S: Polad şüşə biznesinin mövcud tutum istifadəsi və gəlir potensialı nədir, və yeni istehsal xətti üçün plan nədir? C: Mohit Rathod , Tam Ştatlı Direktor: Mövcud tutum istifadəsi təxminən 65% -dir. Biz dördüncü müasir xətt üçün sifariş vermişik, təxminən 15 kror INR sərmayə qoymuşuq ki, bu da tutumu təxminən 35% artıracaq və əlavə 30-35 kror INR gəlir gətirəcəyi gözlənilir. Mövcud xətlərin tam tutumda təxminən 100 kror INR gəlir gətirəcəyi gözlənilir. Yeni xəttin 2027-ci maliyyə ilinin dördüncü rübünə qədər istifadəyə verilməsi gözlənilir. S: Geopolitik qeyri-müəyyənliklər səbəbindən artan xam material xərcləri nəzərə alınmaqla ümumi və EBITDA marjaları üçün proqnoz nədir? C: Alpesh Korwal , Maliyyə Direktoru: Birinci rübdə ümumi marjanın azalması ardıcıl olaraq 150 baza bəndi ilə məhdudlaşdı, bu da hədəfli qiymət artımları və rasionallaşdırılmış sxemlər kimi proaktiv tədbirlər sayəsində oldu. Xam material qiymətləri yüksək qalsa da, geopolitik vəziyyət sabitləşdikcə xərc təzyiqlərinin azalacağını gözləyirik. Biz il üçün 17.5-18% EBITDA marjası hədəfimizə doğru irəliləməyə əminik. S: Yaradıcı seqment illik müqayisədə 23% böyüdü, bu da 50% böyümə proqnozundan aşağı idi. Nə səhv getdi və proqnoz nədir? C: Mohit Rathod , Tam Ştatlı Direktor: Heç nə səhv getmədi. Aşağı böyümə, xüsusilə həndəsə qutuları, karandaşlar və bəzi rəngləmə alt kateqoriyalarında xam material qiymətlərinin kəskin artması fonunda həcmə əsaslanan böyümə ilə marja qorunması arasında tarazlıq yaratmaq üçün şüurlu bir qərar idi. Biz bu xüsusi sahələrdə aqressiv həcm böyüməsi əvəzinə marjaları qorumağa üstünlük verdik. S: Şirkət qələm seqmentində artan rəqabətə, xüsusilə bir rəqibin Reynolds brendini əldə etməsi ilə necə mövqe tutur? C: Mohit Rathod , Tam Ştatlı Direktor: Reynolds həmişə bazarda olub. Flair və Hauser kimi güclü brendlərlə yazı alətləri sənayesində lider olaraq, biz bu əldəetmənin heç bir təsirini görmürük. Birinci rübdəki 9% böyüməmiz həcmə əsaslanırdı və lider mövqeyimizi qorumaq üçün növbəti iki il üçün güclü yeni məhsul çeşidimiz hazırdır. S: Yazı alətləri seqmentində mövcud bazar payı nədir və kütləvi, orta və premium məhsullar arasında nisbət necədir? C: Mohit Rathod , Tam Ştatlı Direktor: Ən son CRISIL hesabatına görə, yazı alətlərində 18% bazar payına sahibik. Birinci rübdə kütləvi və orta seqmentlər həcm böyüməsi səbəbindən artdı, premium seqment isə sabit qaldı. Böyüməmiz əsasən OEM biznesi deyil, öz brendlərimiz tərəfindən idarə olunur. S: İşçi kapital vəziyyəti və yeni ERP sisteminin tətbiqi barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Alpesh Korwal , Maliyyə Direktoru: İşçi kapital illik müqayisədə 6 gün yaxşılaşıb. Geopolitik qeyri-müəyyənliklər səbəbindən daha yüksək xam material ehtiyatı saxlamışıq, lakin böhran sabitləşdikcə səviyyələri optimallaşdırmağı gözləyirik, ilin sonuna qədər işçi kapital dövründə təxminən 10 gün yaxşılaşma gözlənilir. Yeni ERP tətbiqi davam edir və 2-3 ay ərzində tam optimallaşdırılmalıdır ki, bu da inventar idarəçiliyini və ümumi işçi kapital dövrünü daha da yaxşılaşdıracaq. S: Yaradıcı və polad şüşə seqmentləri üçün daxili istehsal və autsorsinq/ticarət arasında gəlir bölgüsü nədir? C: Mohit Rathod , Tam Ştatlı Direktor: Nisbət təxminən 75-80% daxili istehsal və 20% autsorsinq/ticarət olaraq geniş şəkildə oxşar qalır. Bu, həm yaradıcı məhsullara, həm də polad şüşə seqmentlərinə aiddir. S: Yeni Valsad obyektinin statusu nədir və onun gəlir potensialı nədir? C: Alpesh Korwal , Maliyyə Direktoru: Bina kapitallaşdırılıb və cari rübün sonuna qədər tam istifadəyə verilməsini gözləyirik. Obyekt həm yazı alətlərinə, həm də yaradıcı məhsullara xidmət edəcək və növbəti 1.5 il üçün böyümə proqnozlarımızı dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulub. Bizim CapEx-dən gəlirə nisbətimiz tarixən təxminən 3x olub və bu sərmayə bu nisbətə uyğundur. S: Xam material xərclərinin inflyasiyasını kompensasiya etmək üçün hansı qiymət artımları tətbiq edilib? C: Alpesh Korwal , Maliyyə Direktoru: Xam material qiymətləri 10-15% artıb və biz məhsul portfelimizdə təxminən 10% qiymət artımları tətbiq etmişik. Bundan əlavə, biz ticarət sxemlərini və endirimləri rasionallaşdırmış və marjaları qorumaq üçün premiumlaşdırma və məhsul qarışığının təkmilləşdirilməsinə diqqətimizi artırmışıq.