Mənfi Məqamlar 2026-cı ilin II rübündə sifariş qəbulu 18 milyon avro səviyyəsində zəif qaldı, bu da xüsusilə tikinti sənayesində davamlı bazar qeyri-müəyyənliyini və müştəri ehtiyatını əks etdirir. Xalis satışlar illik müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə azaldı, II rübün gəliri 33 milyon avro təşkil etdi və sifariş portfeli kiçilməyə davam edərək yaxın gələcəkdə gəlir təzyiqini göstərir. Xidmətlər biznesində gəlirlər demək olar ki, 20% azaldı, bu da hədəfdən aşağı, təxminən 8% müqayisəli EBITDA marjasına səbəb oldu. Əməliyyat pul axını layihələrə bağlı yüksək xalis dövriyyə kapitalı və müştəri ödənişlərinin gecikməsi səbəbindən ardıcıl ikinci rüb mənfi oldu. Şirkət çətin tələbat mühitini və proaktiv xərc idarəetməsinə ehtiyacı əks etdirərək xərcləri idarə etmək üçün Finlandiyada müvəqqəti işdən çıxarmalar tətbiq etməli oldu. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2023 və 2024-cü illərdə satılan beş layihənin statusu haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və bu layihələrdən hələ də ödənişlər gözləyirsinizmi? C: Mika Saariaho (CEO) : Metsa artıq istehsal edir, tam istehsal bu ilin sonlarında razılaşdırılmış cədvəlimizə uyğun olaraq başlayacaq. Baltikyanı ölkələr , Fransa və Uruqvaydakı digər layihələr normal dəyişikliklər daxilində irəliləyir. Maliyyə göstəricilərimizdə görünən performansdan çox məmnunuq. Bu layihələrdən hələ də ödənişlər gələcək, çünki son ödənişlər adətən hər şey qəbul edildikdə və sahə tam işlək vəziyyətdə olduqda baş verir. S: Satış həcminin aşağı olmasına baxmayaraq, gəlirliliyiniz kifayət qədər yaxşı qalıb. Bu gəlirlilik səviyyəsinin gələcəkdə də qorunacağına nə qədər əminsiniz? C: Mika Saariaho (CEO) : Ümid edirik ki, gəlirlər indiki kimi aşağı qalmayacaq, bu da kömək edər. 33 milyon avro rüblük xalis satışla mövcud 12% müqayisəli EBITDA bəlkə də normal gözləntilərdən yüksəkdir. 12% iş dövrü ərzində bir hədəfdir, yəni yaxşı və pis vaxtlar var. Əldə etdiyimiz layihə buraxılışları əməliyyat mükəmməlliyinin əlamətidir, lakin hər rüb bunun baş verəcəyinə güvənmək olmaz. Bu, indiki gəlirlər üçün yəqin ki, bir qədər yüksək gəlirlilikdir. S: Siz sifarişlərin təxirə salındığını, lakin tamamlanma mərhələsinə keçdiyini dediniz. Bu o deməkdirmi ki, rəqabətdən bəzi əhəmiyyətli layihələr qazanmısınız, lakin son investisiya qərarı müştəridən asılıdır? C: Mika Saariaho (CEO) : Rəqiblərdən əhəmiyyətli bir şey qazandığımızı demək çox olardı, lakin heç nə də itirməmişik. Rəqabət mənzərəsi oxşar olaraq qalır. Satış qıfıqı baxımından, daha çox şey sifariş almağa çox yaxın mərhələlərə keçib, bəlkə də idarə heyətinin qərarları və ya maliyyə bankının qərarları gözlənilir. Bu, istənilən rüb ola bilər və ya hələ də bir müddət çəkə bilər. S: İkinci rüb ərzində sifariş qəbulunun inkişafı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? Müştəri fəaliyyətində, xüsusilə Ağac Emalı sahəsində əhəmiyyətli irəliləyiş görmüsünüzmü? C: Mika Saariaho (CEO) : İkinci rübdə 18 milyon avro sifariş gördük, bəzi işlər digər rüblərə keçirildi. Sifariş qəbulunda olmasa da, layihələrin qərar nöqtələrinə yaxınlaşdığı satış qıfıqımızda fəaliyyətin yaxşılaşdığını gördük. Bunun Avropada baş verdiyini görürük, bu bir müddətdir belədir, lakin Şimali Amerikada da. Yeni bir şey olaraq, Asiya və Okeaniyada yaxşı müzakirələr olub. Ümumilikdə, müştərilərimiz arasında fəaliyyətdə həvəsləndirici əlamətlər var. S: Sifariş portfeliniz illik müqayisədə kifayət qədər açıq şəkildə azalıb. Danışdığımız zaman müxtəlif bölmələrdə iş yükünüz necədir? C: Mika Saariaho (CEO) : Dəyişir. Finlandiya əməliyyatlarında müvəqqəti işdən çıxarmalar davam edir, bu da müxtəlif şöbələrə fərqli təsir göstərir. Dəyişən xərclərin sabit xərclərə çevrilməsinə imkan verə bilmədiyimiz üçün xərcləri idarə etmək üçün kifayət qədər çox müvəqqəti işdən çıxarmalar var. Lakin, bəzi yerlər və ya şöbələr tam yüklənmişdir, çünki ikinci rübdə hələ də 18 milyon avro sifariş almışıq. Bunu çox proaktiv şəkildə idarə edirik, bu da sərt idarəetmə tələb edir. S: II rübdə şəxsi xərc göstəricilərinizə baxdığımda, illik müqayisədə işçi heyəti xərclərində 1 milyon avro artım görürəm. Bunun səbəbi nədir? C: Ville Halttunen (CFO) : Bu, əsasən hesablamalarla bağlıdır. Əvvəlki ildəki müqayisələr bonuslar və illik olaraq hesabladığımız bu kimi səbəblərdən anormal səviyyədə idi. Əsas inkişaf Mənfəət və Zərər Hesabatında gördüyünüz deyil. Mika Saariaho (CEO) : İşçi heyətinin sayı çox sabit qalıb, eyni sayda insan işləyir. Əməliyyatlara və inkişaf işlərinə sərmayə qoymağa davam etmişik, bu da Ar-Ge sərmayəsində görünür. Ar-Ge -yə diqqəti saxlamaq istəyirik, çünki bazar bərpa olunacaq və o anda güclü olmaq istəyirik. S: Müştərilərinizin bu investisiya qərarlarını nə qədər tez-tez nəzərdən keçirməsi ilə bağlı hər hansı bir qayda varmı? C: Mika Saariaho (CEO) : Baxım tipli büdcələr üçün qərarlar yerlidir və yüksək səviyyəli nəzərdən keçirmələr tələb etmir. Daha böyük layihələr üçün müştəriyə görə dəyişir, lakin adətən idarə heyətinin iclasları aylıq olur. Bəzi müştərilər böyük şeylər haqqında ildə yalnız dörd dəfə qərar verirlər. Adətən aylıq dövrlərdən danışırıq. İndiyə qədər qərarlar gözləmək olub, lakin ümid edirik ki, bu yaxşılaşacaq. Bu, proqnozlaşdırılması çətin olan geosiyasi mühitdən və ticarət siyasətindən asılıdır. S: Keçən ilin son rübündə və 2026-cı ilin birinci rübündə çətin dövrlər keçirən Təhlilçilər biznesinin inkişafını necə görürsünüz? C: Mika Saariaho (CEO) : Təhlilçilər biznesi ikinci rüb ərzində yaxşı bir dönüş yaşadı. Gəlirlər artdıqda, dərhal xalis mənfəətdə gəlirlilik artımını gördük. Bu, Təhlilçilər biznesində malik olduğumuz əsas potensialı nümayiş etdirir. Bu, bizim üçün çox yüksək gəlirli bir biznes olmalıdır, çünki Ar-Ge səylərimiz sayəsində məhsul marjaları yaxşı səviyyədədir. Bu, gələcəkdə inkişaf etdirmək istədiyimiz gəlirli bir biznes olduğunun yaxşı sübutu idi.