akshaya Layihəsi nədir və JSW Dulux ilə JSW Paints arasında inteqrasiya necə irəliləyir? C: Rajiv Rajgopal Akshaya Layihəsi ni, iki qurum arasında sinerjiləri açmaq və dublikatları azaltmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir proqramı təsvir etdi. Əsas diqqət sahələrinə çarpaz istehsal (məsələn, JSW Dulux -un Gwalior fabrikində JSW Paints məhsullarının istehsalı), son-to-son təchizat zəncirinin yenidən dizaynı, ERP və sistemlərin inteqrasiyası (ilin sonuna qədər tamamlanması planlaşdırılır) və funksional strukturların uyğunlaşdırılması daxildir. Layihə biznesi müştərilərə tam çeşidli məhsul və xidmətlər təklif etmək üçün artıq birləşdirilib. Krishna Rallapalli əlavə etdi ki, proqram böyüməni maliyyələşdirmək üçün özünə kömək təşəbbüsüdür, idarəetmə və sinerjinin reallaşdırılmasını təmin edən üç qatlı yanaşma ilə. Birinci rübdə proqram təxminən 2.4 kror INR qənaət əldə etdi. S: Dekorativ biznesdə rəqabət dinamikası nədir və gərgin rəqabət nə qədər davam edəcək? C: Rajiv Rajgopal bildirdi ki, yeni iştirakçıların gəlişi səbəbindən dekorativ bazar növbəti bir-iki il ərzində yüksək rəqabətli olaraq qalacaq. Qiymətlər bir qədər sabitləşsə də, yeni iştirakçılar hələ də endirimi bir strategiya olaraq davam etdirirlər. Şirkətin diqqəti qiymət müharibələrinə girmək əvəzinə, brendini qurmaq və uzunmüddətli böyüməni təmin etmək üçün davamlı satışları artırmaqdır. S: Güclü böyümə tendensiyalarının iyul və avqust aylarına qədər davam edəcəyini gözləyirsinizmi? C: Rajiv Rajgopal qeyd etdi ki, iyul yağışlar səbəbindən adətən qısa bir mövsümdür və böyümə o qədər də güclü olmayıb. Lakin o, rübün oxşar diapazonda qalacağını, şirkətin həm həcm, həm də dəyər baxımından iki rəqəmli böyüməyə nail olmaq səylərini davam etdirəcəyini gözləyir. O, qrupun "Hər gün daha yaxşıdır" deyimini təkrarladı.