Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin 2027-ci maliyyə ili üçün gəlir proqnozu nədir və mövcud tələb mühiti buna necə təsir edir? C: İdarə Heyətinin sədri və icraçı direktoru Aditya Krishna şirkətin 2027-ci maliyyə ili üçün 1,200-1,250 kror INR gəlir proqnozunu saxladığını təsdiqlədi ki, bu da əvvəlki ilin 1,007 kror INR gəliri ilə müqayisədə təxminən 25% artım deməkdir. O, qərar qəbul etmənin gecikməsi səbəbindən 2-ci rübdə də zəiflik gözlənildiyini qəbul etdi, lakin maliyyə ilinin ikinci yarısında artım üçün ümidli qaldı. Zərurət yaranarsa, proqnoz 2-ci rübün sonunda yenidən nəzərdən keçirilə bilər. S: Satış boru kəməri necə görünür və onu gəlirə çevirməkdə hansı çətinliklər var? C: Aditya Krishna boru kəmərinin “yaxşı göründüyünü” və heç vaxt bu qədər yaxşı olmadığını, hazırda təxminən 28 milyon dollar olduğunu, keçən rübdəki 25 milyon dollar dan artdığını bildirdi. Lakin o, sənaye çətinlikləri səbəbindən qərar qəbul etmənin gecikdiyini qeyd etdi. Şirkət qəsdən işçi qüvvəsinə əsaslanan müqavilələrdən daha böyük, nəticəyə əsaslanan idarə olunan xidmətlər müqavilələrinə keçir ki, bu da reallaşmaq üçün daha çox vaxt tələb edir, lakin daha yaxşı uzunmüddətli dəyər təklif edir. Bu strateji transformasiya, sənaye zəifliyi ilə birlikdə, yaxın müddətdə çətinliklərə səbəb olur, lakin orta müddətdə artım gətirəcəyi gözlənilir. S: Şirkət səmərəliliyi artırmaq üçün AI -dan necə istifadə edir və bunun işçi xərclərinə və işçi qüvvəsinə nə kimi təsiri var? C: Aditya Krishna izah etdi ki, AI mühəndislik və idarə olunan xidmətlər üzrə məhsuldarlıq qazanclarını artırır, mühəndislikdə 30-50% , idarə olunan xidmətlərdə isə 20-30% səmərəlilik artımı müşahidə olunur. Şirkət həmçinin daxili əməliyyatlar, məsələn, işə qəbul, faktura və ödənişlər üçün AI agentlərindən istifadə edərək dəstək personalına olan ehtiyacı azaldır. Bu, son iki rübdə işçi qüvvəsinin azalmasına səbəb oldu və şirkət nəticəyə əsaslanan müqavilələrə keçdikcə və AI səmərəliliyindən istifadə etdikcə, işçi və resurs xərclərinin gəlirə nisbətinin zamanla azalacağını gözləyir. S: 2027-ci maliyyə ilində hansı sənaye sahələrinin artımı təmin edəcəyi gözlənilir və əsas çətinliklər haradadır? C: Aditya Krishna dörd sahədən üçünün artımı təmin edəcəyini bildirdi: inkişaf etməkdə olan sahələr liderlik edəcək, ardınca bankçılıq və maliyyə xidmətləri (BFS) və nəqliyyat və logistika gələcək. Şirkət ən böyük çətinlikləri rəqəmsal ticarət sahəsində görür ki, bu da zəif qalacağı gözlənilir. Bu şaxələndirilmiş yanaşma, şirkətin seqmentlər üzrə qeyri-bərabər tələbə qarşı dayanıqlılıq yaratmaq strategiyasının bir hissəsidir. S: Avropa üzrə Baş İnkişaf Direktoru kimi son yüksək səviyyəli rəhbər təyinatlarının boru kəmərinin yaradılmasına və müştəri qazanılmasına necə təsir edəcəyi gözlənilir? C: Aditya Krishna qeyd etdi ki, Baş İnkişaf Direktoru iyun ayında işə başlayıb və artıq bir əhəmiyyətli yeni müştəri – Amazon -un əsas təchizatçısı olan bir logistika/aviaşirkət – əlavə etməyə töhfə verib. Şirkət bu yüksək səviyyəli işə qəbulları maliyyələşdirmək üçün əvvəllər alınmış şirkətlərin ayrılmış təsisçilərinin xərclərini yenidən istifadə edib, buna görə də ümumi işçi xərclərinin artacağı gözlənilmir. Tam təsiri görmək vaxt aparsa da, ilkin irəliləyişlər həvəsləndiricidir. S: Şirkət qəsdən kiçik müştərilərdən imtina edirmi və müştəri konsentrasiyası necə dəyişir? C: Aditya Krishna şirkətin böyümə potensialı olmayan və ya marjinallaşdığı müştərilərdən qəsdən imtina etdiyini təsdiqlədi. Bu, azalan müştəri konsentrasiyasında öz əksini tapır, ilk 10 müştərinin gəlirdəki payı 58%-dən 56%-ə düşüb. Ümumi gəlirin sabit qalmasına baxmayaraq, şirkət 4-cü rüb və 1-ci rüb arasında BFS gəlirini mütləq ifadədə saxlayır ki, bu da daha sağlam, daha şaxələndirilmiş gəlir bazasını göstərir. S: AI şirkətə daha böyük müqavilələr üçün rəqabət aparmaqda və mövcud müştərilərlə payını genişləndirməkdə necə kömək edir? C: Aditya Krishna izah etdi ki, AI rəqabət meydanını bərabərləşdirib, Saksoft -a əvvəllər nəzərə alınmadığı yerlərdə daha böyük layihələr üçün təklif verməyə və RFP -lərə dəvət almağa imkan verir. Bu, boru kəmərinin keyfiyyətini və ölçüsünü əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırıb. AI hər bir layihəyə, istər mühəndislik, istərsə də idarə olunan xidmətlər olsun, daxil edilib və şirkətə müştəri dəyər zəncirində daha yüksəyə qalxmağa, strateji əhəmiyyətini gücləndirməyə və əlaqə dairəsini genişləndirməyə kömək edir. S: Şirkətin ABŞ bazarı ilə bağlı strategiyası nədir və bu regiondan gəlir töhfəsini necə artırmağı planlaşdırır? C: Aditya Krishna bildirdi ki, ABŞ hazırda gəlirin təxminən 52%-ni təşkil edir və şirkətin məqsədi bunu növbəti iki-üç il ərzində ən azı 65%-ə çatdırmaqdır. ABŞ -a əsas böyümə bazarı kimi diqqət yetirmək, əsas regionlarda müştəri əlaqələrini dərinləşdirmək və müştəri texnologiya xərclərində payı genişləndirmək üçün daha geniş strategiyanın bir hissəsidir. S: Daha böyük İT oyunçularından artan rəqabət Saksoft -un ünvanlana bilən bazarına necə təsir edir? C: Aditya Krishna daha böyük şirkətlərin daha kiçik müqavilələr üçün rəqabət aparması ilə rəqabətin artdığını qəbul etdi. Lakin o, əksinin daha əhəmiyyətli olduğunu vurğuladı: AI Saksoft -a əvvəllər mövcud olmadığı müqavilələrə daxil olmağa imkan verib. O, Saksoft ölçüsündəki şirkətlərin daha yaxşı mövqedə olduğuna inanır, çünki müştərilər birinci və ya ikinci səviyyəli oyunçularla müqayisədə orta ölçülü firmalardan daha çox diqqət alırlar ki, bu da rəqabət üstünlüyüdür. S: AI əlaqələri istehsaldadır, yoxsa hələ pilot mərhələsindədir və AI -lə idarə olunan işlər üçün orta bilet ölçüsü nədir? C: Aditya Krishna heç bir şeyin pilotda olmadığını, bütün AI əlaqələrinin istehsaldan olduğunu aydınlaşdırdı. Hər bir layihənin AI komponenti var, dərəcəsi müştərinin yetkinliyindən və LLM təsdiqindən asılıdır. Şirkət AI gəlirini ayrıca izləmir, çünki AI bütün işlərə daxil edilib. Yeganə sırf AI təklifi AI birgə innovasiya laboratoriyasıdır ki, burada təlim keçmiş resurslar müştərilərlə birlikdə istifadə halları müəyyən etmək və tətbiq etmək üçün işləyir, adətən AI yetkinliyinin aşağı səviyyəsində olan müştərilər üçün.