Sual-Cavab Əsas Məqamları S: Əmtəə böhranının başlanğıcından bəri ümumi qiymət artımı nə qədər olub və niyə HUL və GCPL kimi rəqiblərdən daha aşağıdır? C: Maliyyə direktoru Pawan Kumar Agarwal ümumi qarışıq qiymət artımının təxminən 4%-dən 4.5%-ə qədər olduğunu, bunun 3%-nin Q1 -də, qalanının isə Q2 -də görünəcəyini bildirdi. Sədr Moothedath Jyothy qiymətlərin müəyyən SKU -larda rəqabətli hərəkətlərin nəticəsi olduğunu və şirkətin SKU səviyyəsində rəqabətlə bərabər olduğunu dəqiqləşdirdi. Maliyyə direktoru əlavə etdi ki, qiymət artımları seqmentlərə görə dəyişir, şəxsi qulluqda 9%-dən 10%-ə qədər artım, digər seqmentlərdə isə 4%-dən 5%-ə qədər artım müşahidə olunur. S: Xərc inflyasiyası ilə qiymətlər arasındakı fərqi və hansı seqmentin bərpa olunmamış inflyasiyadan ən çox təsirləndiyini izah edə bilərsinizmi? C: Maliyyə direktoru Pawan Kumar Agarwal biznesin 90%-ni təşkil edən Parça Qulluğu və Ev Qulluğu seqmentlərinin anormal dərəcədə yüksək giriş qiyməti inflyasiyasından zərər çəkdiyini izah etdi. O qeyd etdi ki, Parça Qulluğu portfel əsasında 5%-ə yaxın qiymət artımı görüb, lakin qabyuyan seqmenti yüksək rəqabətli olaraq qalıb və bu da qiymət gücünü məhdudlaşdırıb. S: Gələcək marja trayektoriyası nədir və marjalar xam neft qiymətlərinin deflyasiyası olmadan bərpa oluna bilərmi? C: Maliyyə direktoru Pawan Kumar Agarwal məqsədin tarixi marja səviyyələrinə qayıtmaq olduğunu, lakin bu bərpanın böyük bir hissəsinin xam neft qiymətləri ilə əlaqəli olduğunu bildirdi. O vurğuladı ki, marja bərpası tədricən və proqressiv olacaq, H2 -nin H1 -dən əhəmiyyətli dərəcədə daha yaxşı olacağı gözlənilir, bu da tələb dinamikası və əmtəə qiymətlərinin sabitliyindən asılıdır. S: Exo maye portfelinin artım vəziyyəti nədir? C: Sədr Moothedath Jyothy bildirdi ki, Exo maye cəmi üç-dörd aydır bazardadır və indiyə qədər gözləntilərə uyğun olaraq kifayət qədər yaxşı performans göstərib. O qeyd etdi ki, onun performansı haqqında daha ətraflı şərh ilin sonuna qədər əlçatan olacaq. S: Pril -in bazardan çıxması ilə bağlı, Henkel -in bazara yenidən daxil olması üçün soyutma müddəti varmı və bu, rəqəmlərə zərər verə bilərmi? C: Maliyyə direktoru Pawan Kumar Agarwal Henkel -in müəyyən bir müddət gözləməsini tələb edən xüsusi bir bəndin olmadığını, lakin məsələnin məhkəmədə olduğunu, buna görə də şirkətin əlavə şərh verə bilməyəcəyini bildirdi. O təsdiqlədi ki, Jyothy 31 may 2026-cı ildən sonra Pril məhsullarını istehsal etməyib, paylamayıb və satmayıb. S: Yeni buraxılmış Maxo tüstü çubuqları üçün strategiya və qiymətlər nədir? C: Sədr Moothedath Jyothy bildirdi ki, Maxo tüstü çubuqları rəqabətlə bərabər qiymətləndirilir və şirkət bu kateqoriyada ikinci təşkilatlanmış oyunçudur. O vurğuladı ki, məhsul hökumət tərəfindən təsdiqlənmiş, etibarlı və sabit molekula malik təhlükəsiz bir həlldir və laboratoriya nəticələri onun rəqib məhsullardan üstün olduğunu, iki dəqiqə ərzində təsir etdiyini göstərir. S: Şirkət TTK Healthcare müqaviləsini qiymətləndirdimi və ümumi M&A strategiyası nədir? C: Maliyyə direktoru Pawan Kumar Agarwal şirkətin TTK Healthcare biznesinə baxdığını, lakin onu irəli aparmadığını təsdiqlədi, çünki dörd bölmədən ikisi şirkətin biznes strategiyasına uyğun deyildi və qalan ikisində əhəmiyyətli üst-üstə düşmələr var idi. O, şirkətin aktivləri aqressiv şəkildə axtardığını, lakin ümumi böyümə strategiyasına uyğunluğu tələb edən ciddi filtrlər tətbiq etdiyini təkrarladı. S: İki rəqəmli gəlir artımını nə vaxt gözləməliyik və həcm artımı gözləntisi nədir? C: Maliyyə direktoru Pawan Kumar Agarwal cari rübdən etibarən iki rəqəmli gəlir artımı əldə etməyə çalışdıqlarını, il ərzində isə yüksək tək rəqəmli həcm artımı gözlədiklərini bildirdi. O təsdiqlədi ki, 2027-ci maliyyə ili üçün, Pril və Fa istisna olmaqla, şirkət iki rəqəmli artım gözləyir. S: Ümumi ticarət dayandırılmış markalar istisna olmaqla illik müqayisədə azalıbmı və sürətli ticarətdə rəqabət mövqeyi nədir? C: Maliyyə direktoru Pawan Kumar Agarwal bildirdi ki, Pril və Fa istisna olmaqla, ümumi ticarət mülayim şəhər tələbatının təzyiqinə baxmayaraq müsbət tərəfdədir. O qeyd etdi ki, e-ticarət və sürətli ticarət ən sürətlə böyüyən kanallar arasında qalmaqda davam edir, 25%-dən 30%-ə qədər artır, kanal-spesifik çeşidə, premium paketlərə və daha yaxşı görünürlüyə diqqət yetirilir. S: Ümumi marja illik müqayisədə demək olar ki, 10% azalıb. Bu struktur xarakterlidirmi və marjaların tarixi səviyyələrə qayıdacağına nə inam verir? C: Maliyyə direktoru Pawan Kumar Agarwal 30%-dən 35%-ə qədər olan giriş qiyməti artımının misli görünməmiş olduğunu və biznesin 90%-nin xam neft qiymətləri ilə əlaqəli olduğu üçün şirkətə təsir etdiyini izah etdi. O bildirdi ki, şirkət 1.5 ildir ki, xam neft ilə əlaqəli xammallardan asılılığı şaxələndirmək və azaltmaq üzərində işləyir. Sədr Moothedath Jyothy əlavə etdi ki, şirkət yüksək marjalı şəxsi qulluq məhsullarının payını artırmaq yolundadır ki, bu da gələcəkdə xam neft dəyişkənliyinin təsirini azaldacaq.