Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin FY27 üçün proqnozu nədir və əsas sürücülər və risklər hansılardır? C: İdarə Heyətinin sədri və İdarəedici Direktoru Pratik Patel FY27 üçün 875 kror rupi (320 kror rupi daxili, 555 kror rupi beynəlxalq) gəlir hədəfini və 100-105 kror rupi xalis mənfəəti təsdiqlədi. O, 932 kror rupi dəyərində güclü sifariş portfelini və artıq əldə edilmiş gəlirləri əsas gətirərək buna nail olacağına əminliyini ifadə etdi. Müəyyən edilmiş əsas risk, xüsusilə Rusiya neft idxalı ilə bağlı potensial yeni ABŞ tarifləri ilə əlaqədar dəyişkən geopolitik vəziyyətdir, baxmayaraq ki, o, bunun cari ilə kəskin təsir etməyəcəyinə inanır. S: ABŞ və Səudiyyə Ərəbistanı ndakı yeni istehsal müəssisələri haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: Cənab Patel bildirdi ki, Səudiyyə Ərəbistanı zavodu bütün lazımi rəsmi icazələri alıb və şirkət torpaq üçün müraciət edib. Daxili vaxt cədvəlinə görə, 2026-cı ilin sonuna qədər torpaq təmin edilməli, 2027-ci ilin dekabrına qədər zavod hazır olmalı və 2028-ci ilin martına qədər fəaliyyətə başlamalıdır. ABŞ zavodu üçün torpaq artıq əldə edilib və şirkət podratçının yekunlaşdırılması prosesindədir. Təxmini kapital xərcləri ABŞ üçün təxminən 12 milyon dollar və Səudiyyə Ərəbistanı üçün 4 milyon dollar təşkil edir, bu da mövcud depozitlər, daxili yığımlar və bəzi borclarla maliyyələşdirilir. S: Sifariş portfelinin və JASH Process Equipment (əvvəllər WesTech ) törəmə şirkətinin son performansının vəziyyəti nədir? C: Konsolidasiya edilmiş sifariş portfeli 932 kror rupi təşkil edir ki, bunun da 639 kror rupisi Hindistan dan kənardandır. Cənab Patel JASH Process Equipment ilə bağlı narahatlığını ifadə edərək, şirkətin son 3-4 ayda xərc və marketinq problemləri səbəbindən 150-200 kror rupi dəyərində sifarişləri itirdiyini qeyd etdi. O, intensiv nəzərdən keçirmənin aparıldığını və törəmə şirkəti bərpa etmək üçün 2-3 rüb vaxt lazım olacağını bildirdi. Şirkət qiymət rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün daha çox daxili istehsala keçir. S: Məlumat mərkəzi bazarında yeni imkan nədir və onun potensial ölçüsü nə qədərdir? C: Cənab Patel məlumat mərkəzinin soyutma tətbiqləri üçün təzyiq qablarının tədarükündə yeni, maraqlı bir imkan olduğunu açıqladı. Şirkət 4 qab üçün ilk sifarişini alıb və daha 32 qab üçün danışıqlar aparır. Hər bir qabın dəyəri 30-50 lak rupi təşkil edir. Şirkət 600-dən çox qab üçün təklif versə də, onun hazırkı gücü ildə 75-80 qabla məhdudlaşır. O qeyd etdi ki, bu, dəyişdirilmiş mövcud məhsuldur və yüksək rəqabət səbəbindən marjaların digər seqmentlərə bənzər olacağı gözlənilir. S: ABŞ -da mövcud tarif strukturu nədir və şirkət əlaqəli riskləri necə idarə edir? C: Mövcud ABŞ tarifi 15.6% (10% xüsusi tarif üstəgəl 5.6% mövcud) təşkil edir. Cənab Patel izah etdi ki, şirkət bufer yaratmaq üçün qiymətlərində 25% tarif nəzərdə tutur. Riskləri azaltmaq üçün ABŞ sifariş portfelinin təxminən 70%-i Amerika da istehsal edilməsi planlaşdırılır, yalnız 30%-i Hindistan dan gəlir. Şirkət geopolitik vəziyyətlə bağlı daha çox aydınlıq olana qədər yeni ABŞ sifarişlərini aqressiv şəkildə izləməkdə ehtiyatlıdır. S: Rüb üçün gəlir və marja performansına dair ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: FY27 1-ci rübünün gəliri illik müqayisədə 17% artaraq 156 kror rupiyə çatdı, xalis mənfəət isə keçən ilki 5 kror rupi zərərdən fərqli olaraq 5 kror rupi müsbətə doğru dəyişdi. Şirkət 5.6 kror rupi tarif geri ödəməsi aldı ki, bu da marjaların yaxşılaşmasına kömək etdi. Maliyyə direktoru Dharmendra Jain qeyd etdi ki, 70 kror rupi gəlir Hindistan dan, 80 kror rupi isə Hindistan dan kənardan gəlib. Şirkət il üçün 13-14% xalis mənfəət marjasına nail olmaq yolunda olduğuna inanır. S: Geopolitik problemlər və ödəniş problemləri səbəbindən ilişib qalan yüklərin vəziyyəti nədir? C: Cənab Patel izah etdi ki, Qətər üçün material Körfəz böhranı və Qırmızı dəniz yük gəmilərinə edilən son Husilər hücumları səbəbindən ilişib qalıb və hazırda əlverişli göndərmə marşrutu yoxdur. Sinqapur göndərişi, əvvəlki qalıq ödənişləri ödənilmədiyinə görə, kredit məktubu olmasına baxmayaraq, müəyyən bir müştəri ilə ödəniş problemləri səbəbindən saxlanılır. Bu problemlər 1-ci rübün gəlirlərinə təxminən 15 kror rupi təsir etdi. S: Şirkətin Böyük Britaniya bazarında böyümə strategiyası nədir? C: Şirkət Böyük Britaniya da bir nömrəli axın nəzarət şirkəti olmaq üçün komandasını qurmağa böyük sərmayə qoyur. Cənab Patel komandanın 9 nəfərdən 24-27 nəfərə qədər böyüdüyünü vurğuladı. Strategiya, gəlirləri sürətlə artırmadan əvvəl imkanları və sistemləri inkişaf etdirməkdir. Şirkət 3-4 il ərzində 3 kror rupidən 12 kror rupiyə qədər, yəni 300% artım hədəfləyir, lakin bunun güclü bir komanda təməli tələb etdiyini vurğulayır. S: Şirkətin yeni bazarlara və potensial satınalmalara yanaşması nədir? C: ABŞ və Səudiyyə Ərəbistanı ndan başqa, şirkət yeni istehsal müəssisələri deyil, marketinq fəaliyyətləri vasitəsilə Avstraliya , Yeni Zelandiya , Vyetnam və Cakarta kimi yeni coğrafiyalarda bazar genişləndirilməsinə diqqət yetirir. Texnologiya və məhsul genişləndirilməsinə gəldikdə, cənab Patel şirkətin portfelini genişləndirmək üçün əlaqəli məhsul sahələrində potensial satınalmaları ciddi şəkildə qiymətləndirdiyini təsdiqlədi, lakin onları yalnız yekunlaşdıqdan sonra elan edəcək. S: Şirkət Massaçusets ştatının Orange şəhərindəki ABŞ zavodunda işçi qüvvəsi problemlərini necə həll edir? C: Cənab Patel Orange zavodunda işçi qüvvəsi vəziyyətinin əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdığını bildirdi. Onun əmisi oğlu Rahul Patel hazırda ABŞ əməliyyatlarına nəzarət edir və daha yaxşı bir komanda qurmaq üçün xeyli vaxt sərf edib. Cari rəylərə əsasən, o, işçi qüvvəsinin gələcəkdə şirkət üçün tarixi bir problem olan əsas bir məsələ olacağına inanmır.