Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Cari ağıllı sayğacların quraşdırılması neçə il davam edəcək və yeni RDSS sxemi baxımından ağıllı sayğacların yeni dalğası gəlirmi? Hansı digər böyümə vektorlarını görürsünüz? C: Gautam Seth (JMD & CFO) bildirdi ki, ağıllı sayğaclar çox uzunmüddətli bir hekayədir və cari 25-crore sayğac proqramından kənara çıxır. O, qabaqcıl texnologiya və rabitə ilə “ Smart Meter 2.0 ”ın gələcəyini gözləyir ki, bu da 10-15 illik bir dövr yaradacaq. Elektrikdən başqa, şirkət su sayğacları kimi qonşu sahələrə daxil olur və qaz sayğaclarını araşdırır. O, həmçinin qeyd etdi ki, Yaxın Şərqdəki bir kommunal xidmət şirkəti bu yaxınlarda HPL-in sayğaclarını təsdiqləyərək beynəlxalq bazar imkanlarını açıb. S: Xam material inflyasiyası səbəbindən ümumi marjalar keçən ilki 38%-dən 30%-ə qədər sıxılıb. Şirkət tarixi marjalara qayıtmaq üçün hansı addımları atır? Siz hedcinq müqavilələri bağlayırsınızmı? C: Gautam Seth izah etdi ki, marja düşüşü əsasən fevral ayından bəri geosiyasi pozulmalar səbəbindən giriş xərclərində (metallarda, sənaye plastiklərində) kəskin artımla əlaqədardır. O, çoxşaxəli strategiya təsvir etdi: qiymət artımlarını istehlakçılara ötürmək (artıq naqillər və kabellər, həmçinin işıqlandırmada edilib), Ar-Ge-də dizayn dəyişiklikləri və alternativ materiallar üzərində işləmək, həmçinin yarımkeçiricilər kimi kritik komponentlər üçün uzunmüddətli müqavilələrdən istifadə etmək. O qeyd etdi ki, şirkət münaqişələrin həllinə ümid etsə də, təchizat zənciri komandaları marjaları bərpa etmək üçün tam səylər göstərir. S: Adani Intellismart-ı əldə etdiyi və sayğac istehsal gücünə malik bir OEM-i əldə etmək xəbərləri olduğu üçün bu ssenariyə necə baxırsınız? Gələcəkdə HPL-in yerinə yetirəcəyi sifarişlərin miqdarına təhlükə varmı? C: Gautam Seth bildirdi ki, Intellismart-ın əldə edilməsi HPL üçün müsbətdir, çünki onlar hər iki qurum üçün üstünlük verilən satıcı idilər və bu, onların mövqeyini möhkəmləndirir. O, Adaninin bir istehsalçını əldə etməsi təhlükəsini kiçiltdi, qeyd etdi ki, HPL-in işi bir çox müstəqil AMISP-lər arasında yayılıb və onlar bir və ya iki şirkətdən asılı deyillər. O, bazarın ardıcıl keyfiyyət və texnologiyaya malik qurulmuş oyunçuların qazanacağı konsolidasiyaya doğru getdiyinə inanır. S: Sayğac tərəfində xərclər artdığı üçün, bu rübdə sayğac tərəfində gördüyümüz orta marjalarla cari sifarişlər üçün yeni baza kimi işləməliyikmi? C: Gautam Seth təsdiqlədi ki, mühafizəkar əsasda, cari rübün marja səviyyəsi baza kimi qəbul edilməlidir. Lakin o, qiymət artımları yeni sifarişlərdə tətbiq olunduqca və xərclərə qənaət tədbirləri qüvvəyə mindikcə marjaların Q3-ə qədər yaxşılaşacağını gözləyir. O qeyd etdi ki, yeni sifarişlərin tədarükü üçün müəyyən bir müddət var, buna görə də daha yaxşı qiymətlərin təsiri ilin sonlarında görünəcək. S: Növbəti iki rübdə C&I seqmentində irəliləyişi məhsul üzrə necə gördüyünüz barədə bizə məlumat verə bilərsinizmi? C: Gautam Seth vurğuladı ki, C&I böyüməsi naqillər və kabellərdən kənara çıxaraq kommutasiya avadanlıqlarına və işıqlandırmaya doğru genişlənir. O, kanal genişləndirilməsini (dilerlər, distribyutorlar, pərakəndə satıcılar) və “bir istehlakçı, bir ailə” çarpaz satış konsepsiyasını əsas sürücülər kimi göstərdi. O, “ Cairo ” adlı yeni nəsil açarların buraxıldığını elan etdi və işıqlandırma və MCB-lərdə güclü böyümə gözləyir. O, növbəti iki rübün C&I seqmenti üçün “olduqca yaxşı” göründüyünü təsdiqlədi. S: Kanal şəbəkəsinə daha çox sərmayə qoymaq və naqillər və kabellər seqmentini böyütmək üçün nə edirik? Bu, növbəti rüb üçün davamlıdırmı? C: Gautam Seth böyümənin davamlı olduğunu və davam edəcəyini təsdiqlədi. O, mis tonaj istifadəsinin illik müqayisədə 1.5-2 dəfə artdığını vurğuladı ki, bu da həcmə əsaslanan böyüməni göstərir. Şirkət BTL marketinqinə, son mil satış komandalarına sərmayə qoyur və diler/distribyutor şəbəkəsini genişləndirir. Strategiya, daha da böyüməni təmin etmək üçün bütün HPL istehlak məhsullarını (açarlar, işıqlandırma, ventilyatorlar, naqillər) pərakəndə satış şəbəkəsinə daxil etməkdir. S: Təchizat zənciri pozulmalarından riskləri azaltmaq üçün hər hansı bir geriyə inteqrasiyaya baxırıqmı? C: Gautam Seth HPL-in güclü geriyə inteqrasiya fəlsəfəsini ətraflı izah etdi, daxili alət otaqlarını, 100-dən çox enjeksiyon qəlibləmə maşınını və təbəqə metal istehsalını qeyd etdi. O, xüsusilə kritik ağıllı sayğac komponentləri, məsələn, relelər üzərində dayandı, bildirdi ki, hökumət direktivlərinə uyğun olaraq onları Hindistanda istehsal etmək üçün şüurlu səylər göstərilir. O, bunların uzunmüddətli proseslər olduğunu, lakin şirkətin onlar üzərində işlədiyini və material olduqda daha çox məlumat paylaşacağını bildirdi. S: Ar-Ge, xüsusilə kommutasiya avadanlıqları tərəfində bəzi detalları paylaşa bilərsinizmi? ATS 370, 390 və ACB kimi yeni məhsullar bazarda necə qəbul edilir? C: Gautam Seth bildirdi ki, kommutasiya avadanlıqları Ar-Ge indi daha böyük və daha mənalıdır. O, yeni ATS məhsullarının HPL üçün texnologiyada təbii bir irəliləyiş olduğunu vurğuladı, bu da 20 ildir dəyişmə seqmentində bazar lideri olub. O, bunu böyüyən, qlobal məhsul seqmenti kimi görür. O, həmçinin mövcud kommutasiya avadanlıqlarına elektronika və rabitənin inteqrasiyası üzərində davam edən işləri qeyd etdi, nəticələrin növbəti iki-üç ildə gözlənildiyini bildirdi. S: AB FTA baş verdiyi üçün, bu bazara daxil olmaq üçün məhsul sertifikatları və kanal tərəfdaşları baxımından necə mövqelənmişik? C: Gautam Seth təsdiqlədi ki, HPL-in məhsullarının əksəriyyəti, o cümlədən bütün kommutasiya avadanlıqları çeşidi artıq IEC uyğundur. O, onların MCB-sinin DECRA sertifikatlı olduğunu və daxili laboratoriyalarının da DECRA sertifikatlı olduğunu vurğuladı ki, bu da onlara demək olar ki, 55 ölkəyə satış etməyə imkan verir. O qeyd etdi ki, ölkəyə xas sınaqlar tələb oluna bilsə də, mövcud uyğunluq onların AB bazarı üçün yaxşı mövqeləndiyini təmin edir. S: Gələn illərdə gəlir və marjalara necə baxırıq? Yaxın Şərqdəki vəziyyət yüngülləşərsə, 16-17% marjalara qayıda bilərikmi? C: Gautam Seth hər iki seqment üçün güclü gəlir perspektivi təqdim etdi. Ağıllı sayğacların növbəti 3-5 il üçün güclü görünürlüyü var, C&I-nin isə növbəti 12-18 ayda yüksək iki rəqəmli böyümə göstərəcəyi gözlənilir. Marjalarla bağlı, o, geosiyasi vəziyyət yüngülləşərsə və təchizat zənciri pozulmaları azalarsa, şirkətin tarixi 16-17% marja səviyyələrinə qayıda biləcəyini təsdiqlədi. O, həmçinin Haryanada minimum əmək haqqının 40% artmasının xərcləri artırdığını, lakin həcm böyüməsi və avtomatlaşdırmanın bunu azaltmağa kömək edəcəyini qeyd etdi.